()他把眼镜摘下来，：“如果让你做一个乞丐，你会怎么样做？如何去讨钱？”

这个问题太简单了，我想都不想就：“那还用问，我这么勤奋刻苦，能吃苦耐劳的人，肯定起早贪黑，满大街来回跑，见人就开口要钱了？”

那个人哈哈一笑：“那你是白忙活，回头还挣不到什么钱。”

“为什么？”我不解。

“一般而言，人们都反感乞丐，因为身子脏，还恬不知耻的向人家要钱。满大街来回跑，你这不是自找没趣吗。怎么不招人反感呢，要懂得用swot分析，优势，劣势，机会，威胁。对于竞争对手，我的优势就是并不令人反感，因为我熟悉行情。这里人流量每上万，穷人多，有钱人更多，如果我每向每个人要一块钱，一就是一万，但是并不是每个人都会跟我一块钱，而且也讨不了这么多人。所以得分析，哪些是客户目标？哪些是潜在的客户？在这一带我的目标客户是总人数的三层，成功率是百分之七十；潜在客户两层，成功率是百分之五十，剩下的我都全部放弃，因为我没有那么多时间，在他们身上碰运气……”

我听得出了神，牛逼！竟然有这样厉害的乞丐专业户，全城百姓估计都被你讨饭给讨穷了。“厉害厉害，那你是怎么定义你的目标客户？”

他接着：“寻找目标客户并不难。首先漂亮大方的姐，她们有条件，有经济实力，舍得花钱；还有那些未成年的女孩子，要好好的挖掘，向她要的时候，如果见她态度好，可以叫她再给一点。实在是太好的女雷锋，你可以干脆直接把她所有零钱都抢过来。这两类人年龄控制在十五到四十岁之间。而最忌讳的人群是，年龄大一点的男人。他们可能结婚了，财政大权掌握在老婆手里，向他们要钱根本没戏，求他们不成，反而像刚才的你一样，从我这拿钱走去买烟……另外，千万不能粘着客户满街跑，乞讨不成，还有损乞丐的尊严。因为他要给早就给了，就是舔着脸成功率也很。不能将宝贵的时间消耗在没有施舍欲望的客户身上……”

人真的不可貌相，这个乞丐简直像一个资深的市场营销总监，听得我连连点头。“我问你一个实践问题，如果你遇到一个帅气的男生和一个漂亮女生，同时向你走来，你会选择向哪个乞讨？”

这不是现学现用吗，我想了想，：“当然是那个女孩了，你刚才不是漂亮的女人，和未成年女孩子成功率更高嘛？”

“你脑子不好使吧，不会融会贯通，灵活应用。任何理论知识都不是一层不变的，要根据实际情况灵活应变。你应该去男的那边讨要，因为他身边有个美女不好意思不给；如果你向那个女的要，她会假装很害怕，然后躲的远远的……，顺便提醒你一句，如果遇到两个同性恋的最好不要去搭理，因为他们眼神看着你都觉得阴阳怪气。”

太有道理啦！我越听越过瘾，不禁冲他竖起了大拇指；“精辟，太精辟了。你在乞丐界名气应该不吧，请问你尊姓大名？”