第466章 策略，没有对比就没有伤害
回到店里，她立即找了一件同款，将两件衣服都拆了。
卖一件衣服最低也要三分之一的利润，她想弄清楚到底他们的价钱差出在什么地方？
拆开一看，面料摸起来差不多，还比她们的布料更柔软一些，只是做工方面差了一些，可成本价根本差不了那么多，她又仔细看了一遍，也不是瑕疵品，再说也不能有那么多的瑕疵品。
徐少华来了，看到赵晓蓉面前对着一堆衣服布料，旁边还有许多线头，明显是拆开的，“怎么了？怎么把衣服拆了？”
赵晓蓉把来龙去脉一说，然后将布料塞给徐少华，“你看看，到底有什么差别？他们的布料摸起来软软的，手感更好，怎么会这么便宜？”
徐少华一上手，又认真地对比了一下，“他们的就是便宜。”
“啊？”
“差在布料上。”徐少华说道：“我们做的衣服料子是用的精梭，他们用的是水洗。”
“除了价钱有差别，还有什么差别？”
“精梭是一种纯制作的，不起球、穿着透气吸汗，布料高档，价钱自然也高，水洗也是布的一种，但是性质上不如精梭，洗几次之后就会出现变形等问题，价钱自然便宜。”徐少华在织布厂工作的时候专门对布料进行了分析研究，一眼就看出了两种布料的区别。
赵晓蓉又问了价钱大约差多少？得知差不多差了一半的时候还是十分惊讶，“差这么多？”
“嗯，至少这个数，布料里面有许多门道，成本就会产生很大的差异，不够新品差别并不是很大，穿一段时间之后就知道这其中的区别了。”徐少华顿了顿，“看你是想生产精品还是走量？”
赵晓蓉想了想，“回头我弄几件衣服做个对比，看看差多少？实在不行的话就走两条路，高端走精品，低端走量，同样的产品用不同的布料做出来，两个价格放在那里，看看哪个衣服卖的好。”
徐少华点点头，“这事儿你做主。”
赵晓蓉心里便有了主意，觉得想法不错，回头她得做点儿实验。
经过二十天的准备，不同布料的相同款式摆在了店铺里，并且贵的在上面便宜的在下面，赵晓蓉特意去店里盯着，还特意教售货员如何区分，别拿来拿去的看错了布料，另外为了区分，特意把衣领上的商标区分了一下。
进来了几个年轻的小姑娘，一眼便看中了新款，都要试一下，可看到上面一排比下面一排贵了三分之一的价格，便询问是不是挂错了价格，“老板，那么这同样的衣服怎么不一样价钱？”
售货员上前，详细地跟她们说了一下两种料子的不同，明码标价，喜欢哪一个就买哪一个，几人一听便拿着两件衣服叽叽喳喳地对比起来，还特意上身试了试，“这看起来也没多大的区别啊。”
“不过水差别还是不大的，但时间长了就能看出来了。”售货员详细地介绍，“而且这个精梳光泽上也比水洗要稍微好一些，你们摸摸这个面料，多少还是有一些差别的。”
几人摸来摸去选了半天，最终一咬牙要了贵的，“肉都买了不差买葱的钱了！老板，您这个能保证吗？”
“肯定能保证，这里面道道多着呢，我们有自己的工厂，成本价骗不了人。”售货员笑笑。
又来了几批人，最终也都选了贵了的衣服。
没有对比就没有伤害。
赵晓蓉待了一天，一边帮她们挑选合适的衣服一边跟她们闲聊，最后十个人中有两个人买了便宜的，理由是经常换款式，另外八个人则选了贵的，理由很多，但最重要的一个理由就是虚荣，年轻小姑娘衣服穿在身上穿的是脸面，谁也不想弄一件廉价的衣服穿在身上，多掉面啊。
虽然她们没有明说，但‘面子’问题成了最重要的原因。
一周之后，赵晓蓉决定了方案，一款衣服必须出两个面料的同款，一款便宜一款贵，让她们对比着买，不管哪一边的客人都不流失，即便最后剩下便宜的衣服，也能降价处理或者拿到别的地方去卖。
深夜了，徐少华忙完手头的事情进屋，见赵晓蓉还趴在桌边写写画画，不由生气了，“赵晓蓉，我已经提醒过你很多次了，别忘了你是个孕妇，你再这样我就要采取强硬的措施了，比如在你生完孩子之前不准出门。”
这段时间她天天往店里跑，一待就是一天，回来还要熬夜总结，这才一周的时间眼瞅着刚刚圆润一点儿的小脸又消瘦下去，让他心疼不已。
赵晓蓉看了一眼墙上的挂钟，都已经十点半了，连忙起身，心虚的把本子收起来，“这么晚了！时间过得真快，你今天怎么这么晚回来？”
平时徐少华八点半之前都会回来，所以她也熬不到这么晚。
“你这天天盼着回去，我也得加快步伐。”徐少华说道：“你这边事情处理的怎么样了？”
“随时可以回去，苏婷原因做生意就让她做吧，我现在月份也大了，正好休养生息，等孩子生下来再大干一场。”赵晓蓉说道。
赚钱很重要，可在她心里根本没法跟她腹中的孩子比较，钱以后有的是机会赚。
“行，以后我就靠你养了。”徐少华笑着说道。
赵晓蓉笑他，“你这人，明明比我有钱怎么老说让我养你的话，让人听见了该笑话你了。”
“让他们笑去。”徐少华毫不在意，“跟陈怡琳谈妥了，她同意留下来照顾店铺，有她在我就放心多了。”
“她怎么会愿意留下来？是不是少谦的功劳？”赵晓蓉笑着问道。
陈怡琳是因为徐少华出事儿才留下来一段时间，本来事情安顿下来之后就打算继续去外面跑，她跟徐少华去谈了好多次，陈怡琳都不肯松口留下，突然决定留下了，赵晓蓉猜测着八成是徐少谦追到了陈怡琳，把人留下了。
而追到了美人正心怒放的徐少谦，此刻正陪着陈怡琳吃夜宵，心里那个美啊，简直移不开眼。
(本章完)
回到店里，她立即找了一件同款，将两件衣服都拆了。
卖一件衣服最低也要三分之一的利润，她想弄清楚到底他们的价钱差出在什么地方？
拆开一看，面料摸起来差不多，还比她们的布料更柔软一些，只是做工方面差了一些，可成本价根本差不了那么多，她又仔细看了一遍，也不是瑕疵品，再说也不能有那么多的瑕疵品。
徐少华来了，看到赵晓蓉面前对着一堆衣服布料，旁边还有许多线头，明显是拆开的，“怎么了？怎么把衣服拆了？”
赵晓蓉把来龙去脉一说，然后将布料塞给徐少华，“你看看，到底有什么差别？他们的布料摸起来软软的，手感更好，怎么会这么便宜？”
徐少华一上手，又认真地对比了一下，“他们的就是便宜。”
“啊？”
“差在布料上。”徐少华说道：“我们做的衣服料子是用的精梭，他们用的是水洗。”
“除了价钱有差别，还有什么差别？”
“精梭是一种纯制作的，不起球、穿着透气吸汗，布料高档，价钱自然也高，水洗也是布的一种，但是性质上不如精梭，洗几次之后就会出现变形等问题，价钱自然便宜。”徐少华在织布厂工作的时候专门对布料进行了分析研究，一眼就看出了两种布料的区别。
赵晓蓉又问了价钱大约差多少？得知差不多差了一半的时候还是十分惊讶，“差这么多？”
“嗯，至少这个数，布料里面有许多门道，成本就会产生很大的差异，不够新品差别并不是很大，穿一段时间之后就知道这其中的区别了。”徐少华顿了顿，“看你是想生产精品还是走量？”
赵晓蓉想了想，“回头我弄几件衣服做个对比，看看差多少？实在不行的话就走两条路，高端走精品，低端走量，同样的产品用不同的布料做出来，两个价格放在那里，看看哪个衣服卖的好。”
徐少华点点头，“这事儿你做主。”
赵晓蓉心里便有了主意，觉得想法不错，回头她得做点儿实验。
经过二十天的准备，不同布料的相同款式摆在了店铺里，并且贵的在上面便宜的在下面，赵晓蓉特意去店里盯着，还特意教售货员如何区分，别拿来拿去的看错了布料，另外为了区分，特意把衣领上的商标区分了一下。
进来了几个年轻的小姑娘，一眼便看中了新款，都要试一下，可看到上面一排比下面一排贵了三分之一的价格，便询问是不是挂错了价格，“老板，那么这同样的衣服怎么不一样价钱？”
售货员上前，详细地跟她们说了一下两种料子的不同，明码标价，喜欢哪一个就买哪一个，几人一听便拿着两件衣服叽叽喳喳地对比起来，还特意上身试了试，“这看起来也没多大的区别啊。”
“不过水差别还是不大的，但时间长了就能看出来了。”售货员详细地介绍，“而且这个精梳光泽上也比水洗要稍微好一些，你们摸摸这个面料，多少还是有一些差别的。”
几人摸来摸去选了半天，最终一咬牙要了贵的，“肉都买了不差买葱的钱了！老板，您这个能保证吗？”
“肯定能保证，这里面道道多着呢，我们有自己的工厂，成本价骗不了人。”售货员笑笑。
又来了几批人，最终也都选了贵了的衣服。
没有对比就没有伤害。
赵晓蓉待了一天，一边帮她们挑选合适的衣服一边跟她们闲聊，最后十个人中有两个人买了便宜的，理由是经常换款式，另外八个人则选了贵的，理由很多，但最重要的一个理由就是虚荣，年轻小姑娘衣服穿在身上穿的是脸面，谁也不想弄一件廉价的衣服穿在身上，多掉面啊。
虽然她们没有明说，但‘面子’问题成了最重要的原因。
一周之后，赵晓蓉决定了方案，一款衣服必须出两个面料的同款，一款便宜一款贵，让她们对比着买，不管哪一边的客人都不流失，即便最后剩下便宜的衣服，也能降价处理或者拿到别的地方去卖。
深夜了，徐少华忙完手头的事情进屋，见赵晓蓉还趴在桌边写写画画，不由生气了，“赵晓蓉，我已经提醒过你很多次了，别忘了你是个孕妇，你再这样我就要采取强硬的措施了，比如在你生完孩子之前不准出门。”
这段时间她天天往店里跑，一待就是一天，回来还要熬夜总结，这才一周的时间眼瞅着刚刚圆润一点儿的小脸又消瘦下去，让他心疼不已。
赵晓蓉看了一眼墙上的挂钟，都已经十点半了，连忙起身，心虚的把本子收起来，“这么晚了！时间过得真快，你今天怎么这么晚回来？”
平时徐少华八点半之前都会回来，所以她也熬不到这么晚。
“你这天天盼着回去，我也得加快步伐。”徐少华说道：“你这边事情处理的怎么样了？”
“随时可以回去，苏婷原因做生意就让她做吧，我现在月份也大了，正好休养生息，等孩子生下来再大干一场。”赵晓蓉说道。
赚钱很重要，可在她心里根本没法跟她腹中的孩子比较，钱以后有的是机会赚。
“行，以后我就靠你养了。”徐少华笑着说道。
赵晓蓉笑他，“你这人，明明比我有钱怎么老说让我养你的话，让人听见了该笑话你了。”
“让他们笑去。”徐少华毫不在意，“跟陈怡琳谈妥了，她同意留下来照顾店铺，有她在我就放心多了。”
“她怎么会愿意留下来？是不是少谦的功劳？”赵晓蓉笑着问道。
陈怡琳是因为徐少华出事儿才留下来一段时间，本来事情安顿下来之后就打算继续去外面跑，她跟徐少华去谈了好多次，陈怡琳都不肯松口留下，突然决定留下了，赵晓蓉猜测着八成是徐少谦追到了陈怡琳，把人留下了。
而追到了美人正心怒放的徐少谦，此刻正陪着陈怡琳吃夜宵，心里那个美啊，简直移不开眼。
(本章完)
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