奋斗在八零年代青嵩岁月第56章：盘活思想李默这句话，让孙德有他们感觉自己好像进入了一个新的圈子。一个新的世界！
知识改变命运？
李默的手指敲击着黑板，他又一次重复道：“跟我说，知识改变命运！”
“知识改变命运！”
众人齐刷刷的跟着说完之后，李默点点头。他笑着说道：“嗯，就是这个道理。知识改变命运。”
“从今天开始你们不仅仅要牢记这个词，还要认真的学习知识。你们所有人都要会很多的技能，虽然没时间上学，但也要一面做生意一面学习，我会对你们进行培训，不过培训不是无偿的，会对你们的销售利润里面收取一定的费用。上岗培训是强制的，后期的培训是自愿的。大家记住了么？”
李默说完，众人气势很高的一起喊道。
“记住了！”
李默笑道：“呵呵，说不管用，我要看你们怎么做。这次我让苏经理来，不是跟你们抢生意的，她今后是我的合作伙伴。她也有另外一个销售计划，所以要在这里开始选拔她的销售人员。这个以后再说，但是第一批是替我卖教材，卖卷子。你们有两种销售方法，自己选，一个是代理销售。自负盈亏，带的货多，就多赚。带的货少，就少赚。甚至是赔钱！”
“第二种，那就是定向销售，就是每个月我给你十五块钱的固定工资，你每个月固定销售定量的产品，超出部分，可以获得百分之一的提成。也就是说，想五块钱的教材，你卖出一本就是五分钱的工资提成。”
“这两种，你们可以自选。但是都要出去卖，好处坏处都是一样的。风险大的，利润回报高。风险小的利润回报很低。”
李默说完，大家都开始嘀咕了起来。
是的一种还是第二种，不管是哪种，反正都要培训……
因为大家都是有自己的想法的，不可能这么容易同意意见的。
“李厂长，我能问您一个问题么？”
就在大家议论纷纷的时候，苏雅诺突然举起手。
李默笑着说道：“请讲，苏经理。”
“是这样的，我有一件事不明白。请你帮我解答一下。代理商培训我能理解，可是第二种和第一种的差距明显大了吧？而且你们只有教材的话，以后卖什么？这并不长久吧？”
“不会只有这一种教材的，还有别的教材，还有习题的更新，所以我现在还有要通知在场的诸位一下。今天我去了一趟石头岭，跟孙支书已经商量过，我还跟村民们说过了。”
“我们其实不是一个出版教材和练习册的体系，所以你们要读书，今天你们在这里接受培训，接受教育。未来，你们将会站在我这里，给其他人进行培训。用知识来武装他们的大脑，来让他们获得更多的收入！这才是你们的未来，今天你们的公子或许只有三十块，但是以后，三百，三千，甚至是三万，三十万都不是不可能的！”
“我相信大家都看报纸了。现在已经开始有改革预兆，很快我们将会走上以以经济建设为中心的康庄大道上！树挪坑死，人挪窝活。”
“人得变通，不变通就要穷，穷是病，不是命！得治！”
李默一句话，屋子里的人感觉像是打了鸡血似的，就算是门外的张佳佳和杜梦宁也都热血沸腾的。
“带我一个，我也想干！”
张佳佳没忍住，推门就进来了。
结果杜梦宁特别尴尬的蹲在门口……看这儿李默……
杜梦宁看这儿李默的时候，脸红得像是个熟透了的苹果。
“那啥，我就是听听你的演讲，挺好……”
杜梦宁苍白无力的解释，李默露出一丝微笑说道：“那就进来听，门口多累啊！”
杜梦宁红着脸坐进来。
李默继续开始讲课，他主要是给大家伙是一下经销商模式，还有代理的概念。
接着开始给大家科普一些商业常识。
他这么做就是一点，让大家知道，你们的知识根本就不够用的。
所以孙德有他们都听傻了，完全是被李默带到了一个新世界一样。
李默讲完课，孙德有激动的问道：“李厂长，那个……代理的事情怎么弄？”
“我先代理，我要县城的代理权，我可以拿代理费出来。”
孙德有还没说完，苏雅诺先举手。
李默看着这苏雅诺，他好奇的问道：“你代理？忙得过来么？”
“忙得过来，本来那边的事情就不忙。这样，我那边的五七厂反正已经被县里赎买回去了。我拿到不少的钱，这次我打算自己做，押金我一分不少你的。而且你也早就答应我的。”
“你那边……行，到时候我跟你单聊。现在县城已经没了，剩下的是你们这些代理商的。”
“等一下，我说的是你们这个县，我不在这个县上班。”
“……”
“两个县？你吃得消么？”孙德有都懵了，别看苏雅诺长得不大，胃口可是真的大！
两个县啊！
“这是因为你们现在的实力不允许，市里面的拓展我还打算继续吃。”
这次李默都无语了，这女人一旦到了做生意的时候，就跟一条饿狼似的。
“那你的胃口有点大了，市里面的情况还不清楚，你要是贸然去销售……”
“这一点你不用管，反正市里面这块我也打算要了，我给你一万的货款。你还有意见么？”
“一万……”
这一下子屋子里都安静了。
李默点点头说道：“好，一万的货款，市区和两个县城都是你的。”
“这就好！”
苏雅诺似乎非常的满意，但是李默一点儿都不开心，这要让他开始跑县印刷厂才行啊！得到一个县印刷厂的支持的话，接下来还要解决运输的难题。
李默发现自己每每打开一条路的时候，总有一块大石头在前面拦路。
孙德有害怕没地方了，他赶忙喊道：“我也代理，东河乡我代理了！”
“能代理村子么？”
“能啊，但是你得卖得出去。这是教材。”
“哦！那我代理乡里面吧！”
“这一批，我们要记住了，不要去别人的地盘上，如果你干了，那就要取消你的代理权。同时，没交代理费的价钱不得低于六块钱。这是我们的代理底线。记住就开始吧！“
“我要青山那片的代理权！”
“把那个前庄，后张庄，还有黄梨树三个地方都给我吧！”
“老三，你疯了吧？三个地方？代理费你给的起么？”
“那有啥给不起的？不是能佘么？我要了！”
“你可想好了！”
“想好了！我到时候就是睡大街！我也得把在这些地方都吃下去！”
李默点点头，他低声说道：“你可以再找人帮你卖，这个是你的问题了。”
苏雅诺这么一带头，眨眼的功夫，代理结束了……
地方都抢光了。
李默等级好之后，一些人是直接付款的，一些人是赊账代理的。
反正从账面的角度来说，一共十六个代理商。除去苏雅诺这个大土豪之外。剩余的人代理费总额达到了3300多。
如果苏雅诺的款到了的话，那就又一万多的入账，那真的不是一般的赚钱啊！
这一下子整个工厂活了！
资金链虽然有回暖，但也不是完全安全。毕竟马上要想办法扩展，工人的衣食住行都要考虑。
而且设备，还有去印刷厂谈判，这都需要钱。
李默感觉这些钱，恐怕也就够撑几个月的！
这可是78年啊！
这要是让家里面知道了，非得骂他败家不可！
知识改变命运？
李默的手指敲击着黑板，他又一次重复道：“跟我说，知识改变命运！”
“知识改变命运！”
众人齐刷刷的跟着说完之后，李默点点头。他笑着说道：“嗯，就是这个道理。知识改变命运。”
“从今天开始你们不仅仅要牢记这个词，还要认真的学习知识。你们所有人都要会很多的技能，虽然没时间上学，但也要一面做生意一面学习，我会对你们进行培训，不过培训不是无偿的，会对你们的销售利润里面收取一定的费用。上岗培训是强制的，后期的培训是自愿的。大家记住了么？”
李默说完，众人气势很高的一起喊道。
“记住了！”
李默笑道：“呵呵，说不管用，我要看你们怎么做。这次我让苏经理来，不是跟你们抢生意的，她今后是我的合作伙伴。她也有另外一个销售计划，所以要在这里开始选拔她的销售人员。这个以后再说，但是第一批是替我卖教材，卖卷子。你们有两种销售方法，自己选，一个是代理销售。自负盈亏，带的货多，就多赚。带的货少，就少赚。甚至是赔钱！”
“第二种，那就是定向销售，就是每个月我给你十五块钱的固定工资，你每个月固定销售定量的产品，超出部分，可以获得百分之一的提成。也就是说，想五块钱的教材，你卖出一本就是五分钱的工资提成。”
“这两种，你们可以自选。但是都要出去卖，好处坏处都是一样的。风险大的，利润回报高。风险小的利润回报很低。”
李默说完，大家都开始嘀咕了起来。
是的一种还是第二种，不管是哪种，反正都要培训……
因为大家都是有自己的想法的，不可能这么容易同意意见的。
“李厂长，我能问您一个问题么？”
就在大家议论纷纷的时候，苏雅诺突然举起手。
李默笑着说道：“请讲，苏经理。”
“是这样的，我有一件事不明白。请你帮我解答一下。代理商培训我能理解，可是第二种和第一种的差距明显大了吧？而且你们只有教材的话，以后卖什么？这并不长久吧？”
“不会只有这一种教材的，还有别的教材，还有习题的更新，所以我现在还有要通知在场的诸位一下。今天我去了一趟石头岭，跟孙支书已经商量过，我还跟村民们说过了。”
“我们其实不是一个出版教材和练习册的体系，所以你们要读书，今天你们在这里接受培训，接受教育。未来，你们将会站在我这里，给其他人进行培训。用知识来武装他们的大脑，来让他们获得更多的收入！这才是你们的未来，今天你们的公子或许只有三十块，但是以后，三百，三千，甚至是三万，三十万都不是不可能的！”
“我相信大家都看报纸了。现在已经开始有改革预兆，很快我们将会走上以以经济建设为中心的康庄大道上！树挪坑死，人挪窝活。”
“人得变通，不变通就要穷，穷是病，不是命！得治！”
李默一句话，屋子里的人感觉像是打了鸡血似的，就算是门外的张佳佳和杜梦宁也都热血沸腾的。
“带我一个，我也想干！”
张佳佳没忍住，推门就进来了。
结果杜梦宁特别尴尬的蹲在门口……看这儿李默……
杜梦宁看这儿李默的时候，脸红得像是个熟透了的苹果。
“那啥，我就是听听你的演讲，挺好……”
杜梦宁苍白无力的解释，李默露出一丝微笑说道：“那就进来听，门口多累啊！”
杜梦宁红着脸坐进来。
李默继续开始讲课，他主要是给大家伙是一下经销商模式，还有代理的概念。
接着开始给大家科普一些商业常识。
他这么做就是一点，让大家知道，你们的知识根本就不够用的。
所以孙德有他们都听傻了，完全是被李默带到了一个新世界一样。
李默讲完课，孙德有激动的问道：“李厂长，那个……代理的事情怎么弄？”
“我先代理，我要县城的代理权，我可以拿代理费出来。”
孙德有还没说完，苏雅诺先举手。
李默看着这苏雅诺，他好奇的问道：“你代理？忙得过来么？”
“忙得过来，本来那边的事情就不忙。这样，我那边的五七厂反正已经被县里赎买回去了。我拿到不少的钱，这次我打算自己做，押金我一分不少你的。而且你也早就答应我的。”
“你那边……行，到时候我跟你单聊。现在县城已经没了，剩下的是你们这些代理商的。”
“等一下，我说的是你们这个县，我不在这个县上班。”
“……”
“两个县？你吃得消么？”孙德有都懵了，别看苏雅诺长得不大，胃口可是真的大！
两个县啊！
“这是因为你们现在的实力不允许，市里面的拓展我还打算继续吃。”
这次李默都无语了，这女人一旦到了做生意的时候，就跟一条饿狼似的。
“那你的胃口有点大了，市里面的情况还不清楚，你要是贸然去销售……”
“这一点你不用管，反正市里面这块我也打算要了，我给你一万的货款。你还有意见么？”
“一万……”
这一下子屋子里都安静了。
李默点点头说道：“好，一万的货款，市区和两个县城都是你的。”
“这就好！”
苏雅诺似乎非常的满意，但是李默一点儿都不开心，这要让他开始跑县印刷厂才行啊！得到一个县印刷厂的支持的话，接下来还要解决运输的难题。
李默发现自己每每打开一条路的时候，总有一块大石头在前面拦路。
孙德有害怕没地方了，他赶忙喊道：“我也代理，东河乡我代理了！”
“能代理村子么？”
“能啊，但是你得卖得出去。这是教材。”
“哦！那我代理乡里面吧！”
“这一批，我们要记住了，不要去别人的地盘上，如果你干了，那就要取消你的代理权。同时，没交代理费的价钱不得低于六块钱。这是我们的代理底线。记住就开始吧！“
“我要青山那片的代理权！”
“把那个前庄，后张庄，还有黄梨树三个地方都给我吧！”
“老三，你疯了吧？三个地方？代理费你给的起么？”
“那有啥给不起的？不是能佘么？我要了！”
“你可想好了！”
“想好了！我到时候就是睡大街！我也得把在这些地方都吃下去！”
李默点点头，他低声说道：“你可以再找人帮你卖，这个是你的问题了。”
苏雅诺这么一带头，眨眼的功夫，代理结束了……
地方都抢光了。
李默等级好之后，一些人是直接付款的，一些人是赊账代理的。
反正从账面的角度来说，一共十六个代理商。除去苏雅诺这个大土豪之外。剩余的人代理费总额达到了3300多。
如果苏雅诺的款到了的话，那就又一万多的入账，那真的不是一般的赚钱啊！
这一下子整个工厂活了！
资金链虽然有回暖，但也不是完全安全。毕竟马上要想办法扩展，工人的衣食住行都要考虑。
而且设备，还有去印刷厂谈判，这都需要钱。
李默感觉这些钱，恐怕也就够撑几个月的！
这可是78年啊！
这要是让家里面知道了，非得骂他败家不可！
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