“我的初步设想就是这样的。”

叶教授道：“你的浙东贸易公司，确实值得研究。当初，连我都不相信你们的生意会赚钱。可没想到，你们不仅赚钱了，而且还赚得有滋有味。”

陈扬道：“是啊。当初不少人想学，但学不了。包括我的老乡，想学我这样做生意，但也都学不下去。”

“你自己说说，为什么你行，而别人不行？”

“很简单，我的货成本压得低啊。”

叶教授道：“你的成本压得低，无非是两个因素。一是运费，二是采购价。”

陈扬点了点头，“关于运费。从我们那里往外运货，只有海路和公路两条路。而海路的运费，只有公路的四分之一。最关键的是，大多数人做不到海路运输，而我却能做到。”

“你算过没有，海路运费只有公路运费的四分之一，相当于成本的多少？”

“换算成商品成本，就是通过海路运输，能减少成本约百之七点五。”

叶教授笑道：“同样的商品，同样放在上海批发。可你的成本便宜百分之七点五，人家还怎么与你竞争？”

陈扬嗯了一声，“从我们天州到上海的海路，一般只运公家单位的东西。我是因为有李沁姐的帮忙，才拿到了托运权。所以，我和叶姐说过，我们应该重谢李沁姐。”

李沁现在是港务局的二把手，算不上一言九鼎，但也基本上说了算。

有李沁在港务局帮衬，陈扬的生意还能继续。

“小陈，再说另一个原因，就是你的采购价，为什么能比同行的便宜至少百分之五。”

陈扬道：“同样的商品，同行们去我们那里进货，要么去市场上订货，要么去生产厂家订货。如果去市场上订货，市场上的供应商，要拿走百分之五到百分之十的利润，他们根本不能与我竞争。”

“他们也学你，直接去生产厂家订货呢？”

“他们要是去生产厂家直接订货，也会比我的订货价要高，起码高百分之五。”

“这是为什么呢？”

“因为他们没法长期的订货。打个比方，他们去生产厂家订货，一次订货一万块。而我订货不多，一天一千块。但我是长期的，短则半年，长则一年。教授，如果是你，你更愿意与哪个人合作？”

“这还用说么，当然愿意与你合作。哪怕是降点价，也要与你合作。”

陈扬点着头道：“对。我就跟那些厂家说，我的订货至少能维持一年两年甚至五年十年。而人家可能是一捶子买卖，这次来了，下一次可能不来了。下一次即使来了，也不一定在你这里下单。”

叶教授笑道：“老板都是聪明人，你这道理一摆，他们就知道该怎么做了。”

陈扬也笑了，“我也是说得明白白。跟我长期合作，是一个愿打，一个愿挨。订货价至少要降百分之五，如果你的产品质量一般，我还要你再降百分之二到百分之五。”

叶教授摊着双手道：“这就是你的成功奥秘。小陈，你我一番讨论，你的论文雏形就出来了。”

“教授，叫什么名字好？”

叶教授想了想，“就叫《商品交易的成本管理》。”

“叫成本核算不好吗？”

“哈哈，可以叫成本核算，但叫成本管理比较洋气。”

一老一小谈到深夜。

十一点半，陈扬打点回到宾馆。

宾馆里吵吵闹闹，不知道发生了什么事。

陈扬也不打听，直接进电梯上楼。

刚到自己住的房门前，门突然打开，两个警察冒了出来……