年底最后一天，上海外滩举行灯光表演，本是一件喜庆欢快的事，结果却以陈毅广场发生踩踏事故作为了收尾。
人居然真的能踩死人，小威想起自己国庆节去天安门广场看升国旗那次，被人赶过来赶过去，最后还被踩肿了脚。
小威没花多久，就能独自撑起一家门店了，学会了用poss机收银签到，学会了记账单，和出入库整理，也掌握了门店管理和运营的十之七八，觉得销售这一行，实在是说简单也真是简单，说难也的确是做出彩挺难。
老板娘的内衣店，也不过就是这样运转了，小威觉得即使再做多久，也很难再学到新的东西了，便开始日渐没了兴致。
冬天，本来就是淡季，况且又到了年底，过不了多久就该春运返乡潮了，北京会人更少，生意会更萧条。
小威突然就有了不想继续做下去的想法。本来小威也不是单纯来找工作的，而是想来学学经验取取经的，如今眼见能学的都学的差不多了，很明显，再继续下去也学不到什么，无非就是卖货的熟练程度和对顾客的应变能力了。
这天，小威和玥儿一个班，店里没有什么顾客来。小威站在橱窗前，静静的看着窗外的街道。玥儿却是个闲不住的，便跟小威有一句没一句的聊着。玥儿才十九，可打扮得很成熟，可能也是出来混社会的早，所以比实际年龄看上去大很多。
玥儿突然提起老板娘，说她不想在舅妈手下做了，毕竟不是自己直系亲属，准备去一家买鞋的店里打工，小威听了，不知道哦为何，却有一种玥儿要替老板娘探小威底儿的错觉。
不过，是什么，都无所谓了。
小威换到管庄当班，难得今天管庄店人少，小威和文静闲聊着，就说起了上辈人赶上的那三年饥荒年。小威没什么可以说的，小威父母很少提及那三年，那三年里小威的爸爸也没怎么挨饿，都是集体吃食堂的，给他打饭的小姑娘总是给他盛得满满的。吕梅倒是饿了些，因为集体大食堂常在饭菜里加香精，吕梅闻不得那种味道，只好不吃，才挨了些饿。
文静是安徽人，她道：“我们老家那会儿可惨了，当年我们老家死了很多人。我爷爷他们一家人没有饭吃，家里的口粮不够全家人吃的，但为了能传宗接代，后继有人，就把口粮都留给我爸爸一个人吃，硬是把我的小姑姑活活饿死了。”
“啊，都是骨肉，怎么舍得？因为重男轻女么？”小威追问。
“也不算全是，实在是当时能吃的东西太少，要是每个人均分口粮的话，那大家都得饿死，就只能保存一个。等小姑姑饿死了还得瞒着不报。”
“为什么？”
“不光我家，我们那边很多人家里死了人的，都不报，因为没有吃的，什么吃的也没有，人死了后，就煮了吃了。”
“啊？真的假的？”小威震惊？
“真的。我们芜湖郊区有一片乱坟岗，现在都还存在呢，那里都是当年死的的人。家里死了人，都藏起来不报，等吃完了，就剩白骨了，才半夜扔到郊区去，后来郊区那片扔的死人尸骨太多了，就都叫它乱坟岗了。”
“天啊！太吓人了！”小威被彻底震撼住了。
“后来大家吃不饱，我婶婶和大姑姑就翻墙去偷生产队的口粮。他们半夜去偷，然后把裤子脱了，把两个裤脚一绑，就用裤子当麻袋，装吃的。结果被人发现了，她两人就使劲跑。结果翻墙的时候，就跑掉一个，我大姑姑先从墙里跑出来，婶婶在后面来不及翻墙，就被抓住，当场就给一顿暴打，再也没回来。就算打死了，家里为了藏好偷来的口粮，也不敢去找。”
“啊？太荒唐了吧？”小威不敢相信文静说的是真的，小威从来没有去过安徽，想着，刚发生的事情，面对面描述，都有可能传走样，而文静说的事情，都这么多年过去了，一定是从上一辈人嘴里传下来时，必然传着传着就都传走样了。
俩人又闲聊到如今，文静如今和她的老公，住在老板娘给她租的一个小平房宿舍里，未满一岁的孩子则扔在老家乡下，由父母照料着，自然也算是留守儿童。
文静正和小威说着她腿的静脉曲张，不能久站立静，却为了多卖货多挣钱，只能忍着，文静每月大约能拿四千，算是老板娘手底下拿工资最高的了。
正说着，老板娘来了。自然是先看看销售单，再问问情况，老板娘不太关心管庄总得销售额，因为很打一部分其实都是靠那些盘库来的处理品提升的，而她比较关心的则是店里自己品牌的内衣销售情况。
但显然，并不太乐观。
老板娘每次来都会传授她的销售经验：“女人买东西大多都会很冲动，容易受人影响，特别是对有选择纠结的人，就可以看情况多推两款。比如我，每次出去逛街，没打算买也会买一两件，打算买一件的，最后就得买三件。你们想想你们自己是不是也是这样？”
“我就不会啊，我很少闲逛，从来都是想买什么了，有目标的去逛去找，而且常常看到一件中意的，也未必会马上下手，可能还会回去想想，想好了，过几天再买，所以我买完东西从来没有后悔的。”小威说出不同的看法。
“那你这样的属于理性消费，占少数。”老板娘接着说：“还有一种，特别犹豫的顾客，就不能给她多推荐，推荐多了她反倒会更犹豫，反而一件也不买了，这时就需要挑一件，使劲推销一件。”
嗯，老板娘说的的确很有道理。可老板娘话风一转，话题就转移到了小威身上：“我觉得你挺有潜力的，怎么每天感觉稀里马哈的呢没用心思呢？”
“啊……没有啊，我可能生孩子在家待这几年待的，人家生孩子傻三年，我这都傻十年了。”小威不曾想老板娘话题转到自己身上，回答的磕巴又牵强。
这时，老板娘喊小冬去给她买的麻辣烫拎回来了，老板娘一边吃着麻辣烫一边说：“这一天天的，销售上不去，着急上火的，每天都特别焦虑，我一焦虑，就忍不住的想吃东西。你们就没有一个着急的。”
人居然真的能踩死人，小威想起自己国庆节去天安门广场看升国旗那次，被人赶过来赶过去，最后还被踩肿了脚。
小威没花多久，就能独自撑起一家门店了，学会了用poss机收银签到，学会了记账单，和出入库整理，也掌握了门店管理和运营的十之七八，觉得销售这一行，实在是说简单也真是简单，说难也的确是做出彩挺难。
老板娘的内衣店，也不过就是这样运转了，小威觉得即使再做多久，也很难再学到新的东西了，便开始日渐没了兴致。
冬天，本来就是淡季，况且又到了年底，过不了多久就该春运返乡潮了，北京会人更少，生意会更萧条。
小威突然就有了不想继续做下去的想法。本来小威也不是单纯来找工作的，而是想来学学经验取取经的，如今眼见能学的都学的差不多了，很明显，再继续下去也学不到什么，无非就是卖货的熟练程度和对顾客的应变能力了。
这天，小威和玥儿一个班，店里没有什么顾客来。小威站在橱窗前，静静的看着窗外的街道。玥儿却是个闲不住的，便跟小威有一句没一句的聊着。玥儿才十九，可打扮得很成熟，可能也是出来混社会的早，所以比实际年龄看上去大很多。
玥儿突然提起老板娘，说她不想在舅妈手下做了，毕竟不是自己直系亲属，准备去一家买鞋的店里打工，小威听了，不知道哦为何，却有一种玥儿要替老板娘探小威底儿的错觉。
不过，是什么，都无所谓了。
小威换到管庄当班，难得今天管庄店人少，小威和文静闲聊着，就说起了上辈人赶上的那三年饥荒年。小威没什么可以说的，小威父母很少提及那三年，那三年里小威的爸爸也没怎么挨饿，都是集体吃食堂的，给他打饭的小姑娘总是给他盛得满满的。吕梅倒是饿了些，因为集体大食堂常在饭菜里加香精，吕梅闻不得那种味道，只好不吃，才挨了些饿。
文静是安徽人，她道：“我们老家那会儿可惨了，当年我们老家死了很多人。我爷爷他们一家人没有饭吃，家里的口粮不够全家人吃的，但为了能传宗接代，后继有人，就把口粮都留给我爸爸一个人吃，硬是把我的小姑姑活活饿死了。”
“啊，都是骨肉，怎么舍得？因为重男轻女么？”小威追问。
“也不算全是，实在是当时能吃的东西太少，要是每个人均分口粮的话，那大家都得饿死，就只能保存一个。等小姑姑饿死了还得瞒着不报。”
“为什么？”
“不光我家，我们那边很多人家里死了人的，都不报，因为没有吃的，什么吃的也没有，人死了后，就煮了吃了。”
“啊？真的假的？”小威震惊？
“真的。我们芜湖郊区有一片乱坟岗，现在都还存在呢，那里都是当年死的的人。家里死了人，都藏起来不报，等吃完了，就剩白骨了，才半夜扔到郊区去，后来郊区那片扔的死人尸骨太多了，就都叫它乱坟岗了。”
“天啊！太吓人了！”小威被彻底震撼住了。
“后来大家吃不饱，我婶婶和大姑姑就翻墙去偷生产队的口粮。他们半夜去偷，然后把裤子脱了，把两个裤脚一绑，就用裤子当麻袋，装吃的。结果被人发现了，她两人就使劲跑。结果翻墙的时候，就跑掉一个，我大姑姑先从墙里跑出来，婶婶在后面来不及翻墙，就被抓住，当场就给一顿暴打，再也没回来。就算打死了，家里为了藏好偷来的口粮，也不敢去找。”
“啊？太荒唐了吧？”小威不敢相信文静说的是真的，小威从来没有去过安徽，想着，刚发生的事情，面对面描述，都有可能传走样，而文静说的事情，都这么多年过去了，一定是从上一辈人嘴里传下来时，必然传着传着就都传走样了。
俩人又闲聊到如今，文静如今和她的老公，住在老板娘给她租的一个小平房宿舍里，未满一岁的孩子则扔在老家乡下，由父母照料着，自然也算是留守儿童。
文静正和小威说着她腿的静脉曲张，不能久站立静，却为了多卖货多挣钱，只能忍着，文静每月大约能拿四千，算是老板娘手底下拿工资最高的了。
正说着，老板娘来了。自然是先看看销售单，再问问情况，老板娘不太关心管庄总得销售额，因为很打一部分其实都是靠那些盘库来的处理品提升的，而她比较关心的则是店里自己品牌的内衣销售情况。
但显然，并不太乐观。
老板娘每次来都会传授她的销售经验：“女人买东西大多都会很冲动，容易受人影响，特别是对有选择纠结的人，就可以看情况多推两款。比如我，每次出去逛街，没打算买也会买一两件，打算买一件的，最后就得买三件。你们想想你们自己是不是也是这样？”
“我就不会啊，我很少闲逛，从来都是想买什么了，有目标的去逛去找，而且常常看到一件中意的，也未必会马上下手，可能还会回去想想，想好了，过几天再买，所以我买完东西从来没有后悔的。”小威说出不同的看法。
“那你这样的属于理性消费，占少数。”老板娘接着说：“还有一种，特别犹豫的顾客，就不能给她多推荐，推荐多了她反倒会更犹豫，反而一件也不买了，这时就需要挑一件，使劲推销一件。”
嗯，老板娘说的的确很有道理。可老板娘话风一转，话题就转移到了小威身上：“我觉得你挺有潜力的，怎么每天感觉稀里马哈的呢没用心思呢？”
“啊……没有啊，我可能生孩子在家待这几年待的，人家生孩子傻三年，我这都傻十年了。”小威不曾想老板娘话题转到自己身上，回答的磕巴又牵强。
这时，老板娘喊小冬去给她买的麻辣烫拎回来了，老板娘一边吃着麻辣烫一边说：“这一天天的，销售上不去，着急上火的，每天都特别焦虑，我一焦虑，就忍不住的想吃东西。你们就没有一个着急的。”