阿狸、腾达之流未必是疯了,也有可能是另有所图。
比如说,纯粹只是为了在阿狸点评“做大做强”之后,推动阿狸点评分拆上市,或者用于堆高营收,稳定阿狸母公司的股价。
又或者说,仅仅只是为了争夺本地生活服务赛道的用户基数。
看中的。
也仅仅只是本地生活服务赛道所扮演的流量入口的作用。
对于阿狸、腾达这样的巨无霸来说,旗下各项业务非常之繁杂,其终究目标,就是要塑造一个独立的生态圈,将尽可能多的流量,也就是用户、消费者,像鱼一样,圈养在自家的生态圈子里。
如果还能排斥其他的生态圈,那就再好不过了。
因此,看待阿狸、腾达在本地生活服务赛道上的决策,不能仅仅从单项业务的层面,来简单地下判断,说这项业务是赚还是亏,有没有前途,值不值得烧钱之类的。
而是要放在整个生态圈,来整体地衡量得失。
为此。
阿狸、腾达这些个巨头可以顶着长期亏损的风险,一路烧钱到底。
但本质上还是破坏了正常的行业生态。
“其实不止是在共享单车领域,外卖、在线票务、旅游等各类本地生活服务,本质上,都是在把一块钱的生意包装成十块钱。”
“以外卖为例——”
“外卖平台前期的疯狂补贴,想要在后续收回投资,继续产生盈利,那就只能一手割消费者的韭菜,将外送费、打包费、服务费什么全恢复。”
“一手割商家的韭菜,祭出什么服务费、流量费,甚至是直接分成。”
“双向割羊毛的结果,一是让消费者在补贴大战中占到的便宜,全给吐了出来;二是在商家端,必然出现劣币驱逐良币。”
“最终的结果就是——”
“消费者既要忍受被平台割韭菜,还无法享受到合格的服务。”
“图啥呢?”
“长此以往,消费者势必又将回归线下,最终导致外卖行业一地鸡毛。”
张硕却是来了兴致,火力全开。
台下瞬时一阵寂静。
就连之前那位站起来提问的记者,此时都有点懵圈,他原本只是抱着试试看的态度提问,没想到张硕不仅回答,还主动衍生了话题。
这就很淦了!!!
“所以,张总,这就是青橙集团,至始至终都没有参与外卖、共享单车等领域补贴活动的商业逻辑吗?”那位记者也是机敏。
“是的。”
张硕点头,“青橙集团应该是目前唯一接近盈利的本地生活服务公司,可即便是这样,对于青橙的盈利预期,依旧是偏保守的。”
“可青橙集团的估值,早就已经突破了一千亿?”
记者可也不是吃素的。
言下之意,既然青橙集团的盈利预期不高,那又怎么配得上高估值?
明显自相矛盾嘛!
“青橙集团的估值,体现的,是投资人对青橙集团长期发展态势的看好。正因为我们不搞激进式的补贴,才能成为消费者最后的选择。”
“因为至始至终,青橙集团都知道,我们是在做着一块钱的生意。”
“不贪心,正是青橙集团最大的底色。”
“而且我们坚信,以华夏庞大的市场容量,再加上对海外市场的开拓,即便是一块钱的生意,只要认认真真做好了,也是可以成就一家伟大的公司。”
张硕又怎么会被问住。
话音刚落,现场突然响起热烈掌声,显示对张硕观点的认可。
也是对青橙模式的认可。
而所谓的青橙模式,总结起来也很简单,就是不搞激进式的营销,踏踏实实提升服务品质,走可持续发展的路子。
这样一种模式,在如今这个浮躁的互联网市场,无疑是弥足珍贵的。
难怪被称之为异类。
就连台上的李侍郎、陶老等人,都是笑着鼓掌。
………
张硕的一番论断,很快就传到网上,立即引发无数人的共鸣。
“萌王说的太对了!”
“还是萌王牛哔,一下就戳破了补贴大战背后的脓包!”
“不得不说,萌王是真的刚,也真敢说!”
“全行业公敌了属于是!”
“公敌就公敌,反正萌芽背后有我们在力挺,萌王必须继续刚下去。”
“指望资本大发慈悲,果然是错觉,对吧?”
“所以才需要萌王这样的正义使者!”
“今天领补贴有多欢,未来被割韭菜就有多惨!”
“万幸还有青橙集团这么一道防火墙,让我们现在可以安心享受阿狸、腾达的补贴,而不用担心被割韭菜。”
“青橙集团:所以,我成了无数人的备胎?”
“噗哈哈,咱们这么做,对青橙来说,好像是真的有些残忍。”
“但没办法,补贴它是真香啊!”
网友就是这么的真实,该占的便宜,那是一样也不愿意落下。
尤其是在明知有青橙兜底的情况下。
这是人性,谁也无法扭转。
哪怕是在原时空,在陆续经历了购物补贴、外卖补贴、共享单车补贴、打车补贴之后,等到了买菜补贴,不还是上当吗?
所不同的是,在吃过多次亏之后,消费者变得越来越鸡贼了。
也学会了反向收割资本的韭菜。
就像是买菜业务,新app上线的时候,就使劲薅羊毛,等发现补贴消失,或者是菜品质量不行,就果断卸载。
导致各大买菜平台,亏的连底裤都没了。
弱一点的像什么天天生鲜,最终也就难逃解体的命运。
当然了,自始至终,青橙集团也没有指望说,除了核心用户群体,也就是都市白领,其他的消费者能够那么的大公无私。
只要别卸载青橙app就行,早晚要回来的。
而网上的这样一波舆论,对于正在外卖、共享单车两条战线上,还在进行补贴大战的阿狸点评、诺米典评而言,则无异于是晴天霹雳。
直接就懵圈了!
如果只是某个大V或者媒体人,哪怕是不怎么知名的创业大咖,说出这么一番言论,阿狸、腾达都有信心公关过去。
可是面对张硕这个大魔王,就只有一种无力,甚至是绝望。
公关张硕?
被张硕给反杀了还差不多。
再加上张硕在华夏的信誉跟超级影响力,阿狸、腾达甚至都还来不及讨论出应对策略,这一波舆论就已经迅速发酵,席卷全网。
庆幸阿狸点评、诺米典评还没上市,否则比较引发一场股灾。
但其实也没有好到哪里去。
面对这样一场舆论风波,在底牌,或者说是真实意图被张硕揭穿之后,无论是阿狸点评,还是诺米典评,其实都已经陷入两难之境。
继续补贴?
以消费者如今的人间清醒,那无异于等于是白送,补贴效果势必是要大打折扣,而且很可能沦为业界笑话。
不补贴?
以两家的口碑以及服务水准,在同行青橙集团面前,没有补贴的加持,将没有任何的竞争力,只会被消费者慢慢抛弃,最终沦为市场的弃儿。
“怎么选,都是一个死字!!!”
………
腾达大厦。
二爷第一时间将陆建叫到办公室,讨论如何处置这一场危机。
礽鱼缺席。
“张硕这一招,实在是太阴险了,直接就掀开了皇帝的新衣,让我们的所有应对,都将变得无所遁形。”
陆建自然是气愤的。
以他的思维,下意识就认定,这是张硕祭出的商业竞争手段。
目的也不难猜。
无非就是要拉踩阿狸点评、诺米典评,扶持萌芽旗下的青橙集团上位。
事实也正是如此。
在这一波舆论发酵之后,青橙app下载量以肉眼可见的速度上涨,保守估计,至少也为青橙集团节省了十亿的营销支出。
不可谓不高明。
相比之下,阿狸点评、诺米典评就惨了,花了钱,还要被消费者骂。
这上哪说理去?
“我不要听抱怨,我要的,是有力的应对措施。”对于张硕其人,包括张硕的所作所为,二爷已经不想去下判断。
因为没有意义。
无论张硕是否有私心,随着舆论发酵,都已经无足轻重了。
因为张硕站在了道德制高点。
“我跟千度那边,包括诺米典评的管理团队,经过紧急磋商,初步达成的意见就是,目前我们所能做的,就是逐步降低补贴力度。”
一上来就发点小牢骚,并非陆建不知趣,而是他的一点职场生存小技巧,要隐晦将老板不方便说的话,巧妙地说出来。
就像现在。
二爷嘴上说不像听牢骚怪话,神情还是有那么一瞬间的舒展的。
跟阿狸点评不同,诺米典评因为是腾达、千度联手控制的,遇到这样的大事,往往就需要三方通气,沟通成本会比阿狸点评更高一些。
这也是没办法的事情。
或许,也正因为是三方互相制衡,使得诺米典评的经营策略,相对来说,没有阿狸点评那么的激进,会更温和一些。
就像现在拿出的解决方案。
前面提过,因为张硕的一番言论,直接就将阿狸点评、诺米典评逼到了墙脚,是烧钱也不是,不烧钱也不是。
面对这等困境。
比较务实的解决办法,既不能一下就断了全部的补贴,又不能蠢到继续维持原来的补贴力度,只能是悄摸拉低补贴额度。
也算是及时止损。
先在大的方向上稳住局面,再在暗中观察这一波舆情的后续发展情况,也好有充足的时间,来讨论、调整接下来的经营策略。
“可以。”
对于陆建拿出来的解决办法,二爷还是很满意的,随即说道:“现在的问题是,诺米典评之后的路,又该怎么走呢?”
“呃,这个……”
陆建神情尴尬,事发突然,他还没来得及思考这个问题。