坐下之后,李明明继续说道:“下次我们即将开出来的房源,是外面这两排的6 1洋房。户型面积套内有83平到136平的户型。136平的是六楼的顶跃户型,赠送面积大,视野很好。不但能看到玉溪河、飞雪寺,还能看到飞雪瀑布。请问两位老师准备买多大的?”

  这时老婆说了,表明需要套内83平,可改三房的这个户型。这个户型,跟之前看的户型基本一样,就是面积还多出了两个平方。

  当然,老婆的话被冯波给拦下来了。

  “要买就买大的,就看顶跃136平的户型。现在是什么价格!”

  “嗯这个老师说的其实不错,顶跃的户型才是最好,也是最抢手的。很多人不买别墅,都情愿买这种户型。现在具体的价格还没有出来,外面临街的这一排价格应在13000一平左右,里面的那一排的价格应该14000一平。当然、确切的价格要等房管局批了来才知道!”

  这里面、其实有很多东西。售楼小姐此时说的价格,一般来讲都比开盘时候的价格要高一点点;这样既能排除掉虚假客户,也能在开盘的时候促使成交。

  “真正的卖价,你肯定知道。房管局只管批不批,报价还是你们开发商在报价的。今天、你给我讲点实在的东西,我给你送一个大单,绝对能让你拿月销售冠军。可要是、你还是用这种敷衍的方式讲话,我也只能换人了。”

  冯波的话,多少让李明明有些不相信。‘还大单、还稳拿月销售冠军。你老婆刚才都说了要看83平最小的户型了。现在的人也真能装。’当然这话,是不能说的,只能在心里转。

  如今、一个是大环境被政府打压,又是限购限价限贷,市场已经比较冷清了,房子没有那么好卖了。

  另外一个,就是以前购房的业主在维权,对项目的销售造成了比较大的影响。因此,很多置业顾问的业绩都不能达标,只能拿基本工资。

  这个中年油腻男,虽然说话不靠谱、爱吹牛。不过他们应该是真实客户,购买的意愿应该也很强。如果成交,也能帮自己冲冲业绩。要是能成功拿下,就是算、买个最小的,提成加上绩效这些,也有两千多块了,也够自己还信用卡、买化妆品了。

  要是没有了化妆品的呵护,还怎么高冷,还怎么美美哒!

  置业顾问这个行当,看起来高大上,其实吃的都是青春饭。要是不能以优异的成绩,杀入管理层。过些年、等年纪大了,谁还会让你做这个;去一旁扫地、打扫卫生去吧!

  也难怪姐妹们,大多都是干几年,就找个家境不错的人嫁了,在家里做专职太太。那样才是最好的出路啊!进管理层又能怎样呢!看看那些中层,哪一个没有掉头发?

  有的人,头发掉的半边脑袋都没有了。

  李明明在心里腹诽了半天。

  “看来老师对我们这行,还是比较了解的哈。我们的报价,外面这一排的价格11700一平,里面的那一排顶跃12800一平。总价差不多160万到175万左右。洋房的首付款要四层,如果是二套房的话要五层;要是外地的户口,还没有办法贷款。”

  听到这里,老婆刘梅刚要说话,就又被冯波拦了下来。“那你们什么时候开盘呢?价格方面有没有什么优惠呢?”

  “哎呀老师,我都跟你这样说了;价格方面真的没有虚的了,开盘的时候你就知道了。这个是房管局的备案价。开盘的日期,应该是下周六,或者周日;主要看什么时候能拿到预售证。”

  职业顾问的话中,其实有一个问题。

  所谓的房管局备案价,并不是一成不变的,它只是一个指导性的价格。开发商是可以上下浮动5%-10%的。当然地方不同,幅度也不同。

  具体来讲,成交价是不是最低的价格,等买房之后,交完契税的时候就知道了。

  因为指导价,并不一定是纳税核准价格;而成交价,也不完全就是纳税核准价格。

  如果你的实际交税额,比成交价的理论交税额要少;那就说明这个房价其实还是可以往下谈一谈的。当然能不能谈的下来,一看销售行情,二看自己本事。

  这也是当楼盘不好销售的时候,为什么会有特价房的原因。其实、只要开发商愿意,每一套房子都可以变成特价房。只要降价的幅度,不超过房管局规定的5%或者10%;管理部门就不会干预。

  听到开盘日期是在三月七号以后,心里得底气就更足了。“不是说的,可以在备案价上下浮动10%嘛。妹妹、你也可以跟领导申请一下,搞个特价房嘛。”

  “老师~!就这个价格,我都给你说的是最实在的了。就算是有特价房,也不可能把顶跃的房源拿来做特价房的。我们楼盘现在的特价房,都是高层的一楼,或者顶楼,也就那么几套。莫说是洋房的顶跃了,这种6 1的纯正洋房,根本不可能拿出来当特价房。本来这个价格、就是这片所有售楼部中最便宜的了。”

  李明明一口气说完,心中在想‘中年油腻男,果然是最难整的。钱不多,门道也清,虽说也好色,但都不是那么好骗!希望、不要又是白忙活一回吧!

  要不是最近销售不好,换在一年以前,谁有闲工夫陪你坐下来慢慢谈这些!爱买不买!可惜、曾经风光的日子一去不复返,何时才能重来哟!现在买衣服、买化妆品这些都要刷信用卡啰!’

  当李明明还在心中感叹的时候!听到了一句,她干置业顾问以来最动听的一句话。

  “全款,里面那一排的顶跃、我全包了!问问你们领导,有什么优惠吧!其它的楼盘都可以下浮10%。”
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