做项目，就是事情连着事情，问题接着问题。
我们为什么花这么大的时间，在描述一个项目开发过程中遇到的这些难题呢？
因为，这些事情，一来是，王尘亲自经历过的，印象最为深刻；二来是，只有遇到了问题，所解决问题的方式方法，是最能展现地产这个行业背后故事的。
在这些问题里面，有好多是每个项目都会遇到的，而有些问题在现在看来却是听起来比较搞笑的，正常的操盘思路下，经验稍微丰富一些的操盘手，你可能压根都不会关注到这些事情，而正是这些事情，却能让当事者在当下的那个节点与环境下，搞得很是头疼了！
项目规划报批磕磕绊绊的结束后，便是进入了审图环节，此时的王尘，内心是舒畅的，因为最难搞得方案报规环节已经过去，施工图审查，只是专业上的对接，不会再像之前一样，有一些乱七八糟作妖的事情发生。
我们常说，不出意外的话，意外就会来临了。
果然，在图纸审查的时候，又出问题了！
而这个问题，却并不是技术原因造成的问题，实实在在是不应该发生的，令人哭笑不得又进退两难的事情了！
当时做方案设计的设计院，对姑苏当地的要求不清晰，这个项目设计为高低配，也就是高层加洋房的设计。在规划审核完成，盖章的图纸上，洋房每栋楼的名称是“某某幢花园洋房”，规划也就这么通过了。但是，施工图是另一家设计单位做的设计，命名确是“某某幢小高层”，其实，论合规性，是后面这家施工图单位的命名方式是正确的。
但是，审图的时候，专家看出，楼栋的命名与规划不对应，提出让开发商整改。
刚才说过，这是个进退两难的事情，为什么这么说，如果把送审施工图的名称，改成“花园洋房”的话，是不符合施工图命名要求的，所以无法改，如果改规划盖章图纸的话，要重新规划变更，耽误半个月的时间。
进也不是，退也不是，剩下的解决方案，又成了我们前文讲到的，地产公关常规套路了。
当时的项目副总，我们在这里叫他何明。何明是工程出身，而且岁数相对比较大了，对于怎么公关，怎么暗箱操作这种事情，确实没有太多的经验，而更为致命的是，对于他将要公关的对象的性格，没有提前做好充分的了解。
在这里，将要被公关的主人工，我们暂且称之为钱主任。
我们说，知己知彼，百战不殆。对自己有几斤几两，没有搞清楚，对别人的性格，没有搞明白，就冒冒然的去做所谓的公关，那等待自己的，就只有是碰一鼻子灰了。
这天，何明带着另外一位设计师，来到了当时审图中心钱主任的办公室，后面的事情，也都是这位一起去的设计师转述给王尘的了。
何明让他在门外面等着，自己一个人走进了钱主任的办公室。
听着里面的窃窃私语，从门缝里，他看到，何明说明来意后，伸出一个手掌，势在必得的给钱主任亮了个手势，说道：“钱主任，这次我带了这个数，麻烦您帮我把这个事情搞定。”
在何明自己觉得，有钱就能办事情，但是，有钱真的不一定能办好事情。在房地产这个圈子，要想公关到位，需要特定的环境，提前的铺垫，委婉的表达，再加上给人家一个合理的台阶，只有这些具备了，才能做好一件事情的公关。
而何明做的事情，这是明摆着把人家推到了行贿受贿的边缘，有时候，人情世故就是这样，同样的一件事情，不同的人，不同的表达方式，取得的成果是不一样的。
他知道你在花钱买平安，你也知道他知道你在花钱买平安，但是，有些事情是可以做的，而这些事情，是不可以说的。
看到了何明亮出的巴掌，听到了他说的话，钱主任脸色变成了绛紫色，呼吸变得急促，大声骂道：“滚出去！”
于是何明的第一次公关，以灰溜溜的结局收场，碰了一鼻子灰，给人留下了不好的印象，事情还没有最终得到解决。
回到办公室，何明痛定思痛，找人了解清楚了钱主任的做事风格，决定做再一次的努力。
钱主任这个人，跟他接触过的都知道，其实很好进行攻关交流，第一，你不能让他担风险，负责任，一切都好说；第二，你把事情说清楚，把自己攻关的时候该做的事情做好，剩下的事他就自然而然的帮你安排到位了。
前面我们提到，何明不知己不知彼，才有了当时的碰壁，这次了解清楚了对方的喜好与做事风格，第二天又来到了钱主任的办公室，这一次就乖多了。
何明又硬着头皮，敲开了钱主任的办公室大门，态度谦卑的赔笑着，说了自己昨天做事的冒失，又谈了自己项目的不容易，最关键的是，他从包里拿出了一份盖了公章的情况说明说，提到前后两份图纸每栋编号名称对应的楼栋是一致的，如果发生任何问题，由企业自行承担。
看到钱主任的态度慢慢变的缓和，何明又抓紧赔笑道：“什么时候主任有空，我们出去吃吃饭，打打牌，慕名您好久了，一直没有机会聚聚，借着这次机会，好好答谢一下您。”
事情到这种程度，就说开了。第一，你的态度是谦卑的，是低声下气求人的，我们说，求人办事就要有求人办事的态度，无论你是真孙子，还是装孙子，在房地产这个行业，在求人办事公关的路上，你就是真孙子！那么，现在自己真孙子的态度有了。第二，你给了对方一个实实在在的台阶下，有责任自己承担，有问题是自己的事情，跟人家无关，那么，对方的责任也撇清了。第三，没有当面的把大额的钱送上，而是通过约饭的想法，把对方约出去，这个是上路子的。做这一行的人都懂，约出去吃饭，吃的不仅仅是饭，如果出去只是为了吃饭而吃饭的话，这一次他陪你出去，下次就再也不会去了。
既然万事都已经具备，这一次的公关也就相对的顺利，钱主任同意了何明的诉求，并要求把公司盖章情况说明交给审图中心留档，又让何明写了承诺书，这个事就给解决了。
当然，事情解决了，答谢还是要的，后来何明约出了钱主任，在一家高档酒店摆好宴席，推杯换盏间把当初说的红包塞到了钱主任的包里。
又是一场皆大欢喜的结局，又是一场阶段性的短暂胜利，还是像前文说的，你好，我好，大家好了！
我们为什么花这么大的时间，在描述一个项目开发过程中遇到的这些难题呢？
因为，这些事情，一来是，王尘亲自经历过的，印象最为深刻；二来是，只有遇到了问题，所解决问题的方式方法，是最能展现地产这个行业背后故事的。
在这些问题里面，有好多是每个项目都会遇到的，而有些问题在现在看来却是听起来比较搞笑的，正常的操盘思路下，经验稍微丰富一些的操盘手，你可能压根都不会关注到这些事情，而正是这些事情，却能让当事者在当下的那个节点与环境下，搞得很是头疼了！
项目规划报批磕磕绊绊的结束后，便是进入了审图环节，此时的王尘，内心是舒畅的，因为最难搞得方案报规环节已经过去，施工图审查，只是专业上的对接，不会再像之前一样，有一些乱七八糟作妖的事情发生。
我们常说，不出意外的话，意外就会来临了。
果然，在图纸审查的时候，又出问题了！
而这个问题，却并不是技术原因造成的问题，实实在在是不应该发生的，令人哭笑不得又进退两难的事情了！
当时做方案设计的设计院，对姑苏当地的要求不清晰，这个项目设计为高低配，也就是高层加洋房的设计。在规划审核完成，盖章的图纸上，洋房每栋楼的名称是“某某幢花园洋房”，规划也就这么通过了。但是，施工图是另一家设计单位做的设计，命名确是“某某幢小高层”，其实，论合规性，是后面这家施工图单位的命名方式是正确的。
但是，审图的时候，专家看出，楼栋的命名与规划不对应，提出让开发商整改。
刚才说过，这是个进退两难的事情，为什么这么说，如果把送审施工图的名称，改成“花园洋房”的话，是不符合施工图命名要求的，所以无法改，如果改规划盖章图纸的话，要重新规划变更，耽误半个月的时间。
进也不是，退也不是，剩下的解决方案，又成了我们前文讲到的，地产公关常规套路了。
当时的项目副总，我们在这里叫他何明。何明是工程出身，而且岁数相对比较大了，对于怎么公关，怎么暗箱操作这种事情，确实没有太多的经验，而更为致命的是，对于他将要公关的对象的性格，没有提前做好充分的了解。
在这里，将要被公关的主人工，我们暂且称之为钱主任。
我们说，知己知彼，百战不殆。对自己有几斤几两，没有搞清楚，对别人的性格，没有搞明白，就冒冒然的去做所谓的公关，那等待自己的，就只有是碰一鼻子灰了。
这天，何明带着另外一位设计师，来到了当时审图中心钱主任的办公室，后面的事情，也都是这位一起去的设计师转述给王尘的了。
何明让他在门外面等着，自己一个人走进了钱主任的办公室。
听着里面的窃窃私语，从门缝里，他看到，何明说明来意后，伸出一个手掌，势在必得的给钱主任亮了个手势，说道：“钱主任，这次我带了这个数，麻烦您帮我把这个事情搞定。”
在何明自己觉得，有钱就能办事情，但是，有钱真的不一定能办好事情。在房地产这个圈子，要想公关到位，需要特定的环境，提前的铺垫，委婉的表达，再加上给人家一个合理的台阶，只有这些具备了，才能做好一件事情的公关。
而何明做的事情，这是明摆着把人家推到了行贿受贿的边缘，有时候，人情世故就是这样，同样的一件事情，不同的人，不同的表达方式，取得的成果是不一样的。
他知道你在花钱买平安，你也知道他知道你在花钱买平安，但是，有些事情是可以做的，而这些事情，是不可以说的。
看到了何明亮出的巴掌，听到了他说的话，钱主任脸色变成了绛紫色，呼吸变得急促，大声骂道：“滚出去！”
于是何明的第一次公关，以灰溜溜的结局收场，碰了一鼻子灰，给人留下了不好的印象，事情还没有最终得到解决。
回到办公室，何明痛定思痛，找人了解清楚了钱主任的做事风格，决定做再一次的努力。
钱主任这个人，跟他接触过的都知道，其实很好进行攻关交流，第一，你不能让他担风险，负责任，一切都好说；第二，你把事情说清楚，把自己攻关的时候该做的事情做好，剩下的事他就自然而然的帮你安排到位了。
前面我们提到，何明不知己不知彼，才有了当时的碰壁，这次了解清楚了对方的喜好与做事风格，第二天又来到了钱主任的办公室，这一次就乖多了。
何明又硬着头皮，敲开了钱主任的办公室大门，态度谦卑的赔笑着，说了自己昨天做事的冒失，又谈了自己项目的不容易，最关键的是，他从包里拿出了一份盖了公章的情况说明说，提到前后两份图纸每栋编号名称对应的楼栋是一致的，如果发生任何问题，由企业自行承担。
看到钱主任的态度慢慢变的缓和，何明又抓紧赔笑道：“什么时候主任有空，我们出去吃吃饭，打打牌，慕名您好久了，一直没有机会聚聚，借着这次机会，好好答谢一下您。”
事情到这种程度，就说开了。第一，你的态度是谦卑的，是低声下气求人的，我们说，求人办事就要有求人办事的态度，无论你是真孙子，还是装孙子，在房地产这个行业，在求人办事公关的路上，你就是真孙子！那么，现在自己真孙子的态度有了。第二，你给了对方一个实实在在的台阶下，有责任自己承担，有问题是自己的事情，跟人家无关，那么，对方的责任也撇清了。第三，没有当面的把大额的钱送上，而是通过约饭的想法，把对方约出去，这个是上路子的。做这一行的人都懂，约出去吃饭，吃的不仅仅是饭，如果出去只是为了吃饭而吃饭的话，这一次他陪你出去，下次就再也不会去了。
既然万事都已经具备，这一次的公关也就相对的顺利，钱主任同意了何明的诉求，并要求把公司盖章情况说明交给审图中心留档，又让何明写了承诺书，这个事就给解决了。
当然，事情解决了，答谢还是要的，后来何明约出了钱主任，在一家高档酒店摆好宴席，推杯换盏间把当初说的红包塞到了钱主任的包里。
又是一场皆大欢喜的结局，又是一场阶段性的短暂胜利，还是像前文说的，你好，我好，大家好了！