“陈书记，我们确实有诚意为家乡建设贡献一份力量，这一点，请二位领导不要怀疑。”郤向阳恳切地说，“至于地价嘛，还是恳请二位领导酌情考虑考虑，毕竟我们做项目是有风险的。”
“郤董，你要这么说，就有些欺我们外行的嫌疑了。”江县长哈哈一笑，“现在房地产正处在高速发展时代，也可以称之为黄金时代，房价只会不断上涨，所以你们公司只会赚大钱，不存在风险。”
“江县长是内行，这我晓得。”郤向阳笑了笑，“不过，房价在上涨的同时，材料和工钱也会跟着上涨，这样一来就会抵消房价的涨幅，甚至大于房价的涨幅，这样风险就出来了。”
江县长摆摆手，很肯定地说：
“你说的这种现象是不会存在的，不管材料和工钱等成本怎么涨，都涨不过房价，所以三年后交房，你们一定能得到丰厚的回报。”
陈书记看着郤向阳，风趣地说：
“别看江县长从政，可是名牌大学出来的，而且还是说经济的，对经济发展趋势自然能很好的把握，房地产行业自然也不例外。”
刘建华连忙插句：
“原来江县长是教授啊，这倒出乎我们的意料呀。”
“教授算不上，只略懂些皮毛。”江县长风趣地说，“陈书记把我的底牌都亮了出来，目的就是要提醒你们别欺我们俩是外行。”
“怎么会呢，江县长，我们是满怀诚意而来的，哪来欺负一说。”刘建华笑道，“再说了，以前在建筑公司的时候，我跟江县长您打过交道，你应该了解的人品，是很诚实的，绝对不会欺人的。”
“刘总，如果真像你说的这样，那就不用再讨价还价了。”江县长笑着说，“刚才陈书记也说了，倘若你们能全盘接受这个方案，那很快就可以签约了。我想，如果没有特别情况，明天就可以举行签约仪式。不瞒你们说，我跟陈书记都喜欢速战速决。”
见对方没有松动的迹象，郤向阳寻思了一下说：
“要不这样吧，陈书记，江县长，我们双方各退一步，优惠百分之一，你们看怎么样？”
江县长先开口说：
“郤董，我想你心里也清楚，我们这个项目还是具备不小的吸引力，一旦公开招标，肯定会有不少开发商前来竞标的，到时你想以这个价下地，恐怕有一定的难度呀。”
陈书记温和地说：
“不过，郤董，我们还是倾向于直接跟你们公司合作，原因有二，一是你们二位怀着为建设家乡的良好愿意而来，我们不想冷了你们这份热情，另一个原因就是肥水不漏外人田嘛。”
见郤向阳笑而不语，江县长便笑着说：
“郤董，陈书记已经把话说的这么明白，你就不要再跟我们争这百分之一了。你这么一个大老板，哪在乎这几个钱呀？”
“江县长，不是我们在不在乎这几个钱，而是我们公司做这个项目赚不了多少钱。”郤向阳不紧不慢地说，“你们一口价，让人觉得这不是在做生意，而是行政命令呀。”
“啥行政命令呀，郤董，之所以我们政府不能再优惠，是我们定价的时候就优惠了不少，目的就是吸引开发商来帮我们县搞建设。”江县长笑着说，“再说了，你们二位都是本地人，就算拿这些钱捐给家乡搞建议，也没啥不可以，对吧？”
刘建华觉得江县长说的也没错，便看着郤向阳说：
“江县长都把话说到这分上了，你看……”
郤向阳明白刘建华的意思，考虑了一下说：
“好，陈书记，江县长，我们愿意接受你们的方案。”
“好，郤董，你这么爽快，我也爽快，明天上午我们就举行签约仪式。”陈书记高兴地说，“为了感谢你们前来为家乡建设出力，中午我和江县长设宴款待你们。”
“陈书记，江县长，你们也太客气了吧。”郤向阳和刘建华异口同声地说，“我看还是我们请二位领导吃顿便饭，还请赏脸啊。”
“你们要再这么说，那就是不给我面子，我可是要生气的。”
说完，陈书记哈哈一笑。
“陈书记都这么说了，你们二位就不要再推辞了。”江县长笑着说，“别说你们前来支持我们县委县政府搞建议，就算是来见陈书记和我，我们也得尽地主之谊呀。郤董，刘总，你们就不要再客气了。”
“盛情难却，那就恭敬不如从命了。”郤向阳哈哈一笑道，“现在离午饭还有些时间，如果二位领导有时间的话，我想跟你们就工程方面的事再聊聊，谈谈我的想法，同时聆听你们的意见和建议。”
“别说没啥紧要的事，就算有我也会推掉，因为我们现在要谈的最重要。”陈书记吸了口烟，笑道，“郤董，有啥高见，请说吧。”
江县长似乎已经猜到了郤向阳要说什么，便先入为主道：
“郤董，你是谈建商贸城一事吧。”
“对，江县长，刚才没顾上谈这个，现在想补起来。”郤向阳点头道，“我的想法没有变，还是刚才跟您说的那样。”
刘建华赶忙对陈书记说：
“陈书记，郤董认为我们县需要建一座商贸城，这对今后的商业发展有利，不知陈书记您意下如何？”
“建商贸城？”陈书记沉吟着说，“就我们县现在的商业情况，有必要搞商贸城吗？”
“当然有必要。”郤向阳语气肯定地说，“尽管我们县现在商业不算发达，但随着改革开放的不断深入进行，我们县的经济也不会不断地发展壮大，到时候意商贸城就有用武之地了。”
“陈书记，我也认真考虑过了，觉得郤董这个提议不错。”江县长若有所思地说，“从现在的情况来看，我们县的发展比较落后，确实需要想方设法把经济搞上去。我想，首先我们要把硬件搞好，比如商贸城，然后再想办法进行招商，以便加快我们县经济发展。”
“郤董，你要这么说，就有些欺我们外行的嫌疑了。”江县长哈哈一笑，“现在房地产正处在高速发展时代，也可以称之为黄金时代，房价只会不断上涨，所以你们公司只会赚大钱，不存在风险。”
“江县长是内行，这我晓得。”郤向阳笑了笑，“不过，房价在上涨的同时，材料和工钱也会跟着上涨，这样一来就会抵消房价的涨幅，甚至大于房价的涨幅，这样风险就出来了。”
江县长摆摆手，很肯定地说：
“你说的这种现象是不会存在的，不管材料和工钱等成本怎么涨，都涨不过房价，所以三年后交房，你们一定能得到丰厚的回报。”
陈书记看着郤向阳，风趣地说：
“别看江县长从政，可是名牌大学出来的，而且还是说经济的，对经济发展趋势自然能很好的把握，房地产行业自然也不例外。”
刘建华连忙插句：
“原来江县长是教授啊，这倒出乎我们的意料呀。”
“教授算不上，只略懂些皮毛。”江县长风趣地说，“陈书记把我的底牌都亮了出来，目的就是要提醒你们别欺我们俩是外行。”
“怎么会呢，江县长，我们是满怀诚意而来的，哪来欺负一说。”刘建华笑道，“再说了，以前在建筑公司的时候，我跟江县长您打过交道，你应该了解的人品，是很诚实的，绝对不会欺人的。”
“刘总，如果真像你说的这样，那就不用再讨价还价了。”江县长笑着说，“刚才陈书记也说了，倘若你们能全盘接受这个方案，那很快就可以签约了。我想，如果没有特别情况，明天就可以举行签约仪式。不瞒你们说，我跟陈书记都喜欢速战速决。”
见对方没有松动的迹象，郤向阳寻思了一下说：
“要不这样吧，陈书记，江县长，我们双方各退一步，优惠百分之一，你们看怎么样？”
江县长先开口说：
“郤董，我想你心里也清楚，我们这个项目还是具备不小的吸引力，一旦公开招标，肯定会有不少开发商前来竞标的，到时你想以这个价下地，恐怕有一定的难度呀。”
陈书记温和地说：
“不过，郤董，我们还是倾向于直接跟你们公司合作，原因有二，一是你们二位怀着为建设家乡的良好愿意而来，我们不想冷了你们这份热情，另一个原因就是肥水不漏外人田嘛。”
见郤向阳笑而不语，江县长便笑着说：
“郤董，陈书记已经把话说的这么明白，你就不要再跟我们争这百分之一了。你这么一个大老板，哪在乎这几个钱呀？”
“江县长，不是我们在不在乎这几个钱，而是我们公司做这个项目赚不了多少钱。”郤向阳不紧不慢地说，“你们一口价，让人觉得这不是在做生意，而是行政命令呀。”
“啥行政命令呀，郤董，之所以我们政府不能再优惠，是我们定价的时候就优惠了不少，目的就是吸引开发商来帮我们县搞建设。”江县长笑着说，“再说了，你们二位都是本地人，就算拿这些钱捐给家乡搞建议，也没啥不可以，对吧？”
刘建华觉得江县长说的也没错，便看着郤向阳说：
“江县长都把话说到这分上了，你看……”
郤向阳明白刘建华的意思，考虑了一下说：
“好，陈书记，江县长，我们愿意接受你们的方案。”
“好，郤董，你这么爽快，我也爽快，明天上午我们就举行签约仪式。”陈书记高兴地说，“为了感谢你们前来为家乡建设出力，中午我和江县长设宴款待你们。”
“陈书记，江县长，你们也太客气了吧。”郤向阳和刘建华异口同声地说，“我看还是我们请二位领导吃顿便饭，还请赏脸啊。”
“你们要再这么说，那就是不给我面子，我可是要生气的。”
说完，陈书记哈哈一笑。
“陈书记都这么说了，你们二位就不要再推辞了。”江县长笑着说，“别说你们前来支持我们县委县政府搞建议，就算是来见陈书记和我，我们也得尽地主之谊呀。郤董，刘总，你们就不要再客气了。”
“盛情难却，那就恭敬不如从命了。”郤向阳哈哈一笑道，“现在离午饭还有些时间，如果二位领导有时间的话，我想跟你们就工程方面的事再聊聊，谈谈我的想法，同时聆听你们的意见和建议。”
“别说没啥紧要的事，就算有我也会推掉，因为我们现在要谈的最重要。”陈书记吸了口烟，笑道，“郤董，有啥高见，请说吧。”
江县长似乎已经猜到了郤向阳要说什么，便先入为主道：
“郤董，你是谈建商贸城一事吧。”
“对，江县长，刚才没顾上谈这个，现在想补起来。”郤向阳点头道，“我的想法没有变，还是刚才跟您说的那样。”
刘建华赶忙对陈书记说：
“陈书记，郤董认为我们县需要建一座商贸城，这对今后的商业发展有利，不知陈书记您意下如何？”
“建商贸城？”陈书记沉吟着说，“就我们县现在的商业情况，有必要搞商贸城吗？”
“当然有必要。”郤向阳语气肯定地说，“尽管我们县现在商业不算发达，但随着改革开放的不断深入进行，我们县的经济也不会不断地发展壮大，到时候意商贸城就有用武之地了。”
“陈书记，我也认真考虑过了，觉得郤董这个提议不错。”江县长若有所思地说，“从现在的情况来看，我们县的发展比较落后，确实需要想方设法把经济搞上去。我想，首先我们要把硬件搞好，比如商贸城，然后再想办法进行招商，以便加快我们县经济发展。”
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