传奇1999 第五十三章 在香港-家办

小说:传奇1999 作者:狂花非叶 更新时间:2024-08-31 09:51:49 源网站:平板电子书
  招行对江晨这次的拜访还是很重视的。

  马蔚华亲自接待,陪同的还有总行零售银行业务部总经理刘建军。

  招行的零售银行业务部,

  正是主管一卡通、一网通业务。

  叫刘建军一起过来与江晨一行会谈,可以看出老马对和江晨的晨星系合作,还是很用心的。

  参观了一番招行总部后,

  众人来到会客厅落座。

  江晨也没有过多的客套,一上来就表明了自己的诚意:

  “马行长,刘总。

  晨星控股可以在招行开设一个公司账户(一般户),并由股东JMS注资2亿美元。

  这笔资金从香港建行转过来,没问题的话,明天就能到账。”

  老马没想到江晨这么干脆。

  不禁暗叹,

  现在的年轻人做事方法真直接……

  “谢谢江总对招行的信任。”

  他也投桃报李,

  转头对刘建军笑道:

  “江总之前跟我沟通过,他这次来访,主要是想聊聊晨星和我们在网银方面的合作。

  刘总,不如你先介绍一下,

  目前我们网银业务的具体情况?”

  刘建军点头应是:

  “我们在去年,建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网上银行业务体系。

  推出了自己的网上银行“一网通”业务,

  目前“一网通”可以为企业客户和个人客户提供各种网上金融服务,如办理信息查询、银企对账、代发工资、定向转账、网上购物等业务。”

  江晨敏锐的察觉到了盲点……

  “一网通已经开通网上购物业务了?

  刘总,像充值卡类的商品,

  是否符合招行的网上购物业务?”

  刘建军点头笑道:

  “其实我们在2月份推出了移动银行业务,也和移动在这方面做了一些尝试,通过移动的短信息平台进行个人理财业务,其中也包括手机充值业务。”

  这特么,不就巧了吗!

  江晨立刻感到这是个好机会。

  他向刘建军和马蔚华,详细阐述了晨星的业务需求:

  “晨星正准备推出QQ的会员服务和游戏业务,我们现在急需实现在线上的充值支付功能。

  目前QQ的注册用户已经突破了2000万,以每三个月翻一番的增长速度,预计年底将达到1亿用户。

  而且这些用户集中在年轻用户群体。

  我也知道,招行是现在国内在零售业务和网上银行业务方面,发展最快,成绩也最优秀的银行。

  而招行也同样重视年轻个人用户。

  我觉得双方在很多领域都有可以结合的地方,晨星完全可以和招行建立更深入的合作。

  在用户拓展和服务方面,

  达成双赢!”

  江晨发现,和招行的沟通非常顺畅。

  其实这也是他的心理误区了。

  在2000年,

  招行还不是未来那个银行业的庞然大物。

  相比国有四大行,

  这时的招行,还是个小卡拉米。

  98年刚完成增资扩股,注册资本42亿……

  到了04年,

  老马还在两会上呼吁,

  不要歧视股份制银行……

  招行现在为啥要大力发展网上银行?

  那是因为,招行在国内很多城市,根本就没有营业网点和ATM机办理业务!

  可以说,

  江晨这个时间点和招行合作,

  还是很有利的。

  QQ的庞大用户规模,和小额充值支付业务带来的个人用户现金流。

  对招行都有很大的吸引力!

  这也和招行目前“全力发展零售业务”的战略规划,是一致的。

  最后,双方达成了几点共识:

  1、星游和晨星的官网充值接口,和招行网银进行对接,用户可以通过官网直接在线充值。

  2、招行的“一网通”自助缴费业务中,增加晨星的充值服务(包括Q币充值和游戏点卡充值)。

  3、达成“QQ一卡通”联名卡合作意向。

  在QQ用户突破1亿大关,且QQ的会员增值服务达到一定规模后,共同推出,对外发行。

  可以说,这次招行之行。

  江晨满载而归!

  当两人走出招行总部。

  江晨也不禁对张勇感慨道:

  “有道是,时来天地皆同力!

  Daniel,你觉不觉得,我们这趟深圳来的恰到好处?

  哈哈哈……

  走,今天我请你去喝金稻园的虾粥!”

  在车上,江晨给周霖打电话。

  让他尽快安排人过来,和招行这边的技术部门一起完成网上银行的对接。

  然后直奔乐园路,海鲜一条街。

  喝了一大锅鲜美的膏蟹虾粥后,

  这才摸着暖呼呼的肚子,

  坐车过关。

  …………

  香港,中环。

  国际金融中心(IFC),瑞银办公室。

  江晨坐在面对落地窗的单人沙发上,惬意的喝着咖啡。

  听面前精明干练的卢彩云介绍着……

  作为瑞银(USB)专门为江晨服务的私人银行经理。

  卢彩云(Amy Lo)知道,

  江晨仅在瑞银账户的资金,就高达5亿美元,这还不包括他在其他银行的资产。

  这是她从业以来,

  最重要的客户,没有之一!

  她态度诚恳的道:

  “Rich,

  其实瑞银在全球财富管理领域,已经具有超过百年的经验。

  也是全球最佳私人银行。

  完全有能力,为你和你的家族,提供财富管理和家族服务。

  瑞银也有专门的家族办公室部门。

  不需要你再另外请人,

  我们的服务范围不仅只有投资,也包括财务、法律、会计、税务、慈善等全方位的服务……”

  看她还想继续劝说。

  江晨把咖啡杯放在桌上,微笑道:

  “Amy,我理解你的想法。

  但是,相比瑞银。

  我更希望你能来帮我,组建单一家族办公室(Single Family Office,简称为SFO)”

  江晨怎么可能让瑞银私人银行,

  来管理自己的资产?

  钱放在瑞银账户和让瑞银管理是两回事!

  家族办公室比起私人银行,

  所提供的资产管理更为全面只是一方面,最重要的,是处理更私密的家族事务。

  私密,这一点很重要!

  “啊?”

  卢彩云有点呆住。

  江晨笑着解释:

  “我在香港的中银、瑞银、建行,都拥有私人银行账户。

  在这两个月里,

  你是唯一一个,会经常给我打电话,提出各种建议和想法的私人银行经理。

  我觉得,你做事很诚恳,很用心。

  我欣赏你!

  怎么样,有没有兴趣来帮我?

  担任我的家族办公室CEO?”

  卢彩云看看江晨,又看了一眼坐在一旁始终面带微笑,没有说话的张勇。

  “Rich,这……”

  江晨摆摆手,笑道:

  “不着急,Amy,

  你可以先考虑一下。

  现在,我需要你作为我的私人银行经理,

  帮我办几件事……

  找一处家族办公室的办公地点,

  就在中环找,

  我只要最好的!

  另外,帮我挑选一批顶尖的人选。

  包括律师、税务会计师、投资顾问、风险管理顾问等在内,作为家族办公室的人员备选。

  统一约个时间,我亲自面试。

  最后,帮我在BVI设立一家离岸家族信托,嗯……就叫J.MorningStar.Trust。

  然后把我的私人控股公司JMS.Ltd,放入信托管理。

  我本人作为信托的设立人、监管人,受益对象包括我和我的父母。

  这三件事,我需要在一周内完成。

  有没有问题?”

  卢彩云在他说话过程中,已经整理好了自己的心情。

  不得不承认。

  她的确非常专业!

  “没问题,Rich,一周内我会搞定。”

  “很好,那我等你的消息。”

  江晨起身,和她握了一下手。

  转身离去。

  在香港这个金钱社会。

  江晨不需要像国内一样,求贤若渴。

  有李泽楷的人脉,

  他随时可以找到顶尖的金融人才,

  并不是非卢彩云不可……

  刚才只是突发奇想,

  至于卢彩云能不能抓住这个机会,

  那就要看她的眼光,和运气怎么样了!
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