木独摇从账本里面抬起头来，瞟了楼伯先明一眼，很不客气的问，“你难道只有一身的衣裳？你每天只吃一顿的饭？你喜欢折扇，夏天只有一把折扇就够了吗？”

楼伯先明听得似懂非懂的，他家小娘子的脑子怎么那么会想呢？

他一手撑着下巴，专注的望着他的美人，在烛光中的美目盼兮，晶莹剔透发亮。

木独摇的瞧他那个眼神儿，就好像把自己看成美味的猎物，扬起手在他脸上扇了一巴掌，动作很夸张，到他脸上的时候差不多就是抚摸。

“还是不明白吗？”木独摇揉着他的耳朵，突然感觉自己背后有人，心里暗呼，完了，完了，旁边还有好几个人，自己怎么就得意忘形了呢？

她心惊胆战的往身后飘去目光她娘的位置，暗自庆幸，窃喜不已，这是什么时候，她们都走开了。

见木独摇那个做贼心虚的模样，他是想要扶额大笑三声，顾木氏是她小娘子的克星，天不怕地不怕，天下她最大的木独摇，她就怕她娘，敬着，爱着，捧着。

楼伯先明求知若渴，穷追着问，“摇儿，你以前也没告诉我，为什么要在鞋子的侧边刻字？真的还可以有别的新款式？年年都可以卖？”

这个问题少年，问题还真多。木独摇问他，“你真的没想明白？这么简单的一个道理。”瞧她那个傻样，木独摇忍不住地想呵呵。

耐心的引导他，“穷人家或许一双鞋子，要等穿坏了再会去买新的，家里条件好的却不会一样，他们就会需要是美观，不同的色彩的衣裳配不同颜色的鞋子，见客访友在不同的场合，他会需要一双不同的鞋子，一双美观好看的凉拖鞋子，不仅仅是实用，舒适凉快会很快融入他们的生活，穿过凉拖，木屐鞋后，你让他再穿上布鞋试试看，看他愿意在穿不透气的布鞋吗？”

这么一提点，楼伯先明一语点醒梦中人，一拍大腿，转过弯的脑子，瞬间敞亮起来。有谁一双鞋子够呢？既然你不止一双布鞋，那肯定也不会只要一双凉拖鞋呀？哪怕就是夏天过了之后，冬天，春天，秋天里，你洗脚后穿拖鞋，不是更方便吗？

“摇儿，凉木屐拖鞋，到冬天可不可以做成软和的拖鞋？”

“你傻！当然了，材料还可以有很多种了，木屐，我们现在是做了一种简单的，用的是木材，还可以用各种的皮料，布料，冬天的拖鞋可以用有带毛的保暖，只要你能想得到的，它都可以用上来，做成不同档次的，就是王公贵族他们有需要，都可以在鞋子上面镶嵌宝石珍珠玉石。”

真是恍然大悟，楼伯先明眼前又看见满天的银票在飞，他的小娘子就是聪明，想的比他通透多了。

“你问我为什么要刻字？你想，我们的鞋子一开始卖出了，会有多少人眼馋？他们不想着法子模仿，模仿出来的总做的没有我们精细，总会有人贪便宜，然后买了他们的鞋子就说是我们的，那还不让我们替他人去背锅，难道你愿意？我们刻字就是告诉别人有这个才是我们的，我们的鞋子。才有质量保证，有名字，不是谁想模仿就可以的以假乱真，而且久而久之，看到名字别人就知道我们是最正宗的。”