陈着一觉睡醒，拿起所有资料喊上曾堃，两人搭车前往环市东路那边的电视台。
毕竟之前来过一次，现在也算是轻车熟路了，不过上次是广播电台的大楼，今天是广州卫视的大楼。
不过在进入大门之前，陈着先去了附近的水果店，买了一个新鲜的果篮。
“准备送给广州卫视的领导当见面礼？”
曾教授问道。
“卫视的领导应该瞧不上这些。”
陈着摇摇头说道：“我们先去看看广播电台的叶永朋主任。”
叶永朋是广播电台经营部的副主任，上次陈着过来谈合作就是他接待的，并且合作还谈成了，算是有了一面之缘。
老曾“哦”了一声点点头，实际上他就完全想不到要先去拜访一下叶永朋。
但是陈着这样做了，曾堃也觉得这样会更好一点，两人的思维模式好像有一道门的差距。
陈着入门了，但是曾堃还在门外。
尽管这道“门”看似并不厚，就拿这件事来说，说穿了就是巩固一下之前的人际关系嘛。
但是有些人终其一生都想不到，或者想到了也嫌麻烦不愿意去做。
“一个果篮就够了吗？”
曾堃觉得礼物会不会太单薄。
陈着看了老曾一眼，淡淡的说道：“上次和叶永朋砍价，他都没给我们什么优惠，所以一篮水果完全够了，他上次要是给我们很大折扣，今天我就换成中华了。”
曾堃挠挠头，看来光会做事还不行，还得掌握尺度。
到了叶永朋的办公室门口，他对陈着和曾堃的到来表示非常惊讶，听到陈着的来意那就更加惊讶了。
“我知道学习网最近伴随着股票的争议，在社会上有着广泛关注度。”
叶永朋亲自倒了两杯茶水，但也好奇的问道：“可是效益也远远不够在卫视打广告吧。”
“不够。”
陈着叹了口气说道：“我还从其他渠道筹措了一点，总之就是紧衣缩食凑点钱呗，实在不行就睡大街。”
“哈哈~”
叶永朋笑了两声，他这种长期谈业务的老油条，其实也是一点就透的聪明人。
陈着虽然说的很谦虚很苦逼，但是他们身上的钱大概率是足够打广告的；
如果是那种咋咋呼呼吹牛逼的表现，叶永朋反而会觉得对方有可能在佯装声势。
叶永朋瞄了一眼搁在地上的果篮，他自然也瞧不上这点东西，但是这代表着陈着的心意和尊重。
叶永朋想了想，问道：“陈总，你对电视台内部机构了不了解？”
陈着其实来的时候查过一些资料，但也仅限于表面上。
比如说知道市宣传部副部长蔡青兼任广州电视台的台长，但是他基本不会过来，只是挂个名而已。
实际上负责工作的大概率是某一位副台长，只是陈着也不知道是哪位副台长。
“不是特别的清楚。”
陈着坐直身体，以请教的姿态说道：“还要叶主任给我们指点迷津。”
“哪有指点迷津这么夸张。”
叶永朋一摆胖手：“就是现在电视台里，负责全部工作的是曾少华副台长，但是你们要打广告，具有最终决定意见的却不是曾副台长，而是分管广告部的梁浩泉副台长。”
“梁副台长要是签署【同意】这两个字，那基本上问题就不大了。”
叶永朋告诉陈着：“如果在最终审批的时候，如果梁副台长没有同意，就算过了广告部部长那一关也没有用……”
就这样闲聊了半個小时左右，叶永朋又有其他客人拜访，陈着这才站起来告别。
“谢谢叶学长。”
陈着客气的说道。
一个果篮换得这么清楚的脉络信息，就说值不值吧？
不然让陈着自己了解，光是这些“正的副的”就足够头疼了。
“我可不是你学长，我是华工的，你是中大的。”
叶永朋笑着调侃道：“陈总可不要乱攀关系啊。”
陈着一点都不觉得脸红，反而振振有词的说道：“省内就两所985，两个学校的校领导也经常互相调任，学校基本上是我中有你，你中有我，我叫一声【叶学长】并不过分。”
“哈哈哈~”
叶永朋拍拍陈着后背，颇为满意的说道：“要这么说的话，那我再告诉你一个信息，梁副台长就是中大的优秀毕业生。”
“谢谢！”
陈着再次感谢，这真是一条很有用的信息。
……
从叶永朋办公室出来以后，曾堃问道：“陈着，我们现在去找梁副台长吗？”
“不不不！”
陈着心想老曾这情商啊，难怪当初在学校里那么惨。
虽然说梁浩泉副台长是我们的校友，但是中大每年那么多毕业生，如果没有找合适的引荐之人，贸然过去打扰只怕会引起反感。
其次呢。
陈着对曾堃教授说道：“还是按照程序一步一步来，先从广告部开始拜码头，不然跳过了这个步骤，广告部部长以为咱们瞧不起他呢，给咱们穿小鞋怎么办？”
“是哦！”
老曾一拍脑袋，他又光想着既然梁浩泉副台长是中大毕业生，直接找他能够简单一点，完全忽略了广告部的存在。
所以啊，这道“门”真是没那么好迈的。
来到广州卫视的大楼后，陈着明显感觉到这里的装潢更加高档一点。
大理石的地面锃亮发光，空气中散发着甜甜的香水味道，时不时一些漂亮或者帅气的主持人从身边匆匆经过，其中不乏一些本地著名节目上的熟面孔。
当然这里进出也要查得更严格一点，保安特意登记了陈着和曾堃的身份证号码才放行。
来到二楼的广告部，陈着开始都没有见到广告部的主任。
只是先出来一个年轻人接待，听说陈着打广告的意愿以后，表示稍等片刻他去和领导汇报一下。
“你这里坐一坐，我去走廊上看看。”
陈着说道。
“看什么？”
曾堃一时间没有搞懂，他没有跟上陈着的思维。
陈着也不急，仍然耐心的解释道：“一般这种机构，在走廊或者显眼位置都会有个领导公示图的，上面贴着各个领导的照片还有负责的具体工作，我过去认一认做到心中有数。”
“好吧……”
老曾叹了口气，自己50多岁的人了，怎么在陈着这个18岁的大一学生面前，蠢得像个小孩子一样。
陈着来到走廊上，结果还真没出乎他的预料，墙上贴着广告部领导的公示图，就这样快速看几眼记在了心里。
没过多久，刚才那个年轻人也过来了，他说道：“汤部长请伱们过去。”
“谢谢。”
陈着嘴上礼貌的回应，心里有点失望。
“汤部长”不出意外其实是汤副部长汤庆勋，而广告部的部长是杨光。
不过第一次见面，boss不出面是应该的，而且汤庆勋的职务里就包含“接待”这一条。
在一个小办公室里，陈着见到了汤庆勋副部长。
30多岁戴个眼镜，面相上不是那种特别好说话，但是也不算太难沟通的人。
接下来陈着就开始寒暄和自我介绍，曾堃教授也适时的递名片。
不得不说，老曾“硕导、中大计算机学院教授”名头就是很唬人，汤庆勋看完名片脸色就慎重起来了，仔细询问两人中意哪些时间段。
每个时间段的价格肯定不一样，比如说白天的价格肯定比晚上的便宜；
晚上的话，22点以后的广告价格肯定比20点到22点这个黄金档要便宜；
并且，广告的时长越短，也肯定越便宜。
陈着挑中的，就是在一档21点到22点之间名为《雷霆剧场》的栏目中插入广告。
10秒钟的广告，6500元/次。
《雷霆剧场》栏目是播放电视剧的，陈着想的那些上班的中年人回家吃完饭散步以后，这个点正好是坐在沙发上看看电视剧休息一下的时刻。
所以21点到22点的广告，应该能最大化的网罗中大学习网的受众客户。
就是价格实在太贵了，一个月要将近20万。
目前网站的赚钱水平已经很不错了，但是扣除人工水电租金等运营成本，再付个广告费，感觉都没有很多盈利空间了。
但是，做不做呢？
肯定做啊！都到这一步了还能不做？
失败了也不打紧，那时我就当俞·艺术家或者宋·天使投资人，她们背后的男人。
······
毕竟之前来过一次，现在也算是轻车熟路了，不过上次是广播电台的大楼，今天是广州卫视的大楼。
不过在进入大门之前，陈着先去了附近的水果店，买了一个新鲜的果篮。
“准备送给广州卫视的领导当见面礼？”
曾教授问道。
“卫视的领导应该瞧不上这些。”
陈着摇摇头说道：“我们先去看看广播电台的叶永朋主任。”
叶永朋是广播电台经营部的副主任，上次陈着过来谈合作就是他接待的，并且合作还谈成了，算是有了一面之缘。
老曾“哦”了一声点点头，实际上他就完全想不到要先去拜访一下叶永朋。
但是陈着这样做了，曾堃也觉得这样会更好一点，两人的思维模式好像有一道门的差距。
陈着入门了，但是曾堃还在门外。
尽管这道“门”看似并不厚，就拿这件事来说，说穿了就是巩固一下之前的人际关系嘛。
但是有些人终其一生都想不到，或者想到了也嫌麻烦不愿意去做。
“一个果篮就够了吗？”
曾堃觉得礼物会不会太单薄。
陈着看了老曾一眼，淡淡的说道：“上次和叶永朋砍价，他都没给我们什么优惠，所以一篮水果完全够了，他上次要是给我们很大折扣，今天我就换成中华了。”
曾堃挠挠头，看来光会做事还不行，还得掌握尺度。
到了叶永朋的办公室门口，他对陈着和曾堃的到来表示非常惊讶，听到陈着的来意那就更加惊讶了。
“我知道学习网最近伴随着股票的争议，在社会上有着广泛关注度。”
叶永朋亲自倒了两杯茶水，但也好奇的问道：“可是效益也远远不够在卫视打广告吧。”
“不够。”
陈着叹了口气说道：“我还从其他渠道筹措了一点，总之就是紧衣缩食凑点钱呗，实在不行就睡大街。”
“哈哈~”
叶永朋笑了两声，他这种长期谈业务的老油条，其实也是一点就透的聪明人。
陈着虽然说的很谦虚很苦逼，但是他们身上的钱大概率是足够打广告的；
如果是那种咋咋呼呼吹牛逼的表现，叶永朋反而会觉得对方有可能在佯装声势。
叶永朋瞄了一眼搁在地上的果篮，他自然也瞧不上这点东西，但是这代表着陈着的心意和尊重。
叶永朋想了想，问道：“陈总，你对电视台内部机构了不了解？”
陈着其实来的时候查过一些资料，但也仅限于表面上。
比如说知道市宣传部副部长蔡青兼任广州电视台的台长，但是他基本不会过来，只是挂个名而已。
实际上负责工作的大概率是某一位副台长，只是陈着也不知道是哪位副台长。
“不是特别的清楚。”
陈着坐直身体，以请教的姿态说道：“还要叶主任给我们指点迷津。”
“哪有指点迷津这么夸张。”
叶永朋一摆胖手：“就是现在电视台里，负责全部工作的是曾少华副台长，但是你们要打广告，具有最终决定意见的却不是曾副台长，而是分管广告部的梁浩泉副台长。”
“梁副台长要是签署【同意】这两个字，那基本上问题就不大了。”
叶永朋告诉陈着：“如果在最终审批的时候，如果梁副台长没有同意，就算过了广告部部长那一关也没有用……”
就这样闲聊了半個小时左右，叶永朋又有其他客人拜访，陈着这才站起来告别。
“谢谢叶学长。”
陈着客气的说道。
一个果篮换得这么清楚的脉络信息，就说值不值吧？
不然让陈着自己了解，光是这些“正的副的”就足够头疼了。
“我可不是你学长，我是华工的，你是中大的。”
叶永朋笑着调侃道：“陈总可不要乱攀关系啊。”
陈着一点都不觉得脸红，反而振振有词的说道：“省内就两所985，两个学校的校领导也经常互相调任，学校基本上是我中有你，你中有我，我叫一声【叶学长】并不过分。”
“哈哈哈~”
叶永朋拍拍陈着后背，颇为满意的说道：“要这么说的话，那我再告诉你一个信息，梁副台长就是中大的优秀毕业生。”
“谢谢！”
陈着再次感谢，这真是一条很有用的信息。
……
从叶永朋办公室出来以后，曾堃问道：“陈着，我们现在去找梁副台长吗？”
“不不不！”
陈着心想老曾这情商啊，难怪当初在学校里那么惨。
虽然说梁浩泉副台长是我们的校友，但是中大每年那么多毕业生，如果没有找合适的引荐之人，贸然过去打扰只怕会引起反感。
其次呢。
陈着对曾堃教授说道：“还是按照程序一步一步来，先从广告部开始拜码头，不然跳过了这个步骤，广告部部长以为咱们瞧不起他呢，给咱们穿小鞋怎么办？”
“是哦！”
老曾一拍脑袋，他又光想着既然梁浩泉副台长是中大毕业生，直接找他能够简单一点，完全忽略了广告部的存在。
所以啊，这道“门”真是没那么好迈的。
来到广州卫视的大楼后，陈着明显感觉到这里的装潢更加高档一点。
大理石的地面锃亮发光，空气中散发着甜甜的香水味道，时不时一些漂亮或者帅气的主持人从身边匆匆经过，其中不乏一些本地著名节目上的熟面孔。
当然这里进出也要查得更严格一点，保安特意登记了陈着和曾堃的身份证号码才放行。
来到二楼的广告部，陈着开始都没有见到广告部的主任。
只是先出来一个年轻人接待，听说陈着打广告的意愿以后，表示稍等片刻他去和领导汇报一下。
“你这里坐一坐，我去走廊上看看。”
陈着说道。
“看什么？”
曾堃一时间没有搞懂，他没有跟上陈着的思维。
陈着也不急，仍然耐心的解释道：“一般这种机构，在走廊或者显眼位置都会有个领导公示图的，上面贴着各个领导的照片还有负责的具体工作，我过去认一认做到心中有数。”
“好吧……”
老曾叹了口气，自己50多岁的人了，怎么在陈着这个18岁的大一学生面前，蠢得像个小孩子一样。
陈着来到走廊上，结果还真没出乎他的预料，墙上贴着广告部领导的公示图，就这样快速看几眼记在了心里。
没过多久，刚才那个年轻人也过来了，他说道：“汤部长请伱们过去。”
“谢谢。”
陈着嘴上礼貌的回应，心里有点失望。
“汤部长”不出意外其实是汤副部长汤庆勋，而广告部的部长是杨光。
不过第一次见面，boss不出面是应该的，而且汤庆勋的职务里就包含“接待”这一条。
在一个小办公室里，陈着见到了汤庆勋副部长。
30多岁戴个眼镜，面相上不是那种特别好说话，但是也不算太难沟通的人。
接下来陈着就开始寒暄和自我介绍，曾堃教授也适时的递名片。
不得不说，老曾“硕导、中大计算机学院教授”名头就是很唬人，汤庆勋看完名片脸色就慎重起来了，仔细询问两人中意哪些时间段。
每个时间段的价格肯定不一样，比如说白天的价格肯定比晚上的便宜；
晚上的话，22点以后的广告价格肯定比20点到22点这个黄金档要便宜；
并且，广告的时长越短，也肯定越便宜。
陈着挑中的，就是在一档21点到22点之间名为《雷霆剧场》的栏目中插入广告。
10秒钟的广告，6500元/次。
《雷霆剧场》栏目是播放电视剧的，陈着想的那些上班的中年人回家吃完饭散步以后，这个点正好是坐在沙发上看看电视剧休息一下的时刻。
所以21点到22点的广告，应该能最大化的网罗中大学习网的受众客户。
就是价格实在太贵了，一个月要将近20万。
目前网站的赚钱水平已经很不错了，但是扣除人工水电租金等运营成本，再付个广告费，感觉都没有很多盈利空间了。
但是，做不做呢？
肯定做啊！都到这一步了还能不做？
失败了也不打紧，那时我就当俞·艺术家或者宋·天使投资人，她们背后的男人。
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