“小哥哥，你话费一个月多少啊？”蔡唯一走进汽修店，把宣传单递给他。
“一个月一百左右”客户接过宣传单。
“那话费还蛮多的哈”
“是啊”客户抬头看向蔡唯一“充两百送两百，哪有那么好的事情”把单子递回给蔡唯一。
“你是打电话多，还是流量用的多”？蔡唯一问。
“都差不多”
“你可以充个一百的试一下呀，现在充，立马给你到账的”蔡唯一说着，打开文件夹“你看，我这有个客户，刚刚充了个三百的”。
“那行吧，给我充个一百的试一下”。客户拿出手机“移动的可以充吧，会不会绑定套餐这些啊”。
“不会绑定套餐的，小哥哥，你电话号码报一下……”
客户收到信息，立马到移动app上查询余额“怎么没到账啊？不会是骗人的吧”抬头看向蔡唯一。
“怎么会”蔡唯一点开刚刚下载的app“话费在这里，你看，余额两百，有效期四年，四年之内用完就行”。
“这样的啊，那我不要”。客户收起手机“你给我退了吧，反正我也没有用”说完，就朝另一个方向走去。
蔡唯一赶忙追上他“小哥哥啊，到账了就不好退的，退的话，退的话，我这边是会扣手续费的，这个是需要我自己出的呢”。
“那跟我也没关系，是你自己不跟我说清楚，误导我的”
蔡唯一因为一单没有出，而且也下午五点半了，就磨着他说：“可是，话费都已经跟你充上去了啊，退的话，确实会比较困难呢”蔡唯一也知道没有理，只能靠软磨硬泡，再看客户是什么态度，能不能松松口。
一个四十岁左右的男子走到他们面前，对小哥哥说：“别人小姑娘也不容易，一百块钱也不多，你给你女朋友随便买个包都不止一百”随后，三四个男子走向他们，让蔡唯一想不到的是，那几个男子都帮着自己说话，最后，小哥哥实在拗不过他们，就很不情愿的掏出一百，递给蔡唯一，说：“这一百就给你了，你把这个钱退了吧，这个app我也不会去用，刚刚都卸载了”。
“行吧，那加个微信，如果实在”蔡唯一有些纠结。
“不用了，就算我倒霉，爱贪小便宜，你快走吧”。
随后，蔡唯一拿着一百的小费，落魄的去找姜梦集合，他还在微信上问李铭该怎么办，因为她也是第一次遇到这种情况。
李铭回复道：给你的，你就自己拿着吧，把那一百退了，反正那个客户也用不上，他还那样跟你说了，最主要的，还是看你自己怎么选择，我只是给你个建议。
蔡唯一回到宾馆，看了这几天的进账，入不敷出，最后还是收下了这笔小费。但她却觉得这样很不好，能不收尽量就不收为好，这种办法真的不是自己喜欢的工作方式，她心想。
次日，蔡唯一还是带着那个特别消极的队员，刚开始的时候，她的心态其实还蛮好的，但是，队员一直在她面前抱怨公司哪里不好不好，卖的产品又有问题，还不如他之前做的幼儿园教师好等等……蔡唯一刚开始并不认同他的观点，但有几点她也觉得并无道理，自己先前其实也有类似的想法，但是因为受李铭准福利和何智辉，何副理的影响，她渐渐心态又更加积极向上了，一颗老鼠屎坏了一锅粥，类似就是这样的感觉。
这次，蔡唯一带着他来到一块离市里稍远的小镇，来回车费就达到了五十块钱，这至少要出一单才能抵消，不然就相当于是亏本的一天，蔡唯一带着他从店铺开始问起，一家一家推广，不放过一个“准客户”，见得人越多，出单率就越大。
“你扫左边，我扫右边，可以吗？”蔡唯一询问队员。
“好”队员气奄奄的回答道，能感觉出来，他压根就不太想问。
蔡唯一在平均法表的数字85上划个x，害，这边怎么拒绝率也那么高啊，蔡唯一开始没信心起来，坐到荷花边上的石头上，她看着眼前一片绿油油的稻谷，开了几朵荷花的荷叶“这个小镇的风景倒是很不错”她开始挑店铺，看见顺眼一点的客户，才会进去询问。
下午四点，蔡唯一将近问了一百二十个客户，都没成交，旁边的队员反而出了一单，这又激起了蔡唯一的消极欲，作为主管，还是副队长，一个星期才出一单，这是什么概念？蔡唯一不免开始自我怀疑起来，她一个人无方向的往前走，走进一栋破旧的工棚里，看见是一位四十岁左右的大叔，勉强挤出一个笑脸，笑脸盈盈的拿出宣传单，把宣传单递给大叔“大叔，你们做项目的，打电话应该会比较多的，我们公司现在在做活动，充三百送三百，一次性到账六百”蔡唯一搬来一个凳子，坐到大叔对面。
“没钱啊，小姑娘，我话费都是老板充的，老板报销话费”
“真的假的哦，私人话费还能老板报销”？蔡唯一问。
“对啊，我是专门帮老板找工人的，打电话比较多，所以都有报销”。大叔笑着说，还给蔡唯一倒了一杯水。
“谢谢”蔡唯一端起一次性水杯“你们这个工棚还有人吗”？
“二楼有个木工，还有个包工头，你可以上去问一下，他们可能用得上”。
“好的，谢谢大叔，那我就不打扰你啦”蔡唯一走出房间，来到二楼工棚，从右往左，一间一间的敲门。
“进来吧”两个穿着工装服的男人正在讨论图纸的内容。
“大哥，我们公司做话费充值活动，可以了解一下”蔡唯一把宣传单放到桌子上。
“好，需要联系你”男人礼貌性的回答，示意蔡唯一，他们有事不要打扰。
“行吧”蔡唯一低着头走出房间，走出工棚。
第三天，蔡唯一带着吴静怡，扫的是工厂跟店铺，她知道吴静怡的性格，她比较喜欢单独作业，可是，蔡唯一却更喜欢合作一起作业。
“加油，加油，加油”蔡唯一默默的给自己加油打气，上午先出个一单。
“保安室”蔡唯一最擅长的客户群体，她笑着走进保安室“大叔，你们一个月话费大概需要多少”？
一个大叔拿起宣传单，看了一眼“这个啊，不需要，我们不太相信上门推广的产品，别人都说，上门推广的产品，套路很深”。
“怎么会呢，我们这个话费是先到账后付款的”。
“不需要，你去问问其他人吧”蔡唯一也看出他们不感兴趣，也不再继续推广。
“里面有个人需要，你进去问一下”蔡唯一走进一间配备上下铺的休息间“大哥，你是需要充话费吗”？蔡唯一问道。
“是的，你给我充个一百吧”
“行，电话号码报一下”蔡唯一打开文件夹。
“156***56**”蔡唯一抬头，笑着说：“大叔，需要手机借用一下”
“你先帮我充上去，到账了肯定会给你钱的”一位穿着保安服的五十多岁的大爷坐在沙发上，紧紧盯着蔡唯一的手机跟文件夹。
“大叔，你用的是智能手机吧”？蔡唯一问
“是的”蔡唯一打算试一下，先帮他充上去再说，立马把号码发给充值群。
充值好后，大爷立马抢走了蔡唯一的文件夹跟手机“上次我就是被你们骗了两百，这次还敢来”大爷露出真面目，走出房间。
“什么两百？我明明给你充的是一百，到账两百”。蔡唯一站起来“你抢我手机跟文件夹干什么，快还给我”蔡唯一语气平和。
“想要回手机也行，把两百块还给我”
“什么两百块，你什么时候给了我两百块”？蔡唯一不禁疑问起来，也发现了不对劲，想抢回自己的手机跟文件夹。
“上次就是你们，也是这样过来推广话费的，骗了我两百块钱，你把两百块钱给我，我就把手机跟文件夹还给你”。大爷说完，立马就走进了工棚，蔡唯一反应过来，都不知道他去哪里了。保安室出来一位大叔，蔡唯一着急的询问“刚刚那个大爷去哪里了”？
“好像上厕所去了，在工棚的最里面”蔡唯一往工棚走去，还没走两步，就被大叔拦下，没戴安全帽不能进去。
“那你这里有安全帽吗？”蔡唯一焦急的询问。另一个大叔好心的递给了一顶蓝色的安全帽给她。蔡唯一刚带好安全帽，那个大爷就出来了，蔡唯一上前询问：“快把手机跟文件夹还给我，你抢走我的手机是什么意思”？声音变得洪亮起来。
“你们就是骗人的，要不给我两百块，要不就去报警”大爷说道。
“你报警吧，我是不可能平白无故的给你两百块的，而且，我们这个不是骗人的，都是有公司的，我都没来过这个地方，怎么可能骗你两百块钱”？蔡唯一表现的很无所谓，坐到保安室的凳子上，等大爷打电话报警。
一个多小时过去，警察还没到，蔡唯一不免开始伤心起来，也有些绝望。其他两个保安大叔都看不下去了，对大爷说：“你就把东西还给人家吧”蔡唯一捂住眼睛，泪水不停的往下流，蔡唯一感觉很委屈，把抽泣声压低，不想被他们发现，缓和情绪后，问坐在保安室的大声：“警察怎么还没来啊”？
“不知道”这个时候，吴静怡找到了蔡唯一，她走进保安室，问蔡唯一怎么了？
蔡唯一站起来，把事情大概的跟吴静怡讲了一下，随后吴静怡也跟大爷讲了起来，最后自己转了两百块钱给大叔，大叔才把手机跟文件夹还给蔡唯一。
蔡唯一拿回手机跟文件夹，带着吴静怡走向繁华一点的街道。对吴静怡说：“你给他两百块钱干什么”？蔡唯一心想：一分钱没赚，还倒贴两百，这算什么事情啊。
她们走进参观，简单的点了几个素菜，一点半了，才吃到中午饭。
“那能怎么办啊，不给他钱，他就不会还给你手机，没事的，你不要告诉张玉彤就行，不要搞得那么麻烦”吴静怡平静的说道。
蔡唯一听了之后，默不作声，瞬间对她的印象好了很多。
“两百块钱，没事的，下午加油把它赚回来就行”吴静怡笨拙的安慰道。
“嗯，先吃饭吧”
“一个月一百左右”客户接过宣传单。
“那话费还蛮多的哈”
“是啊”客户抬头看向蔡唯一“充两百送两百，哪有那么好的事情”把单子递回给蔡唯一。
“你是打电话多，还是流量用的多”？蔡唯一问。
“都差不多”
“你可以充个一百的试一下呀，现在充，立马给你到账的”蔡唯一说着，打开文件夹“你看，我这有个客户，刚刚充了个三百的”。
“那行吧，给我充个一百的试一下”。客户拿出手机“移动的可以充吧，会不会绑定套餐这些啊”。
“不会绑定套餐的，小哥哥，你电话号码报一下……”
客户收到信息，立马到移动app上查询余额“怎么没到账啊？不会是骗人的吧”抬头看向蔡唯一。
“怎么会”蔡唯一点开刚刚下载的app“话费在这里，你看，余额两百，有效期四年，四年之内用完就行”。
“这样的啊，那我不要”。客户收起手机“你给我退了吧，反正我也没有用”说完，就朝另一个方向走去。
蔡唯一赶忙追上他“小哥哥啊，到账了就不好退的，退的话，退的话，我这边是会扣手续费的，这个是需要我自己出的呢”。
“那跟我也没关系，是你自己不跟我说清楚，误导我的”
蔡唯一因为一单没有出，而且也下午五点半了，就磨着他说：“可是，话费都已经跟你充上去了啊，退的话，确实会比较困难呢”蔡唯一也知道没有理，只能靠软磨硬泡，再看客户是什么态度，能不能松松口。
一个四十岁左右的男子走到他们面前，对小哥哥说：“别人小姑娘也不容易，一百块钱也不多，你给你女朋友随便买个包都不止一百”随后，三四个男子走向他们，让蔡唯一想不到的是，那几个男子都帮着自己说话，最后，小哥哥实在拗不过他们，就很不情愿的掏出一百，递给蔡唯一，说：“这一百就给你了，你把这个钱退了吧，这个app我也不会去用，刚刚都卸载了”。
“行吧，那加个微信，如果实在”蔡唯一有些纠结。
“不用了，就算我倒霉，爱贪小便宜，你快走吧”。
随后，蔡唯一拿着一百的小费，落魄的去找姜梦集合，他还在微信上问李铭该怎么办，因为她也是第一次遇到这种情况。
李铭回复道：给你的，你就自己拿着吧，把那一百退了，反正那个客户也用不上，他还那样跟你说了，最主要的，还是看你自己怎么选择，我只是给你个建议。
蔡唯一回到宾馆，看了这几天的进账，入不敷出，最后还是收下了这笔小费。但她却觉得这样很不好，能不收尽量就不收为好，这种办法真的不是自己喜欢的工作方式，她心想。
次日，蔡唯一还是带着那个特别消极的队员，刚开始的时候，她的心态其实还蛮好的，但是，队员一直在她面前抱怨公司哪里不好不好，卖的产品又有问题，还不如他之前做的幼儿园教师好等等……蔡唯一刚开始并不认同他的观点，但有几点她也觉得并无道理，自己先前其实也有类似的想法，但是因为受李铭准福利和何智辉，何副理的影响，她渐渐心态又更加积极向上了，一颗老鼠屎坏了一锅粥，类似就是这样的感觉。
这次，蔡唯一带着他来到一块离市里稍远的小镇，来回车费就达到了五十块钱，这至少要出一单才能抵消，不然就相当于是亏本的一天，蔡唯一带着他从店铺开始问起，一家一家推广，不放过一个“准客户”，见得人越多，出单率就越大。
“你扫左边，我扫右边，可以吗？”蔡唯一询问队员。
“好”队员气奄奄的回答道，能感觉出来，他压根就不太想问。
蔡唯一在平均法表的数字85上划个x，害，这边怎么拒绝率也那么高啊，蔡唯一开始没信心起来，坐到荷花边上的石头上，她看着眼前一片绿油油的稻谷，开了几朵荷花的荷叶“这个小镇的风景倒是很不错”她开始挑店铺，看见顺眼一点的客户，才会进去询问。
下午四点，蔡唯一将近问了一百二十个客户，都没成交，旁边的队员反而出了一单，这又激起了蔡唯一的消极欲，作为主管，还是副队长，一个星期才出一单，这是什么概念？蔡唯一不免开始自我怀疑起来，她一个人无方向的往前走，走进一栋破旧的工棚里，看见是一位四十岁左右的大叔，勉强挤出一个笑脸，笑脸盈盈的拿出宣传单，把宣传单递给大叔“大叔，你们做项目的，打电话应该会比较多的，我们公司现在在做活动，充三百送三百，一次性到账六百”蔡唯一搬来一个凳子，坐到大叔对面。
“没钱啊，小姑娘，我话费都是老板充的，老板报销话费”
“真的假的哦，私人话费还能老板报销”？蔡唯一问。
“对啊，我是专门帮老板找工人的，打电话比较多，所以都有报销”。大叔笑着说，还给蔡唯一倒了一杯水。
“谢谢”蔡唯一端起一次性水杯“你们这个工棚还有人吗”？
“二楼有个木工，还有个包工头，你可以上去问一下，他们可能用得上”。
“好的，谢谢大叔，那我就不打扰你啦”蔡唯一走出房间，来到二楼工棚，从右往左，一间一间的敲门。
“进来吧”两个穿着工装服的男人正在讨论图纸的内容。
“大哥，我们公司做话费充值活动，可以了解一下”蔡唯一把宣传单放到桌子上。
“好，需要联系你”男人礼貌性的回答，示意蔡唯一，他们有事不要打扰。
“行吧”蔡唯一低着头走出房间，走出工棚。
第三天，蔡唯一带着吴静怡，扫的是工厂跟店铺，她知道吴静怡的性格，她比较喜欢单独作业，可是，蔡唯一却更喜欢合作一起作业。
“加油，加油，加油”蔡唯一默默的给自己加油打气，上午先出个一单。
“保安室”蔡唯一最擅长的客户群体，她笑着走进保安室“大叔，你们一个月话费大概需要多少”？
一个大叔拿起宣传单，看了一眼“这个啊，不需要，我们不太相信上门推广的产品，别人都说，上门推广的产品，套路很深”。
“怎么会呢，我们这个话费是先到账后付款的”。
“不需要，你去问问其他人吧”蔡唯一也看出他们不感兴趣，也不再继续推广。
“里面有个人需要，你进去问一下”蔡唯一走进一间配备上下铺的休息间“大哥，你是需要充话费吗”？蔡唯一问道。
“是的，你给我充个一百吧”
“行，电话号码报一下”蔡唯一打开文件夹。
“156***56**”蔡唯一抬头，笑着说：“大叔，需要手机借用一下”
“你先帮我充上去，到账了肯定会给你钱的”一位穿着保安服的五十多岁的大爷坐在沙发上，紧紧盯着蔡唯一的手机跟文件夹。
“大叔，你用的是智能手机吧”？蔡唯一问
“是的”蔡唯一打算试一下，先帮他充上去再说，立马把号码发给充值群。
充值好后，大爷立马抢走了蔡唯一的文件夹跟手机“上次我就是被你们骗了两百，这次还敢来”大爷露出真面目，走出房间。
“什么两百？我明明给你充的是一百，到账两百”。蔡唯一站起来“你抢我手机跟文件夹干什么，快还给我”蔡唯一语气平和。
“想要回手机也行，把两百块还给我”
“什么两百块，你什么时候给了我两百块”？蔡唯一不禁疑问起来，也发现了不对劲，想抢回自己的手机跟文件夹。
“上次就是你们，也是这样过来推广话费的，骗了我两百块钱，你把两百块钱给我，我就把手机跟文件夹还给你”。大爷说完，立马就走进了工棚，蔡唯一反应过来，都不知道他去哪里了。保安室出来一位大叔，蔡唯一着急的询问“刚刚那个大爷去哪里了”？
“好像上厕所去了，在工棚的最里面”蔡唯一往工棚走去，还没走两步，就被大叔拦下，没戴安全帽不能进去。
“那你这里有安全帽吗？”蔡唯一焦急的询问。另一个大叔好心的递给了一顶蓝色的安全帽给她。蔡唯一刚带好安全帽，那个大爷就出来了，蔡唯一上前询问：“快把手机跟文件夹还给我，你抢走我的手机是什么意思”？声音变得洪亮起来。
“你们就是骗人的，要不给我两百块，要不就去报警”大爷说道。
“你报警吧，我是不可能平白无故的给你两百块的，而且，我们这个不是骗人的，都是有公司的，我都没来过这个地方，怎么可能骗你两百块钱”？蔡唯一表现的很无所谓，坐到保安室的凳子上，等大爷打电话报警。
一个多小时过去，警察还没到，蔡唯一不免开始伤心起来，也有些绝望。其他两个保安大叔都看不下去了，对大爷说：“你就把东西还给人家吧”蔡唯一捂住眼睛，泪水不停的往下流，蔡唯一感觉很委屈，把抽泣声压低，不想被他们发现，缓和情绪后，问坐在保安室的大声：“警察怎么还没来啊”？
“不知道”这个时候，吴静怡找到了蔡唯一，她走进保安室，问蔡唯一怎么了？
蔡唯一站起来，把事情大概的跟吴静怡讲了一下，随后吴静怡也跟大爷讲了起来，最后自己转了两百块钱给大叔，大叔才把手机跟文件夹还给蔡唯一。
蔡唯一拿回手机跟文件夹，带着吴静怡走向繁华一点的街道。对吴静怡说：“你给他两百块钱干什么”？蔡唯一心想：一分钱没赚，还倒贴两百，这算什么事情啊。
她们走进参观，简单的点了几个素菜，一点半了，才吃到中午饭。
“那能怎么办啊，不给他钱，他就不会还给你手机，没事的，你不要告诉张玉彤就行，不要搞得那么麻烦”吴静怡平静的说道。
蔡唯一听了之后，默不作声，瞬间对她的印象好了很多。
“两百块钱，没事的，下午加油把它赚回来就行”吴静怡笨拙的安慰道。
“嗯，先吃饭吧”