其余都偏低。西南地区气候条件较好，水资源丰富。但多山，缺乏平地、水土流失严重。西北地区地势平坦，土地资源丰富。但干旱缺水，土地沙化和荒漠化逐年扩大。’在这样的地理环境下，你说能以农业来开发西部吗？从昆明坐车过来，你应看到了。这边的大山都是不长树的。还要经过几个隧道。云鑫就属于半干旱地区，当地农民只能种像玉米，甘蔗这样的耐干旱植物。所以农业来开发西部也不行。
我们再来看旅游业行不行？西部有很多世界级和国家级的风景点。特别是云南，像石林、大理、丽江、香格里拉都很出名。以旅游业来开发西部是可以，但是呢？他不能开发整个西部地区。因为西部十二省份不是所有地方都有景点，像我们这里云鑫就没有。旅游景区只能让那个风景区的人受益。它只能代表一个点，不能代表整个面。这些旅游景点早已存在，若他们能开发西部。那西部早就富了，何以西部还这么穷。所以旅游业不能开发西部。
再来看矿产业？西部的矿产十分丰富。大量的矿产都在西部，但因过去技术偏低，开采严重；环境污染，浪费惨重。矿产它是有生物质，它是经过上万年乃至上亿年形成的。你开采一点它就少一点。如果我们现在就把他开采完了。那我们的子孙后代怎么办？更何况现在我国的开采技术也不先进，开采得越多，浪费得越多。矿产也是国家的一个战略储备物资，就比如石油。如果你把他开采完了，到了哪一天真打起战来了。别国若不卖油你，你自已也没有。那飞机坦克不是要停在那里，等于废铁。所以矿产业成不了支柱产业，因为他是有限的。更成不了开发西部的支柱产业。
工业，农业、旅游业、矿产业都不能开发西部。我们再来看最后一个，第三产业：服务业，行不行？服务业就是消费行业，让有人花钱有人才能赚钱的行业。西部整个消费群体大不大呢？不大，因为前面说了，他的人口只占全中国的一个零头；两亿多。十亿多的消费群体都在中东部。还有发展服务业，必须是当地群体有消费能力的，如果他们没钱，怎么能花钱呢？前面也说了，西部人民很穷。云鑫市山上的人穷得人和牛睡在一起，你说靠他们的消费能力怎么能发展服务业。所以靠西部自身的能力发展服务业也不行。
这时候，小习你是不是感觉到很奇怪了？这不行那也不行，是不是西部就不开发了；或者没办法开发呢？”习正言一直听得很认真，听了林文的问话。他没有吱声，也没有摇头点头。只是脸上露着那一惯性的微笑，林文看他没说话；就接着说：“西部肯定是要开发的，而且是以第三产业服务业来开发的。也只能是第三产业服务业来开发。西部当地没人，当地人消费水平不高不要紧。只要有什么好办法把中东部那些有消费能力的人吸引过来不就行了。西部大开发走的也正是这条路，不在是以第一第二产业，以物来开发。而是以第三产业，以人来开发的。这个行业叫‘人力资源连锁业’。他需要几天时间的了解，看你这么聪明；估计你两三天就搞懂了。我在这里还见议你可以去看一本书，叫作《西部大开发新选择——从政策倾斜到战略性产业结构布局》。看一下这本书是怎么说西部大开发的。
我还有事，今天我们就聊到这吧。让小汤再带着你慢慢了解，不要慌。自己也可以好好想一下。”林文边站起来边说。习正言看他站起来，自已也就站了起来。汤柳溪站起来对习正言说：“我送文哥下去。”习正言对她点了一下头。
汤柳溪和林文开门出去，一关上门。林文就对汤柳溪说：“嗯，这个习正言不错。他听得很认真，我看得出来他还是很感兴趣的。你一定要好好带，让他搞懂肯定是没问题的。”汤柳溪“嗯”了一声。送到城管大队门口。林文让汤柳溪赶快回去，说习正言一个人在上面不好。并交代汤柳溪千万别让习正言乱打电话把市场给破坏了。
汤柳溪“嗯”了一声，就马上回头向家走去。
习正言把林文所讲的听得很明白，很清楚。基本上都能把他所讲的大概，都可以复述出来。但他还是不明白他到底是在说什么。那时的手机也不是智能手机，不然他马上就可以上网查一下看了。汤柳溪开门一进来，习正言就问她。刚才那个说的到底是个什么事，是不是做边贸跟这个有关。其实汤柳溪在林文来之前已和他说了，这是她们另外做的一个事。汤柳溪说：“这个事需要四五天时间了解，你不要慌。我一俩句话也跟你说不完，过几天你就知道了。习正言看汤柳溪这么说也就心想不为难她了。既然她不好说，那他就不问了。
吃过晚饭，汤柳玉说一起去超市逛逛。她的女儿刘思思马上就对着汤柳溪说：“小姨，你不是说买巧克力我的呢？还不买。”汤柳溪对她大声说：“说买给你就会买，你天天吵什么吵。”城管大队的对面就是一个大超市，进去冷冷清清的看不到几个人购物。跟老家的超市人满为患比起来，简直是天壤之别。习正言说：“人好少啊！”汤柳玉说：“是啊，这边就是人少；门面的租金比居住的房便宜。跟老家是相反的。”
在刚好逛到卖巧克力的地方，习正言顺手拿了一盒大的巧克力握在手里。汤柳溪问他拿这干嘛？习正言说：“刘思思不是要吗，我买给她。”汤柳玉马上去拿习正言手里的巧克力说不用。习正言没给她，说：“没事的，不要紧。买这点东西怕什么。”互相之间又客套了几下。但习正言一直没放下巧克力。
刚一走出超市，习正言接到他母亲打来的电话。问他今天去看了做的事没？习正说：“没有，上午逛了一下。下午是同学找了个人过来说了一下这边的事。”习正言的母亲一听急了。说：“什么？找人跟你说，不会是传销吧？”汤柳溪在旁边一听也急了，马上对习正言摆手。轻声说：“不要说下午聊天的事，就说今天休息。明天去看边贸的事。”习正言就跟他母亲解释了一阵，说是同学的朋友刚好在街上碰到。就聊了俩句。习正言的母亲就说：“你自己一定要注意，不好的事；违法的事千万不能做。就赶快回来。明天我再打你电话。”
一挂电话，汤柳溪对着习正言说：“你真不会说话，让你妈妈误会了吧。下午跟你介绍的事，你没了解清楚前，谁都不能说。说了你想做也做不了了。”汤柳玉也说：“是啊，一说家里人就误会了。你现在一个字也不能提。”习正言看汤柳溪一家人都在也不好说什么，就低头说：“好，是。”
回到家里，洗完澡。习正言在客厅坐了一会就到房间里去了。没过一下，汤柳溪穿着睡衣进来了。习正言躺在被窝里，汤柳溪坐在床边。汤柳溪又跟习正言强调晚上不要打电话，发信息和谁说下午聊天的内容和事。习正言一直点头说知道。汤柳溪说：“你不要嘴上说知道，心里不在意。”习正言一下拉住汤柳溪的手笑着轻声说：“你不放心，那你今晚就睡在这里。监督我好了。”汤柳溪抽出自己的手也笑着说：“你想得美，尽想歪心思。”习正言把自己的手机拿了一放在汤柳溪的手上说：“把手机放在你那里，这下你在放心了吧！”汤柳溪把手机拿在手上想了一下，还是递给习正言说“算了吧，到时候你说我控制你电话，不让你打电话那不得了。”
习正言一听就生气了，他面带怒色的说：“你这说的是什么话，我会是那样冤枉人的人吗？你把我想成什么人了。”汤柳溪一看他生气了，就说：“好了，我开玩笑的好不好？手机你还是自己拿着，我相信你。”习正言说：“你放心好了，我对你说的话绝对说到做到。”俩人闲聊了一下。汤柳溪就出去了，习正言想了一下林文说的话。可想也没想出他到底说的是什么，没过一下就睡着了。
第二天习正言七点多就醒了，在床上懒了一下床；才起来。汤柳玉在煮稀饭。没一下汤柳溪也起来了。洗漱完，汤柳溪叫习正言陪她一起去买早餐。吃完馒头，汤柳玉和刘生就出去了。汤柳溪坐在沙发上看电视，习正言问汤柳溪说：“我们不要和你姐夫一起去做事吗？”汤柳溪说不用，就没吱声了。习正言也只好坐着跟她一起看电视。大概到了九点钟，汤柳溪的电话响了。她接电话说：“好，马上下来接你。”随之去门口换鞋，习正言问她自己要不要和她一起去。汤柳溪说不用，说她接个人马上就上来。
没一下，习正言听到敲门声。他打开门，看到汤柳溪旁边站着一个年轻女孩子。年龄看起来和他们差不多。穿着一件白色短袖，头发又黑又粗。拉直了扎了起来。皮肤白暂，眼睛黑得像颗棋子。细柳瘦腰。下面穿的是一条紧身牛仔裤，脚上穿的是远动鞋。青春漂亮得叫人过目难忘，习正言很想多看她一下。看着这么漂亮的女子简直就是一种享受。但又不好意思多看，怕别人说他怎么这么个样子；就马上不情愿的把视线转移了。只在心里想，这肯定又是那个男生心里的女神。
“你好，我叫吕君美。是江西萍乡的。”吕君美进到房里，向习正言伸出一只手语气清晰大声的说。习正言出社会做的都是操作工的事，还没和谁打交道要握手的。有点局促的拿出手和她握了一下说：“你好，我叫习正言。”
吕君美坐在沙发上，习正言还是坐在昨天那个塑料凳上。汤柳溪也坐在沙发上，只不过靠近习正言。“你来几天了，感觉这城市怎么样？”吕君美看着习正言脸上带着笑的问。习正言看了她一眼说：“前天到的，感觉城市蛮好的。”习正言发现这个对话位置，他可以光明正大的看这个漂亮的女子了。但他还是刻意的不去看她，因为他不想让别人认为他跟从没见过美女一样；一看到美女眼睛就直了。
吕君美说：“你昨天应了解了一下‘人力资源连锁业’这个事吧？”
“嗯，那个文哥说了一下西部开发的问题。我也不知道他说什么。”习正言声音清晰的说。
“哦，我等下跟你详细的一说。你就知道这个事具体是怎么操作的了。但了解还需要几天。你这里有纸笔没有？写下来你听得清楚一些。”吕君美把头转向汤柳溪说。
“有”汤柳溪起身去拿。把事先准备好的材料纸和笔放在了茶机上。
吕君美拿起纸笔边写边说：“我们这个行业叫‘人力资源连锁业’。也叫‘54433扶贫工程’，是西部大开发的一个政策行业。也叫作‘阳光工程’。他是98年我国领导人组成一个经济考察团，走访了欧美十多个国家。最后在新家坡的亚太真销锋会上，引进的这个行业。把她投放在安徽的太和，和新疆的准格尔盆地；作为试点。秘密运行了三年，经过200多名经济学者的考核。并根据我国的国情民情进行了四次大的修改。2001年正试投放在西部的第一个位置，广西来宾。以及东部的广东肇庆，后来广东肇庆失败了。所以这个行业是以广西来宾为开始的。我们这里云鑫市是2006年投放的。”吕君美边说边在纸上写上2001年广西来宾，2006年云鑫几个字。
“行业从98年引进，到2001年投放。到今天2010年10月16号，已经有整整十年的时间了。这个行业能够稳步运行到现在，有三个字的精典；就是短、平、快。”吕君美在纸上分开写上短，平，快三个字。
“短，就是成功时间短。只要1---2年。平，就是公平，合理。快，就是见效快；回报快。我为什么这么说，看了这个行业是怎么运行的你就知道了。”吕君美在纸上画了一个“凸”字的上一半的线条说。
这是一个有进有出的行业，从这里进来走完这段路程；上到这个平台。拿到属于自已的钱。获得成功以后，必须从这里出去。”吕君美在线条左边和右边分别加上俩个箭头。“这是一个出局制，好比我们在银行里取钱一样；你排在前面先取。然后出去，轮到后面的取。
这段路分为五步，分别是实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。初一看这一级一级的，给人的感觉好像是一级管一级。一个管理和被管理的关系。因为传统行业里面都是这样的。但连锁业与传统行业是完全不一样的，加入连锁业都是自己当自己的老板。没有谁管理谁，上面的对下面的也只不过是起到一个引导和扶持的作用。
高级业务员
业务经理
业务组任
业务组长
实习业务员
再看这每一步都有业务二字，吕君美在每个业务俩字的下面点了俩个点。业务就让我们想到了业绩。是的，她是份额上的一个划分。实习业务员是你亲自销售1---2份产品，业务组长是你累计销售3---9份产品。这里有个亲自与累计，直接与间接的关系。要把这区别，了解清楚。我来跟你解释一下啊，吕君美边写边说。
"比如说，是你来得早一点。你习正言了解这个行业。感觉这个行业轻松又比较好，你就做了。做了你肯定要发展，这么好的事。你首先想到的是你的亲人和朋友。打个比方，比如我吕君美是你的朋友。你把我叫来了，不是你说好就好。我通过我自己的了解和考察，如果我了解清楚了；觉得这个行业可以，也适合我做。于是我做了，这时我和你就是一个亲自和直接的关系。我认可了行业以后，也要发展。又比如汤柳溪她是我的朋友，我又把她叫来了。她通过自己的考察也认可了，加入了行业。那么我和她也是一个亲自与直接的关系。而你和她就是一个间接与累计的关系了。就是说她发展的份额累计到我的头上，也是累计到你的头上的。就是我和她俩人所发展的所有份额都是会累计到你的身上。这就是一个亲自与直接，累计与间接的关系；听懂了没。”
习正言点了点头，说：“听懂了。”
我们再来看旅游业行不行？西部有很多世界级和国家级的风景点。特别是云南，像石林、大理、丽江、香格里拉都很出名。以旅游业来开发西部是可以，但是呢？他不能开发整个西部地区。因为西部十二省份不是所有地方都有景点，像我们这里云鑫就没有。旅游景区只能让那个风景区的人受益。它只能代表一个点，不能代表整个面。这些旅游景点早已存在，若他们能开发西部。那西部早就富了，何以西部还这么穷。所以旅游业不能开发西部。
再来看矿产业？西部的矿产十分丰富。大量的矿产都在西部，但因过去技术偏低，开采严重；环境污染，浪费惨重。矿产它是有生物质，它是经过上万年乃至上亿年形成的。你开采一点它就少一点。如果我们现在就把他开采完了。那我们的子孙后代怎么办？更何况现在我国的开采技术也不先进，开采得越多，浪费得越多。矿产也是国家的一个战略储备物资，就比如石油。如果你把他开采完了，到了哪一天真打起战来了。别国若不卖油你，你自已也没有。那飞机坦克不是要停在那里，等于废铁。所以矿产业成不了支柱产业，因为他是有限的。更成不了开发西部的支柱产业。
工业，农业、旅游业、矿产业都不能开发西部。我们再来看最后一个，第三产业：服务业，行不行？服务业就是消费行业，让有人花钱有人才能赚钱的行业。西部整个消费群体大不大呢？不大，因为前面说了，他的人口只占全中国的一个零头；两亿多。十亿多的消费群体都在中东部。还有发展服务业，必须是当地群体有消费能力的，如果他们没钱，怎么能花钱呢？前面也说了，西部人民很穷。云鑫市山上的人穷得人和牛睡在一起，你说靠他们的消费能力怎么能发展服务业。所以靠西部自身的能力发展服务业也不行。
这时候，小习你是不是感觉到很奇怪了？这不行那也不行，是不是西部就不开发了；或者没办法开发呢？”习正言一直听得很认真，听了林文的问话。他没有吱声，也没有摇头点头。只是脸上露着那一惯性的微笑，林文看他没说话；就接着说：“西部肯定是要开发的，而且是以第三产业服务业来开发的。也只能是第三产业服务业来开发。西部当地没人，当地人消费水平不高不要紧。只要有什么好办法把中东部那些有消费能力的人吸引过来不就行了。西部大开发走的也正是这条路，不在是以第一第二产业，以物来开发。而是以第三产业，以人来开发的。这个行业叫‘人力资源连锁业’。他需要几天时间的了解，看你这么聪明；估计你两三天就搞懂了。我在这里还见议你可以去看一本书，叫作《西部大开发新选择——从政策倾斜到战略性产业结构布局》。看一下这本书是怎么说西部大开发的。
我还有事，今天我们就聊到这吧。让小汤再带着你慢慢了解，不要慌。自己也可以好好想一下。”林文边站起来边说。习正言看他站起来，自已也就站了起来。汤柳溪站起来对习正言说：“我送文哥下去。”习正言对她点了一下头。
汤柳溪和林文开门出去，一关上门。林文就对汤柳溪说：“嗯，这个习正言不错。他听得很认真，我看得出来他还是很感兴趣的。你一定要好好带，让他搞懂肯定是没问题的。”汤柳溪“嗯”了一声。送到城管大队门口。林文让汤柳溪赶快回去，说习正言一个人在上面不好。并交代汤柳溪千万别让习正言乱打电话把市场给破坏了。
汤柳溪“嗯”了一声，就马上回头向家走去。
习正言把林文所讲的听得很明白，很清楚。基本上都能把他所讲的大概，都可以复述出来。但他还是不明白他到底是在说什么。那时的手机也不是智能手机，不然他马上就可以上网查一下看了。汤柳溪开门一进来，习正言就问她。刚才那个说的到底是个什么事，是不是做边贸跟这个有关。其实汤柳溪在林文来之前已和他说了，这是她们另外做的一个事。汤柳溪说：“这个事需要四五天时间了解，你不要慌。我一俩句话也跟你说不完，过几天你就知道了。习正言看汤柳溪这么说也就心想不为难她了。既然她不好说，那他就不问了。
吃过晚饭，汤柳玉说一起去超市逛逛。她的女儿刘思思马上就对着汤柳溪说：“小姨，你不是说买巧克力我的呢？还不买。”汤柳溪对她大声说：“说买给你就会买，你天天吵什么吵。”城管大队的对面就是一个大超市，进去冷冷清清的看不到几个人购物。跟老家的超市人满为患比起来，简直是天壤之别。习正言说：“人好少啊！”汤柳玉说：“是啊，这边就是人少；门面的租金比居住的房便宜。跟老家是相反的。”
在刚好逛到卖巧克力的地方，习正言顺手拿了一盒大的巧克力握在手里。汤柳溪问他拿这干嘛？习正言说：“刘思思不是要吗，我买给她。”汤柳玉马上去拿习正言手里的巧克力说不用。习正言没给她，说：“没事的，不要紧。买这点东西怕什么。”互相之间又客套了几下。但习正言一直没放下巧克力。
刚一走出超市，习正言接到他母亲打来的电话。问他今天去看了做的事没？习正说：“没有，上午逛了一下。下午是同学找了个人过来说了一下这边的事。”习正言的母亲一听急了。说：“什么？找人跟你说，不会是传销吧？”汤柳溪在旁边一听也急了，马上对习正言摆手。轻声说：“不要说下午聊天的事，就说今天休息。明天去看边贸的事。”习正言就跟他母亲解释了一阵，说是同学的朋友刚好在街上碰到。就聊了俩句。习正言的母亲就说：“你自己一定要注意，不好的事；违法的事千万不能做。就赶快回来。明天我再打你电话。”
一挂电话，汤柳溪对着习正言说：“你真不会说话，让你妈妈误会了吧。下午跟你介绍的事，你没了解清楚前，谁都不能说。说了你想做也做不了了。”汤柳玉也说：“是啊，一说家里人就误会了。你现在一个字也不能提。”习正言看汤柳溪一家人都在也不好说什么，就低头说：“好，是。”
回到家里，洗完澡。习正言在客厅坐了一会就到房间里去了。没过一下，汤柳溪穿着睡衣进来了。习正言躺在被窝里，汤柳溪坐在床边。汤柳溪又跟习正言强调晚上不要打电话，发信息和谁说下午聊天的内容和事。习正言一直点头说知道。汤柳溪说：“你不要嘴上说知道，心里不在意。”习正言一下拉住汤柳溪的手笑着轻声说：“你不放心，那你今晚就睡在这里。监督我好了。”汤柳溪抽出自己的手也笑着说：“你想得美，尽想歪心思。”习正言把自己的手机拿了一放在汤柳溪的手上说：“把手机放在你那里，这下你在放心了吧！”汤柳溪把手机拿在手上想了一下，还是递给习正言说“算了吧，到时候你说我控制你电话，不让你打电话那不得了。”
习正言一听就生气了，他面带怒色的说：“你这说的是什么话，我会是那样冤枉人的人吗？你把我想成什么人了。”汤柳溪一看他生气了，就说：“好了，我开玩笑的好不好？手机你还是自己拿着，我相信你。”习正言说：“你放心好了，我对你说的话绝对说到做到。”俩人闲聊了一下。汤柳溪就出去了，习正言想了一下林文说的话。可想也没想出他到底说的是什么，没过一下就睡着了。
第二天习正言七点多就醒了，在床上懒了一下床；才起来。汤柳玉在煮稀饭。没一下汤柳溪也起来了。洗漱完，汤柳溪叫习正言陪她一起去买早餐。吃完馒头，汤柳玉和刘生就出去了。汤柳溪坐在沙发上看电视，习正言问汤柳溪说：“我们不要和你姐夫一起去做事吗？”汤柳溪说不用，就没吱声了。习正言也只好坐着跟她一起看电视。大概到了九点钟，汤柳溪的电话响了。她接电话说：“好，马上下来接你。”随之去门口换鞋，习正言问她自己要不要和她一起去。汤柳溪说不用，说她接个人马上就上来。
没一下，习正言听到敲门声。他打开门，看到汤柳溪旁边站着一个年轻女孩子。年龄看起来和他们差不多。穿着一件白色短袖，头发又黑又粗。拉直了扎了起来。皮肤白暂，眼睛黑得像颗棋子。细柳瘦腰。下面穿的是一条紧身牛仔裤，脚上穿的是远动鞋。青春漂亮得叫人过目难忘，习正言很想多看她一下。看着这么漂亮的女子简直就是一种享受。但又不好意思多看，怕别人说他怎么这么个样子；就马上不情愿的把视线转移了。只在心里想，这肯定又是那个男生心里的女神。
“你好，我叫吕君美。是江西萍乡的。”吕君美进到房里，向习正言伸出一只手语气清晰大声的说。习正言出社会做的都是操作工的事，还没和谁打交道要握手的。有点局促的拿出手和她握了一下说：“你好，我叫习正言。”
吕君美坐在沙发上，习正言还是坐在昨天那个塑料凳上。汤柳溪也坐在沙发上，只不过靠近习正言。“你来几天了，感觉这城市怎么样？”吕君美看着习正言脸上带着笑的问。习正言看了她一眼说：“前天到的，感觉城市蛮好的。”习正言发现这个对话位置，他可以光明正大的看这个漂亮的女子了。但他还是刻意的不去看她，因为他不想让别人认为他跟从没见过美女一样；一看到美女眼睛就直了。
吕君美说：“你昨天应了解了一下‘人力资源连锁业’这个事吧？”
“嗯，那个文哥说了一下西部开发的问题。我也不知道他说什么。”习正言声音清晰的说。
“哦，我等下跟你详细的一说。你就知道这个事具体是怎么操作的了。但了解还需要几天。你这里有纸笔没有？写下来你听得清楚一些。”吕君美把头转向汤柳溪说。
“有”汤柳溪起身去拿。把事先准备好的材料纸和笔放在了茶机上。
吕君美拿起纸笔边写边说：“我们这个行业叫‘人力资源连锁业’。也叫‘54433扶贫工程’，是西部大开发的一个政策行业。也叫作‘阳光工程’。他是98年我国领导人组成一个经济考察团，走访了欧美十多个国家。最后在新家坡的亚太真销锋会上，引进的这个行业。把她投放在安徽的太和，和新疆的准格尔盆地；作为试点。秘密运行了三年，经过200多名经济学者的考核。并根据我国的国情民情进行了四次大的修改。2001年正试投放在西部的第一个位置，广西来宾。以及东部的广东肇庆，后来广东肇庆失败了。所以这个行业是以广西来宾为开始的。我们这里云鑫市是2006年投放的。”吕君美边说边在纸上写上2001年广西来宾，2006年云鑫几个字。
“行业从98年引进，到2001年投放。到今天2010年10月16号，已经有整整十年的时间了。这个行业能够稳步运行到现在，有三个字的精典；就是短、平、快。”吕君美在纸上分开写上短，平，快三个字。
“短，就是成功时间短。只要1---2年。平，就是公平，合理。快，就是见效快；回报快。我为什么这么说，看了这个行业是怎么运行的你就知道了。”吕君美在纸上画了一个“凸”字的上一半的线条说。
这是一个有进有出的行业，从这里进来走完这段路程；上到这个平台。拿到属于自已的钱。获得成功以后，必须从这里出去。”吕君美在线条左边和右边分别加上俩个箭头。“这是一个出局制，好比我们在银行里取钱一样；你排在前面先取。然后出去，轮到后面的取。
这段路分为五步，分别是实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。初一看这一级一级的，给人的感觉好像是一级管一级。一个管理和被管理的关系。因为传统行业里面都是这样的。但连锁业与传统行业是完全不一样的，加入连锁业都是自己当自己的老板。没有谁管理谁，上面的对下面的也只不过是起到一个引导和扶持的作用。
高级业务员
业务经理
业务组任
业务组长
实习业务员
再看这每一步都有业务二字，吕君美在每个业务俩字的下面点了俩个点。业务就让我们想到了业绩。是的，她是份额上的一个划分。实习业务员是你亲自销售1---2份产品，业务组长是你累计销售3---9份产品。这里有个亲自与累计，直接与间接的关系。要把这区别，了解清楚。我来跟你解释一下啊，吕君美边写边说。
"比如说，是你来得早一点。你习正言了解这个行业。感觉这个行业轻松又比较好，你就做了。做了你肯定要发展，这么好的事。你首先想到的是你的亲人和朋友。打个比方，比如我吕君美是你的朋友。你把我叫来了，不是你说好就好。我通过我自己的了解和考察，如果我了解清楚了；觉得这个行业可以，也适合我做。于是我做了，这时我和你就是一个亲自和直接的关系。我认可了行业以后，也要发展。又比如汤柳溪她是我的朋友，我又把她叫来了。她通过自己的考察也认可了，加入了行业。那么我和她也是一个亲自与直接的关系。而你和她就是一个间接与累计的关系了。就是说她发展的份额累计到我的头上，也是累计到你的头上的。就是我和她俩人所发展的所有份额都是会累计到你的身上。这就是一个亲自与直接，累计与间接的关系；听懂了没。”
习正言点了点头，说：“听懂了。”