当对方已经表现出高度的不信任，就没有必要想方设法的去赢得他的信任，因为那没有任何意义。
面对着满脸疑惑的戚都督，其实我心里是非常同情他的。 为了明朝南征北战一生，到老了居然穷困潦倒至死，也是悲剧。所以我虽然尊敬他，敬仰他，但却绝对没有追随和效忠于他的意思。因为我对大明根本没有什么归属感一说，它的兴衰成败，又与我何干？
见我不说话，戚都督回到座位上，叶思忠则轻轻咳嗽了一声，我知道，这是在提醒我。看了他一眼，我笑了笑，才转而面向戚都督抱拳道:“都督在上，请容在下陈情。”
戚帅点了点头，不置可否。我继续悠然说道:“谢大人关爱垂询，但在下是谁，这很清楚，根本不需辩驳，在下也不愿多费口舌。”我根本没去看他的脸色，想必听了这话很不好看，因为叶思忠已经朝我狂打眼色，而我却视而不见的继续说:“叶营官应该向您汇报了我的所有情况，所以对我来说，我留在这里，根本不是为了效忠，而是接受邀请。仅此而已。”
听了我这话，戚都督怒极反笑道:“哦！不知你有何特长，值得本都督邀请？”
我见话已说开，正好如我所料，知道今天已经成功了一半，便不答反问道:“自前朝至我朝，倭寇扰民，已成肘腋之患，戚都督匡扶宇宙之大才，多年治寇有方，而今倭寇之患渐息。但，目下鞑靼人复来寇边，扶桑日趋一统，女真人日渐坐大，日后必成我朝心腹大患，不知都督以为然否？”
戚继光愣了片刻，这几句话正是他心中抹不去的结。他在蓟州整军，名义上是防备鞑靼人，实际上那些草原蛮子早已大势已去，有什么值得大动干戈？他真正要防备的，正是积蓄力量的女真人，和从来就不老实的东瀛扶桑人。只是这些事他压在心里已久，却从不曾说出，今天被我一语道破，他顿时另眼相看，于是心中顿时气消，点头客气问道:“然则你欲何为？”
我继续侃侃而谈:“鞑靼人因循守旧，不思进取，已是明日黄花，不值一提，都督认可否？”我这几句话说的十足狂妄，因为当前朝廷上下最担心的就是鞑靼人仿铁木真法，复侵中原。但戚都督却明白，这些马背上的蛮族已逐渐被淘汰，再掀不起什么风浪。所以我这几句话虽然狂妄，但却与他不谋而合。
戚继光心中好感骤起，举起左手道:“所言甚是！坐下说吧。”这句话，已代表了他认可我的话语，说明他被打动了，我当然要趁热打铁，不然留着话下崽儿么？
我谢了座，在他左下首坐下，才继续说道:“女真人虽日益强盛，但智慧未开，只要我朝谨守关隘，量他们也掀不起什么风浪！只不过……”说到这里，我故意买了个关子，停口不语。
这句话正挠在戚继光的痒处，却见我卖起了关子，他顿时着急，追问道:“不过如何？”
我看了看左右，笑了笑，方缓缓道:“在下不敢说！”
戚继光看了我一眼，跟左右吩咐道:“你们先下去！思忠也坐吧。”左右应诺，离开了大帐。叶思忠坐在我对面的椅子上，戚继光方才继续道:“如何？你但说无妨！”
我朝他拱了拱手，笑了笑才说:“只不过，我朝内忧外患，疾虽在腠理，却日侵骨髓。首辅多方改革，确是刮骨疗毒，但……但首辅在一日，改革推一日，一旦首辅……”说到这里，我停了一下，戚都督右手手指猛颤几下，却不开口，示意我继续说。我点头继续:“一旦首辅百年，只怕前功未必可守，后人再难行事。不怕东窗事发，只怕祸起萧墙啊！”
这几句话说的戚帅背脊发凉，深寒刺骨，大帐中空气一时都凝固了。叶思忠早有心理准备，但还是听的面无人色。戚都督停了半晌，对叶思忠说:“给孙先生上茶。”方才转向我，态度已然十分客气:“此事……可有解法？”
我叹了口气道:“达则兼济天下，穷则独善其身。得意须早回头，拂心莫便放手啊”
戚都督有些颓然，却不得不点了点头，若有所思。
我等了一会儿，叶营官吩咐人端了茶来，我谢了茶，待下人出去，方才继续说:“天要下雨，娘要嫁人，无可奈何，且随他去，只是无论逆风而上，亦或急流勇退，未雨绸缪却都必不可少！”
这句话又说到戚帅心坎里，此时他已对我放下了大部分戒备，洒然点头道:“正是！天有不测风云，人有旦夕祸福，此事古难全。先生高见！”
我拱手道:“不敢！至于扶桑人，尔等互相侵伐，已过甲子，大智慧者已崭露头角，一统之大势已成。东瀛扶桑人天性残忍暴虐，狼性十足，实为大患。先父亡于倭寇之手，在下日日研究倭人，窃以为东瀛虽弹丸之地，但自有长处。而今我建立商路，本是抱着引其长处而为我所用的打算。却引都督疑心，实望见谅。”
说到这里，戚都督已然明白了我的意思，他继续问道:“不知如何引进？”我心想，最佳捧哏非你莫属啊都督，继续笑道:“不知都督可有雅兴，我们到校场再谈可否？”
偌大的校场，被围的水泄不通，众人都想看看，我到底给戚都督说了什么大话，闹这么大阵仗。待戚都督坐定，我站在下首道:“大人，请安排营里最佳鸟铳手登场，可否？”
戚都督点头，吩咐火炮营选最佳射手出列。按照明朝的火炮训练纲领，火炮，也就是鸟铳，火门枪的射击考核距离是一百步。只见那最佳射手出列，按照训练纲领，对着固定靶子连开五枪，上靶四枪。戚都督看着我说:“你以为如何？”
我拱手笑道:“乞由伙房拿些盘子来！”
戚都督点头，自有人抱了一大摞盘子到了校场。众人大笑起哄，以为我疯了，要耍把戏给都督看，一时间哄堂大笑者不在少数。戚都督却不言语，他对我已经有了相当的信任，想看看我到底要干嘛。
我吩咐步营选了个力士，命他站在鸟铳手一百步外，用力将盘子掷向天空。众人顿时明白，我这是要让鸟铳手打移动靶，顿时又是哄堂大笑。原因有两点，一是根据记载，当时的“北人”，就是北方兵相当抗拒火枪，认为火枪不堪大用，不如火箭。二是明朝用的火枪都是缓发，引信燃烧时间很长，要打移动靶，几乎不可能。于是，结果早已注定，五个盘子，飞起，落下，摔碎。枪响了五次，一发未中。
戚都督看着我，示意我继续。我对着队列最后打了个手势，炙抱着他的燧发枪出列，站在了鸟铳手不远的地方。
戚都督看了看，对我笑道:“倭人？”我点点头，他便示意开始。只见炙挥枪瞄准行云流水，枪响五次，盘子在空中碎了四个，还有一个击碎了盘子一角，方才落地摔碎。这就是瞬发枪与缓发枪的代差了！
四座哗然！戚都督更是惊的站了起来！他一生致力于改革军备，明军的缓发火门枪比起倭人落后整整一个时代，这一直是他的心病，今天看到新枪在近，心中如何不惊喜？刚要让炙拿枪过来，我却拦住他道:“都督且慢，还有节目！”
戚都督点头，按捺着心中的激越再次坐下，示意我赶快。我叫人备马，让那个鸟铳手骑马射击，结果因为鸟铳后坐力太大，那射手射击三次，三次从马上摔下来，而且射击频率很低，一分钟差不多能开一枪，在马上就更慢。而我让炙拿着短枪上马，一分钟开了三枪，枪枪上靶！切行动自如，丝毫不受射击影响！
全场再次哗然！
这次，我不等戚都督发话，先一步让人拿了早准备好的长短各一支枪械过来，献给了戚都督。
戚帅大悦，激动的当场就要升赏我，我却抱拳道:“大人，在下只是为国尽心，却志不在功名的！”
戚都督表情甚是惋惜，想了想道:“令:管事孙启蓝为本都督直属参事官，享营官俸禄，凡事皆可便宜而行，不受他人节制！”
这是给了我相当的自由和权限啊！看来他明白了，我根本志不在此，只是合作，绝非效忠。我谢了赏，又凑近戚都督近前，低声说道:“在下还愿每月募捐五百两纹银充当军资！”
五百两不算多，但也足够养活一个骑兵队。戚都督再次大悦，吩咐手下主官，对我的东洋贸易多加照顾，一时皆大欢喜。我这是拿出三分之一的利润，换一张红色通行证，值！这不就是我想要的吗！那就希望我们合作愉快！
面对着满脸疑惑的戚都督，其实我心里是非常同情他的。 为了明朝南征北战一生，到老了居然穷困潦倒至死，也是悲剧。所以我虽然尊敬他，敬仰他，但却绝对没有追随和效忠于他的意思。因为我对大明根本没有什么归属感一说，它的兴衰成败，又与我何干？
见我不说话，戚都督回到座位上，叶思忠则轻轻咳嗽了一声，我知道，这是在提醒我。看了他一眼，我笑了笑，才转而面向戚都督抱拳道:“都督在上，请容在下陈情。”
戚帅点了点头，不置可否。我继续悠然说道:“谢大人关爱垂询，但在下是谁，这很清楚，根本不需辩驳，在下也不愿多费口舌。”我根本没去看他的脸色，想必听了这话很不好看，因为叶思忠已经朝我狂打眼色，而我却视而不见的继续说:“叶营官应该向您汇报了我的所有情况，所以对我来说，我留在这里，根本不是为了效忠，而是接受邀请。仅此而已。”
听了我这话，戚都督怒极反笑道:“哦！不知你有何特长，值得本都督邀请？”
我见话已说开，正好如我所料，知道今天已经成功了一半，便不答反问道:“自前朝至我朝，倭寇扰民，已成肘腋之患，戚都督匡扶宇宙之大才，多年治寇有方，而今倭寇之患渐息。但，目下鞑靼人复来寇边，扶桑日趋一统，女真人日渐坐大，日后必成我朝心腹大患，不知都督以为然否？”
戚继光愣了片刻，这几句话正是他心中抹不去的结。他在蓟州整军，名义上是防备鞑靼人，实际上那些草原蛮子早已大势已去，有什么值得大动干戈？他真正要防备的，正是积蓄力量的女真人，和从来就不老实的东瀛扶桑人。只是这些事他压在心里已久，却从不曾说出，今天被我一语道破，他顿时另眼相看，于是心中顿时气消，点头客气问道:“然则你欲何为？”
我继续侃侃而谈:“鞑靼人因循守旧，不思进取，已是明日黄花，不值一提，都督认可否？”我这几句话说的十足狂妄，因为当前朝廷上下最担心的就是鞑靼人仿铁木真法，复侵中原。但戚都督却明白，这些马背上的蛮族已逐渐被淘汰，再掀不起什么风浪。所以我这几句话虽然狂妄，但却与他不谋而合。
戚继光心中好感骤起，举起左手道:“所言甚是！坐下说吧。”这句话，已代表了他认可我的话语，说明他被打动了，我当然要趁热打铁，不然留着话下崽儿么？
我谢了座，在他左下首坐下，才继续说道:“女真人虽日益强盛，但智慧未开，只要我朝谨守关隘，量他们也掀不起什么风浪！只不过……”说到这里，我故意买了个关子，停口不语。
这句话正挠在戚继光的痒处，却见我卖起了关子，他顿时着急，追问道:“不过如何？”
我看了看左右，笑了笑，方缓缓道:“在下不敢说！”
戚继光看了我一眼，跟左右吩咐道:“你们先下去！思忠也坐吧。”左右应诺，离开了大帐。叶思忠坐在我对面的椅子上，戚继光方才继续道:“如何？你但说无妨！”
我朝他拱了拱手，笑了笑才说:“只不过，我朝内忧外患，疾虽在腠理，却日侵骨髓。首辅多方改革，确是刮骨疗毒，但……但首辅在一日，改革推一日，一旦首辅……”说到这里，我停了一下，戚都督右手手指猛颤几下，却不开口，示意我继续说。我点头继续:“一旦首辅百年，只怕前功未必可守，后人再难行事。不怕东窗事发，只怕祸起萧墙啊！”
这几句话说的戚帅背脊发凉，深寒刺骨，大帐中空气一时都凝固了。叶思忠早有心理准备，但还是听的面无人色。戚都督停了半晌，对叶思忠说:“给孙先生上茶。”方才转向我，态度已然十分客气:“此事……可有解法？”
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戚都督有些颓然，却不得不点了点头，若有所思。
我等了一会儿，叶营官吩咐人端了茶来，我谢了茶，待下人出去，方才继续说:“天要下雨，娘要嫁人，无可奈何，且随他去，只是无论逆风而上，亦或急流勇退，未雨绸缪却都必不可少！”
这句话又说到戚帅心坎里，此时他已对我放下了大部分戒备，洒然点头道:“正是！天有不测风云，人有旦夕祸福，此事古难全。先生高见！”
我拱手道:“不敢！至于扶桑人，尔等互相侵伐，已过甲子，大智慧者已崭露头角，一统之大势已成。东瀛扶桑人天性残忍暴虐，狼性十足，实为大患。先父亡于倭寇之手，在下日日研究倭人，窃以为东瀛虽弹丸之地，但自有长处。而今我建立商路，本是抱着引其长处而为我所用的打算。却引都督疑心，实望见谅。”
说到这里，戚都督已然明白了我的意思，他继续问道:“不知如何引进？”我心想，最佳捧哏非你莫属啊都督，继续笑道:“不知都督可有雅兴，我们到校场再谈可否？”
偌大的校场，被围的水泄不通，众人都想看看，我到底给戚都督说了什么大话，闹这么大阵仗。待戚都督坐定，我站在下首道:“大人，请安排营里最佳鸟铳手登场，可否？”
戚都督点头，吩咐火炮营选最佳射手出列。按照明朝的火炮训练纲领，火炮，也就是鸟铳，火门枪的射击考核距离是一百步。只见那最佳射手出列，按照训练纲领，对着固定靶子连开五枪，上靶四枪。戚都督看着我说:“你以为如何？”
我拱手笑道:“乞由伙房拿些盘子来！”
戚都督点头，自有人抱了一大摞盘子到了校场。众人大笑起哄，以为我疯了，要耍把戏给都督看，一时间哄堂大笑者不在少数。戚都督却不言语，他对我已经有了相当的信任，想看看我到底要干嘛。
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戚都督看着我，示意我继续。我对着队列最后打了个手势，炙抱着他的燧发枪出列，站在了鸟铳手不远的地方。
戚都督看了看，对我笑道:“倭人？”我点点头，他便示意开始。只见炙挥枪瞄准行云流水，枪响五次，盘子在空中碎了四个，还有一个击碎了盘子一角，方才落地摔碎。这就是瞬发枪与缓发枪的代差了！
四座哗然！戚都督更是惊的站了起来！他一生致力于改革军备，明军的缓发火门枪比起倭人落后整整一个时代，这一直是他的心病，今天看到新枪在近，心中如何不惊喜？刚要让炙拿枪过来，我却拦住他道:“都督且慢，还有节目！”
戚都督点头，按捺着心中的激越再次坐下，示意我赶快。我叫人备马，让那个鸟铳手骑马射击，结果因为鸟铳后坐力太大，那射手射击三次，三次从马上摔下来，而且射击频率很低，一分钟差不多能开一枪，在马上就更慢。而我让炙拿着短枪上马，一分钟开了三枪，枪枪上靶！切行动自如，丝毫不受射击影响！
全场再次哗然！
这次，我不等戚都督发话，先一步让人拿了早准备好的长短各一支枪械过来，献给了戚都督。
戚帅大悦，激动的当场就要升赏我，我却抱拳道:“大人，在下只是为国尽心，却志不在功名的！”
戚都督表情甚是惋惜，想了想道:“令:管事孙启蓝为本都督直属参事官，享营官俸禄，凡事皆可便宜而行，不受他人节制！”
这是给了我相当的自由和权限啊！看来他明白了，我根本志不在此，只是合作，绝非效忠。我谢了赏，又凑近戚都督近前，低声说道:“在下还愿每月募捐五百两纹银充当军资！”
五百两不算多，但也足够养活一个骑兵队。戚都督再次大悦，吩咐手下主官，对我的东洋贸易多加照顾，一时皆大欢喜。我这是拿出三分之一的利润，换一张红色通行证，值！这不就是我想要的吗！那就希望我们合作愉快！