于吉意外地问道：“你都不打算听听我的条件？同等条件，我可以额外高出方达两毛来收购你的货，万一日后方达那边有纠纷，我们也可以出面帮你解决，凭空多出两毛钱利润，而你需要做的，只是换个商家卖货而已。”
见陆遥依然笑着摇头，于吉继续说道：“兄弟，做生意就是求财，我实在想不通你还在坚持什么，你下面的收购点我看过两个，也打听过你，这才过来找你谈，说句实话，我看中的是你有现成的收购网络，可以为我节省不少时间。”
陆遥依然是微笑摇头，于吉有些气恼：“你要是不合作，我大可以自己组织人手，收购价高出你一截，要知道，你只是一个中间环节，和我们这些大公司打价格战，你的结局只能是鸡飞蛋打。”
陆遥点了点头，终于开口了：“于经理，你说的都对，你们商家竞争，对我这样的二道贩子来说，就是神仙打架，我只能做个看客。”
于吉听了面色缓和了一些：“你明白就好，那么你是改主意了？”
陆遥摇了摇头：“不是，我是想说，你们怎么竞争不关我的事，我只做我该做的，钱总有花完的时候，人却要处一辈子的，有句话叫‘人无信不立，业无信不兴’，要是为点钱就失了信义，那就得不偿失了。”
奥迪车里，一个长相斯文的短发中年人看着陆遥，微笑着对旁边人说道：“这个年轻人，有点意思。”
买卖没谈成，反倒被眼前这个毛头小子上了一课，于吉气得转身就走，陆遥笑着说道：“于经理请留步。”
迎着于吉气恼的眼神，陆遥说道：“于经理在这人生地不熟的，车上应该备有本县的地图吧？拿出来用一下。”
把地图在车辆的机箱盖上铺开，陆遥找准位置，在地图上连点四下，抬头对于吉说道：“这是我手上四个收购点的位置，其中桃庄和塔岭正面临断货的问题，很快就要关掉，于经理要在本县设点，可以参考一下。”
于吉疑惑地看了陆遥一眼，低头重新打量起那四个位置，再抬头时，他的脸色变了。
陆遥笑道：“看来你明白了，有时间你可以到当地打听一下，看看这几个点分别开了多长时间，这个做不了假。”
伸手把地图折起来，交还给于吉，陆遥诚恳地说道：“于经理，我只是一个不起眼的二道贩子，不过运气好占了先机，当然，如果你现在立马着手准备的话，通过高价收购，应该还能坐上一桌晚席，不过说实话，意义不大，换成我的话，与其在这里浪费时间、精力，还不如赶紧到周边几个县碰碰运气。”
“话就只能说到这了，何去何从，还要你于经理自己拿主意。”
……
于吉走了，临走之前，他叹了口气，很郑重地和陆遥握了握手。
陆遥笑眯眯地看着桑塔纳车走远，松了口气，山槐根的收购快结束了，他当然不希望这时候有人跳出来搅局，刚才对于吉说的话虽是实情，但对方硬要不管不顾地跳进来，抬价对着干，他多少也会有一些损失。
扭头看了旁边的奥迪a6一眼，这种高档车乡下可不常见，奥迪100都不多，别说是a6了。
正巧这时车门打开，从车上下来三个人，陆遥一看，竟然是张海涛和孟美，还有一个陌生的中年人。
张海涛的胖脸上，眼睛都笑得眯成了一条缝，指着陆遥说道：“好兄弟啊，你可太给哥哥长脸了，没说的，哥哥砸锅卖铁也得奖励你。”
陆遥笑道：“呦！张哥，什么风把你吹来了？要奖励我也不用砸锅卖铁啊。”冲孟美一扬下巴：“那姑娘我瞅着就不错，待会把她留下就行，锅你留着自己用吧。”
孟美大眼睛一瞪：“陆遥小弟，别嘚瑟啊，再说我可当真了，到时候赖你家不走，天天吃你家的小鸡炖蘑菇。”
张海涛哈哈大笑，把陆遥引到那位下车后始终保持微笑的中年人跟前说道：“别贫了，我给你介绍一下，这位是我们公司的大区经理，也是我的入行导师，伍平伍总，过来视察工作，听说我要下乡，就一起过来看看。”
伍平大概四十七八岁的样子，白白净净的，长相斯文，一言一行都很有修养。
陆遥和伍平握手，寒暄了几句，伍平微笑着问陆遥：“你刚才在地图上指点了几下，那位于经理就知难而退了，什么原因？”
陆遥说道：“也没什么，就是把我设立的收购点位置指给他看，结合周围的交通环境，地图上看一眼就明白了。”
伍平的车上也有地图，几个人把地图展开，陆遥把四个收购点一一指出来，伍平对着地图思考了一下，就明白了，点头叹道：“后生可畏啊。”
张海涛不明白，摸了摸额头，疑惑地问道：“伍总，这位置有什么说法吗？”
伍平笑道：“你长期待在店里，不明白外面这些门道，四个点中，除了桃庄差一些，其余三个都设在相邻几个乡镇的衔接处，这样既节省人力，又能达到辐射周边的目的。如果有人要截取货源，要么提高价格，要么就得在这些点周边乡镇分别设点，无论哪一种，都会大大增加成本。”
“陆遥已经占了先机，等对手匆忙组织人力设好点，这边已经把货收的差不多了，毕竟野生苦参是有数的，我想那位于经理就是看到了这点，才知难而退的。”
伍平看着陆遥微笑道：“更难得的是，陆遥主动指出了问题的关键，坦诚相告，既让对方避免损失，表达出他的善意，又避免了自己的损失，好一招不战而屈人之兵，海涛啊，这方面你还要学啊。”
张海涛恍然大悟，不由暗中庆幸，幸好这小子是站在自己这边的，要不然，整个县城的苦参收购就没自己什么事了。
孟美虽听得云里雾里，却也大致了解了形势，扭头深深地看了陆遥一眼。
陆遥笑道：“伍总过奖了，我当时真没想那么多，就是一看人家财大气粗，哪是我一个二道贩子斗得过的，一着急就想了这么一出祸水东引，先声明啊，这位于经理跑到哪个县都不关我的事，万一给方达造成损失，也别找我赔偿。”
伍平点了点陆遥，摇头笑道：“这事怪不得你，换成我也会这么做，不过仔细一想你说得也有道理。”
回头对张海涛说道：“海涛啊，不管怎么说，人是从你这边跑过去的，过后我查一查，看他去了哪个县，回头你适当地让点货给那边，反正你这个第一名已经拿了，再多只是锦上添花而已，让出点货，对别人可就是雪中送炭了。”
陆遥领三人到供销社大院扫了一眼，其实也没什么可看的，卖货的人并不多。
出了大院，陆遥请伍平他们去自己家坐会，吃顿农家饭，伍平毫不犹豫答应了。
这让陆遥有点意外，张海涛和孟美性格实在就算了，没想到堂堂伍总，浓眉大眼的，也这么不见外？
天可怜见，家里的小鸡真的不多了。
见陆遥依然笑着摇头，于吉继续说道：“兄弟，做生意就是求财，我实在想不通你还在坚持什么，你下面的收购点我看过两个，也打听过你，这才过来找你谈，说句实话，我看中的是你有现成的收购网络，可以为我节省不少时间。”
陆遥依然是微笑摇头，于吉有些气恼：“你要是不合作，我大可以自己组织人手，收购价高出你一截，要知道，你只是一个中间环节，和我们这些大公司打价格战，你的结局只能是鸡飞蛋打。”
陆遥点了点头，终于开口了：“于经理，你说的都对，你们商家竞争，对我这样的二道贩子来说，就是神仙打架，我只能做个看客。”
于吉听了面色缓和了一些：“你明白就好，那么你是改主意了？”
陆遥摇了摇头：“不是，我是想说，你们怎么竞争不关我的事，我只做我该做的，钱总有花完的时候，人却要处一辈子的，有句话叫‘人无信不立，业无信不兴’，要是为点钱就失了信义，那就得不偿失了。”
奥迪车里，一个长相斯文的短发中年人看着陆遥，微笑着对旁边人说道：“这个年轻人，有点意思。”
买卖没谈成，反倒被眼前这个毛头小子上了一课，于吉气得转身就走，陆遥笑着说道：“于经理请留步。”
迎着于吉气恼的眼神，陆遥说道：“于经理在这人生地不熟的，车上应该备有本县的地图吧？拿出来用一下。”
把地图在车辆的机箱盖上铺开，陆遥找准位置，在地图上连点四下，抬头对于吉说道：“这是我手上四个收购点的位置，其中桃庄和塔岭正面临断货的问题，很快就要关掉，于经理要在本县设点，可以参考一下。”
于吉疑惑地看了陆遥一眼，低头重新打量起那四个位置，再抬头时，他的脸色变了。
陆遥笑道：“看来你明白了，有时间你可以到当地打听一下，看看这几个点分别开了多长时间，这个做不了假。”
伸手把地图折起来，交还给于吉，陆遥诚恳地说道：“于经理，我只是一个不起眼的二道贩子，不过运气好占了先机，当然，如果你现在立马着手准备的话，通过高价收购，应该还能坐上一桌晚席，不过说实话，意义不大，换成我的话，与其在这里浪费时间、精力，还不如赶紧到周边几个县碰碰运气。”
“话就只能说到这了，何去何从，还要你于经理自己拿主意。”
……
于吉走了，临走之前，他叹了口气，很郑重地和陆遥握了握手。
陆遥笑眯眯地看着桑塔纳车走远，松了口气，山槐根的收购快结束了，他当然不希望这时候有人跳出来搅局，刚才对于吉说的话虽是实情，但对方硬要不管不顾地跳进来，抬价对着干，他多少也会有一些损失。
扭头看了旁边的奥迪a6一眼，这种高档车乡下可不常见，奥迪100都不多，别说是a6了。
正巧这时车门打开，从车上下来三个人，陆遥一看，竟然是张海涛和孟美，还有一个陌生的中年人。
张海涛的胖脸上，眼睛都笑得眯成了一条缝，指着陆遥说道：“好兄弟啊，你可太给哥哥长脸了，没说的，哥哥砸锅卖铁也得奖励你。”
陆遥笑道：“呦！张哥，什么风把你吹来了？要奖励我也不用砸锅卖铁啊。”冲孟美一扬下巴：“那姑娘我瞅着就不错，待会把她留下就行，锅你留着自己用吧。”
孟美大眼睛一瞪：“陆遥小弟，别嘚瑟啊，再说我可当真了，到时候赖你家不走，天天吃你家的小鸡炖蘑菇。”
张海涛哈哈大笑，把陆遥引到那位下车后始终保持微笑的中年人跟前说道：“别贫了，我给你介绍一下，这位是我们公司的大区经理，也是我的入行导师，伍平伍总，过来视察工作，听说我要下乡，就一起过来看看。”
伍平大概四十七八岁的样子，白白净净的，长相斯文，一言一行都很有修养。
陆遥和伍平握手，寒暄了几句，伍平微笑着问陆遥：“你刚才在地图上指点了几下，那位于经理就知难而退了，什么原因？”
陆遥说道：“也没什么，就是把我设立的收购点位置指给他看，结合周围的交通环境，地图上看一眼就明白了。”
伍平的车上也有地图，几个人把地图展开，陆遥把四个收购点一一指出来，伍平对着地图思考了一下，就明白了，点头叹道：“后生可畏啊。”
张海涛不明白，摸了摸额头，疑惑地问道：“伍总，这位置有什么说法吗？”
伍平笑道：“你长期待在店里，不明白外面这些门道，四个点中，除了桃庄差一些，其余三个都设在相邻几个乡镇的衔接处，这样既节省人力，又能达到辐射周边的目的。如果有人要截取货源，要么提高价格，要么就得在这些点周边乡镇分别设点，无论哪一种，都会大大增加成本。”
“陆遥已经占了先机，等对手匆忙组织人力设好点，这边已经把货收的差不多了，毕竟野生苦参是有数的，我想那位于经理就是看到了这点，才知难而退的。”
伍平看着陆遥微笑道：“更难得的是，陆遥主动指出了问题的关键，坦诚相告，既让对方避免损失，表达出他的善意，又避免了自己的损失，好一招不战而屈人之兵，海涛啊，这方面你还要学啊。”
张海涛恍然大悟，不由暗中庆幸，幸好这小子是站在自己这边的，要不然，整个县城的苦参收购就没自己什么事了。
孟美虽听得云里雾里，却也大致了解了形势，扭头深深地看了陆遥一眼。
陆遥笑道：“伍总过奖了，我当时真没想那么多，就是一看人家财大气粗，哪是我一个二道贩子斗得过的，一着急就想了这么一出祸水东引，先声明啊，这位于经理跑到哪个县都不关我的事，万一给方达造成损失，也别找我赔偿。”
伍平点了点陆遥，摇头笑道：“这事怪不得你，换成我也会这么做，不过仔细一想你说得也有道理。”
回头对张海涛说道：“海涛啊，不管怎么说，人是从你这边跑过去的，过后我查一查，看他去了哪个县，回头你适当地让点货给那边，反正你这个第一名已经拿了，再多只是锦上添花而已，让出点货，对别人可就是雪中送炭了。”
陆遥领三人到供销社大院扫了一眼，其实也没什么可看的，卖货的人并不多。
出了大院，陆遥请伍平他们去自己家坐会，吃顿农家饭，伍平毫不犹豫答应了。
这让陆遥有点意外，张海涛和孟美性格实在就算了，没想到堂堂伍总，浓眉大眼的，也这么不见外？
天可怜见，家里的小鸡真的不多了。
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