清风徐徐,碧空如洗,又是一年一度的玉渊潭樱花节,公园里人头攒动,熙熙攘攘,赏花的人络绎不绝。程程牵手思瑶,谈笑风生地漫步在樱花树下。
“思瑶,那棵樱花树开的好,你站那去,我给你照几张相。”程程温柔地说。
“嗯。”思瑶松开程程的手,走到一棵樱花树下,调皮地伸出剪刀手,“来吧,哦耶!”
程程拿着手机,左拍拍,右拍拍,“哦了……转过身去……再侧点儿身……”
“好了吗?”
“好了,拍了好几张呢,你看行不行,不行咱再拍。”说完,程程走近思瑶,“先打一针预防针啊,我摄影水平不行,不许笑话我啊!”
“放心吧,不会的。”思瑶接过手机,翻了翻照片,“哎呀妈呀!没一张照片是好的,你瞧瞧,这个模糊了,这个没有脚,这个闭着眼睛,这个樱花树没拍全,这个……”
还没等思瑶说完,程程赶紧抢过手机,着急地说:“刚才不是说了嘛,不许笑话我水平低,我多给你拍几张,今天专门给你当摄影师,包你满意还不行吗!”
“真哒?太好啦!”
“必须的。”
“来吧,开始抓拍……”
“遵命。”
一路上,思瑶走到哪儿,程程拍到哪儿,俩人拍呀、笑呀、聊呀,不知不觉,一下午过去了……
“哎,有点儿累了,找个地方坐会儿吧。”
程程嘿嘿一笑,“我猜你就累了,前边儿有长椅,先坐着歇会儿,然后一起去吃饭。”
“ok。”思瑶像个听话的孩子。
坐在长椅上,程程拧开矿泉水瓶盖,“给,赶紧喝口水。”
思瑶接过来,咕咚咕咚喝了几大口,“啊!真痛快!”
“跟我在一起开心吧?”
思瑶呲牙一笑,“嘿嘿!”
“其实幸福特别简单。”程程颇有感触地说。
“嗯,或许吧。”
“你觉得……什么是幸福?”
思瑶犹豫了一下,“如果……物质上不是问题的话,幸福就是跟喜欢的人在一起。”
程程坏笑着说:“那你喜不喜欢我呀?”
“有好感!”
“嘿嘿!行,只要不烦我就行,不烦我是第一步。”
“那……第二步呢?”
“第二步,觉得我有优点吗?”
思瑶琢磨了一下,“有。”
“说说看。”
“不吸烟不喝酒,能干活能吃苦,不怎么爱臭美。”思瑶一口气说完。
“没啦?”程程没听够。
“会做饭,知道孝敬老人。”思瑶继续补充。
“缺点呢?”
思瑶翻了翻白眼,“油嘴滑舌,脾气太驴,其他的……有待观察……”
“嘿!我脾气是有点儿急,那也不至于说成驴吧?”
“你看你,又急了。”
“嘿嘿……”
“程程,时间越久,越能了解一个人,咱俩三天两头的约会,多少我还是了解你的。”
“对了,你得回答我一个问题,要不然,我心里特别没底。”
“什么问题?”思瑶一脸懵。
“你喜欢男孩,还是喜欢女孩?”
思瑶想都没想,张嘴就说:“我喜欢女孩,不过……男孩也可以。”
程程摸着思瑶的披肩长发,“老实交代,为什么喜欢女孩?”
“女孩贴心,其实……男孩女孩都不重要,重要的是……孩子一定要健康、聪明、懂事、孝顺、长大以后有出息!”
“嘿,这倒是!还真是说到点儿上了,我发现你的好多想法,跟别人不一样。”
“是吗?我自己没感觉。”
“我学历不高,你觉得,两个人在一起,学历重要吗?”
“这个嘛……”思瑶若有所思地说:“学历不是摇钱树,更不代表功成名就!人的一生,学历不是最重要的,最重要的是……有本事混的好,能让家人过的好,那才是最高的学历。”
“就是。”
“书本知识固然重要,但如果运用的不好,就是纸上谈兵,你看有多少书呆子,混的还不如一个初中生!”
程程眉飞色舞,“嘿!爱听,本来不是特别自信,叫你这么一说,我这个大专毕业的,都快美的冒泡了!”
“呦呵!真是不禁夸啊,一夸就上天啦。”思瑶拧上瓶盖。
“那是啊!连你都夸我了,我肯定美啊!”
思瑶笑呵呵地看着程程,“人活着的目的,是为了过的好,不是为了学历高!高学历,不是人生的终极目标,生活幸福安康才是硬道理!”
“昨天我妈还说呢,担心我工作的事儿。”
“哦,是吗?”
“你对我的月薪,有要求吗?”
思瑶故意贫嘴,“有啊,肯定挣钱越多越好啊!”
程程皱了皱眉头,“我现在属于创业阶段,收入也不稳定,至于亏了赚了的,以后什么情况……真的很难说。”
“所以你妈很担心?”
“对,连我自己心里都没底。”
思瑶拍了一下程程的肩膀,“甩开膀子好好干吧,一定要自信!选择创业是对的,等以后时机成熟了,我也会创业的。”
“可是……创业很艰难,而且收入特别不稳定,你不嫌弃我吗?”
思瑶继续安慰程程,“人这辈子,指不定换几种职业,也指不定都在做什么,所以月薪这东西,还真没办法要求,谁不愿意多挣钱呀!咱们不是公务员,稳定对于咱们来说不太现实。就拿我来说吧,已经跳槽好几次了,以后还不知道跳槽多少次呢,每换一次工作,薪资待遇就不一样,不管怎么样,赚来钱了就行呗!”
“嘿!你这观点,有点儿意思。”
“咱老百姓,就得活的踏实点儿,做好自己的事儿,照顾好家人,别总去想那些不着边儿的。”
程程点了点头,“有道理,在这个浮躁的社会,三观扭曲的人太多了。”
“嗯。”思瑶拉开了话匣子,“就说我身边的妹子吧,一个个总想着嫁大款、找帅哥,她们都忽略了最根本、最朴实的东西,比如:真情、和谐、给予、包容、责任和承担。嫁给朝三暮四的有钱人,不一定就快乐,找了只会耍酷的帅哥,也不一定就幸福。”
“确实是!”
思瑶靠在长椅上,惬意地抚了抚长发,“虽然美女帅哥很养眼,终究是看着舒服,不如相处舒服,每天财米油盐,天长日久的,两个人在一起,还是相处舒服更重要!”
程程笑了,“嘿嘿!没错,只要别太丑就行。”
“漂亮的人,真正有内涵的不多,毕竟,帅气只是一层皮,很快就衰老了。如果所有的吸引力,都放在外在的东西上,一但外在的东西变质了,一切就都变质了!那些整天找帅哥的妹子们,根本不明白这个道理,作为普通小女子,没有杨玉环的贵气,没有武则天的心计,没有貂禅的敢为,更没有西施般的沉鱼美,却总是痴心妄想地做着豪门梦,见到帅哥就倾倒,我就纳闷了,哪儿那么容易就倒了!”思瑶一吐为快,说了一大堆。
程程忍不住哈哈大笑,“哎呦……我的思瑶呀,现在人不都这样吗,看来你特别注重内在。”
“你说的不对,内在与外在同样重要,应该内外兼修。找对象,既要条件相当,看着有眼缘,又要心心相印,相处舒服。”
“跟我相处,舒服吗?”程程见缝插针地问。
“跟你在一起,我什么都不用操心,人都快变傻了。”
“是吗?傻点儿好,傻人有傻福!”程程很会说话。
“嘿嘿……”
“我是觉得,你每天东跑西颠的,很辛苦,我应该好好照顾你。”
“嗐!习惯了,人活着,必须努力。”
“真希望你换个工作,要不然整天在外边儿跑,我不放心。”
思瑶似是而非地答应了,“嗯,该换工作的时候,自然就换了。”
“饿了吧?走,吃饭去。”
“今晚吃什么?”
“今儿,带你去一家风味餐厅。”
“在哪儿呀?”思瑶很好奇。
“不告诉你,去了就知道了。”
出了公园,程程带着思瑶来到一家风味餐厅。
菜上齐了之后,程程给思瑶夹菜的时候,故意说:“吃了夫妻肺片,咱就是夫妻了啊?”
“哎呦我去,土匪逻辑!”
“来,请压寨夫人尝尝。”程程顺杆就爬。
“什么呀,我就压寨夫人了?”
“我都是土匪了,那你肯定就压寨了呗!”
思瑶吃了一口夫妻肺片,“嗯,味道蛮不错。”
“好吃吧?再尝尝这个,这家的鱼头泡饼特别好吃,我来吃过几次。”
“哦?我试试。”
“我来我来。”说着,程程在盘子里挑来挑去,“我给你夹块儿好的!”
“嘿嘿……服务很周到嘛。”
“那是啊,必须把你养的白白胖胖的。”程程只顾着挑菜,眼皮都没抬。
“嗯,听着就开心。”
“开心吧,有男朋友照顾,就是不一样吧?”
思瑶点了点头,“确实感受到了。”
“露露喝完了吗,要不要再来一瓶?”
“不用了,喝多了,就吃不下了。”
“把餐巾纸放你那,要不然你够不着。”
接过餐巾纸,思瑶擦了擦嘴,然后美滋滋地说:“嗯,吃饱了喝足了,谁说我也不服了……”
“你不服我没事儿,我服你就行啦。”
思瑶翻了个白眼,“北京人就是贫嘴。”
“生活本来无色无味,贫嘴就是给生活加点料。”
“也是,全靠贫嘴逗乐子了。”思瑶认同程程的观点。
“对了,快五一了,想去哪玩啊?”
“还没想好,你说呢?”
“我也不知道,要不然等想好了,再说吧!”
“可以。”
程程给思瑶盛了一碗汤,“喝点儿汤。”
“嗯……”思瑶接过汤碗,“简简单单的四菜一汤,竟然吃得这么撑。”
“说明咱们心情好。”
“说明做的好吃。”思瑶补充了一句。
“吃饱了撑的,感觉特别幸福吧?”
“那是,饿着肚子,何谈幸福啊!”
“跟我在一起,吃饭没问题,多吃点儿……”
“是吗?那……以后就跟着你混饭吃啦。”
程程噗嗤一笑,“呦呵,学会贫嘴了哈?”
“嗯,反正闲着也是闲着……”
吃饱喝足之后,程程把思瑶送回家,站在思瑶家的小区门口,程程一步三回头地看着思瑶,依依不舍地走了。
愉快的周末眨眼就过去了,看着程程的背影,思瑶有一种说不出的滋味。其实,很多男人都不知道,比起金钱,女人最想要的,是一个男人的宠爱。有钱的女人不一定幸福,但是被宠爱的女人,一定是最幸福的。在茫茫人海中,如果能有一个人,不看中外貌和条件,能真正喜欢自己,愿意不离不弃、嘘寒问暖相伴一生,这个人是多么可贵啊,简直就是无价之宝!
思瑶从未苛求自己的另一半帅气多金,只要温暖体贴,情投意合就好。每次被程程百般照顾,思瑶的心里都暖暖的,在这个浮躁的、人情薄如纸的社会,自己想要的,不过是一个好好过日子的人!
程程更是趁热打铁,对思瑶的猛烈追求,可以用狂轰滥炸来形容。思瑶每天沉浸在恋爱的喜悦之中,享受爱情的点点滴滴。甜蜜的日子总是过得很快,日历一页一页地翻着,弹指之间就翻到了五一。
五一劳动节期间,保险公司隆重推出客户周年答谢会。所谓的客户答谢会,纯粹是以答谢为借口,盲打电话把客户诱惑到公司,先让客户听讲师讲解保险产品,各种洗脑之后再送奖品。愿意签单的客户,现场可以直接签单,不愿意签单的客户,领完奖品可以走人,奖品由业务员自掏腰包提供。
打过业务电话的人,都知道打电话的痛苦,电话一次次地拨通,一次次地被拒绝、挂断、甚至被骂几句……
思瑶打了117个电话,被无情地拒绝了117次,嗓子都快哑了,因为下午四点半要见客户,思瑶决定,再打最后一个电话就不打了!
号码拨通了……
“您好,请问是李先生吗?”
“喂,哪位?”
“李先生您好,我是中国xx人寿保险分公司业务员王思瑶,工号xxxx,最近公司正在举办客户周年答谢会,很荣幸地通知您,你的手机号中奖了,特此邀请您本周六下午,到我们公司领奖,奖品是奥运银币一枚!”
“哇塞,中奖啦?你是怎么知道我号码的?”
“我们是在移动号段,随机抽取的号码。”
“哦?领奖品,收费吗?”
“不收取任何费用。”
“真的没有任何费用吗?”李先生再三确认。
“请您放心,没有任何费用。”思瑶很耐心。
“那……万一我没时间去领,怎么办呐?”李先生犯难了。
“没关系,您可以让亲朋好友,过来代领。”
“能代领吗?”
“可以的,带着身份证即可。”
“那好吧,我看看有没有时间,要是没时间的话,让别人过去。”
“好的,没问题,我把公司地址发给您。”
“公司在哪儿呀?”
“在西单这边儿,您查收一下我的短信,有什么问题可以给我打电话。”
“能不能给我寄过来?”
“抱歉,不可以,需要凭身份证领奖。”
“好的,我知道了,谢谢。”
“不客气,期待您的到来,保持联系。”
“哦了,就这么着!”
“拜拜。”
挂断电话,思瑶长出一口气,老天爷啊,打到第118个电话,才终于打出来一个李先生,还不知道能不能签单!把短信编辑好,发给李先生之后,思瑶呆呆地瘫坐在椅子上,卖保险太不容易了,简直就是累死人呐,思瑶都快累抽了!
“思瑶,我想……求你一件事儿。”温欣凑过来说。
“什么事儿?”思瑶回过头。
“呃……不太好开口……”温欣结结巴巴。
听了温欣的话,思瑶心里咯噔一下,我的妈呀,不会是想跟自己借钱吧,“到底什么事儿?”
“我这个月再没业绩的话,就被销号了,所以……想跟你借一单……”温欣越说声音越小,估计是没有底气。
“这个嘛……你还是……再问问别人吧。”思瑶吃亏吃怕了,不借。
“思瑶,你的业绩好,你每个月最少签两单,别的业务员自己都没单子,哪有单子借给我呀,希望你能帮帮我。”温欣继续恳求。
“哎!”思瑶一声叹息,“业绩这种事儿,涉及到底薪和提成,好不容易有个单子,谁会借给别人呀!”思瑶二话没说,再次拒绝了温欣。
“你放心,底薪和提成都是你的,我就是挂个空单子,挂个名而已。”温欣没完没了地磨叽。
“可是……我也没单子啊……”思瑶依旧婉拒。
“我知道你有单子,你是担心……我借完单子不给你提成,放心吧,不会的!”
“说对了,万一你不兑现承诺,把单子借走以后,私吞佣金,那跟抢单没什么区别,谁敢把单子借给你啊。”说完,思瑶收拾桌面,准备外出谈客户。
“思瑶,我下个月有客户,是五万的单子,只不过他回老家了,现在不在北京。可是这个月我再没单子,会被销号的,只要度过这个月,下个月我就有单了!”
“你也知道,打一两百个电话,都未必打出一个客户,能有个客户,多不容易啊!”思瑶心里很没底。
温欣开始给思瑶吃定心丸,“我发誓,我会给你佣金的!真的,我发誓,等下个月发工资,我肯定给你钱,一分钱都不会少你的!”
誓言只是一句空话,思瑶是不会为了一句空话,把自己的客户拱手让人的,这也忒不靠谱了。
看思瑶没反应,温欣急了,“要不然……干脆这样吧,咱俩一手钱一手货!”
“什么意思?”思瑶没明白。
“我给你钱,你给我单子!公司的底薪和提成是多少,大家都知道,公司的主打产品是六千的单子,提成一千五百多,你是英才,底薪二千五,你把单子给我,我给你四千块钱,一分钱都不少你的,为了保住工号,我只挂一个空单子,你看这样还不行嘛?”
“呃……”思瑶没想好该怎么办,“我还有事儿,再说吧……”
“我那个客户年交五万,你也知道,五万的单子提成很高,而且还有底薪,但如果这个月我被销号了,根本就没机会……赚那一万多的提成了!”
思瑶犹豫了一下,“可是……把单子借给你,我就不能保证自己是英才了,这个月我才签了一单,你也知道英才每个月必须两单!”说完,思瑶站起身,准备走人。
眼看着思瑶要走,温欣一把抓住思瑶的胳膊,使劲儿摇晃着说:“思瑶,求求你,你就帮帮我吧!我现在连房租都交不起了,如果被销号了,还要重新找工作,如果你能帮我的话,只要过了这个月,下个月我就能赚一万多!”
受不了温欣磨叽磨叽的,思瑶的心一软,勉强答应了,“那好吧!我今天下午去见客户,如果签了单子,可以借给你,不过……”
温欣赶紧抢话说:“你放心,我把钱准备好,你把保单给我。”
思瑶半信半疑,无奈应了一声,“那好吧!”
下午四点半,思瑶带着计划书,准时赶到看丹桥,客户是一个二十九岁的白领,因为刚好休年假,所以客户想在出门旅游之前,赶紧把保险合同签了。
到了客户家门口,思瑶敲了敲门,过了一会儿,没动静。思瑶又敲了敲门,还是没动静,思瑶掏出手机拨通了客户的电话。
“你好,乔男,我到你家门口了,你在家吗?”
“哎呦,你到啦?麻烦你等我一下,我刚在楼下超市买完东西,马上回去,这不是要出门旅游吗,出来买点儿吃的。”乔男说。
“好的,那我等会儿。”
“十分钟啊,十分钟。”
“ok!”
过了一会儿,乔男上来了,一个高高大大的憨厚男生,“嘿!你就是思瑶吧?我真没想到你会这么准时,哪怕晚个十多分钟,我就回来了。”
“嘿嘿!必须守时。”思瑶穿着职业套装,拎着业务包站在门口。
进了屋,乔男把食品袋放在茶几上,“坐吧,别客气,我跟同事合租的,大小卧室价格不一样,我一个月两千。”说完,乔男从食品袋里掏出两瓶饮料,“你喝可乐,还是橙汁?”
“橙汁吧,谢谢。”思瑶坐在沙发上,把包放下。
“给。”乔男把橙汁递给思瑶。
“你比我厉害啊,每月花两千租房子!”思瑶东张西望地看着屋子,“我现在住的是六人间的公寓,一个月几百块钱。”
“嗐!北京房租太贵,差点儿我就回老家了,我妈总劝我回老家,我一个月工资才五千,光房租加上水电费,买菜什么的,就花得差不多了,每年春节再回趟老家,纯粹是北漂月光族!”乔男翘着二郎腿,斜靠在沙发上。
“你来北京多久了?”
“四年了!挣的钱基本上都交房租了!我也心疼钱,没办法,你说上一天班了,也挺累的,就想住的舒服点儿,自己做点好吃的,天天外边儿吃,也腻了。”
思瑶喝了几口橙汁,把瓶子放在茶几上,“在北京闯荡,确实不容易,很多时候都有一种无力感,我住六人间,晚上特别闹腾,几点下班的都有,几点上班的都有,不到半夜一两点,根本别想睡觉,干什么的都有,一个个的特别不自觉。”
“所以啊,宁可贵,我也合租。”
“哎!都不容易。”
“可不是嘛,说白了,都是给房东挣钱呢!”
“你是怎么想起买保险的?”
“去年冬天下大雪,我同事过天桥的时候,不小心摔骨折了,完事儿找商业保险报销的!我吧,从来没买过商业保险,看同事有商业保险,我才想买商业保险的。”
见乔男言归正传,思瑶从包里拿出计划书和保险相关资料,“我建议你买两种保险,买一个意外险,买一个大病险。”
“对,我是想买意外险,毕竟风险还是存在的,尤其是出门在外,不小心磕了碰了的,都说不好。”
“说的对,你的风险意识还挺强。”
“我看看资料。”
“嗯,给。”
乔男拿起计划书,认真地看了看,“我早就想买保险了,别的问题我没有,就是担心万一断缴了怎么办,我怕以后换工作了接不上。”
“没事儿,你这款属于储蓄型大病险,只要账户里的钱别清空,哪怕账户里有一百块钱,保险责任都存在,有钱以后,随时存进去就行。”
“怎么付款呀?”
“汇款即可。”
“就这个指定账户吗?”
“对。”
“填完单子,我就把钱转进去可以吗?”
“可以。”
“发生意外了,找谁理赔呀?”
“直接拨打官方客服热线。”
乔男点了点头,“哦,知道了!”
思瑶好心叮嘱,“健康告知必须如实填写,否则以后不予理赔。”
“明白。”乔男拿着笔,一条一条地填写着。
“投保人和被保险人都是我,是吧?”
“对,你是给自己投保。”
“这个地方不知道怎么填?”
思瑶看了一眼,“不用填,空出来就行。”
“受益人填谁呀?”乔男皱着眉头。
“父母亲人都可以,是最亲的人就行。”
“填我妈吧,我有我妈身份证号。”
“可以。”
大概过了十几分钟,乔男认认真真地填写好投保单之后,一笔一划地签了字。
话不多说,思瑶拿起投保单,仔细检查了一遍,这一单是借给温欣的,自己不能签字,确认无误后,思瑶才收起投保单。
“什么时候回北京,承保以后,得过来送保险合同。”
“一个礼拜以后,来之前可以给我打电话。”
“ok,彩页给你留下吧。”
乔男拿着彩页,“随意吧,看看也行。”
“没什么事儿,我就回去了,有事儿随时联系吧。”说完,思瑶站起身。
“今天我女朋友过生日,就不请你吃饭了,下次吧!”
思瑶浅笑,“不用客气,我住的远,得早点儿回去,要不然堵车。”
乔男很诚恳,“你大老远跑来,也挺辛苦的,今天实在不赶巧,要不然,你就能尝尝我的厨艺了,我做红烧肉特别拿手。”
“是吗,会做饭挺好的,以后有机会吧!”
“对,以后就是朋友了,来日方长嘛!”
听到来日方长,思瑶又笑了,把乔男让给温欣,乔男就跟自己没关系了,连合同都是温欣送,何谈来日方长呀!
“预祝你玩得开心。”
乔男站起身,“谢谢,那我就不留你了。”
“嗯,我走啦。”
“拜拜!”
从客户家出来,思瑶独自在看丹桥附近吃了呷哺。因为英才业绩压力大,每个月必须两单,郝经理知道思瑶忙着跑客户,几乎不强制思瑶晚上必须回公司开夕会。
回到二里庄,天已经很黑了。一进屋,谢菲正在做面膜,自从医药代表闫丽搬走以后,闫丽住过的床铺,就换成这么个奇葩女孩。
谢菲的父母,把谢菲当成了骰子,用家里唯一的房子抵押贷款,供养谢菲上总裁班,蓄意让谢菲混迹于企业老总的圈子,一举嫁给有钱人……
闫丽和谢菲,都属于北漂里的另类,闫丽玩的是小额套现,跟客户潜规则。谢菲玩的是商业包装,伺机而动嫁大款。至于谢菲的父母,不惜一切代价为谢菲镀金,纯粹是一场豪赌!赌赢了,嫁给大款,赌输了,竹篮打水。虽然谢菲年轻漂亮,打扮入时,但毕竟,嫁给大款的概率很低,搞不好,谢菲一家人,就等着还贷款吧!
谢菲认为思瑶踏踏实实,是一种愚蠢。思瑶觉得谢菲隔河望金,纯粹是扯淡!
道不同不相为谋,同在屋檐下,两个人互不干涉谁也没理谁。思瑶早早洗涑完,悠哉游哉地躺在上铺玩手机,一晚上跟程程发了几十条短信。恋爱中人,个个都是幸福的疯子,发完短信,思瑶美美地睡了……
第二天,开完早会,温欣拍了拍思瑶的肩膀,“昨天签单了吗?”
思瑶回过头,“签了,六千的单子,客户已经打款了。”
“这么着,我去楼下atm机给你取钱。”
“嗯……好吧。”
“万一客户退保的话,你可得……还我钱啊。”温欣也有自己的担心。
思瑶语气深重地说:“放心吧,我是好心帮你,客户不会退保的,如果真的退保了,我会把钱退给你!”
“那行吧,我信你,你等我一下。”说完,温欣从背包里掏出一张银行卡,急匆匆去了一层大厅。
思瑶端起杯子,喝着咖啡,坐等温欣取钱回来!大厦一层有atm机,取钱很方便,过了一会儿,温欣回来了,思瑶把签好的单子,交给了温欣,俩人一手交钱,一手交货,成交了!
转眼之间,思瑶的客户就成了温欣的,最终,温欣没被公司销号,思瑶也提前拿到了佣金。把佣金装进钱包里,思瑶自叹不如,职场确实有高人呐!知道借业绩的业务员,也算是聪明绝顶了,只能说,在职场生涯中,温欣给自己上了一课!
借,是一种本能,能借来,却是一种本事!人家诸葛亮连箭都借来了,温欣借个客户算什么,关键时刻,该借就借……
“思瑶,那棵樱花树开的好,你站那去,我给你照几张相。”程程温柔地说。
“嗯。”思瑶松开程程的手,走到一棵樱花树下,调皮地伸出剪刀手,“来吧,哦耶!”
程程拿着手机,左拍拍,右拍拍,“哦了……转过身去……再侧点儿身……”
“好了吗?”
“好了,拍了好几张呢,你看行不行,不行咱再拍。”说完,程程走近思瑶,“先打一针预防针啊,我摄影水平不行,不许笑话我啊!”
“放心吧,不会的。”思瑶接过手机,翻了翻照片,“哎呀妈呀!没一张照片是好的,你瞧瞧,这个模糊了,这个没有脚,这个闭着眼睛,这个樱花树没拍全,这个……”
还没等思瑶说完,程程赶紧抢过手机,着急地说:“刚才不是说了嘛,不许笑话我水平低,我多给你拍几张,今天专门给你当摄影师,包你满意还不行吗!”
“真哒?太好啦!”
“必须的。”
“来吧,开始抓拍……”
“遵命。”
一路上,思瑶走到哪儿,程程拍到哪儿,俩人拍呀、笑呀、聊呀,不知不觉,一下午过去了……
“哎,有点儿累了,找个地方坐会儿吧。”
程程嘿嘿一笑,“我猜你就累了,前边儿有长椅,先坐着歇会儿,然后一起去吃饭。”
“ok。”思瑶像个听话的孩子。
坐在长椅上,程程拧开矿泉水瓶盖,“给,赶紧喝口水。”
思瑶接过来,咕咚咕咚喝了几大口,“啊!真痛快!”
“跟我在一起开心吧?”
思瑶呲牙一笑,“嘿嘿!”
“其实幸福特别简单。”程程颇有感触地说。
“嗯,或许吧。”
“你觉得……什么是幸福?”
思瑶犹豫了一下,“如果……物质上不是问题的话,幸福就是跟喜欢的人在一起。”
程程坏笑着说:“那你喜不喜欢我呀?”
“有好感!”
“嘿嘿!行,只要不烦我就行,不烦我是第一步。”
“那……第二步呢?”
“第二步,觉得我有优点吗?”
思瑶琢磨了一下,“有。”
“说说看。”
“不吸烟不喝酒,能干活能吃苦,不怎么爱臭美。”思瑶一口气说完。
“没啦?”程程没听够。
“会做饭,知道孝敬老人。”思瑶继续补充。
“缺点呢?”
思瑶翻了翻白眼,“油嘴滑舌,脾气太驴,其他的……有待观察……”
“嘿!我脾气是有点儿急,那也不至于说成驴吧?”
“你看你,又急了。”
“嘿嘿……”
“程程,时间越久,越能了解一个人,咱俩三天两头的约会,多少我还是了解你的。”
“对了,你得回答我一个问题,要不然,我心里特别没底。”
“什么问题?”思瑶一脸懵。
“你喜欢男孩,还是喜欢女孩?”
思瑶想都没想,张嘴就说:“我喜欢女孩,不过……男孩也可以。”
程程摸着思瑶的披肩长发,“老实交代,为什么喜欢女孩?”
“女孩贴心,其实……男孩女孩都不重要,重要的是……孩子一定要健康、聪明、懂事、孝顺、长大以后有出息!”
“嘿,这倒是!还真是说到点儿上了,我发现你的好多想法,跟别人不一样。”
“是吗?我自己没感觉。”
“我学历不高,你觉得,两个人在一起,学历重要吗?”
“这个嘛……”思瑶若有所思地说:“学历不是摇钱树,更不代表功成名就!人的一生,学历不是最重要的,最重要的是……有本事混的好,能让家人过的好,那才是最高的学历。”
“就是。”
“书本知识固然重要,但如果运用的不好,就是纸上谈兵,你看有多少书呆子,混的还不如一个初中生!”
程程眉飞色舞,“嘿!爱听,本来不是特别自信,叫你这么一说,我这个大专毕业的,都快美的冒泡了!”
“呦呵!真是不禁夸啊,一夸就上天啦。”思瑶拧上瓶盖。
“那是啊!连你都夸我了,我肯定美啊!”
思瑶笑呵呵地看着程程,“人活着的目的,是为了过的好,不是为了学历高!高学历,不是人生的终极目标,生活幸福安康才是硬道理!”
“昨天我妈还说呢,担心我工作的事儿。”
“哦,是吗?”
“你对我的月薪,有要求吗?”
思瑶故意贫嘴,“有啊,肯定挣钱越多越好啊!”
程程皱了皱眉头,“我现在属于创业阶段,收入也不稳定,至于亏了赚了的,以后什么情况……真的很难说。”
“所以你妈很担心?”
“对,连我自己心里都没底。”
思瑶拍了一下程程的肩膀,“甩开膀子好好干吧,一定要自信!选择创业是对的,等以后时机成熟了,我也会创业的。”
“可是……创业很艰难,而且收入特别不稳定,你不嫌弃我吗?”
思瑶继续安慰程程,“人这辈子,指不定换几种职业,也指不定都在做什么,所以月薪这东西,还真没办法要求,谁不愿意多挣钱呀!咱们不是公务员,稳定对于咱们来说不太现实。就拿我来说吧,已经跳槽好几次了,以后还不知道跳槽多少次呢,每换一次工作,薪资待遇就不一样,不管怎么样,赚来钱了就行呗!”
“嘿!你这观点,有点儿意思。”
“咱老百姓,就得活的踏实点儿,做好自己的事儿,照顾好家人,别总去想那些不着边儿的。”
程程点了点头,“有道理,在这个浮躁的社会,三观扭曲的人太多了。”
“嗯。”思瑶拉开了话匣子,“就说我身边的妹子吧,一个个总想着嫁大款、找帅哥,她们都忽略了最根本、最朴实的东西,比如:真情、和谐、给予、包容、责任和承担。嫁给朝三暮四的有钱人,不一定就快乐,找了只会耍酷的帅哥,也不一定就幸福。”
“确实是!”
思瑶靠在长椅上,惬意地抚了抚长发,“虽然美女帅哥很养眼,终究是看着舒服,不如相处舒服,每天财米油盐,天长日久的,两个人在一起,还是相处舒服更重要!”
程程笑了,“嘿嘿!没错,只要别太丑就行。”
“漂亮的人,真正有内涵的不多,毕竟,帅气只是一层皮,很快就衰老了。如果所有的吸引力,都放在外在的东西上,一但外在的东西变质了,一切就都变质了!那些整天找帅哥的妹子们,根本不明白这个道理,作为普通小女子,没有杨玉环的贵气,没有武则天的心计,没有貂禅的敢为,更没有西施般的沉鱼美,却总是痴心妄想地做着豪门梦,见到帅哥就倾倒,我就纳闷了,哪儿那么容易就倒了!”思瑶一吐为快,说了一大堆。
程程忍不住哈哈大笑,“哎呦……我的思瑶呀,现在人不都这样吗,看来你特别注重内在。”
“你说的不对,内在与外在同样重要,应该内外兼修。找对象,既要条件相当,看着有眼缘,又要心心相印,相处舒服。”
“跟我相处,舒服吗?”程程见缝插针地问。
“跟你在一起,我什么都不用操心,人都快变傻了。”
“是吗?傻点儿好,傻人有傻福!”程程很会说话。
“嘿嘿……”
“我是觉得,你每天东跑西颠的,很辛苦,我应该好好照顾你。”
“嗐!习惯了,人活着,必须努力。”
“真希望你换个工作,要不然整天在外边儿跑,我不放心。”
思瑶似是而非地答应了,“嗯,该换工作的时候,自然就换了。”
“饿了吧?走,吃饭去。”
“今晚吃什么?”
“今儿,带你去一家风味餐厅。”
“在哪儿呀?”思瑶很好奇。
“不告诉你,去了就知道了。”
出了公园,程程带着思瑶来到一家风味餐厅。
菜上齐了之后,程程给思瑶夹菜的时候,故意说:“吃了夫妻肺片,咱就是夫妻了啊?”
“哎呦我去,土匪逻辑!”
“来,请压寨夫人尝尝。”程程顺杆就爬。
“什么呀,我就压寨夫人了?”
“我都是土匪了,那你肯定就压寨了呗!”
思瑶吃了一口夫妻肺片,“嗯,味道蛮不错。”
“好吃吧?再尝尝这个,这家的鱼头泡饼特别好吃,我来吃过几次。”
“哦?我试试。”
“我来我来。”说着,程程在盘子里挑来挑去,“我给你夹块儿好的!”
“嘿嘿……服务很周到嘛。”
“那是啊,必须把你养的白白胖胖的。”程程只顾着挑菜,眼皮都没抬。
“嗯,听着就开心。”
“开心吧,有男朋友照顾,就是不一样吧?”
思瑶点了点头,“确实感受到了。”
“露露喝完了吗,要不要再来一瓶?”
“不用了,喝多了,就吃不下了。”
“把餐巾纸放你那,要不然你够不着。”
接过餐巾纸,思瑶擦了擦嘴,然后美滋滋地说:“嗯,吃饱了喝足了,谁说我也不服了……”
“你不服我没事儿,我服你就行啦。”
思瑶翻了个白眼,“北京人就是贫嘴。”
“生活本来无色无味,贫嘴就是给生活加点料。”
“也是,全靠贫嘴逗乐子了。”思瑶认同程程的观点。
“对了,快五一了,想去哪玩啊?”
“还没想好,你说呢?”
“我也不知道,要不然等想好了,再说吧!”
“可以。”
程程给思瑶盛了一碗汤,“喝点儿汤。”
“嗯……”思瑶接过汤碗,“简简单单的四菜一汤,竟然吃得这么撑。”
“说明咱们心情好。”
“说明做的好吃。”思瑶补充了一句。
“吃饱了撑的,感觉特别幸福吧?”
“那是,饿着肚子,何谈幸福啊!”
“跟我在一起,吃饭没问题,多吃点儿……”
“是吗?那……以后就跟着你混饭吃啦。”
程程噗嗤一笑,“呦呵,学会贫嘴了哈?”
“嗯,反正闲着也是闲着……”
吃饱喝足之后,程程把思瑶送回家,站在思瑶家的小区门口,程程一步三回头地看着思瑶,依依不舍地走了。
愉快的周末眨眼就过去了,看着程程的背影,思瑶有一种说不出的滋味。其实,很多男人都不知道,比起金钱,女人最想要的,是一个男人的宠爱。有钱的女人不一定幸福,但是被宠爱的女人,一定是最幸福的。在茫茫人海中,如果能有一个人,不看中外貌和条件,能真正喜欢自己,愿意不离不弃、嘘寒问暖相伴一生,这个人是多么可贵啊,简直就是无价之宝!
思瑶从未苛求自己的另一半帅气多金,只要温暖体贴,情投意合就好。每次被程程百般照顾,思瑶的心里都暖暖的,在这个浮躁的、人情薄如纸的社会,自己想要的,不过是一个好好过日子的人!
程程更是趁热打铁,对思瑶的猛烈追求,可以用狂轰滥炸来形容。思瑶每天沉浸在恋爱的喜悦之中,享受爱情的点点滴滴。甜蜜的日子总是过得很快,日历一页一页地翻着,弹指之间就翻到了五一。
五一劳动节期间,保险公司隆重推出客户周年答谢会。所谓的客户答谢会,纯粹是以答谢为借口,盲打电话把客户诱惑到公司,先让客户听讲师讲解保险产品,各种洗脑之后再送奖品。愿意签单的客户,现场可以直接签单,不愿意签单的客户,领完奖品可以走人,奖品由业务员自掏腰包提供。
打过业务电话的人,都知道打电话的痛苦,电话一次次地拨通,一次次地被拒绝、挂断、甚至被骂几句……
思瑶打了117个电话,被无情地拒绝了117次,嗓子都快哑了,因为下午四点半要见客户,思瑶决定,再打最后一个电话就不打了!
号码拨通了……
“您好,请问是李先生吗?”
“喂,哪位?”
“李先生您好,我是中国xx人寿保险分公司业务员王思瑶,工号xxxx,最近公司正在举办客户周年答谢会,很荣幸地通知您,你的手机号中奖了,特此邀请您本周六下午,到我们公司领奖,奖品是奥运银币一枚!”
“哇塞,中奖啦?你是怎么知道我号码的?”
“我们是在移动号段,随机抽取的号码。”
“哦?领奖品,收费吗?”
“不收取任何费用。”
“真的没有任何费用吗?”李先生再三确认。
“请您放心,没有任何费用。”思瑶很耐心。
“那……万一我没时间去领,怎么办呐?”李先生犯难了。
“没关系,您可以让亲朋好友,过来代领。”
“能代领吗?”
“可以的,带着身份证即可。”
“那好吧,我看看有没有时间,要是没时间的话,让别人过去。”
“好的,没问题,我把公司地址发给您。”
“公司在哪儿呀?”
“在西单这边儿,您查收一下我的短信,有什么问题可以给我打电话。”
“能不能给我寄过来?”
“抱歉,不可以,需要凭身份证领奖。”
“好的,我知道了,谢谢。”
“不客气,期待您的到来,保持联系。”
“哦了,就这么着!”
“拜拜。”
挂断电话,思瑶长出一口气,老天爷啊,打到第118个电话,才终于打出来一个李先生,还不知道能不能签单!把短信编辑好,发给李先生之后,思瑶呆呆地瘫坐在椅子上,卖保险太不容易了,简直就是累死人呐,思瑶都快累抽了!
“思瑶,我想……求你一件事儿。”温欣凑过来说。
“什么事儿?”思瑶回过头。
“呃……不太好开口……”温欣结结巴巴。
听了温欣的话,思瑶心里咯噔一下,我的妈呀,不会是想跟自己借钱吧,“到底什么事儿?”
“我这个月再没业绩的话,就被销号了,所以……想跟你借一单……”温欣越说声音越小,估计是没有底气。
“这个嘛……你还是……再问问别人吧。”思瑶吃亏吃怕了,不借。
“思瑶,你的业绩好,你每个月最少签两单,别的业务员自己都没单子,哪有单子借给我呀,希望你能帮帮我。”温欣继续恳求。
“哎!”思瑶一声叹息,“业绩这种事儿,涉及到底薪和提成,好不容易有个单子,谁会借给别人呀!”思瑶二话没说,再次拒绝了温欣。
“你放心,底薪和提成都是你的,我就是挂个空单子,挂个名而已。”温欣没完没了地磨叽。
“可是……我也没单子啊……”思瑶依旧婉拒。
“我知道你有单子,你是担心……我借完单子不给你提成,放心吧,不会的!”
“说对了,万一你不兑现承诺,把单子借走以后,私吞佣金,那跟抢单没什么区别,谁敢把单子借给你啊。”说完,思瑶收拾桌面,准备外出谈客户。
“思瑶,我下个月有客户,是五万的单子,只不过他回老家了,现在不在北京。可是这个月我再没单子,会被销号的,只要度过这个月,下个月我就有单了!”
“你也知道,打一两百个电话,都未必打出一个客户,能有个客户,多不容易啊!”思瑶心里很没底。
温欣开始给思瑶吃定心丸,“我发誓,我会给你佣金的!真的,我发誓,等下个月发工资,我肯定给你钱,一分钱都不会少你的!”
誓言只是一句空话,思瑶是不会为了一句空话,把自己的客户拱手让人的,这也忒不靠谱了。
看思瑶没反应,温欣急了,“要不然……干脆这样吧,咱俩一手钱一手货!”
“什么意思?”思瑶没明白。
“我给你钱,你给我单子!公司的底薪和提成是多少,大家都知道,公司的主打产品是六千的单子,提成一千五百多,你是英才,底薪二千五,你把单子给我,我给你四千块钱,一分钱都不少你的,为了保住工号,我只挂一个空单子,你看这样还不行嘛?”
“呃……”思瑶没想好该怎么办,“我还有事儿,再说吧……”
“我那个客户年交五万,你也知道,五万的单子提成很高,而且还有底薪,但如果这个月我被销号了,根本就没机会……赚那一万多的提成了!”
思瑶犹豫了一下,“可是……把单子借给你,我就不能保证自己是英才了,这个月我才签了一单,你也知道英才每个月必须两单!”说完,思瑶站起身,准备走人。
眼看着思瑶要走,温欣一把抓住思瑶的胳膊,使劲儿摇晃着说:“思瑶,求求你,你就帮帮我吧!我现在连房租都交不起了,如果被销号了,还要重新找工作,如果你能帮我的话,只要过了这个月,下个月我就能赚一万多!”
受不了温欣磨叽磨叽的,思瑶的心一软,勉强答应了,“那好吧!我今天下午去见客户,如果签了单子,可以借给你,不过……”
温欣赶紧抢话说:“你放心,我把钱准备好,你把保单给我。”
思瑶半信半疑,无奈应了一声,“那好吧!”
下午四点半,思瑶带着计划书,准时赶到看丹桥,客户是一个二十九岁的白领,因为刚好休年假,所以客户想在出门旅游之前,赶紧把保险合同签了。
到了客户家门口,思瑶敲了敲门,过了一会儿,没动静。思瑶又敲了敲门,还是没动静,思瑶掏出手机拨通了客户的电话。
“你好,乔男,我到你家门口了,你在家吗?”
“哎呦,你到啦?麻烦你等我一下,我刚在楼下超市买完东西,马上回去,这不是要出门旅游吗,出来买点儿吃的。”乔男说。
“好的,那我等会儿。”
“十分钟啊,十分钟。”
“ok!”
过了一会儿,乔男上来了,一个高高大大的憨厚男生,“嘿!你就是思瑶吧?我真没想到你会这么准时,哪怕晚个十多分钟,我就回来了。”
“嘿嘿!必须守时。”思瑶穿着职业套装,拎着业务包站在门口。
进了屋,乔男把食品袋放在茶几上,“坐吧,别客气,我跟同事合租的,大小卧室价格不一样,我一个月两千。”说完,乔男从食品袋里掏出两瓶饮料,“你喝可乐,还是橙汁?”
“橙汁吧,谢谢。”思瑶坐在沙发上,把包放下。
“给。”乔男把橙汁递给思瑶。
“你比我厉害啊,每月花两千租房子!”思瑶东张西望地看着屋子,“我现在住的是六人间的公寓,一个月几百块钱。”
“嗐!北京房租太贵,差点儿我就回老家了,我妈总劝我回老家,我一个月工资才五千,光房租加上水电费,买菜什么的,就花得差不多了,每年春节再回趟老家,纯粹是北漂月光族!”乔男翘着二郎腿,斜靠在沙发上。
“你来北京多久了?”
“四年了!挣的钱基本上都交房租了!我也心疼钱,没办法,你说上一天班了,也挺累的,就想住的舒服点儿,自己做点好吃的,天天外边儿吃,也腻了。”
思瑶喝了几口橙汁,把瓶子放在茶几上,“在北京闯荡,确实不容易,很多时候都有一种无力感,我住六人间,晚上特别闹腾,几点下班的都有,几点上班的都有,不到半夜一两点,根本别想睡觉,干什么的都有,一个个的特别不自觉。”
“所以啊,宁可贵,我也合租。”
“哎!都不容易。”
“可不是嘛,说白了,都是给房东挣钱呢!”
“你是怎么想起买保险的?”
“去年冬天下大雪,我同事过天桥的时候,不小心摔骨折了,完事儿找商业保险报销的!我吧,从来没买过商业保险,看同事有商业保险,我才想买商业保险的。”
见乔男言归正传,思瑶从包里拿出计划书和保险相关资料,“我建议你买两种保险,买一个意外险,买一个大病险。”
“对,我是想买意外险,毕竟风险还是存在的,尤其是出门在外,不小心磕了碰了的,都说不好。”
“说的对,你的风险意识还挺强。”
“我看看资料。”
“嗯,给。”
乔男拿起计划书,认真地看了看,“我早就想买保险了,别的问题我没有,就是担心万一断缴了怎么办,我怕以后换工作了接不上。”
“没事儿,你这款属于储蓄型大病险,只要账户里的钱别清空,哪怕账户里有一百块钱,保险责任都存在,有钱以后,随时存进去就行。”
“怎么付款呀?”
“汇款即可。”
“就这个指定账户吗?”
“对。”
“填完单子,我就把钱转进去可以吗?”
“可以。”
“发生意外了,找谁理赔呀?”
“直接拨打官方客服热线。”
乔男点了点头,“哦,知道了!”
思瑶好心叮嘱,“健康告知必须如实填写,否则以后不予理赔。”
“明白。”乔男拿着笔,一条一条地填写着。
“投保人和被保险人都是我,是吧?”
“对,你是给自己投保。”
“这个地方不知道怎么填?”
思瑶看了一眼,“不用填,空出来就行。”
“受益人填谁呀?”乔男皱着眉头。
“父母亲人都可以,是最亲的人就行。”
“填我妈吧,我有我妈身份证号。”
“可以。”
大概过了十几分钟,乔男认认真真地填写好投保单之后,一笔一划地签了字。
话不多说,思瑶拿起投保单,仔细检查了一遍,这一单是借给温欣的,自己不能签字,确认无误后,思瑶才收起投保单。
“什么时候回北京,承保以后,得过来送保险合同。”
“一个礼拜以后,来之前可以给我打电话。”
“ok,彩页给你留下吧。”
乔男拿着彩页,“随意吧,看看也行。”
“没什么事儿,我就回去了,有事儿随时联系吧。”说完,思瑶站起身。
“今天我女朋友过生日,就不请你吃饭了,下次吧!”
思瑶浅笑,“不用客气,我住的远,得早点儿回去,要不然堵车。”
乔男很诚恳,“你大老远跑来,也挺辛苦的,今天实在不赶巧,要不然,你就能尝尝我的厨艺了,我做红烧肉特别拿手。”
“是吗,会做饭挺好的,以后有机会吧!”
“对,以后就是朋友了,来日方长嘛!”
听到来日方长,思瑶又笑了,把乔男让给温欣,乔男就跟自己没关系了,连合同都是温欣送,何谈来日方长呀!
“预祝你玩得开心。”
乔男站起身,“谢谢,那我就不留你了。”
“嗯,我走啦。”
“拜拜!”
从客户家出来,思瑶独自在看丹桥附近吃了呷哺。因为英才业绩压力大,每个月必须两单,郝经理知道思瑶忙着跑客户,几乎不强制思瑶晚上必须回公司开夕会。
回到二里庄,天已经很黑了。一进屋,谢菲正在做面膜,自从医药代表闫丽搬走以后,闫丽住过的床铺,就换成这么个奇葩女孩。
谢菲的父母,把谢菲当成了骰子,用家里唯一的房子抵押贷款,供养谢菲上总裁班,蓄意让谢菲混迹于企业老总的圈子,一举嫁给有钱人……
闫丽和谢菲,都属于北漂里的另类,闫丽玩的是小额套现,跟客户潜规则。谢菲玩的是商业包装,伺机而动嫁大款。至于谢菲的父母,不惜一切代价为谢菲镀金,纯粹是一场豪赌!赌赢了,嫁给大款,赌输了,竹篮打水。虽然谢菲年轻漂亮,打扮入时,但毕竟,嫁给大款的概率很低,搞不好,谢菲一家人,就等着还贷款吧!
谢菲认为思瑶踏踏实实,是一种愚蠢。思瑶觉得谢菲隔河望金,纯粹是扯淡!
道不同不相为谋,同在屋檐下,两个人互不干涉谁也没理谁。思瑶早早洗涑完,悠哉游哉地躺在上铺玩手机,一晚上跟程程发了几十条短信。恋爱中人,个个都是幸福的疯子,发完短信,思瑶美美地睡了……
第二天,开完早会,温欣拍了拍思瑶的肩膀,“昨天签单了吗?”
思瑶回过头,“签了,六千的单子,客户已经打款了。”
“这么着,我去楼下atm机给你取钱。”
“嗯……好吧。”
“万一客户退保的话,你可得……还我钱啊。”温欣也有自己的担心。
思瑶语气深重地说:“放心吧,我是好心帮你,客户不会退保的,如果真的退保了,我会把钱退给你!”
“那行吧,我信你,你等我一下。”说完,温欣从背包里掏出一张银行卡,急匆匆去了一层大厅。
思瑶端起杯子,喝着咖啡,坐等温欣取钱回来!大厦一层有atm机,取钱很方便,过了一会儿,温欣回来了,思瑶把签好的单子,交给了温欣,俩人一手交钱,一手交货,成交了!
转眼之间,思瑶的客户就成了温欣的,最终,温欣没被公司销号,思瑶也提前拿到了佣金。把佣金装进钱包里,思瑶自叹不如,职场确实有高人呐!知道借业绩的业务员,也算是聪明绝顶了,只能说,在职场生涯中,温欣给自己上了一课!
借,是一种本能,能借来,却是一种本事!人家诸葛亮连箭都借来了,温欣借个客户算什么,关键时刻,该借就借……