薇薇安当然不是对自己的‘天真幼稚’一无所知的，就像是她上辈子时初入社会的年轻人，也会知道自己没有经历社会毒打，很多方面会理想化，会想当然。但自己知道，和别人直接指出这一点，感受是完全不一样的。
简单来说，前者就是很普通的一种心态，一种感悟，对于成年人来说，连正经谈起都显得矫情。而后者，多多少少会有些让人尴尬，不快——具体是多少，要看说的人抱着怎样的心情，又是怎么表达的。
欧文子爵和霍夫曼并不带恶意，所以即使谈不到表达委婉，薇薇安依旧不觉得面子受伤。
事实上，薇薇安甚至觉得‘有趣’。她眨了眨眼睛：“幼稚啊…我不在乎这个的，正如欧文子爵所说，我缺少挫折训练——但是，为什么一定要有挫折呢？如果一个人的人生可以一帆风顺而毫无遗憾，那么刻意用挫折磨练自己，也显得无事生非了吧？”
“简单来说，我很满意现在的人生。”
霍夫曼的目光似有意似无意落在薇薇安身上，对于她的话不置可否…或许大多数时候她就像她自己说的，对历经磨练、饱尝世事的人生不感兴趣。就如同世上绝大多数人，尤其是女性（以这个时代来说，这个论调不算偏颇）一样，会毫不犹豫地选择轻松的人生。
但某些关键时刻，她又会显示出完全相反的气质。无论是当初‘约瑟芬汉密尔顿’事件，干脆利落地出手，还是明明不相关，却会对吃力不讨好的下水道系统工程十分关心…都说明了她性格上的矛盾。
但他不讨厌这种矛盾，或者说，他其实是为此着迷的。欧文作为旁观者也有些了解他这种心态，对此分析是男人的某种根性，本质上生活太顺利，财富、权势之类的东西都有了，就会想要‘冒险’。
一个像薇薇安这样特别而矛盾的女人，本质就是一场冒险嘛。
“…何况，我才不止是这样，我还有更‘幼稚’的呢！”薇薇安笑着朝欧文子爵和霍夫曼举了一下杯子，像是玩笑，又好像是认真了。
嗯，其实是认真了，下水道系统工程开工之后，薇薇安心里就和长了野草一样，一时之间各种类似的念头就像是春天雨后的小蘑菇，不知道怎么的就冒出来了。就和当初刚刚做成功了肥皂，各种关于日化品的想法根本挡都挡不住啊！
不过，就像当初做了肥皂之后，选择的也是可行性、意义、市场等多方考量下的‘最优解’（也就是牙膏）一样。在众多像野草一样疯涨的想法里，她一直在做筛选——她的问题从来不是缺乏想法，而是想法太多了。
想来想去，薇薇安将下一个目标定在了‘自来水’项目上。
“您认为怎么样呢？”一个穿着男人服装的女人在白玉兰广场18号的书房里，在薇薇安看过一些文件后询问道。虽然是询问，却很笃定，显然是非常自信的。
文件有关于‘自来水’项目，这位女士可以说是薇薇安现在的经纪人…安东尼亚小姐，年纪三十出头，是薇薇安在沙龙上认识的。她以其利落的办事风格，在她那一行的专业性，让薇薇安印象深刻。
在决定要做事之后，薇薇安当然会注意邀请一些人做帮手，毕竟专业的人做专业的事，她比起这个时代的人，也就是多一些想法而已。而想法如果没有合适的人落实，那就只能是空想了。
“很不错，上次提到的问题都改进了。”薇薇安积极地道。这当然不是第一次碰头，第一次看文件，事实上，单只是安东尼亚小姐给薇薇安提交分析报告，这就是第三次了。
最让薇薇安满意的是，前一次提出的问题，后一次都不会再有。这一点即使是在后世也很难，在这个时代则更难——不是这个时代缺乏后世的专业性，毕竟所谓的‘专业性’每个时代都有不同的标准。
真正的问题在于，不是每个人对薇薇安这样的女雇主都会这样重视。
薇薇安固然有钱雇佣最有才华的人帮她做事，但她作为一个女性，又没有女王那样的身份，就是会在想做事的时候遇到各种隐形的壁障。具体来说，这个时代男人遇到一个女雇主，即使这是个相当有钱有地位的女性，也会有一种居高临下的心态呢。
如果是一个男性雇主，即使将自己的一些事交给了专业人士处理，他们也有相当的发言权，专业人士也会充分考虑他们的决定，哪怕他们做出的决定其实并不专业。女性就不同了，专业人士会下意识忽略她们也是有想法的。
而如果她们坚持将自己的想法表达出来，专业人士普遍会觉得受到了冒犯…自己的领域受到了攻击！
薇薇安选择安东尼亚小姐来帮忙，除了因为她具备必备的专业能力，也是因为她是个女性，不会轻视她这个雇主…这一点也很重要，甚至比前者更重要。至少到现在为止，薇薇安都很高兴当初的选择。
“…自来水是个好生意，小姐，您很有眼光。以美林堡如今的人口增长，供水从来就没有轻松过，未来也不会轻松。”正事谈过之后，安东尼亚发自真心地恭维薇薇安。
薇薇安将目标放在自来水上，主要目标并不是因为这个挣钱，她如果只是想挣钱，有的是选择。别的不说，‘电力’相关的产业，随便做一点儿，在足够她做一辈子的情况下，也能为奥斯汀家留下数代的财富传说了。
不过要承认，自然水能挣钱是薇薇安选择做自来水的原因——重点不是她能挣到钱，重点是这一行能挣钱的话，项目本身会非常顺滑。而且在她开了一个好头之后，这个项目会扩散，会自发成长。
这才是一个健康的项目该有的样子，而不是人工催熟，全靠个人意志推动。
薇薇安并没有否认安东尼亚小姐的话，她自己知道自己怎么想的就够了，没必要非在别人面前和钱划清界限，那并不讨喜，而且很麻烦。
“是的，是个好生意，而且对所有人都有好处…要我来说，现在美林堡的自来水公司实在是太小家子气了。用水是每个家庭都有需求的，这种‘商品’不应该做成奢侈品，应该普及，应该让每个家庭都能消费的起，走薄利多销的路线。”
不同于下水道项目，基本上只能由政府来做，最多就是私人承包工程。自来水由死人来做是完全没问题的——当下美林堡就有六家自来水公司，只不过规模在薇薇安这个现代人看来都非常小，可以说是不成气候。
“是这样的，但这样的话，前期投入会非常高。如果每一幢房子都要接入自来水，又要保证房主都出的起初装费，自来水公司就得赔钱做工程，而且赔的是一个天文数字。”
“我正好有这个钱…而且得承认，只要出得起这个钱，未来的利润就是源源不断的，非常稳定的。”薇薇安不动声色地说。
这可不是说笑的，虽然这年头的自来水公司都是私人，而且不会说你在这里布下了自来水管，别家就不能了。但先行者就是有巨大的优势，后行者要花多大的代价说服已经自来水入户的人，换自家的管线？
别说初装费收不到，恐怕还得倒贴房主钱，才能让人家麻烦这一遭呢！
“细水长流，是的，细水长流。”安东尼亚小姐完全赞同薇薇安的说法。当然，她也不认为这是什么天才想法——自来水公司是个细水长流的好生意，这一点看到的人总有那么些。但问题是，有资本做这个的，在这个时代往往有其他收益率更高，资金门槛更高的投资渠道。
自来水公司这个项目其实多少有点儿高不成低不就了。
薇薇安和安东尼亚小姐言谈之间都没有把现在的自来水公司，以及潜在的竞争对手当回事。只就事论事，就行业前景论行业前景——这其实是相当傲慢的，类似于排除干扰项，建构模型，太理想化了。
不过她们倒是都不认为这有问题，说到底还是因为薇薇安有不只一手好牌。
安东尼亚小姐从开始做调查时就意识到了，这个工程是需要政府支持的！埋在地下的自来水管道需要破土动工，要经过多少公私土地？如果没有政府来支持，完全由私人来解决，根本不可能！
奥斯汀家一直做日化品，虽然吸纳的就业人口很多，但这个时代所有工业都可以认为是人力密集型，所以不足为奇。而日化无疑是轻工业，相较于重工业，政府关系上天然就弱了。
从这个角度来说，薇薇安做自来水公司，政府关系上没有优势。但她是真的认识不少人，也从来没求人办事过，所以人情都有好好攒着——即使是薇薇安上辈子那会儿，各行各业也少不了因人成事的风气，多少而已。而在这个时代，就更不用提了，很多时候抓住几个关键人物，事情就成啦！
安东尼亚小姐发现很多原本可能会是问题的问题，薇薇安替她写了几封介绍信，就不再是问题了。
薇薇安倒也认为这是不可否认的好牌，只不过相比起这手好牌，她认为另一手牌更重要——她规划了新的自来水管道标准，这会给这个行业带来巨大变化。
就比如说，过去自来水水压不够，末端流水就非常无力。而无法支持足够的水压，一方面是水厂水塔的设计有问题，另一方面其实是自来水管不行！要知道，此时即使是自来水干流也有用木制水管的，这个材质根本无法承受太大水压！
另外，水的净化也很成问题，此时的自来水基本上就是从水源处引流，再到水厂的沉淀池里沉淀一下就行了。这导致自来水其实非常脏，即使是肉眼都看不过去…这也是自来水难以普及的一个原因，没钱的用不起，有钱的看不上。
光只是针对这两个问题，薇薇安就想到了换铸铁管，还有增加消毒、过滤等净化流程——这都不是什么新鲜想法，难得的是第一次有人系统整合，并且要应用于实践。而更难得的是，舍得大手笔花钱。
是的，花钱，说来说去，很多时候设计达不到，都是钱不到位的缘故。
简单来说，前者就是很普通的一种心态，一种感悟，对于成年人来说，连正经谈起都显得矫情。而后者，多多少少会有些让人尴尬，不快——具体是多少，要看说的人抱着怎样的心情，又是怎么表达的。
欧文子爵和霍夫曼并不带恶意，所以即使谈不到表达委婉，薇薇安依旧不觉得面子受伤。
事实上，薇薇安甚至觉得‘有趣’。她眨了眨眼睛：“幼稚啊…我不在乎这个的，正如欧文子爵所说，我缺少挫折训练——但是，为什么一定要有挫折呢？如果一个人的人生可以一帆风顺而毫无遗憾，那么刻意用挫折磨练自己，也显得无事生非了吧？”
“简单来说，我很满意现在的人生。”
霍夫曼的目光似有意似无意落在薇薇安身上，对于她的话不置可否…或许大多数时候她就像她自己说的，对历经磨练、饱尝世事的人生不感兴趣。就如同世上绝大多数人，尤其是女性（以这个时代来说，这个论调不算偏颇）一样，会毫不犹豫地选择轻松的人生。
但某些关键时刻，她又会显示出完全相反的气质。无论是当初‘约瑟芬汉密尔顿’事件，干脆利落地出手，还是明明不相关，却会对吃力不讨好的下水道系统工程十分关心…都说明了她性格上的矛盾。
但他不讨厌这种矛盾，或者说，他其实是为此着迷的。欧文作为旁观者也有些了解他这种心态，对此分析是男人的某种根性，本质上生活太顺利，财富、权势之类的东西都有了，就会想要‘冒险’。
一个像薇薇安这样特别而矛盾的女人，本质就是一场冒险嘛。
“…何况，我才不止是这样，我还有更‘幼稚’的呢！”薇薇安笑着朝欧文子爵和霍夫曼举了一下杯子，像是玩笑，又好像是认真了。
嗯，其实是认真了，下水道系统工程开工之后，薇薇安心里就和长了野草一样，一时之间各种类似的念头就像是春天雨后的小蘑菇，不知道怎么的就冒出来了。就和当初刚刚做成功了肥皂，各种关于日化品的想法根本挡都挡不住啊！
不过，就像当初做了肥皂之后，选择的也是可行性、意义、市场等多方考量下的‘最优解’（也就是牙膏）一样。在众多像野草一样疯涨的想法里，她一直在做筛选——她的问题从来不是缺乏想法，而是想法太多了。
想来想去，薇薇安将下一个目标定在了‘自来水’项目上。
“您认为怎么样呢？”一个穿着男人服装的女人在白玉兰广场18号的书房里，在薇薇安看过一些文件后询问道。虽然是询问，却很笃定，显然是非常自信的。
文件有关于‘自来水’项目，这位女士可以说是薇薇安现在的经纪人…安东尼亚小姐，年纪三十出头，是薇薇安在沙龙上认识的。她以其利落的办事风格，在她那一行的专业性，让薇薇安印象深刻。
在决定要做事之后，薇薇安当然会注意邀请一些人做帮手，毕竟专业的人做专业的事，她比起这个时代的人，也就是多一些想法而已。而想法如果没有合适的人落实，那就只能是空想了。
“很不错，上次提到的问题都改进了。”薇薇安积极地道。这当然不是第一次碰头，第一次看文件，事实上，单只是安东尼亚小姐给薇薇安提交分析报告，这就是第三次了。
最让薇薇安满意的是，前一次提出的问题，后一次都不会再有。这一点即使是在后世也很难，在这个时代则更难——不是这个时代缺乏后世的专业性，毕竟所谓的‘专业性’每个时代都有不同的标准。
真正的问题在于，不是每个人对薇薇安这样的女雇主都会这样重视。
薇薇安固然有钱雇佣最有才华的人帮她做事，但她作为一个女性，又没有女王那样的身份，就是会在想做事的时候遇到各种隐形的壁障。具体来说，这个时代男人遇到一个女雇主，即使这是个相当有钱有地位的女性，也会有一种居高临下的心态呢。
如果是一个男性雇主，即使将自己的一些事交给了专业人士处理，他们也有相当的发言权，专业人士也会充分考虑他们的决定，哪怕他们做出的决定其实并不专业。女性就不同了，专业人士会下意识忽略她们也是有想法的。
而如果她们坚持将自己的想法表达出来，专业人士普遍会觉得受到了冒犯…自己的领域受到了攻击！
薇薇安选择安东尼亚小姐来帮忙，除了因为她具备必备的专业能力，也是因为她是个女性，不会轻视她这个雇主…这一点也很重要，甚至比前者更重要。至少到现在为止，薇薇安都很高兴当初的选择。
“…自来水是个好生意，小姐，您很有眼光。以美林堡如今的人口增长，供水从来就没有轻松过，未来也不会轻松。”正事谈过之后，安东尼亚发自真心地恭维薇薇安。
薇薇安将目标放在自来水上，主要目标并不是因为这个挣钱，她如果只是想挣钱，有的是选择。别的不说，‘电力’相关的产业，随便做一点儿，在足够她做一辈子的情况下，也能为奥斯汀家留下数代的财富传说了。
不过要承认，自然水能挣钱是薇薇安选择做自来水的原因——重点不是她能挣到钱，重点是这一行能挣钱的话，项目本身会非常顺滑。而且在她开了一个好头之后，这个项目会扩散，会自发成长。
这才是一个健康的项目该有的样子，而不是人工催熟，全靠个人意志推动。
薇薇安并没有否认安东尼亚小姐的话，她自己知道自己怎么想的就够了，没必要非在别人面前和钱划清界限，那并不讨喜，而且很麻烦。
“是的，是个好生意，而且对所有人都有好处…要我来说，现在美林堡的自来水公司实在是太小家子气了。用水是每个家庭都有需求的，这种‘商品’不应该做成奢侈品，应该普及，应该让每个家庭都能消费的起，走薄利多销的路线。”
不同于下水道项目，基本上只能由政府来做，最多就是私人承包工程。自来水由死人来做是完全没问题的——当下美林堡就有六家自来水公司，只不过规模在薇薇安这个现代人看来都非常小，可以说是不成气候。
“是这样的，但这样的话，前期投入会非常高。如果每一幢房子都要接入自来水，又要保证房主都出的起初装费，自来水公司就得赔钱做工程，而且赔的是一个天文数字。”
“我正好有这个钱…而且得承认，只要出得起这个钱，未来的利润就是源源不断的，非常稳定的。”薇薇安不动声色地说。
这可不是说笑的，虽然这年头的自来水公司都是私人，而且不会说你在这里布下了自来水管，别家就不能了。但先行者就是有巨大的优势，后行者要花多大的代价说服已经自来水入户的人，换自家的管线？
别说初装费收不到，恐怕还得倒贴房主钱，才能让人家麻烦这一遭呢！
“细水长流，是的，细水长流。”安东尼亚小姐完全赞同薇薇安的说法。当然，她也不认为这是什么天才想法——自来水公司是个细水长流的好生意，这一点看到的人总有那么些。但问题是，有资本做这个的，在这个时代往往有其他收益率更高，资金门槛更高的投资渠道。
自来水公司这个项目其实多少有点儿高不成低不就了。
薇薇安和安东尼亚小姐言谈之间都没有把现在的自来水公司，以及潜在的竞争对手当回事。只就事论事，就行业前景论行业前景——这其实是相当傲慢的，类似于排除干扰项，建构模型，太理想化了。
不过她们倒是都不认为这有问题，说到底还是因为薇薇安有不只一手好牌。
安东尼亚小姐从开始做调查时就意识到了，这个工程是需要政府支持的！埋在地下的自来水管道需要破土动工，要经过多少公私土地？如果没有政府来支持，完全由私人来解决，根本不可能！
奥斯汀家一直做日化品，虽然吸纳的就业人口很多，但这个时代所有工业都可以认为是人力密集型，所以不足为奇。而日化无疑是轻工业，相较于重工业，政府关系上天然就弱了。
从这个角度来说，薇薇安做自来水公司，政府关系上没有优势。但她是真的认识不少人，也从来没求人办事过，所以人情都有好好攒着——即使是薇薇安上辈子那会儿，各行各业也少不了因人成事的风气，多少而已。而在这个时代，就更不用提了，很多时候抓住几个关键人物，事情就成啦！
安东尼亚小姐发现很多原本可能会是问题的问题，薇薇安替她写了几封介绍信，就不再是问题了。
薇薇安倒也认为这是不可否认的好牌，只不过相比起这手好牌，她认为另一手牌更重要——她规划了新的自来水管道标准，这会给这个行业带来巨大变化。
就比如说，过去自来水水压不够，末端流水就非常无力。而无法支持足够的水压，一方面是水厂水塔的设计有问题，另一方面其实是自来水管不行！要知道，此时即使是自来水干流也有用木制水管的，这个材质根本无法承受太大水压！
另外，水的净化也很成问题，此时的自来水基本上就是从水源处引流，再到水厂的沉淀池里沉淀一下就行了。这导致自来水其实非常脏，即使是肉眼都看不过去…这也是自来水难以普及的一个原因，没钱的用不起，有钱的看不上。
光只是针对这两个问题，薇薇安就想到了换铸铁管，还有增加消毒、过滤等净化流程——这都不是什么新鲜想法，难得的是第一次有人系统整合，并且要应用于实践。而更难得的是，舍得大手笔花钱。
是的，花钱，说来说去，很多时候设计达不到，都是钱不到位的缘故。
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