“迟先生，怎么就不卖了客户刚才都有意向签了，你这一变卦。。。”虽然不看好接下来的谈判，但是作为经理，张大山还是尽可能的想把这单促成。
现在两边都着火，但业主这边的火比较旺，所以只能选择先扑灭业主这边的火。
“刚有其他地产公司给我打电话了，他们也有客户想跟我谈，才刚放出来一天，就两家找我谈，看来我的房子还是挺值钱的，所以现在的价钱自然比刚才要高了。”迟先生悠哉的坐了下来，表现出我的房子不愁卖的样子。
“迟先生，麻烦你等下再做决定，我先跟吴先生谈一下。”唯一神情没变的叶平起身说道，想再给吴先生争取一次机会。
“那好吧，小叶你也别担心，我的房子只交给你来卖，这次不成下次也可以的。”迟先生点了点头，表示出了对叶平的信任。
叶平和吴先生到了走廊外，吴先生感觉有点心不在焉，叶平心里暗笑：这回搬起石头砸自己的脚了吧。
原来之前吴先生在厕所里给p房网的人打了电话，他的想法是这样：在叶平这边砍到了62.5万，到时候再让他爱人找p房网的人砍下1万，不就拿到自己刚才谈到的价格了吗。
叶平刚才神情变化就是因为他听到了吴先生打电话的内容，才给迟先生支了刚才那招。幸好p房网的业务员是在自己的系统查询迟先生的房源信息，如果询问中远地产的内鬼泄盘，那就知道迟先生之前叫价是63万，这次摆台可能要谈崩。
“吴先生，你也听到业主说的，我们现在很被动，拖的越久，可能还要涨，你说怎么办”叶平把皮球踢给了吴先生，表示业主现在膨胀了，要想成交就只能看你这边的意思了。
“哪有这样谈判的，我看业主一点诚意都没有，刚才还说的62.5万，现在却要63万。”吴先生心里有点郁闷，没想到打了个电话，不仅没有帮到自己，还让自己多加钱。但是他却不能告诉叶平他刚才给p房网打过电话的事情，所以只能吐槽业主。
“那你的意思是，如果还是62.5万，你就能确定要买了”叶平见他虽然有些气急败坏，却也没说不买，看来他是看上了这套房了。
“那又怎么样，人家现在是63万，而且看现在这种情况，他可能还会变卦涨价。”吴先生语气带着失落，准备为自己的歪点子买单。
“你给我个准话，如果62.5万你能定下，我就去找业主谈，刚才你也听到了，业主很相信我，我试试看能不能谈。”叶平觉得吴先生的态度还是很模糊，逼他做决定.
“62.5万能定下来。”吴先生自乱阵脚以后，那些小心思都藏了起来，只剩下直观的意愿了。
“好的，那我们回去吧。”得到肯定答复之后，叶平就带着吴先生回了会议室。
“迟先生，感谢你的信任，不过吴先生也很信任我，我就把你们俩当朋友了，今天能坐在一起，也是缘分，你看，价格仍是62.5万，你看成不哪怕今天不成，但凡今天出了这个门，你涨到65万，我也想办法给你卖出去。”叶平只有打感情牌，这次是站在吴先生的角度上说的，这也是让吴先生承自己的情。
“。。。那看在你的面子上，还是之前那个价，就要看吴先生自己的意思了。”迟先生迟疑了一阵，最后咬牙着同意了叶平的价格。
而叶平仿佛松了一口气，转头看了一下吴先生，意思是：该你表态了。
“那就这么定了吧。”吴先生见到叶平真把价格给拿下了，还是有些高兴的，叶平还是帮到他了。他并没有怀疑叶平和迟先生做戏给他看，因为是他自己找人打的电话，真是应了那句老话：聪明反被聪明误。
叶平的这一系列操作，山哥略微一想，就明白了些许关键，而玉姐则是一头雾水，刚才明明感觉要谈崩了，怎么一下就成交了地产行业果然博大精深，也让她更沉下心来学习。
接着张经理教叶平怎么填写合同，哪些是注意事项，教刘红玉怎么计算费用（佣金，契税，过户费，按揭费，月供金额各种）。
因为有感叶平最后帮了自己一把，吴先生也没在佣金上扯皮，交了足额的佣金18750。让叶平心里激动了一把，这是自己真正意义上开的第一单啊。
随后再商量一些小细节，迟先生房子过户后，要住到他买到新房才搬出去，最迟不会超过国庆节，当然会按照每月2000的租金给吴先生。
在这点上，双方还有一些分歧，不过张大山表示，他们会尽快帮迟先生找到房子，双方也没有继续争执，大问题都解决了，这些小问题那都不是事儿。
待到双方都没意见之后，签完合同，交代过户的注意事项和时间，吴先生刷了三万定金给迟先生后，叶平就先带着迟先生离开了二楼会议室。
一到楼下，迟先生又感谢了叶平一番，并对叶平的神机妙算表示好奇，他怎么知道p房网的人会打电话来还教他利用这个机会化被动为主动，卖出比他心里价格还要高5000。
叶平连连表示，这没什么，基操，基操而已。。。咳咳。
因为是突发状况，叶平卖高了收不到业主的佣金，有的业务高手就是能做到收双方佣金，那些都是牛逼人物，叶平现在只能仰望。
把迟先生送到小区门口，叶平先去小卖部买了三瓶水，然后才返回二楼会议室，他听到吴先生没在会议室内，已经走了。接下来就是分析这次摆台的不足之处和妙处。这是所有地产公司的一个良好习惯，不管摆台成不成功，都要分析原因，这些都是经验，叶平平时偷学了不少。
今天的险象环生，还是让叶平认识到，知道和运用是两码事，每次摆台出现分歧的地方都不一样，有些只能借鉴，有些只能靠不断的摆台来积累经验，知道如何揣测双方的心理，这就是一场博弈。
“小叶，这个客户你是怎么来的？”等叶平来了之后，张大山就先从客户这里开始分析。
“我看见他从p房网里离开，然后跟上去问的电话，今天第一次带看房。”叶平编了一个比较合理的理由，不可能告诉张大山，是他偷听来的号码。
“厉害！玉姐，这个你要记住了，以后带客户看完房，一定要送对方离开，不然很有可能被别的同行抠了。”张大山翘起手拇指表扬了叶平一句，然后叮嘱玉姐一声。同行间的抠客，在深市已经司空见惯，一个客户可能联系有几个或者十几个中介看房的都有，有时候同分行撞客都有可能。
“刚才业主为什么涨价了？”张大山对于这个问题已经有了自己的猜测，但还不太确定。
“嗯，是这样的，你们出去的时候，我跟业主打了个赌，如果等下有其他地产公司打电话给他，就是客户找其他中介打来的，到时候就以涨价为由，来试探客户，没想到我还真猜对了。”叶平的解释有点牵强，但也只有这样才能说得通，除非叶平能未卜先知。
“这样都行？我还以为你让别人给业主打电话，我们也有经常这样做，但是大多客户不相信，但是这个客户一下就相信了，这也是我刚才一直想不明白的地方，听你这么一说，这个客户还真是有点鸡贼，不过结果却和他想的相反，呵呵。”张大山听了叶平的解释，就是一乐，也没多纠结叶平怎么会跟业主打那个赌。
玉姐听了之后，心中感叹连连，这简直就是神来之笔，今天这单能够签成，叶平的这个打赌占了大半因素。
“我也只是灵机一动，客户给我的感觉已经快没希望了，我真的只是搏一搏，最后逼他一次。”叶平两手一摊，表示自己也是死马当活马医。
“嗯，我们经常给客户说，不要找多家中介谈同一个房子，不然业主接到谈价的电话多了，会以为自己的房子很抢手，然后涨价了，但其实客户只有一个。”张大山把自己看到的问题说了出来，也是提醒叶平和玉姐，跟进客户的这一注意事项，叶平两人听了之后，也郑重的点了点头，表示明白。
“玉姐，你的表现也不错，上手很快，深得磨字诀的真传啊。”张大山转而表扬了玉姐，刚才僵持的二十分钟里，玉姐也没有在一旁当看客，而是不停的恭维双方，然后顺势让对方让价格，反复多次，还是卓有成效的。
“哪里，只是以前做保险的习惯而已，这次主要是学习，并没有帮到什么忙。”玉姐谦虚的说道。
“玉姐你别谦虚，这点我是需要向你学习的。”叶平也夸赞道，这个搭档再锻炼一两个月，肯定是个好手，谈判技巧不缺乏，缺少的只是对房源的分析和后期的流程。
“那现在说说这次摆台你们觉得有什么地方做得不够好的地方？”分析完妙处，接下来自然是不足之处了。
“带客时间短，没有完全了解客户的信息。”叶平上来的时候就反省过了，直接说了出来。
“你知道这点就好，你电话里面也没说，我上来之后才跟客户了解的，今天成单有点侥幸，如果前面的功课做足了，就不像今天这么被动了。”张大山点点头，同意了叶平的说法。
叶平对业主的情况很了解，但是对于客户吴先生的需求，却没有足够的时间推敲出来，导致僵持的时候没有找到足够的突破口拉让吴先生加价。
摆台的时候，不是一下子就把所有的突破口都用上，一个突破口能让业主或客户松一次口。突破口多了，双方的价格自然接近了。
随后，三人有分析了一些小细节问题，十分钟过后，三人离开了二楼会议室，而张大山一出门，在大群里发出一条早已编辑好的信息：恭喜荣朝分行一组叶平，刘红玉喜签一单，收佣18750（鲜花）（爆竹）。
叶平再次给那微信叫三年的人发去了信息：又开单了！
现在两边都着火，但业主这边的火比较旺，所以只能选择先扑灭业主这边的火。
“刚有其他地产公司给我打电话了，他们也有客户想跟我谈，才刚放出来一天，就两家找我谈，看来我的房子还是挺值钱的，所以现在的价钱自然比刚才要高了。”迟先生悠哉的坐了下来，表现出我的房子不愁卖的样子。
“迟先生，麻烦你等下再做决定，我先跟吴先生谈一下。”唯一神情没变的叶平起身说道，想再给吴先生争取一次机会。
“那好吧，小叶你也别担心，我的房子只交给你来卖，这次不成下次也可以的。”迟先生点了点头，表示出了对叶平的信任。
叶平和吴先生到了走廊外，吴先生感觉有点心不在焉，叶平心里暗笑：这回搬起石头砸自己的脚了吧。
原来之前吴先生在厕所里给p房网的人打了电话，他的想法是这样：在叶平这边砍到了62.5万，到时候再让他爱人找p房网的人砍下1万，不就拿到自己刚才谈到的价格了吗。
叶平刚才神情变化就是因为他听到了吴先生打电话的内容，才给迟先生支了刚才那招。幸好p房网的业务员是在自己的系统查询迟先生的房源信息，如果询问中远地产的内鬼泄盘，那就知道迟先生之前叫价是63万，这次摆台可能要谈崩。
“吴先生，你也听到业主说的，我们现在很被动，拖的越久，可能还要涨，你说怎么办”叶平把皮球踢给了吴先生，表示业主现在膨胀了，要想成交就只能看你这边的意思了。
“哪有这样谈判的，我看业主一点诚意都没有，刚才还说的62.5万，现在却要63万。”吴先生心里有点郁闷，没想到打了个电话，不仅没有帮到自己，还让自己多加钱。但是他却不能告诉叶平他刚才给p房网打过电话的事情，所以只能吐槽业主。
“那你的意思是，如果还是62.5万，你就能确定要买了”叶平见他虽然有些气急败坏，却也没说不买，看来他是看上了这套房了。
“那又怎么样，人家现在是63万，而且看现在这种情况，他可能还会变卦涨价。”吴先生语气带着失落，准备为自己的歪点子买单。
“你给我个准话，如果62.5万你能定下，我就去找业主谈，刚才你也听到了，业主很相信我，我试试看能不能谈。”叶平觉得吴先生的态度还是很模糊，逼他做决定.
“62.5万能定下来。”吴先生自乱阵脚以后，那些小心思都藏了起来，只剩下直观的意愿了。
“好的，那我们回去吧。”得到肯定答复之后，叶平就带着吴先生回了会议室。
“迟先生，感谢你的信任，不过吴先生也很信任我，我就把你们俩当朋友了，今天能坐在一起，也是缘分，你看，价格仍是62.5万，你看成不哪怕今天不成，但凡今天出了这个门，你涨到65万，我也想办法给你卖出去。”叶平只有打感情牌，这次是站在吴先生的角度上说的，这也是让吴先生承自己的情。
“。。。那看在你的面子上，还是之前那个价，就要看吴先生自己的意思了。”迟先生迟疑了一阵，最后咬牙着同意了叶平的价格。
而叶平仿佛松了一口气，转头看了一下吴先生，意思是：该你表态了。
“那就这么定了吧。”吴先生见到叶平真把价格给拿下了，还是有些高兴的，叶平还是帮到他了。他并没有怀疑叶平和迟先生做戏给他看，因为是他自己找人打的电话，真是应了那句老话：聪明反被聪明误。
叶平的这一系列操作，山哥略微一想，就明白了些许关键，而玉姐则是一头雾水，刚才明明感觉要谈崩了，怎么一下就成交了地产行业果然博大精深，也让她更沉下心来学习。
接着张经理教叶平怎么填写合同，哪些是注意事项，教刘红玉怎么计算费用（佣金，契税，过户费，按揭费，月供金额各种）。
因为有感叶平最后帮了自己一把，吴先生也没在佣金上扯皮，交了足额的佣金18750。让叶平心里激动了一把，这是自己真正意义上开的第一单啊。
随后再商量一些小细节，迟先生房子过户后，要住到他买到新房才搬出去，最迟不会超过国庆节，当然会按照每月2000的租金给吴先生。
在这点上，双方还有一些分歧，不过张大山表示，他们会尽快帮迟先生找到房子，双方也没有继续争执，大问题都解决了，这些小问题那都不是事儿。
待到双方都没意见之后，签完合同，交代过户的注意事项和时间，吴先生刷了三万定金给迟先生后，叶平就先带着迟先生离开了二楼会议室。
一到楼下，迟先生又感谢了叶平一番，并对叶平的神机妙算表示好奇，他怎么知道p房网的人会打电话来还教他利用这个机会化被动为主动，卖出比他心里价格还要高5000。
叶平连连表示，这没什么，基操，基操而已。。。咳咳。
因为是突发状况，叶平卖高了收不到业主的佣金，有的业务高手就是能做到收双方佣金，那些都是牛逼人物，叶平现在只能仰望。
把迟先生送到小区门口，叶平先去小卖部买了三瓶水，然后才返回二楼会议室，他听到吴先生没在会议室内，已经走了。接下来就是分析这次摆台的不足之处和妙处。这是所有地产公司的一个良好习惯，不管摆台成不成功，都要分析原因，这些都是经验，叶平平时偷学了不少。
今天的险象环生，还是让叶平认识到，知道和运用是两码事，每次摆台出现分歧的地方都不一样，有些只能借鉴，有些只能靠不断的摆台来积累经验，知道如何揣测双方的心理，这就是一场博弈。
“小叶，这个客户你是怎么来的？”等叶平来了之后，张大山就先从客户这里开始分析。
“我看见他从p房网里离开，然后跟上去问的电话，今天第一次带看房。”叶平编了一个比较合理的理由，不可能告诉张大山，是他偷听来的号码。
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“刚才业主为什么涨价了？”张大山对于这个问题已经有了自己的猜测，但还不太确定。
“嗯，是这样的，你们出去的时候，我跟业主打了个赌，如果等下有其他地产公司打电话给他，就是客户找其他中介打来的，到时候就以涨价为由，来试探客户，没想到我还真猜对了。”叶平的解释有点牵强，但也只有这样才能说得通，除非叶平能未卜先知。
“这样都行？我还以为你让别人给业主打电话，我们也有经常这样做，但是大多客户不相信，但是这个客户一下就相信了，这也是我刚才一直想不明白的地方，听你这么一说，这个客户还真是有点鸡贼，不过结果却和他想的相反，呵呵。”张大山听了叶平的解释，就是一乐，也没多纠结叶平怎么会跟业主打那个赌。
玉姐听了之后，心中感叹连连，这简直就是神来之笔，今天这单能够签成，叶平的这个打赌占了大半因素。
“我也只是灵机一动，客户给我的感觉已经快没希望了，我真的只是搏一搏，最后逼他一次。”叶平两手一摊，表示自己也是死马当活马医。
“嗯，我们经常给客户说，不要找多家中介谈同一个房子，不然业主接到谈价的电话多了，会以为自己的房子很抢手，然后涨价了，但其实客户只有一个。”张大山把自己看到的问题说了出来，也是提醒叶平和玉姐，跟进客户的这一注意事项，叶平两人听了之后，也郑重的点了点头，表示明白。
“玉姐，你的表现也不错，上手很快，深得磨字诀的真传啊。”张大山转而表扬了玉姐，刚才僵持的二十分钟里，玉姐也没有在一旁当看客，而是不停的恭维双方，然后顺势让对方让价格，反复多次，还是卓有成效的。
“哪里，只是以前做保险的习惯而已，这次主要是学习，并没有帮到什么忙。”玉姐谦虚的说道。
“玉姐你别谦虚，这点我是需要向你学习的。”叶平也夸赞道，这个搭档再锻炼一两个月，肯定是个好手，谈判技巧不缺乏，缺少的只是对房源的分析和后期的流程。
“那现在说说这次摆台你们觉得有什么地方做得不够好的地方？”分析完妙处，接下来自然是不足之处了。
“带客时间短，没有完全了解客户的信息。”叶平上来的时候就反省过了，直接说了出来。
“你知道这点就好，你电话里面也没说，我上来之后才跟客户了解的，今天成单有点侥幸，如果前面的功课做足了，就不像今天这么被动了。”张大山点点头，同意了叶平的说法。
叶平对业主的情况很了解，但是对于客户吴先生的需求，却没有足够的时间推敲出来，导致僵持的时候没有找到足够的突破口拉让吴先生加价。
摆台的时候，不是一下子就把所有的突破口都用上，一个突破口能让业主或客户松一次口。突破口多了，双方的价格自然接近了。
随后，三人有分析了一些小细节问题，十分钟过后，三人离开了二楼会议室，而张大山一出门，在大群里发出一条早已编辑好的信息：恭喜荣朝分行一组叶平，刘红玉喜签一单，收佣18750（鲜花）（爆竹）。
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