张硕也没想到,青橙集团会这么受欢迎。
才刚放出风声说要开启A轮融资,阿狸、千度两大巨头就都纷纷找上门,请求跟青橙集团展开深度合作。
最好是能够合并彼此的本地生活服务业务。
“闹啥咧?”
没融资之前,也没见这些巨头对青橙集团有多看重啊。
“这正好说明,巨头们对萌芽一直就很忌惮,之前我们单打独斗,他们还觉得可以应付,现在一融资,可不就立即慌了。”蒋悦笑。
“嗯,资本的魔力。”
张硕有时候也不得不承认,有钱的真就是可以为所欲为,“对于阿狸、千度伸出的合作橄榄枝,你怎么看?”
“如果要选一家合作,那么可以同时跟两家谈,应该能谈出一个好价钱。如果不准备合作,那最好就一家也别谈,免得把两家都给得罪了。”蒋悦说。
“是这个道理。”
张硕也是深以为然。
如果是二选一,那无论是哪家最终出局,都是价高者得之,没什么好说的;可如果萌芽最终哪家都没有选,站在阿狸、千度的角度,就会感觉被耍了……
“那就都不谈吧。”张硕很快下定决心。
“真不谈啊?阿狸开出的条件,可是很有诚意的。”蒋悦就有些遗憾。
大爷这回可是出手阔绰,为了能够萌芽达成战略合作,不仅愿意将蒿得地图、阿狸点评全部并入青橙集团,甚至还可以为青橙集团收购霉团提供助力。
让青橙集团成为本地生活服务赛道的巨无霸。
“就因为条件优渥,所以才不能谈啊,阿狸的控制欲,你懂的。”
拿出这么些个筹码,以阿狸的做派,肯定是不会放弃对青橙集团的控制权的,届时,怕是青橙集团内部要陷入内斗之中。
这不是张硕想看到的局面。
“那千度呢?千度只要求青橙集团接入千度地图,承诺不干预青橙集团的日常经营。”蒋悦又问。
“千度确实是个不错的合作对象。”这点张硕也不否认,“问题就在于,我们已经投资了蒿得地图,不可能再切换为千度地图。”
“我觉得没什么,大不了将蒿得地图股份出售,阿狸会很乐意接手。”
外卖行业三巨头的竞争背后,也是地图导航业务的竞争。
霉团、阿里点评、青橙集团三家用的都是蒿得地图,诺米自然是使用千度地图,大丛典评则是使用腾达地图。
可见局势之微妙。
支付也是一样,阿里点评只有致富宝,大丛典评只有才付通。
全都排它!
也就是现在,搁在几年之后,敢这么搞,非被打屁股不可。
“可地图是本地生活服务业务的底层工具之一,如果我们放弃蒿得地图,就等于被千度牵住了牛鼻子。除非千度地图允许我们入股。”张硕看得很准。
“呃……”
蒋悦瞬时哑然,想也知道,千度肯定是不会允许萌芽入股千度地图的。
想都别想。
“所以这是一个死结,只能回绝了。”张硕也很遗憾。
“那可得找一個好的由头。”
蒋悦就有些抓瞎,巨头伸出的橄榄枝,没那么好拒绝的。
“这个简单。”
张硕倒是驾轻就熟,“让裴卫平以青橙集团的名义,对外发表一个公开声明,就说青橙集团此轮融资获得的资金,将主要用于增开青橙小筑线下门店,持续为用户提供安全、放心的中式快餐。也算是对网上舆论的一个回应。”
“这会不会太可惜了?”
蒋悦之前还以为,青橙集团融资之后,也要加入到外卖补贴大战中,借着这一波舆论东风,强势介入外卖业务,为青橙APP引流。
结果竟然是要开设青橙小筑线下门店。
这样一来,不就等于是花着青橙集团的钱,为霉团、大丛典评、阿狸点评以及诺米等外卖平台做嫁衣吗?
“没什么可惜的。”
张硕笑的意味深长,“我早就说过,在本地生活服务赛道上,许慢不许快,要保持战略定力,始终坚持自己的发展节奏。”
“总感觉你没安好心。”
蒋悦到也不傻,深知张硕这个大老板虽然年轻,却是老谋深算,你以为在吃亏,说不定是在下一盘很大的棋。
就像这次外卖风波,霉团等平台都遭受口碑下滑,导致之前的补贴效果大打折扣,青橙集团却反倒收割了一波赞誉。
事情发生之前,谁能信?
“没你想的那么复杂。”
张硕这回还真就被冤枉了,“青橙从成立之初,瞄准的目标客户就一直都是都市白领群体,是在CBD上班的打工人。这个群体在点外卖的时候,是愿意付出额外的打包、配送成本,只要确保能够吃到安全、放心的食物的。尤其是在这次风波之后,这一批用户中的很大一部分,就会成为青橙的忠实用户。”
“这个确实。”
蒋悦深以为然,没有对比,就没有伤害嘛。
她也是打工人,站在自身的角度,宁愿每顿饭多花五块钱,也要吃到安全、放心的午餐,而不是随机,全靠赌一把。
青橙外卖设定的高门槛,其实就是一道防火墙。
也是口碑的保证。
“所以说,从一开始,青橙外卖就不是对准所有的用户,而只是要深耕都市白领这一目标客户群体。既然这样,那继续在CBD区开设青橙小筑线下门店,就非常的有必要了。至于其他的用户群体,就让霉团、诺米它们去卷吧。”
从一开始,张硕的思路就很清晰。
站在个人角度,他甚至都不太赞同那种,明明是窝在家里,甚至可能是情侣、小两口,却还要顿顿点外卖的生活方式。
本身就很不健康。
再好的外卖,也没有自己动手去买菜做饭来的健康。
太懒了也不好。
而像在工作时间段,中午那是没办法,不吃也得吃。
“原来是这样。”
蒋悦这下彻底懂了,“可如果对外发布这样的声明,会不会影响到青橙集团的这一轮融资,会让一些投资机构打退堂鼓?”
毕竟站在投资机构的角度,是希望青橙外卖更加的积极有为的。
“打退堂鼓的肯定会有,但正好可以借此再做一轮筛选,合作嘛,本身就是在寻求志同道合者。三观不合,本身也就没有合作的必要。”
张硕倒是很有信心,哪怕说放开融资,也不等于胡乱引入投资人。
“明白了!”
蒋悦若有所思,不确定,张硕是否又在拿这个做什么测试。
“萌芽产业园的规划,官方那边有消息了吗?”张硕聊起另外一件事。
“已经审核通过了。”
蒋悦就感觉很神奇的,却也识趣地没有深究,反而请示:“下一阶段,是不是组织设计招标,将这一规划落地?”
“当然!”
张硕随即指示,“要在全球范围内征集优秀的设计作品,主题就围绕智能科技、节能环保、闭环通路、物联网、自动驾驶等看点,争取把萌芽产业园做成一个线下实体元宇宙体验区,要践行萌芽集团的未来理想元素。”
这次设计招标跟萌芽大厦、麦粒大厦不同,有充足的准备时间。
当然要优中选优。
也不是张硕崇洋媚外,在建筑设计这一块,国内设计院确实差点意思。
“明白!”
蒋悦也是深悉萌芽产业园的地位跟重要性,巴不得做的尽善尽美。
某种意义上。
萌芽产业园可以视为萌芽人的理想应许之地,梦想之城。
谁不向往?
“规划落地的消息,我们这边不要对外宣传,保持低调。”张硕嘱咐。
“明白!”
蒋悦顺势转移话题,“对了,蒿得地图25%的股份,包括青橙大厦物业以及相应的银行债务,已经悉数划转到青橙集团名下,跟集团这边完成了切割。”
“很好!”
一旦融资成功,青橙集团就不再是萌芽集团的全资子公司,彼此之间的财务往来就要遵循更多更严格的规章制度。
比如说。
萌芽集团不能再随意往青橙集团划拨款项。
因为青橙集团已经不再是萌芽集团一家的,如果青橙集团方面有资金需求,那只能是继续融资,或者各家股东一同按比例增资。
程序会更加的复杂。
同样的,青橙集团的利润也不能简单地上缴给萌芽集团,要严格执行股东分红制度,而且还要再缴纳一道税款。
当然了。
未来几年,青橙集团可能都无法实现盈利,甚至可能扩大亏损。
也就不存在什么分红。
另一方面,因着萌芽集团仍旧持有青橙集团80%的股份,是绝对的大股东,控股股东,在人事任命、经营决策上,仍旧握有很大的话语权。
更不用说。
裴卫平、杜青青都是萌芽一手培养起来的高管,代表的也是萌芽利益。
总体上。
仍旧会跟萌芽的发展战略保持一致。
下一步,等到青橙集团融资落地,按照规定,青橙集团还要组建董事会,萌芽集团这边也会提名独立董事。
未来青橙集团的很多决策,都要依赖董事会这个平台。
这确实也是张硕的一次尝试。
如果这回引入投资人,组建董事会的做法,在青橙集团试验成功,那么未来也不排除对青禾科技、青云数据进行融资。
引入有官方背景的投资机构,实现互惠共赢。
………
下午。
陈小婉敲门进来,“老板,今年的年会奖品,要在去年的基础上加码吗?”
2012年1月22日是除夕,眼瞅着就要到年底了,陈小婉吸取了去年的经验教训,作为公司年会筹备负责人,早早就开始了年会筹备工作。
就很称职。
谷劖