“因为大部分人都有从众和跟风心理，对于旁人一致好，或者旁人争相哄抢的事物，他们会自发的觉得这样东西肯定很好，哪怕他们暂时不需要，也会忍不住地去购买消费一些的。”

听了杜乘风的解释，李孝恭面色有些奇怪，不过也总算明白了杜乘风这个关于‘童的解释。

虽然这种方式有些弄虚作假，但是也并非是故意夸大其词。

起码望江楼的菜肴确实是美味佳肴，如此一来，这所谓的‘童也并不是弄虚作假。

不可否认这样做的效果是很好的，李孝恭不是迂腐之人，想了想也就在心里认同了。

“乘风兄弟，你接着，本王洗耳恭听。”杜乘风的建议让李孝恭大开眼界，所以对于后续的建议李孝恭越发期待了起来。

了好一阵子，有些口干，杜乘风喝了口水，继续从容地道：“第三步就是持续搞促销活动，持续三。第一降三成，第二降两成，第三降一成。同时还可以满多少减多少，比如满1000文减50文。”

“诸如此类，把促销的活动内容同时也要写在那些广告标语上，贴在望江楼的各个显眼的地方，做到让顾客一目了然。”

“还有吗？”李孝恭忍不住问道。这个促销的方式之前讲解营销常识的时候，杜乘风已经解释过了。

杜乘风继续淡定地道：“第四步就是顺势推出会员卡制度，这个之前我已经和王爷介绍过了。”

“我们现在趁着这个新式菜肴的热度，推出这种各种等级的会员卡，不同会员卡优惠力度不同。如此一来，我们就可以提前回收一大笔钱财。”

“王爷可以想想，假如一张至尊卡充1000贯钱，一张金卡充500贯钱，以此类推，这样光是会员卡，我们得到的钱财就是一笔庞大的数字。长安城最不缺的是什么？最不缺的就是有钱人。”

“为了彰显自己的地位，他们根本不在乎花几百贯来办一张尊贵的会员卡，何况会员卡本来对他们就有优惠的好处，如此一举两得的好事情，这些有钱人自然是趋之若鹜的。”

“而对于我们商家来，这简直就是空手套白狼的最佳方法，关键是这套白狼还套得这些有钱人乐呵呵的。”

“为了增加信服力，吸引更多的人办卡，我觉得王爷不妨站到台前，公开声明你就是望江楼的大东家。这样还有一个好处就是震慑那些嫉妒眼红望江楼生意火爆的宵之人。”

“我相信以王爷在长安的地位，应该没有几个人会胆子大到与位高权重的王爷你直接做对吧！”

“为了防止有心之人恶意仿制会员卡，每张会员卡必需刻上唯一的数字编码，并且统一登记好名字住址等相关信息。”

“同时要声明会员卡只能限本人和其直系亲属使用。这样就可以最大的可能性杜绝旁人仿造或者批量制造同样的会员卡。”