“陈鹏，这大晚上的，你不回去没事？”
“没事，你这都忙不开了，我还回去做啥？”
眼看陈鹏没有想要离开的意思，张旭犹豫再三，最终还是点了点头。
两人出去时，张旭还不忘交代余曼筠守在电话前，以防再有要货的人找上来。
这夜晚的天气可比白天更凉了一些，自行车在路上，寒风呼啸而过，冻得张旭耳朵通红。
就在这时，坐在后头的陈鹏，将自己头上的耳帽摘下来给他戴了上去。
感受着耳朵上传来的温暖，张旭觉着自己多想了。
路上，张旭还在一家开着的面馆停了一会。
进去买了一些熟食，也不嫌油，直接带着油纸往怀里一揣就走。
等到了供销社时，周围压根没有一个人，站在楼下看去，里头更是透着一股说不出的压迫感。
“咋了，走啊？”张旭见陈鹏没有跟上来，回头喊了一声。
“我就在这守着吧，这货是你找的，我就不掺和了。”
听到这，张旭也知道好友心里在想什么，顿时有种自惭形秽的感觉。
从后门进去，摸着黑往仓库的方向寻去。
前头微亮的灯光，让他加快了脚步。
晚上的老秦头坐着没啥事，手托着脑袋半倚着，桌上的酒也空了一半。
“秦大爷？”
生怕这大晚上的突然出现，吓坏人家，隔着几米远，张旭就开始叫了起来。
老秦头眯瞪着眼睛，寻声看去，才发现是张旭来了。
“你这小子不是才走没多久，咋个又来了？”
“这不是想着您大年初四还在这守夜，无聊么，”张旭说着从怀中摸出了从面馆买的卤味：“正好您这下酒菜也吃完了，我就寻思着给你带点过来。”
小心将油纸包放在桌上，展开后，里面出现的东西，可是让老秦头咧开了嘴。
“好小子，你说吧，是不是有事求我？”老秦头年纪不小，这种把戏，他立马一眼识破。
张旭见状，也没想要掩饰，直接借坡下驴：“秦大爷，您这眼光是真准啊，我这不还得再提点货，还得麻烦你了。”
“没啥，之前宋主任不是说了，你想什么时候来都成，但是得给钱。”
老秦头的话，说的滴水不漏。
他是好喝上一口，但工作和爱好，他知道如何取舍。
“怎么会，我这都把钱给您带来了。”
张旭说着掏出钱来，虽是一沓子毛票，老秦头却也没多在意，打开灯数好了钱，这才带着对方往里头走。
按照张旭的打算，这十箱得分两次，为了避免不必要的麻烦，他这次先要了四箱。
跟之前相同，在老秦头开票的时候，他开始蹲在地上擦起了箱子。
只是这次他擦拭的时候，似乎看的比之前更仔细了，更像是在寻找什么。
“给。”
老秦头起身将出库票递了过来。
在仔细检查完几箱子后，张旭最终有些失望的带着四个巷子走了出去。
四箱摩丝，算不上太沉。
等到门口时，站在外头候着的陈鹏立马迎了上来。
两人把产品往自行车上捆的时候，张旭一脸的沉思样子，让陈鹏有些诧异：“咋了，沉着个脸？”
“本来我还想找找这包装上有没有厂家的电话，但是怎么看都没。”
“你不是说供销社这边还有五百箱，联系厂家干啥？”
在陈鹏看来，五百箱已经不小的数目了，这要是都卖完，光利润就有几万块。
在这个年代，这可不是一笔小数目了。
“眼光长远一点，今天只是第一天，等过几天出了小年，摩丝只会更紧俏，五百箱，压根就不够卖的。”
听着好友说的，陈鹏点点头，问道：“那咋办？”
“到时候再看看吧。”
等到地方时，发廊老板已经站在门口翘首以盼。
对他来说，这可是生钱的东西。
眼看胡同口熟悉的二八大杠出现，他赶紧跑了过去：“哎呦，总算是来了，我都以为这大雪天的，你得明天才能来了。”
话是对张旭说的没错，只是这眼睛却一直盯着车子后座捆着的四个箱子上。
这一次，老板付款比之前可是爽快不少。
七百六，眼睛都没眨一下，而且也都改成了整票。
帮着将货搬进去时，张旭留意了一下之前已经被老板陈列出来的摩丝，似乎是少了一些。
朝着地上已经打开的两个巷子瞅了瞅，已经打开的那个箱子，里头已经空了一半。
可算上货架上的，也还少了六七瓶。
张旭知道，这是人家已经卖出去一些了。
大晚上十一点，都有人来买，可想而知这东西的紧俏程度。
此时的张旭，有了一个大胆的想法。
“老板。”
“咋了？”听着张旭的轻唤，发廊老板皱了皱眉：“别告诉我，没货了啊？”
“那倒不是。”
“只是想问问，你还有其他同行么？”
张旭知道，光靠自己销售，始终会有局限。
可是分层级的销售，却在几十年后会非常火。
“有倒是有，你是想要我给你介绍生意？”老板也很精明。
“对，只要是你介绍过来的，拿货价格，你自己定，我最后就收你十块钱，而且，卖出去的，我再给你一成的返点。”
听到这话，发廊老板愣了一下。
返点他自然知道什么意思，这一成也不算多，但不得不说，张旭说话的艺术，完全能将他死死拿捏。
光自由定价这一条，就足够他浮想联翩了。
按照现在摩丝的紧俏程度，莞市这边能入手的渠道并没有。
他这样在小年里都勤奋工作的都找不到货源，就更别说是其他同行了。
如果九块钱从张旭这拿货，转手再加个三块出去，这可不算是小钱了。
此时的张旭，十分有信心对方会答应下来。
毕竟就算人家不推销给别人，这九折购买的优惠，也足够有吸引力了。
“成，就那么定了！”
从发廊出来，两人继续往供销社的方向赶。
陈鹏坐在后头，看着张旭的背影，更是对他佩服万分。
这才过了一个年，这小子似乎跟之前完全不同了，就像是换了一个人。
就刚才跟那发廊老板谈生意的状态，就好像是十八岁的身子里，住了一个几十岁的中年人一样，老练的很。
但他没敢多问，只当是这几天好友的遭遇，导致了对方性情大变。
毕竟这莞市，也没谁经历过大年三十父母离婚分家的事情。
“没事，你这都忙不开了，我还回去做啥？”
眼看陈鹏没有想要离开的意思，张旭犹豫再三，最终还是点了点头。
两人出去时，张旭还不忘交代余曼筠守在电话前，以防再有要货的人找上来。
这夜晚的天气可比白天更凉了一些，自行车在路上，寒风呼啸而过，冻得张旭耳朵通红。
就在这时，坐在后头的陈鹏，将自己头上的耳帽摘下来给他戴了上去。
感受着耳朵上传来的温暖，张旭觉着自己多想了。
路上，张旭还在一家开着的面馆停了一会。
进去买了一些熟食，也不嫌油，直接带着油纸往怀里一揣就走。
等到了供销社时，周围压根没有一个人，站在楼下看去，里头更是透着一股说不出的压迫感。
“咋了，走啊？”张旭见陈鹏没有跟上来，回头喊了一声。
“我就在这守着吧，这货是你找的，我就不掺和了。”
听到这，张旭也知道好友心里在想什么，顿时有种自惭形秽的感觉。
从后门进去，摸着黑往仓库的方向寻去。
前头微亮的灯光，让他加快了脚步。
晚上的老秦头坐着没啥事，手托着脑袋半倚着，桌上的酒也空了一半。
“秦大爷？”
生怕这大晚上的突然出现，吓坏人家，隔着几米远，张旭就开始叫了起来。
老秦头眯瞪着眼睛，寻声看去，才发现是张旭来了。
“你这小子不是才走没多久，咋个又来了？”
“这不是想着您大年初四还在这守夜，无聊么，”张旭说着从怀中摸出了从面馆买的卤味：“正好您这下酒菜也吃完了，我就寻思着给你带点过来。”
小心将油纸包放在桌上，展开后，里面出现的东西，可是让老秦头咧开了嘴。
“好小子，你说吧，是不是有事求我？”老秦头年纪不小，这种把戏，他立马一眼识破。
张旭见状，也没想要掩饰，直接借坡下驴：“秦大爷，您这眼光是真准啊，我这不还得再提点货，还得麻烦你了。”
“没啥，之前宋主任不是说了，你想什么时候来都成，但是得给钱。”
老秦头的话，说的滴水不漏。
他是好喝上一口，但工作和爱好，他知道如何取舍。
“怎么会，我这都把钱给您带来了。”
张旭说着掏出钱来，虽是一沓子毛票，老秦头却也没多在意，打开灯数好了钱，这才带着对方往里头走。
按照张旭的打算，这十箱得分两次，为了避免不必要的麻烦，他这次先要了四箱。
跟之前相同，在老秦头开票的时候，他开始蹲在地上擦起了箱子。
只是这次他擦拭的时候，似乎看的比之前更仔细了，更像是在寻找什么。
“给。”
老秦头起身将出库票递了过来。
在仔细检查完几箱子后，张旭最终有些失望的带着四个巷子走了出去。
四箱摩丝，算不上太沉。
等到门口时，站在外头候着的陈鹏立马迎了上来。
两人把产品往自行车上捆的时候，张旭一脸的沉思样子，让陈鹏有些诧异：“咋了，沉着个脸？”
“本来我还想找找这包装上有没有厂家的电话，但是怎么看都没。”
“你不是说供销社这边还有五百箱，联系厂家干啥？”
在陈鹏看来，五百箱已经不小的数目了，这要是都卖完，光利润就有几万块。
在这个年代，这可不是一笔小数目了。
“眼光长远一点，今天只是第一天，等过几天出了小年，摩丝只会更紧俏，五百箱，压根就不够卖的。”
听着好友说的，陈鹏点点头，问道：“那咋办？”
“到时候再看看吧。”
等到地方时，发廊老板已经站在门口翘首以盼。
对他来说，这可是生钱的东西。
眼看胡同口熟悉的二八大杠出现，他赶紧跑了过去：“哎呦，总算是来了，我都以为这大雪天的，你得明天才能来了。”
话是对张旭说的没错，只是这眼睛却一直盯着车子后座捆着的四个箱子上。
这一次，老板付款比之前可是爽快不少。
七百六，眼睛都没眨一下，而且也都改成了整票。
帮着将货搬进去时，张旭留意了一下之前已经被老板陈列出来的摩丝，似乎是少了一些。
朝着地上已经打开的两个巷子瞅了瞅，已经打开的那个箱子，里头已经空了一半。
可算上货架上的，也还少了六七瓶。
张旭知道，这是人家已经卖出去一些了。
大晚上十一点，都有人来买，可想而知这东西的紧俏程度。
此时的张旭，有了一个大胆的想法。
“老板。”
“咋了？”听着张旭的轻唤，发廊老板皱了皱眉：“别告诉我，没货了啊？”
“那倒不是。”
“只是想问问，你还有其他同行么？”
张旭知道，光靠自己销售，始终会有局限。
可是分层级的销售，却在几十年后会非常火。
“有倒是有，你是想要我给你介绍生意？”老板也很精明。
“对，只要是你介绍过来的，拿货价格，你自己定，我最后就收你十块钱，而且，卖出去的，我再给你一成的返点。”
听到这话，发廊老板愣了一下。
返点他自然知道什么意思，这一成也不算多，但不得不说，张旭说话的艺术，完全能将他死死拿捏。
光自由定价这一条，就足够他浮想联翩了。
按照现在摩丝的紧俏程度，莞市这边能入手的渠道并没有。
他这样在小年里都勤奋工作的都找不到货源，就更别说是其他同行了。
如果九块钱从张旭这拿货，转手再加个三块出去，这可不算是小钱了。
此时的张旭，十分有信心对方会答应下来。
毕竟就算人家不推销给别人，这九折购买的优惠，也足够有吸引力了。
“成，就那么定了！”
从发廊出来，两人继续往供销社的方向赶。
陈鹏坐在后头，看着张旭的背影，更是对他佩服万分。
这才过了一个年，这小子似乎跟之前完全不同了，就像是换了一个人。
就刚才跟那发廊老板谈生意的状态，就好像是十八岁的身子里，住了一个几十岁的中年人一样，老练的很。
但他没敢多问，只当是这几天好友的遭遇，导致了对方性情大变。
毕竟这莞市，也没谁经历过大年三十父母离婚分家的事情。
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