“这会不会太麻烦你呀？”
顾暖不好意思去占弟媳妇娘家人的便宜。
“不麻烦，焊接简单，只要工具齐全一会儿就焊接好了，正好我有工具，顾姐，你等着我现在马上去帮你焊一个。”
林刚返回店里，找到工具，抽出一根三点零的钢管，叮叮当当忙碌起来。
来省城也有这么长的时间了，林刚算是看明白了，在一个陌生的大城市想要立足，没有人帮衬是行不通的。
而在省城，顾家就是最好的靠山，不管是为了林舒还是为了林家，他都要和顾家搞好关系。
热心帮忙，把顾家事当成自己的事来做，总没有错。
顾暖听到铺子里面的动静，伸长脖子往里瞧。
只不过路人看到她的摊子，不管买或不买都会驻足看看，顺便问问价格，一时她还真没有时间一直关注铺子里的情况。
林刚将铺子交给请的一名员工照看，他在里间忙了半个小时，一个可移动的晾衣架就做好了。
一米二高，两米长，不管是挂衣服还是挂裤子都足够了。
“顾姐，你看这这架子做好了，平时放在家里的院子里可当晾衣架，搬出来摆摊可当货架，多方便。”
顾暖扶着衣架摇了摇，非常结实，“你这焊接技术不错，姐谢谢你，你店里有晾衣架没有？”
“有，我去帮你拿两把出来。”林刚想到挂衣服要晾衣架，忙小跑着进了铺子，从货架上拿了两把衣架又跑了出去。
一把衣架有十二个，两把就是二十四个，顾暖拿的衣服也就四十套，足够用了。
林刚帮忙一起把衣服挂起来，“顾姐，这衣服挂样板，不需要每套都挂起来，你只要每个款式或尺码挂一件就行。”
“不过，你这里大概就是三四十件货，挂一半也没事。”
林刚是真的摆摊久了，对摆摊的准备工作做的是无比的熟练。
他一边挂衣服，还一边不忘招呼路过的行人。
“这位大姐，厂家直销，特价处理一批质量超好的衣服裤子，您要不要看看，很划算，特价处理，机会难得。”
“大家走过路过不要错过啊，厂家直销，价格超划算，衣服五块钱一件，裤子四块钱一条，一套不要九块也不要八块，七块钱一套啊。数量有限，卖完就没有了啊！”
林刚一吆喝，不说从他们这条路路过的行人，就连马路对面的行人也被吸引过来了。
顾暖震惊的看向林刚，真看不出来，挺帅气的一个小伙子，招呼客人居然这么豁得出去。
看看他吆喝的词，那真是张口就来，都不需要提前打好腹稿的吗？
林刚笑眯眯地看着向他们摊位围过来的路人，推了一下在发愣的顾暖，“姐，赶紧招呼顾客。”
“小伙子，这衣服不管什么尺码都五块钱一件吗？”
“裤子四块？我怎么看你这裤子的质量和供销社一样，供销社要六块，还要布票。你们的怎么这么便宜？”
“老板，你说一套衣服裤子只要七块钱？那我和旁边的大姐一起买一套也能七块？”
“童叟无欺，只要拿一套衣服就是七块，单件衣服五块，单件裤子四块，尺码不限，只要我这里有的价格都一样。”
林刚对顾客的态度是真的如春日里的阳光一样和煦，不管顾客什么刁钻的问题，他都能做到面不改色，笑颜如花。
而且，他控场很厉害。
看他游刃有余的接待围着摊位的顾客，不知道的还以为他才是摊主。而顾暖完全成了陪衬，就是个打下手的跟帮。
四十套衣服，除了自己最开始卖了一套，其他全是他帮忙卖出去的。
不到半个小时全卖完了。
顾暖至始至终都是帮忙收下钱，帮忙拿一下货，就这么简单。
“这就卖完了？”
四十套衣服，焊接架子半个小时，卖货半个小时，也就是说一个小时她就把货清掉了。
这摆摊也没有多难吧。
“顾姐，卖完了。”林刚帮忙把衣架收起来，都搬进店铺里，“你下次再来摆摊，直接来我铺子里拿货架就是了，这货架是钢管做的，有点重，搬来搬去不方便。”
“谢谢啊，今天要是没有你，也不知道这几十套货卖不卖得出去。”
顾暖抬腕看了眼时间，发现距离上班还早，便跟着林刚进了铺子。
“顾姐，刚才没时间问，你今天怎么弄衣服来摆摊了？”
顾暖嗨了一声，说道：“最近厂里库存积压的有点多，我们销售科每个月的任务又重，为了完成任务我就另辟蹊径，想着亲自出来摆个摊试试。”
摆摊的拿货价，是厂里滞销款款的处理价，而且厂里还算业绩。最最重要的是在拿到业绩的同时，摆摊还能赚点小钱。
何乐而不为？
“没想顾姐你脑子还很灵泛的嘛。”林刚瞥过顾暖一直抱着的包，今天卖货赚的钱全放在里面。
顾暖看了眼铺子门口，笑着问道：“我这里有个好主意，林刚你要不要试试？”
“什么主意？”林刚帮她泡了杯茶。
顾暖指了指他店铺门口，“你店铺门口很宽敞，想不想从我们厂里拿一些滞销款过来卖？就摆在店门口，在你做五金生意的同时，还可以赚一份外快。”
“顾姐，就你这脑瓜子不愧是做销售的，就在我店里呆了这么一会儿，就想出一份增加销售业绩的路子。”林刚朝她竖起了大拇指。
“哈哈哈，过奖。在我眼里，我觉得你比我更适合做销售。”
顾暖觉得林刚天生就是做销售的料子。
别小看摆地摊，可以说摆摊的过程中，与之打交道的是各式各样的人，而林刚却能在他们之中游刃有余与之交流并成交单，就非常厉害。
林刚说道：“最近顾姐你应该都会来摆摊，这滞销款你先卖着，等你不摆摊了，我再在店门口摆个特价摊位试试水。”
接下来一个小时，顾暖都坐在店里和林刚扯闲篇，她发现这位从农村出来的小伙子，见识虽然有限。但只要涉及到自己擅长的销售领域，他就言之有物，有时说的兴起时，更是眉飞色舞。
下午回到厂里，顾暖先去了趟厂财务室，把中午那四十套衣服的货款结了，并签上自己的名字。
四十套衣服虽然不多，但多少也是算她的业绩。
积少成多，慢慢来。
中午四十套衣服，每套赚一块五，四十套就赚了六十块钱，这可比上班划算多了。
明天继续。
回到办公室没半个小时，销售科长就从他的办公室走了出来，“大家都放下手上的事，认真听我说。”
科长扬了扬手上的文件：“这两个月我们的业绩下滑的厉害，厂领导对此非常不满。既然大家完成不了业绩，上班没有动力，那厂领导就直接给我们定了目标。”
“以后每个月，我们销售科的每个科员都有业绩指标，完成有奖金，完不成只能领基本工资。现在大家过来确认自己下个月的业绩指标，并把字签了。”
科长话落，整个销售科一片哗然。
“夭寿哦！科长，这样的安排不是让我们大家都成为竞争对手嘛，这不利于同事之间的团结吧？”
“对呀，科长，我们销售科大家都很努力，厂里这样安排，不是变相的降低我们的工资和福利吗？这还让不让人活了？”
“如果只发基本工资，那我情愿去车间当一线工人。”
科长扫了在场众人一眼，肃着一张脸，拍了拍桌子：“大家安静，请听我说。”
等大家安静下来。
他神色不太好，开口道：“如果有人不想在销售科呆，提前跟我申请，不管是去车间还是保卫科或后勤，我都会批字，绝不强留。”
“但是，想在销售科呆下去，就必须每月努力去完成任务。”
说着他把文件扔在桌子上，“过来把字签了。”
顾暖拿起文件一看，科室里普通科员的任务都一样，每人每月一万块钱的任务，如果完不成，奖金只发销售额的千分之二，也就是一千块钱的销售额只发两块钱的奖金。
如果一个月一点销售没有或者连一千块都达到，那只能领基本工资。
达到五千领千分之三，一万千分之四。
最高提成就是千四。
如果完成了任务，仅奖金就有四十块，外加基本工资三十二块，一个月就可以领到手七十二块钱。
七十二块对于他们厂来说，绝对是高薪了。
如果完成两万，那工资就超过了一百块，这诱惑力还是挺大的，也不知道谁想出来的办法。
以后但凡呆在销售科的员工，每天起床就是顶着压力上班，再想轻松混日子就有点不现实了。
科长等大家都签了字，这时脸上才有了点笑容。
“大家也别太悲观了，厂领导知道我们销售科还缺一个副科长，上面发话了，只要谁连续三个月业绩最高，厂里面就提升谁为副科长。”
这话一出，整个科室都沸腾了。
没压力就没动力。
升职谁不想？
刚才还觉得完成销售额千难万阻，难于登天。现在一听连续三个月销冠就可以升职为副科长，大家顿时如打了鸡血似的，满面红光，兴奋不已。
似乎一万的销售额都是小意思，随便出去跑跑就能完成一样。
打一棒子给一颗甜枣，上面的领导似乎玩得很顺溜。
顾暖在心里琢磨着，一万的销售业绩，平均下来每天她要完成三百三。
今天四十套衣服，厂里的出厂价是五块钱一套，也就是说今天她完成了两百块钱的业绩，还差一百。
“科长，这个月没有硬性任务吧？”顾暖问。
“这个月大家可以先适应一下，从下个月开始就按这个指标来衡量每个人的薪资，你们每个月拿多少钱全凭自己。”
等科长一离开，大家坐下来慢慢回味过来，整个科室又是愁云惨淡，一万块的销售额怎么完成的了？
今天赚了六十块钱，销售科唯独顾暖眉间没有愁色。
下午下了班，想着今天首次摆摊赚了六十块钱，便在路过农贸市场的时候拐了进去。
在熟食店买了一份卤肉。
回到家，胡老太正在厨房洗菜，顾暖一进厨房她就闻到了卤肉的香味。
“你买了卤肉？”
“嗯，今天路过卤肉店时看到还剩下不少，就买了一点。”
顾暖将卤肉从油纸包里倒出来，用碗装好。
家里几个孩子闻着香味跑了进来，看着孩子们馋得猛咽口水，心疼的不行，拿了双筷子，每人夹了一块给她们先尝尝。
胡老太皱眉，“你就惯着她们吧，没一点规矩。还没开饭就先吃上了，有点肉也不知道紧着长辈先吃。”
“我买卤肉回来就是想孩子们解解馋，早吃晚吃不都是吃，她们尝一块又不是什么大事。”
顾暖正说着，胡老二家的孩子也跟了进来。
她又夹了两块塞进他们嘴里。
“伯娘，我们还想吃。”
顾暖瞥了眼身后的婆婆，笑着抚了下他的脸，“尝到味就可以了，剩下的等会吃饭再吃，要不然等会你们奶奶会说你没规矩的。”
劝孩子们离开厨房，顾暖看了眼婆婆准备的菜，一个小干鱼，一个豆角，最后砧板上还切有茄子。
“妈，你先忙，我去洗个手换个衣服。”
胡老太不悦的转过头，问道：“你不帮我一起做饭？”
“你先炒菜吧，我去把包放下，换下衣服再来帮忙。”
进房间前，顾暖路过胡老二的房间时，听到里面有动静，想来自己那个妯娌早就回来了。
回到自己的房间，顾暖首先是把自己今天赚的钱锁进柜子里藏好。
然后换好衣服拿着毛巾去洗了个脸。
胡仁友回来，看到顾暖在擦雪花膏，问道：“你回来多久了？怎么没有进厨房帮忙？”
顾暖翻了个白眼，“上了一天的班，就在外跑了一天，累得慌不想动。你弟妹比我还回来的早，也没有见她出去帮忙。”
胡仁友没有注意到顾暖的脸色不太好，自顾自的说道：“她比你小，你跟她计较干嘛。你是这个家的长嫂，长嫂如母，平时肯定要多照顾一下他们。”
“停，你别提长嫂如母这个词，你要求我长嫂如母，你妈又还没死！”
“顾暖，你怎么说话的！我妈也是你妈，注意你的措词！”
胡仁友怒目而视，他万万没有想到顾暖会咒他妈死。
顾暖不好意思去占弟媳妇娘家人的便宜。
“不麻烦，焊接简单，只要工具齐全一会儿就焊接好了，正好我有工具，顾姐，你等着我现在马上去帮你焊一个。”
林刚返回店里，找到工具，抽出一根三点零的钢管，叮叮当当忙碌起来。
来省城也有这么长的时间了，林刚算是看明白了，在一个陌生的大城市想要立足，没有人帮衬是行不通的。
而在省城，顾家就是最好的靠山，不管是为了林舒还是为了林家，他都要和顾家搞好关系。
热心帮忙，把顾家事当成自己的事来做，总没有错。
顾暖听到铺子里面的动静，伸长脖子往里瞧。
只不过路人看到她的摊子，不管买或不买都会驻足看看，顺便问问价格，一时她还真没有时间一直关注铺子里的情况。
林刚将铺子交给请的一名员工照看，他在里间忙了半个小时，一个可移动的晾衣架就做好了。
一米二高，两米长，不管是挂衣服还是挂裤子都足够了。
“顾姐，你看这这架子做好了，平时放在家里的院子里可当晾衣架，搬出来摆摊可当货架，多方便。”
顾暖扶着衣架摇了摇，非常结实，“你这焊接技术不错，姐谢谢你，你店里有晾衣架没有？”
“有，我去帮你拿两把出来。”林刚想到挂衣服要晾衣架，忙小跑着进了铺子，从货架上拿了两把衣架又跑了出去。
一把衣架有十二个，两把就是二十四个，顾暖拿的衣服也就四十套，足够用了。
林刚帮忙一起把衣服挂起来，“顾姐，这衣服挂样板，不需要每套都挂起来，你只要每个款式或尺码挂一件就行。”
“不过，你这里大概就是三四十件货，挂一半也没事。”
林刚是真的摆摊久了，对摆摊的准备工作做的是无比的熟练。
他一边挂衣服，还一边不忘招呼路过的行人。
“这位大姐，厂家直销，特价处理一批质量超好的衣服裤子，您要不要看看，很划算，特价处理，机会难得。”
“大家走过路过不要错过啊，厂家直销，价格超划算，衣服五块钱一件，裤子四块钱一条，一套不要九块也不要八块，七块钱一套啊。数量有限，卖完就没有了啊！”
林刚一吆喝，不说从他们这条路路过的行人，就连马路对面的行人也被吸引过来了。
顾暖震惊的看向林刚，真看不出来，挺帅气的一个小伙子，招呼客人居然这么豁得出去。
看看他吆喝的词，那真是张口就来，都不需要提前打好腹稿的吗？
林刚笑眯眯地看着向他们摊位围过来的路人，推了一下在发愣的顾暖，“姐，赶紧招呼顾客。”
“小伙子，这衣服不管什么尺码都五块钱一件吗？”
“裤子四块？我怎么看你这裤子的质量和供销社一样，供销社要六块，还要布票。你们的怎么这么便宜？”
“老板，你说一套衣服裤子只要七块钱？那我和旁边的大姐一起买一套也能七块？”
“童叟无欺，只要拿一套衣服就是七块，单件衣服五块，单件裤子四块，尺码不限，只要我这里有的价格都一样。”
林刚对顾客的态度是真的如春日里的阳光一样和煦，不管顾客什么刁钻的问题，他都能做到面不改色，笑颜如花。
而且，他控场很厉害。
看他游刃有余的接待围着摊位的顾客，不知道的还以为他才是摊主。而顾暖完全成了陪衬，就是个打下手的跟帮。
四十套衣服，除了自己最开始卖了一套，其他全是他帮忙卖出去的。
不到半个小时全卖完了。
顾暖至始至终都是帮忙收下钱，帮忙拿一下货，就这么简单。
“这就卖完了？”
四十套衣服，焊接架子半个小时，卖货半个小时，也就是说一个小时她就把货清掉了。
这摆摊也没有多难吧。
“顾姐，卖完了。”林刚帮忙把衣架收起来，都搬进店铺里，“你下次再来摆摊，直接来我铺子里拿货架就是了，这货架是钢管做的，有点重，搬来搬去不方便。”
“谢谢啊，今天要是没有你，也不知道这几十套货卖不卖得出去。”
顾暖抬腕看了眼时间，发现距离上班还早，便跟着林刚进了铺子。
“顾姐，刚才没时间问，你今天怎么弄衣服来摆摊了？”
顾暖嗨了一声，说道：“最近厂里库存积压的有点多，我们销售科每个月的任务又重，为了完成任务我就另辟蹊径，想着亲自出来摆个摊试试。”
摆摊的拿货价，是厂里滞销款款的处理价，而且厂里还算业绩。最最重要的是在拿到业绩的同时，摆摊还能赚点小钱。
何乐而不为？
“没想顾姐你脑子还很灵泛的嘛。”林刚瞥过顾暖一直抱着的包，今天卖货赚的钱全放在里面。
顾暖看了眼铺子门口，笑着问道：“我这里有个好主意，林刚你要不要试试？”
“什么主意？”林刚帮她泡了杯茶。
顾暖指了指他店铺门口，“你店铺门口很宽敞，想不想从我们厂里拿一些滞销款过来卖？就摆在店门口，在你做五金生意的同时，还可以赚一份外快。”
“顾姐，就你这脑瓜子不愧是做销售的，就在我店里呆了这么一会儿，就想出一份增加销售业绩的路子。”林刚朝她竖起了大拇指。
“哈哈哈，过奖。在我眼里，我觉得你比我更适合做销售。”
顾暖觉得林刚天生就是做销售的料子。
别小看摆地摊，可以说摆摊的过程中，与之打交道的是各式各样的人，而林刚却能在他们之中游刃有余与之交流并成交单，就非常厉害。
林刚说道：“最近顾姐你应该都会来摆摊，这滞销款你先卖着，等你不摆摊了，我再在店门口摆个特价摊位试试水。”
接下来一个小时，顾暖都坐在店里和林刚扯闲篇，她发现这位从农村出来的小伙子，见识虽然有限。但只要涉及到自己擅长的销售领域，他就言之有物，有时说的兴起时，更是眉飞色舞。
下午回到厂里，顾暖先去了趟厂财务室，把中午那四十套衣服的货款结了，并签上自己的名字。
四十套衣服虽然不多，但多少也是算她的业绩。
积少成多，慢慢来。
中午四十套衣服，每套赚一块五，四十套就赚了六十块钱，这可比上班划算多了。
明天继续。
回到办公室没半个小时，销售科长就从他的办公室走了出来，“大家都放下手上的事，认真听我说。”
科长扬了扬手上的文件：“这两个月我们的业绩下滑的厉害，厂领导对此非常不满。既然大家完成不了业绩，上班没有动力，那厂领导就直接给我们定了目标。”
“以后每个月，我们销售科的每个科员都有业绩指标，完成有奖金，完不成只能领基本工资。现在大家过来确认自己下个月的业绩指标，并把字签了。”
科长话落，整个销售科一片哗然。
“夭寿哦！科长，这样的安排不是让我们大家都成为竞争对手嘛，这不利于同事之间的团结吧？”
“对呀，科长，我们销售科大家都很努力，厂里这样安排，不是变相的降低我们的工资和福利吗？这还让不让人活了？”
“如果只发基本工资，那我情愿去车间当一线工人。”
科长扫了在场众人一眼，肃着一张脸，拍了拍桌子：“大家安静，请听我说。”
等大家安静下来。
他神色不太好，开口道：“如果有人不想在销售科呆，提前跟我申请，不管是去车间还是保卫科或后勤，我都会批字，绝不强留。”
“但是，想在销售科呆下去，就必须每月努力去完成任务。”
说着他把文件扔在桌子上，“过来把字签了。”
顾暖拿起文件一看，科室里普通科员的任务都一样，每人每月一万块钱的任务，如果完不成，奖金只发销售额的千分之二，也就是一千块钱的销售额只发两块钱的奖金。
如果一个月一点销售没有或者连一千块都达到，那只能领基本工资。
达到五千领千分之三，一万千分之四。
最高提成就是千四。
如果完成了任务，仅奖金就有四十块，外加基本工资三十二块，一个月就可以领到手七十二块钱。
七十二块对于他们厂来说，绝对是高薪了。
如果完成两万，那工资就超过了一百块，这诱惑力还是挺大的，也不知道谁想出来的办法。
以后但凡呆在销售科的员工，每天起床就是顶着压力上班，再想轻松混日子就有点不现实了。
科长等大家都签了字，这时脸上才有了点笑容。
“大家也别太悲观了，厂领导知道我们销售科还缺一个副科长，上面发话了，只要谁连续三个月业绩最高，厂里面就提升谁为副科长。”
这话一出，整个科室都沸腾了。
没压力就没动力。
升职谁不想？
刚才还觉得完成销售额千难万阻，难于登天。现在一听连续三个月销冠就可以升职为副科长，大家顿时如打了鸡血似的，满面红光，兴奋不已。
似乎一万的销售额都是小意思，随便出去跑跑就能完成一样。
打一棒子给一颗甜枣，上面的领导似乎玩得很顺溜。
顾暖在心里琢磨着，一万的销售业绩，平均下来每天她要完成三百三。
今天四十套衣服，厂里的出厂价是五块钱一套，也就是说今天她完成了两百块钱的业绩，还差一百。
“科长，这个月没有硬性任务吧？”顾暖问。
“这个月大家可以先适应一下，从下个月开始就按这个指标来衡量每个人的薪资，你们每个月拿多少钱全凭自己。”
等科长一离开，大家坐下来慢慢回味过来，整个科室又是愁云惨淡，一万块的销售额怎么完成的了？
今天赚了六十块钱，销售科唯独顾暖眉间没有愁色。
下午下了班，想着今天首次摆摊赚了六十块钱，便在路过农贸市场的时候拐了进去。
在熟食店买了一份卤肉。
回到家，胡老太正在厨房洗菜，顾暖一进厨房她就闻到了卤肉的香味。
“你买了卤肉？”
“嗯，今天路过卤肉店时看到还剩下不少，就买了一点。”
顾暖将卤肉从油纸包里倒出来，用碗装好。
家里几个孩子闻着香味跑了进来，看着孩子们馋得猛咽口水，心疼的不行，拿了双筷子，每人夹了一块给她们先尝尝。
胡老太皱眉，“你就惯着她们吧，没一点规矩。还没开饭就先吃上了，有点肉也不知道紧着长辈先吃。”
“我买卤肉回来就是想孩子们解解馋，早吃晚吃不都是吃，她们尝一块又不是什么大事。”
顾暖正说着，胡老二家的孩子也跟了进来。
她又夹了两块塞进他们嘴里。
“伯娘，我们还想吃。”
顾暖瞥了眼身后的婆婆，笑着抚了下他的脸，“尝到味就可以了，剩下的等会吃饭再吃，要不然等会你们奶奶会说你没规矩的。”
劝孩子们离开厨房，顾暖看了眼婆婆准备的菜，一个小干鱼，一个豆角，最后砧板上还切有茄子。
“妈，你先忙，我去洗个手换个衣服。”
胡老太不悦的转过头，问道：“你不帮我一起做饭？”
“你先炒菜吧，我去把包放下，换下衣服再来帮忙。”
进房间前，顾暖路过胡老二的房间时，听到里面有动静，想来自己那个妯娌早就回来了。
回到自己的房间，顾暖首先是把自己今天赚的钱锁进柜子里藏好。
然后换好衣服拿着毛巾去洗了个脸。
胡仁友回来，看到顾暖在擦雪花膏，问道：“你回来多久了？怎么没有进厨房帮忙？”
顾暖翻了个白眼，“上了一天的班，就在外跑了一天，累得慌不想动。你弟妹比我还回来的早，也没有见她出去帮忙。”
胡仁友没有注意到顾暖的脸色不太好，自顾自的说道：“她比你小，你跟她计较干嘛。你是这个家的长嫂，长嫂如母，平时肯定要多照顾一下他们。”
“停，你别提长嫂如母这个词，你要求我长嫂如母，你妈又还没死！”
“顾暖，你怎么说话的！我妈也是你妈，注意你的措词！”
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