黎然在整个市场转了几圈，大概了解了一下行情。然后选择了一家名叫老刘海鲜的店面，与老板攀谈起来。
“老板，你家这蛏子多少钱一斤？”
老板抬头看了一眼黎然，发现是个小伙子，热情也就不高，简单的答道：“15一斤。”
黎然下手摸了一下，发现这家店的海鲜整体质量比较好，个头大、分量足，看来老板也是个本分的生意人，也就没在意他的态度。
海鲜这生意就是个良心活，以前新闻里经常报道海鲜市场的各种猫腻，以次充好都算是初级手段，甚至有的皮筋绑到海鲜上，都能卖到跟海鲜一个价，各种手段数不胜数。
通过这些细节就能看出，这家店的老板起码在做生意这方面还是比较有诚信的，这也给黎然留下了不错的印象。
老板是个四十多岁的中年人，黎然随手递给老板一根中华，这是来之前准备好的。
老板一看牌子，笑着接过烟说道：“小兄弟之前没见过，第一次来吗？”
“嗯，家里开了几个饭店，每天海鲜量用得比较大，家里市场的价格太贵了，自己出来看看有没有便宜的渠道。”黎然娓娓道来。
老板猛吸了几口烟，来了兴趣，这可是一笔不小的生意，一般饭店采购数量都比较多，而且长期稳定，要是能持续供货，也是一笔不小的生意，而且还方便省事。
“小兄弟不是我跟你吹，我这里的价格绝对是整个市场最便宜的，别看他们吆喝的欢，但是他们的拿货价就比我高，真要跟我比价格，他们没有任何优势，因为供货的就是我的表弟。”老板得意的说道。
通过跟老板的交流黎然了解到，整个市场每天早上由临海城市来都是集中供货，大家根据自己店的情况采购，其实货源都是一样，定价高低就看拿到货的卖相和品质了。
他想了想说：“老板，我要是从你这边进货，能不能每天单独给我进一些我需要的海鲜，价格再低点，起码要比市场上的拿货价要低。”
“小兄弟说句实在的，我还不知道你能要多少货，要是每天就能要个三五百斤，我这个店就能给你供，而且我拿货方便不说还便宜，我肯定给你合理的价格，做生意嘛，长长久久才是真，最终还是要看你每天到底能要多少，价格都好谈嘛，你说呢？”
黎然也认可老板的说法，毕竟两个人也不熟，不可能上来就给他交实底。
“那行，要是我每天能要五千斤，你能给我什么价格。”
“多少？！”这回轮到老板吃惊了。五千斤，差不多是一货车的量。
“五千斤。”黎然肯定地说道。
经过一番口舌之争，黎然最终把小海鲜的价格谈到了6块钱左右，再谈下去老板死活不肯了，他估计了一下这应该也就是老板的底价了。
比红林大市场的价格要便宜了一倍，虽然价格便宜了，但是黎然也需要承担风险，毕竟海鲜这东西放不住，要是卖的不理想，真有可能陪个精光。而且还要自己来提货，他不负责送。
老板也有顾虑，第一次黎然就要了这么多货，要是送到了他不要，或者路上有一些损耗也是个麻烦事。所以老板要求自提。
就算老板不提，黎然也是想要自提的，毕竟自己的门路不能让老板摸清，还是保留点神秘感。
“后天第一批货能到，要是合作顺利，我们后续长期合作，价格上还能谈，但是第一次只要货送到长吉市，你必须要全盘接收，这没问题吧。”
黎然肯定道：“老板只要你的海鲜质量没问题，我一定照单全收，我可以先给你交定金。”说着拿出了五千块钱定金。
老板也不再犹豫，给他写了个收条，两人互相留了电话，买卖就算谈成了。黎然也不怕他跑，毕竟跑的了和尚跑不了庙，这么大个店面，老板不至于为了五千块钱连铺子都不要了。
离开海鲜市场的时候，黎然才想起来自己还没有手机，这年头手机价格不便宜，但是没有手机也确实不方便，于是又找了个地方淘了一个二手手机，现在正是用钱的时候，还是要省下钱来用在更合理的地方。
黎然回到吉城市的时候，已经快下午4点了，红林大市场有一些商贩已经开始收摊了。
快步来到王莉的摊子，发现摊位上所有东西都不见了，不像是提前收摊的样子。
通过跟附近的商贩了解，他才知道王莉今天没有出摊，也没有来市场。
后来经过多方打听找到了王莉的家，王莉的家就在离市场不远的一处平房，敲了敲门，无人应答。
推门而入，看见屋里杂乱不堪，到处被翻得乱七八糟，心里有种不好的预感。
走进卧室，发现王莉正趴在床上无声地流着眼泪。
“姐？”黎然轻轻喊了一声。
王莉好像受了惊吓一般，尖叫着看着他，发现是黎然后，不好意思的整理了一下头发，故作坚强的对他说道：“是你啊，你怎么来了。”
”姐，我找你说海鲜的事，去市场没找到你，就来你家看看，可是你这......”黎然不好意思再说下去。
王莉胡乱地擦了一把眼泪无奈的说道：“不好意思哈，海鲜的生意姐以后不再做了。”
在黎然的追问下，王莉跟他讲了她身上发生的故事。
虽然看起来有点饱经风霜，但王莉今年刚21岁，原本是吉城大学国际经济与贸易系大二的学生，家中母亲早逝，父亲从事海鲜生意，虽然生意不大，但温饱不成问题。
本来等到王莉毕业后参加工作，家里的日子会越来越好，可没想到王莉的父亲从一年前开始沉迷赌博，家里的生意也不管了，连王莉的学费都输得精光。
没有办法，王莉只能退学，自己开始经营家里的海鲜摊子，可她爸爸还是不知悔改，隔三差五地会来管她要钱。
这一次连黎然之前给她的进货钱都被抢走了，海鲜生意她没有本钱再做下去了，甚至还欠人家一笔钱，只能自己出去找工作。
原本黎然这次来是想跟王莉谈合作的，毕竟海鲜这方面还是王莉的经验更丰富一些，他也只认识王莉一个人。
但现在他改变主意了，或者能有更好的合作方式，就看王莉接不接受了。
“老板，你家这蛏子多少钱一斤？”
老板抬头看了一眼黎然，发现是个小伙子，热情也就不高，简单的答道：“15一斤。”
黎然下手摸了一下，发现这家店的海鲜整体质量比较好，个头大、分量足，看来老板也是个本分的生意人，也就没在意他的态度。
海鲜这生意就是个良心活，以前新闻里经常报道海鲜市场的各种猫腻，以次充好都算是初级手段，甚至有的皮筋绑到海鲜上，都能卖到跟海鲜一个价，各种手段数不胜数。
通过这些细节就能看出，这家店的老板起码在做生意这方面还是比较有诚信的，这也给黎然留下了不错的印象。
老板是个四十多岁的中年人，黎然随手递给老板一根中华，这是来之前准备好的。
老板一看牌子，笑着接过烟说道：“小兄弟之前没见过，第一次来吗？”
“嗯，家里开了几个饭店，每天海鲜量用得比较大，家里市场的价格太贵了，自己出来看看有没有便宜的渠道。”黎然娓娓道来。
老板猛吸了几口烟，来了兴趣，这可是一笔不小的生意，一般饭店采购数量都比较多，而且长期稳定，要是能持续供货，也是一笔不小的生意，而且还方便省事。
“小兄弟不是我跟你吹，我这里的价格绝对是整个市场最便宜的，别看他们吆喝的欢，但是他们的拿货价就比我高，真要跟我比价格，他们没有任何优势，因为供货的就是我的表弟。”老板得意的说道。
通过跟老板的交流黎然了解到，整个市场每天早上由临海城市来都是集中供货，大家根据自己店的情况采购，其实货源都是一样，定价高低就看拿到货的卖相和品质了。
他想了想说：“老板，我要是从你这边进货，能不能每天单独给我进一些我需要的海鲜，价格再低点，起码要比市场上的拿货价要低。”
“小兄弟说句实在的，我还不知道你能要多少货，要是每天就能要个三五百斤，我这个店就能给你供，而且我拿货方便不说还便宜，我肯定给你合理的价格，做生意嘛，长长久久才是真，最终还是要看你每天到底能要多少，价格都好谈嘛，你说呢？”
黎然也认可老板的说法，毕竟两个人也不熟，不可能上来就给他交实底。
“那行，要是我每天能要五千斤，你能给我什么价格。”
“多少？！”这回轮到老板吃惊了。五千斤，差不多是一货车的量。
“五千斤。”黎然肯定地说道。
经过一番口舌之争，黎然最终把小海鲜的价格谈到了6块钱左右，再谈下去老板死活不肯了，他估计了一下这应该也就是老板的底价了。
比红林大市场的价格要便宜了一倍，虽然价格便宜了，但是黎然也需要承担风险，毕竟海鲜这东西放不住，要是卖的不理想，真有可能陪个精光。而且还要自己来提货，他不负责送。
老板也有顾虑，第一次黎然就要了这么多货，要是送到了他不要，或者路上有一些损耗也是个麻烦事。所以老板要求自提。
就算老板不提，黎然也是想要自提的，毕竟自己的门路不能让老板摸清，还是保留点神秘感。
“后天第一批货能到，要是合作顺利，我们后续长期合作，价格上还能谈，但是第一次只要货送到长吉市，你必须要全盘接收，这没问题吧。”
黎然肯定道：“老板只要你的海鲜质量没问题，我一定照单全收，我可以先给你交定金。”说着拿出了五千块钱定金。
老板也不再犹豫，给他写了个收条，两人互相留了电话，买卖就算谈成了。黎然也不怕他跑，毕竟跑的了和尚跑不了庙，这么大个店面，老板不至于为了五千块钱连铺子都不要了。
离开海鲜市场的时候，黎然才想起来自己还没有手机，这年头手机价格不便宜，但是没有手机也确实不方便，于是又找了个地方淘了一个二手手机，现在正是用钱的时候，还是要省下钱来用在更合理的地方。
黎然回到吉城市的时候，已经快下午4点了，红林大市场有一些商贩已经开始收摊了。
快步来到王莉的摊子，发现摊位上所有东西都不见了，不像是提前收摊的样子。
通过跟附近的商贩了解，他才知道王莉今天没有出摊，也没有来市场。
后来经过多方打听找到了王莉的家，王莉的家就在离市场不远的一处平房，敲了敲门，无人应答。
推门而入，看见屋里杂乱不堪，到处被翻得乱七八糟，心里有种不好的预感。
走进卧室，发现王莉正趴在床上无声地流着眼泪。
“姐？”黎然轻轻喊了一声。
王莉好像受了惊吓一般，尖叫着看着他，发现是黎然后，不好意思的整理了一下头发，故作坚强的对他说道：“是你啊，你怎么来了。”
”姐，我找你说海鲜的事，去市场没找到你，就来你家看看，可是你这......”黎然不好意思再说下去。
王莉胡乱地擦了一把眼泪无奈的说道：“不好意思哈，海鲜的生意姐以后不再做了。”
在黎然的追问下，王莉跟他讲了她身上发生的故事。
虽然看起来有点饱经风霜，但王莉今年刚21岁，原本是吉城大学国际经济与贸易系大二的学生，家中母亲早逝，父亲从事海鲜生意，虽然生意不大，但温饱不成问题。
本来等到王莉毕业后参加工作，家里的日子会越来越好，可没想到王莉的父亲从一年前开始沉迷赌博，家里的生意也不管了，连王莉的学费都输得精光。
没有办法，王莉只能退学，自己开始经营家里的海鲜摊子，可她爸爸还是不知悔改，隔三差五地会来管她要钱。
这一次连黎然之前给她的进货钱都被抢走了，海鲜生意她没有本钱再做下去了，甚至还欠人家一笔钱，只能自己出去找工作。
原本黎然这次来是想跟王莉谈合作的，毕竟海鲜这方面还是王莉的经验更丰富一些，他也只认识王莉一个人。
但现在他改变主意了，或者能有更好的合作方式，就看王莉接不接受了。
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