chapter10
覃惟站在扶梯上一直向上，看到周珏站在店内，只有一个背影，距离越来越远，也越来越渺小。
但她仍觉得他是一座高不可攀的冰山，于是她转头不看。
周珏每月巡店之余都会在商场转转，顺便做神访，感受一下竞品品牌的销售流程和活动氛围。
他点名要的热门款门店肯定没有货，但是销售并没有干瞪着眼等客人自行离开。
目光迅速上下扫视着，提炼重点信息：男客人，自己来的，品味不俗。
于是给他推荐店内的高级成衣和配饰，因为提成比例最高。反而最热门经典的包，佣金只有几十块。所以客人问的话，销售也不太有热情卖。
奢侈品销售圈子里有一套自己的法则，遇见男客人来要推单值高的，要是男客人带着女伴来，更要推贵的，无论是情人还是老婆，他必须要为面子买单。
周珏知道她在想什么，倒不介意为此买单。
他选了一套餐具，销售看他做决定爽快，又趁热打铁推了卖不出去的联名卫衣。周珏心中发笑，丑的单品他见过不少，丑到一定极致的倒是少见，说一起包起来。
周珏刷了卡，加了销售微信，让把东西分别寄到两个地址，最后销售笑逐颜开地把他送出门，最喜欢他这样的客人了。
*
覃惟经历一周适应期，每天下班前接受Tina的测验，学习强度堪比考试周，终于熬到周五。
陈瑾发微信告诉她雇主这周末出差，不需要她去做饭了。
覃惟心里暗暗高兴，和朋友商量一番当即买了晚上的高铁票去沈阳看东哥。
东哥和他爸爸长得很像，都是高个子，性格也大大咧咧，一家人性格都很热情，半夜十二点，东哥的妈妈还给她们做了一大桌的菜，把自己的房间收拾出来给她们住，夫妻俩穿上外套出门。
覃惟被这份热情震惊，“你爸妈把主卧让我们，他们住哪啊？”
东哥说：“他们去我二姨家，别管了，快点上床开会。”说着就把洗漱完的覃惟往屋子里推。
这周末是覃惟的生日，问她想怎么过。
覃惟真没有想法，出来上学这几年逐渐淡化了仪式感，和朋友随便吃顿饭就行。东哥拍拍胸脯，“那包在我身上。”
“别跟你爸妈说啊。”覃惟还是很怕麻烦别人的。
“放心，不会。”
四个人好久没见，明明每天在群里聊天，可是凑在一起还是有说不完的话。
隔天下午，东哥开着她爸的二手车把三个人拉到洗浴中心。东北有历史悠久的洗浴文化，也是大家都喜欢去的地方。
洗浴中心装修得富丽堂皇，站在门口的礼宾也像模像样。
顾雯眼眸闪烁：“可以点男模吗？”
“你睁大眼，这不是白金汉。”
覃惟拿手机查询：“女的嫖|娼量刑标准。”
叶晓航将手牌递给她们，眼神暧昧道：“等会咱们坦诚相见。”
覃惟第一次见识公共浴室是刚来北京的那一年，雾气蒙蒙的公共浴室里，白花花一片，像饺子下锅。
覃惟裹着浴巾上档下遮，叶晓航也差不多是扭扭捏捏的反应，顾雯对她们翻白眼。南方人和北方人生活在一起的话，被同化的总是南方人，无论是口音还是生活习惯。
没过多久，覃惟就可以和室友一起光着在浴室里吃橙子了，被澡堂大妈颠来倒去搓|奶浴也面不改色。
覃惟躺在搓澡床上，膝盖被搓得溜光水滑，快能当镜子使，结束后去楼下吃了自助餐，烤肉、大虾，水果零食四人吃了个爽快，关键还很便宜。
覃惟觉得东北就该是自己的家。
她吃完饭有点想睡，刚躺下就被东哥拽起来，“蛋糕还没来呢！”
覃惟揉揉肚子，连连摇头：“吃不下了，真吃不下了。”
“吃两口意思意思。”东哥把覃惟抱住，叶晓航把蛋糕捧到桌上，上面插了23根蜡烛。
开始了开始了，顾雯打开小抄高声朗诵：“今天！我们欢聚在这里，是为了庆祝我们的好朋友，覃惟女士的生日！”
覃惟就知道这帮娘们儿没憋好屁，真想找个地缝钻，可惜东哥死死把她摁在座椅里。
“她可爱！”
“优秀！”
“勇敢！”
食客看着她们胡闹，哄堂大笑。
覃惟：“……”
“让我们举杯，共祝她未来的人生光明、灿烂，伟大！”
覃惟终于结束社死，对蜡烛虔诚许愿，东哥问她许的什么，覃惟说：“当然是希望我们四个人永远都在一起。”
“那必须滴。”
“即使距离远了，但还会心连心的。”
叶晓航手在包里摸来摸去，从上高铁的时候覃惟就发现了，这会儿确定她肯定藏了什么。
很快答案揭晓。
“惟惟，给你的生日礼物。”
竟然是一块Rossi的女士腕表，覃惟吃惊得头皮发麻，实在不敢相信，“你在网上买的广东货？”
“放屁，专柜买的。”
“那你中彩票了，还是不准备过了？”覃惟清楚，叶晓航家的经济条件并没有那么好，她妈妈为培养她吃了很多苦。就算她有心装阔也无力啊。
叶晓航说：“我们仨凑钱买的，你上班应该需要有品质的手表。”
“你们怎么知道我想要？”
“小航偷偷看了你的收藏夹。”顾雯说。
“可是这太贵了啊。”她们都还是刚出社会的学生。
“其实是我们从年初就开始攒钱了，就想在你过生日的时候给你买最好的礼物。”叶晓航坦白。
谁都知道年初的时候在覃惟的身上发生了什么事，她结束了六年的初恋，从青葱少年长成大人，漫长的时间经历了很多事，覃惟都以为自己人生的一切都会有对方的参与。
好朋友为自己的虚荣心买单，覃惟觉得自己罪该万死，她不该有虚荣心。
叶晓航却说：“因为惟惟想要，所以惟惟就会得到。”
无论有没有男朋友，好朋友会一直在她身边。
覃惟的妈妈打视频过来，母女两人聊了一会儿，叶晓航学覃惟妈妈的口吻喊她：“宝宝~”
东哥吐槽她：“你也太妈宝了。”
“怎么了，我永远是妈咪宝贝。”覃惟挺骄傲，“我还听见叔叔一直喊你儿子，你家里重男轻女么？”
“你见过哪个东北人家重男轻女的，这是一种浓烈的爱意好吧？”
“哦，儿子儿子！”
“宝宝宝宝宝！”
“小航，你妈妈喊你什么？”
“就叶晓航啊。”
“宝贝小航！”
“太恶心了吧。”
*
覃惟一周后再次收到昂贵的礼物。
雇主家的岛台上放着一个购物袋，上面有一张纸条，说是送给她的，叫她离开的时候拿走。
覃惟不知道能不能收，也不知道这算不算私人物品，但是害怕再次丢工作，只能先拿走。回头问陈瑾，对方说让她放心收，雇主虽然脾气古怪却是个大方的人。
一件衣服对他来说不算什么。
覃惟回家打开，发现是一件卫衣。因为是一线奢牌、且售价在五位数，所以她没有办法评价这件衣服是好看还是难看，只能说，自己果然不懂有钱人的审美。
她将近一米七的个子，穿上去都像颗马铃薯，还是发了芽的那种。
覃惟把衣服挂进衣柜里，无论如何，收到礼物都是令人开心的事。
她在步入23岁的时候被身边的人爱着，也尝到虚荣心得到满足的滋味。
好朋友三个人攒了半年钱托举她的欲望，于有钱人来说，不过是随手送给小时工的一个小物品。
覃惟感觉到了这巨大的落差，她发誓要好好赚钱，自己满足自己的欲望。
*
上班两周，覃惟的店务已经学习得很顺手了，产品书也啃得七七八八，算是入门快的了。
这天却被Tina骂得狗血淋头。
Tina说入职以后不会再对她和善，不是假的，她对覃惟的要求很高。
症结和痛点都是覃惟的老问题——她面对陌生人时太内向了。
这对工作来说，简直是致命伤。
Tina给她整理了一本讲义，从客人进门招呼，到关系破冰，寻找最好的时机，还有在与客人沟通的过程中产生的各类问题。
让她去北京各商场逛，观察竞品的销售流程，写分析报告。回来安排各个销售风格的同事陪她演练。
这对覃惟来说，是最难的。
在销售培训课程里叫Role-play，类似角色扮演。覃惟可能这辈子刀横在脖子上都考不了戏剧学院，因为她当着这么多人的面无法表演，也拉不下脸面。
她表现得不好，Tina就直接冷脸，当着众人的面吓唬她，“我在教你怎么做，你在敷衍我吗？”
覃惟想说其实自己已经在努力了。
“哑巴是没有办法做销售的。”她挺着孕肚，从覃惟入职开始，她对她的称呼只有英文名，“Vivi，事不过三，我不会给你太多机会。”
朱迪告诉覃惟，这才是真实的Tina，她从来不是好相处的人。
但是在她手里成长也快。
Tina即使对资深销售也不会放纵，她关注每个人，定期检查他们的业务，和客户的线上交流内容，逐句分析成因。月月考核。
奢侈品，并非只有光鲜。
更多是残酷的现实，女同事不断掉落的头发，和三个月不来的经期。
被批评后，覃惟稍稍消沉了一会儿。
Perla以为这小朋友要哭，说覃惟长了一张月经规律的脸，瞧她唇红齿白，脸色红润，“我发现你这个小雀斑很好看诶，怎么画的。”
“自己长的。”覃惟说。
“这么会长，在你脸上好可爱。”在别人的脸上可能就是灾难了。
覃惟被夸这个习惯了，兴奋地跟Perla说：“Tina安排我下周去公司上课，你有什么要叮嘱的吗？”
Perla无语，“别人上班是挣钱的，你上班是考研来了吧。”
覃惟站在扶梯上一直向上，看到周珏站在店内，只有一个背影，距离越来越远，也越来越渺小。
但她仍觉得他是一座高不可攀的冰山，于是她转头不看。
周珏每月巡店之余都会在商场转转，顺便做神访，感受一下竞品品牌的销售流程和活动氛围。
他点名要的热门款门店肯定没有货，但是销售并没有干瞪着眼等客人自行离开。
目光迅速上下扫视着，提炼重点信息：男客人，自己来的，品味不俗。
于是给他推荐店内的高级成衣和配饰，因为提成比例最高。反而最热门经典的包，佣金只有几十块。所以客人问的话，销售也不太有热情卖。
奢侈品销售圈子里有一套自己的法则，遇见男客人来要推单值高的，要是男客人带着女伴来，更要推贵的，无论是情人还是老婆，他必须要为面子买单。
周珏知道她在想什么，倒不介意为此买单。
他选了一套餐具，销售看他做决定爽快，又趁热打铁推了卖不出去的联名卫衣。周珏心中发笑，丑的单品他见过不少，丑到一定极致的倒是少见，说一起包起来。
周珏刷了卡，加了销售微信，让把东西分别寄到两个地址，最后销售笑逐颜开地把他送出门，最喜欢他这样的客人了。
*
覃惟经历一周适应期，每天下班前接受Tina的测验，学习强度堪比考试周，终于熬到周五。
陈瑾发微信告诉她雇主这周末出差，不需要她去做饭了。
覃惟心里暗暗高兴，和朋友商量一番当即买了晚上的高铁票去沈阳看东哥。
东哥和他爸爸长得很像，都是高个子，性格也大大咧咧，一家人性格都很热情，半夜十二点，东哥的妈妈还给她们做了一大桌的菜，把自己的房间收拾出来给她们住，夫妻俩穿上外套出门。
覃惟被这份热情震惊，“你爸妈把主卧让我们，他们住哪啊？”
东哥说：“他们去我二姨家，别管了，快点上床开会。”说着就把洗漱完的覃惟往屋子里推。
这周末是覃惟的生日，问她想怎么过。
覃惟真没有想法，出来上学这几年逐渐淡化了仪式感，和朋友随便吃顿饭就行。东哥拍拍胸脯，“那包在我身上。”
“别跟你爸妈说啊。”覃惟还是很怕麻烦别人的。
“放心，不会。”
四个人好久没见，明明每天在群里聊天，可是凑在一起还是有说不完的话。
隔天下午，东哥开着她爸的二手车把三个人拉到洗浴中心。东北有历史悠久的洗浴文化，也是大家都喜欢去的地方。
洗浴中心装修得富丽堂皇，站在门口的礼宾也像模像样。
顾雯眼眸闪烁：“可以点男模吗？”
“你睁大眼，这不是白金汉。”
覃惟拿手机查询：“女的嫖|娼量刑标准。”
叶晓航将手牌递给她们，眼神暧昧道：“等会咱们坦诚相见。”
覃惟第一次见识公共浴室是刚来北京的那一年，雾气蒙蒙的公共浴室里，白花花一片，像饺子下锅。
覃惟裹着浴巾上档下遮，叶晓航也差不多是扭扭捏捏的反应，顾雯对她们翻白眼。南方人和北方人生活在一起的话，被同化的总是南方人，无论是口音还是生活习惯。
没过多久，覃惟就可以和室友一起光着在浴室里吃橙子了，被澡堂大妈颠来倒去搓|奶浴也面不改色。
覃惟躺在搓澡床上，膝盖被搓得溜光水滑，快能当镜子使，结束后去楼下吃了自助餐，烤肉、大虾，水果零食四人吃了个爽快，关键还很便宜。
覃惟觉得东北就该是自己的家。
她吃完饭有点想睡，刚躺下就被东哥拽起来，“蛋糕还没来呢！”
覃惟揉揉肚子，连连摇头：“吃不下了，真吃不下了。”
“吃两口意思意思。”东哥把覃惟抱住，叶晓航把蛋糕捧到桌上，上面插了23根蜡烛。
开始了开始了，顾雯打开小抄高声朗诵：“今天！我们欢聚在这里，是为了庆祝我们的好朋友，覃惟女士的生日！”
覃惟就知道这帮娘们儿没憋好屁，真想找个地缝钻，可惜东哥死死把她摁在座椅里。
“她可爱！”
“优秀！”
“勇敢！”
食客看着她们胡闹，哄堂大笑。
覃惟：“……”
“让我们举杯，共祝她未来的人生光明、灿烂，伟大！”
覃惟终于结束社死，对蜡烛虔诚许愿，东哥问她许的什么，覃惟说：“当然是希望我们四个人永远都在一起。”
“那必须滴。”
“即使距离远了，但还会心连心的。”
叶晓航手在包里摸来摸去，从上高铁的时候覃惟就发现了，这会儿确定她肯定藏了什么。
很快答案揭晓。
“惟惟，给你的生日礼物。”
竟然是一块Rossi的女士腕表，覃惟吃惊得头皮发麻，实在不敢相信，“你在网上买的广东货？”
“放屁，专柜买的。”
“那你中彩票了，还是不准备过了？”覃惟清楚，叶晓航家的经济条件并没有那么好，她妈妈为培养她吃了很多苦。就算她有心装阔也无力啊。
叶晓航说：“我们仨凑钱买的，你上班应该需要有品质的手表。”
“你们怎么知道我想要？”
“小航偷偷看了你的收藏夹。”顾雯说。
“可是这太贵了啊。”她们都还是刚出社会的学生。
“其实是我们从年初就开始攒钱了，就想在你过生日的时候给你买最好的礼物。”叶晓航坦白。
谁都知道年初的时候在覃惟的身上发生了什么事，她结束了六年的初恋，从青葱少年长成大人，漫长的时间经历了很多事，覃惟都以为自己人生的一切都会有对方的参与。
好朋友为自己的虚荣心买单，覃惟觉得自己罪该万死，她不该有虚荣心。
叶晓航却说：“因为惟惟想要，所以惟惟就会得到。”
无论有没有男朋友，好朋友会一直在她身边。
覃惟的妈妈打视频过来，母女两人聊了一会儿，叶晓航学覃惟妈妈的口吻喊她：“宝宝~”
东哥吐槽她：“你也太妈宝了。”
“怎么了，我永远是妈咪宝贝。”覃惟挺骄傲，“我还听见叔叔一直喊你儿子，你家里重男轻女么？”
“你见过哪个东北人家重男轻女的，这是一种浓烈的爱意好吧？”
“哦，儿子儿子！”
“宝宝宝宝宝！”
“小航，你妈妈喊你什么？”
“就叶晓航啊。”
“宝贝小航！”
“太恶心了吧。”
*
覃惟一周后再次收到昂贵的礼物。
雇主家的岛台上放着一个购物袋，上面有一张纸条，说是送给她的，叫她离开的时候拿走。
覃惟不知道能不能收，也不知道这算不算私人物品，但是害怕再次丢工作，只能先拿走。回头问陈瑾，对方说让她放心收，雇主虽然脾气古怪却是个大方的人。
一件衣服对他来说不算什么。
覃惟回家打开，发现是一件卫衣。因为是一线奢牌、且售价在五位数，所以她没有办法评价这件衣服是好看还是难看，只能说，自己果然不懂有钱人的审美。
她将近一米七的个子，穿上去都像颗马铃薯，还是发了芽的那种。
覃惟把衣服挂进衣柜里，无论如何，收到礼物都是令人开心的事。
她在步入23岁的时候被身边的人爱着，也尝到虚荣心得到满足的滋味。
好朋友三个人攒了半年钱托举她的欲望，于有钱人来说，不过是随手送给小时工的一个小物品。
覃惟感觉到了这巨大的落差，她发誓要好好赚钱，自己满足自己的欲望。
*
上班两周，覃惟的店务已经学习得很顺手了，产品书也啃得七七八八，算是入门快的了。
这天却被Tina骂得狗血淋头。
Tina说入职以后不会再对她和善，不是假的，她对覃惟的要求很高。
症结和痛点都是覃惟的老问题——她面对陌生人时太内向了。
这对工作来说，简直是致命伤。
Tina给她整理了一本讲义，从客人进门招呼，到关系破冰，寻找最好的时机，还有在与客人沟通的过程中产生的各类问题。
让她去北京各商场逛，观察竞品的销售流程，写分析报告。回来安排各个销售风格的同事陪她演练。
这对覃惟来说，是最难的。
在销售培训课程里叫Role-play，类似角色扮演。覃惟可能这辈子刀横在脖子上都考不了戏剧学院，因为她当着这么多人的面无法表演，也拉不下脸面。
她表现得不好，Tina就直接冷脸，当着众人的面吓唬她，“我在教你怎么做，你在敷衍我吗？”
覃惟想说其实自己已经在努力了。
“哑巴是没有办法做销售的。”她挺着孕肚，从覃惟入职开始，她对她的称呼只有英文名，“Vivi，事不过三，我不会给你太多机会。”
朱迪告诉覃惟，这才是真实的Tina，她从来不是好相处的人。
但是在她手里成长也快。
Tina即使对资深销售也不会放纵，她关注每个人，定期检查他们的业务，和客户的线上交流内容，逐句分析成因。月月考核。
奢侈品，并非只有光鲜。
更多是残酷的现实，女同事不断掉落的头发，和三个月不来的经期。
被批评后，覃惟稍稍消沉了一会儿。
Perla以为这小朋友要哭，说覃惟长了一张月经规律的脸，瞧她唇红齿白，脸色红润，“我发现你这个小雀斑很好看诶，怎么画的。”
“自己长的。”覃惟说。
“这么会长，在你脸上好可爱。”在别人的脸上可能就是灾难了。
覃惟被夸这个习惯了，兴奋地跟Perla说：“Tina安排我下周去公司上课，你有什么要叮嘱的吗？”
Perla无语，“别人上班是挣钱的，你上班是考研来了吧。”