【Chapter 08】
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试用期的最后期限，文禾连周末都在外面跑。
进展还是有的，有几个跟进的医生比以前好约，交谈时间也有提升，她慢慢感觉到这个行业真的很需要耐心去等。没几天，终于有机会去医院参加科室会，讲讲产品。
东莞的医院，交谈中对方提到一位姓叶的老教授，言语很尊敬，文禾有点儿懵，嘴上却含糊其词，表现得好像真跟那位教授有什么交情。
但压根不认识。
她只认识一个姓叶的，就是采购那位叶总，可这家医院又是章茹介绍的……文禾心里隐隐约约一个念头，没敢深想。
回广州的路上文禾想，销售这个行业对人的影响真大，才多久，她已经学会说一些半真不假的鬼话。
比如现在，一起去东莞的同事问：“这医院你哪里找的？”
“客户介绍的。”文禾说：“我也没想到这么快有消息。”
“好事啊。”因为请款顺利，心情不错的同事帮她分析起这个单子：“机会肯定有的，慢慢等吧。”还告诉她，销售做到最后其实都是玄学，有时候跑断腿没收获，在家里躺着反而掉下来一单。
文禾心不在焉地点点头，她现在还不到拼玄学的时候，能不能留下来都是个问题。
下高速后找了个地方加油，同事说：“怕哪天周总要用，一发没油。”
他们开的是周鸣初的备用车，文禾好奇问：“周总不是另外有车吗？”
“好像是卖了，他换新车。”
“哦，这样。”文禾扭了扭发硬的脖子，手机收到护士长熊美仪发来的消息，问能不能帮忙接一下娃。
纳闷着，同事把发票递过来：“一会你开回公司，我约了朋友吃饭。”
“行。”文禾换到主驾位，等把同事送到吃饭的地方，熊美仪直接打来电话：“亲爱的，我这里忙到走不开，我老公又出差去了，你帮我一回好吗？老师说我儿子今天摔了。”
“受伤很严重吗？”文禾问。
“我看照片是有一点，擦伤好几个地方，具体的我也还不清楚。”熊美仪焦急得很：“我儿子最怕疼的，我怕他一个人在学校哭病了，你帮我接回家让他自己休息就行。”
文禾犹豫了下，看眼时间，还是按定位开去学校。
熊美仪儿子才一年级，委委屈屈地跟她上了车：“姐姐，为什么妈妈不来接我？”
“妈妈在忙，她很快就下班去陪你了。”文禾哄着他，看了看受伤的几个地方，还好不严重，只是创可贴被蹭掉了，伤口挨着布料可能会粘上。
她去便利店重新买创可贴，出来时看到电话，连忙接起来：“周总。”
“我车在你那里？”周鸣初说了个地址：“我要用车，你开过来。”
“您大概几点用？”
“现在。”
文禾迟疑了下：“现在的话……我车上还有客户孩子。”
听筒沉默两秒：“你先开过来，我喝了酒。”
虽然离得不远，但有点堵。
文禾在二十分钟后接到周鸣初，他酒好像喝得有点多，人也等得不耐烦，衬衫扣子散开几颗，西服外套拎在手里，也不说话，一上车就甩了西服，往椅背一靠。
小孩子被他吓得泪巴巴看着文禾，文禾打开自己包，递去一根芝士条。
小孩子拿着芝士条默默地啃一会，再怯怯地看一眼后视镜里的周鸣初：“姐姐，他是谁啊？”
文禾朝他嘘一声，摸摸脑袋：“别怕，我们很快就到了。”
小孩子安静是安静了一段，但东西吃完又开始哭，一会要妈妈，一会要让周鸣初下去。
不久车子停在越秀一栋小区，文禾把小孩送回家，安顿好后匆匆回到车里，给周鸣初带了瓶怡宝：“周总，喝点水。”
周鸣初睁眼，眼里有酒精和睡眠不足带来的腥红，开口问她：“你改行了？”
改行？文禾以为自己听错。
周鸣初接过水拧开，喝两口重新倒回座椅继续睡，皱眉的样子像能梦中杀人。
喝成这样怎么不打车还要用车，文禾小心翼翼地问：“周总，您去哪？”
周鸣初不说话，而车子在过道停了有一会，小区保安来让开走，文禾只能回到主驾，往周鸣初家的方向开。
天已经黑了，越秀跟天河的交界处文禾停下等红灯，她从中午饿到现在，伸手打算往包里拿吃的，却从后视镜中接触到周鸣初的视线，他不知道什么时候醒的，在昏暗的后排看着她，一言不发。
这段视线让文禾想起刚进公司不久，有一次内部活动她去当礼仪，因为脚痛跑休息区打盹，醒的时候就发现周鸣初坐在斜对面的沙发里盯着她，专注到像是观察了她很久，又目光沉沉看得人心慌。
但那次也跟这次一样，她看回去，他移开视线闭上眼，表情冷淡到她以为刚刚只是幻觉。
“嘀——”信号灯跳绿，后车开始催促，文禾也顾不上吃东西，连忙换档过线。
车子从琶洲CBD堵一段顺一段地开到终点，文禾停车叫醒周鸣初：“周总，到了。”
“开进去，停负二。”
“好的。”
道闸自动识别车牌，文禾往地下开，贵的房子车库墙面和吊顶都很有设计感，标识也做得很好。她找了个车位倒进去，倒得一边大一边小，好在这里车位充足，旁边都是空的。
送神终于送到庙，文禾松开安全带：“周总，那我先走了。”
“什么时候你工作多了接送孩子这一项？”周鸣初的声音在后排响起。
文禾讷讷地解释：“是一个护士长，她在值班，她老公也在出差……”
“亲戚，朋友，她和她老公都没有？”
文禾一时不知道怎么答，她张张嘴：“我没想太多，就当做客情了。”
周鸣初睁开眼：“你做客情的方式就是鞍前马后，别人说什么你做什么，今天接孩子，明天又准备忙什么？”
文禾在他清明又锐利的视线里像个哑巴，她不能得罪上司，于是选择沉默。
可周鸣初并不放过她，在外面跑这么久还是这样，像个轻飘飘的塑料袋，随便一口气就吹得动，谁都能踩两脚。
他盯着她：“让你接孩子你就帮接孩子，你当销售还是做保姆？觉得随叫随到会让你的形象变得很敬业，还是有求必应这四个字能帮你镀金？不被尊重的销售做不成单，想不通这一点你趁早改行去做别的。”
文禾吞了吞口水：“我就是帮个忙……”她想含糊过去，周鸣初却什么都猜到一样：“除了接孩子，你没替她做别的？”
当然是有的，帮开门，帮做PPT，帮跑燃气公司……文禾脑袋越来越低，脸也越来越烫。
她心里也知道熊美仪的要求越来越多，这会被周鸣初骂到头上，只能发出像被压扁了的一声哼：“谢谢周总指点，我记住了。”
“我没有指点你什么，都是动动脑子就能想到的事情，如果这些都要靠别人指点，你或许更适合你原来的工作。”
文禾嘴唇哆嗦了一下，她忽然用力抓住车钥匙，又听周鸣初说：“销售从来靠的不是忍，如果只会做不会想，连人都不懂看，你还是考虑考虑自己到底适不适合做销售，能忍多久，靠忍又能忍出多少业绩。”
“可如果靠忍能忍出一单，也算我的能力吧？”
周鸣初眼睛微眯。
文禾不知道他到底什么意思，好像她这样不行那样也不行，她视线发暗，也有些茫然：“我人是比较笨，也没什么运气，但我从来没偷过懒，报表上面每一家医院都跑过，我也想快点开单，想站着把钱挣了。”
周鸣初没说话。
有新车开到地库，感应灯一路亮过去，文禾喉咙滚动，忽然酸得像有人在钻自己的筋：“如果我有你现在的地位和资源，我也不用帮人接小孩，不用天天坐冷板凳，不用被上司问是不是在当保姆，更不会被人抢单，辛辛苦苦跑出来的订单说没就没了，自己说一句不公平的权利都没有。”
后视镜里，周鸣初的脸像一堵泼了沥青的墙，纹丝不动。
文禾觉得自己在台球厅应该是真的得罪了这个人，甚至开始认为他之所以答应她转岗，就是为了等一个像今天这样的时机，让他更有理由踩她，或者有更多的理由否定她。
她红着眼圈从后视镜里看周鸣初：“你是副总，你坐得太高了，看不到我们底层销售难在哪里，你很多东西根本体会不到，为什么要靠自己的想象去否定别人？”
车厢里安静有一会，周鸣初问：“我的想象，有哪里是你认为不对的？”他提起那个护士长：“你讨好她能得到什么？”
能得到方便，文禾抹了下眼睛：“起码我进出那个科室不会被护士和保安赶。”
“所以其他销售都进不了她们科室，一进去就会被赶，只有你来去自由？”周鸣初声音冷静得像坐在办公室：“她接触的销售不止你一个，但有事只找你。一次是帮忙，两次是碰巧，超过两次，你就该想想后面的原因。”
原因，什么原因呢，文禾恍惚一秒，但还是咬了咬牙：“我在那边科室已经混熟了，可能我再等等……”
“你只是舍不得你的沉没成本。”周鸣初一针见血。
他的话像刚磨好的剪刀，先是锋利到一句一句剪短她的尊严线，再剪开她一直以来自我安慰的包裹。
文禾怔怔地看着他，忽然说：“你说得对。”
她就着那个表情坐了一会，不知道在想什么，然后把车钥匙放到扶手箱，推门下车。
过道的灯都亮着，周鸣初侧过头，看她背着个包走向电梯间，瘦长的影子拖过一辆辆的车，穿门时用手擦了擦眼睛，然后走进电梯。
周鸣初收回视线，过一会拿出手机，开始打电话。
电话打通被挂断，打通又被挂断，他再打，那边终于接了，但就一秒，马上掐了线，快到像是只为浪费他一分钟的电话费。
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试用期的最后期限，文禾连周末都在外面跑。
进展还是有的，有几个跟进的医生比以前好约，交谈时间也有提升，她慢慢感觉到这个行业真的很需要耐心去等。没几天，终于有机会去医院参加科室会，讲讲产品。
东莞的医院，交谈中对方提到一位姓叶的老教授，言语很尊敬，文禾有点儿懵，嘴上却含糊其词，表现得好像真跟那位教授有什么交情。
但压根不认识。
她只认识一个姓叶的，就是采购那位叶总，可这家医院又是章茹介绍的……文禾心里隐隐约约一个念头，没敢深想。
回广州的路上文禾想，销售这个行业对人的影响真大，才多久，她已经学会说一些半真不假的鬼话。
比如现在，一起去东莞的同事问：“这医院你哪里找的？”
“客户介绍的。”文禾说：“我也没想到这么快有消息。”
“好事啊。”因为请款顺利，心情不错的同事帮她分析起这个单子：“机会肯定有的，慢慢等吧。”还告诉她，销售做到最后其实都是玄学，有时候跑断腿没收获，在家里躺着反而掉下来一单。
文禾心不在焉地点点头，她现在还不到拼玄学的时候，能不能留下来都是个问题。
下高速后找了个地方加油，同事说：“怕哪天周总要用，一发没油。”
他们开的是周鸣初的备用车，文禾好奇问：“周总不是另外有车吗？”
“好像是卖了，他换新车。”
“哦，这样。”文禾扭了扭发硬的脖子，手机收到护士长熊美仪发来的消息，问能不能帮忙接一下娃。
纳闷着，同事把发票递过来：“一会你开回公司，我约了朋友吃饭。”
“行。”文禾换到主驾位，等把同事送到吃饭的地方，熊美仪直接打来电话：“亲爱的，我这里忙到走不开，我老公又出差去了，你帮我一回好吗？老师说我儿子今天摔了。”
“受伤很严重吗？”文禾问。
“我看照片是有一点，擦伤好几个地方，具体的我也还不清楚。”熊美仪焦急得很：“我儿子最怕疼的，我怕他一个人在学校哭病了，你帮我接回家让他自己休息就行。”
文禾犹豫了下，看眼时间，还是按定位开去学校。
熊美仪儿子才一年级，委委屈屈地跟她上了车：“姐姐，为什么妈妈不来接我？”
“妈妈在忙，她很快就下班去陪你了。”文禾哄着他，看了看受伤的几个地方，还好不严重，只是创可贴被蹭掉了，伤口挨着布料可能会粘上。
她去便利店重新买创可贴，出来时看到电话，连忙接起来：“周总。”
“我车在你那里？”周鸣初说了个地址：“我要用车，你开过来。”
“您大概几点用？”
“现在。”
文禾迟疑了下：“现在的话……我车上还有客户孩子。”
听筒沉默两秒：“你先开过来，我喝了酒。”
虽然离得不远，但有点堵。
文禾在二十分钟后接到周鸣初，他酒好像喝得有点多，人也等得不耐烦，衬衫扣子散开几颗，西服外套拎在手里，也不说话，一上车就甩了西服，往椅背一靠。
小孩子被他吓得泪巴巴看着文禾，文禾打开自己包，递去一根芝士条。
小孩子拿着芝士条默默地啃一会，再怯怯地看一眼后视镜里的周鸣初：“姐姐，他是谁啊？”
文禾朝他嘘一声，摸摸脑袋：“别怕，我们很快就到了。”
小孩子安静是安静了一段，但东西吃完又开始哭，一会要妈妈，一会要让周鸣初下去。
不久车子停在越秀一栋小区，文禾把小孩送回家，安顿好后匆匆回到车里，给周鸣初带了瓶怡宝：“周总，喝点水。”
周鸣初睁眼，眼里有酒精和睡眠不足带来的腥红，开口问她：“你改行了？”
改行？文禾以为自己听错。
周鸣初接过水拧开，喝两口重新倒回座椅继续睡，皱眉的样子像能梦中杀人。
喝成这样怎么不打车还要用车，文禾小心翼翼地问：“周总，您去哪？”
周鸣初不说话，而车子在过道停了有一会，小区保安来让开走，文禾只能回到主驾，往周鸣初家的方向开。
天已经黑了，越秀跟天河的交界处文禾停下等红灯，她从中午饿到现在，伸手打算往包里拿吃的，却从后视镜中接触到周鸣初的视线，他不知道什么时候醒的，在昏暗的后排看着她，一言不发。
这段视线让文禾想起刚进公司不久，有一次内部活动她去当礼仪，因为脚痛跑休息区打盹，醒的时候就发现周鸣初坐在斜对面的沙发里盯着她，专注到像是观察了她很久，又目光沉沉看得人心慌。
但那次也跟这次一样，她看回去，他移开视线闭上眼，表情冷淡到她以为刚刚只是幻觉。
“嘀——”信号灯跳绿，后车开始催促，文禾也顾不上吃东西，连忙换档过线。
车子从琶洲CBD堵一段顺一段地开到终点，文禾停车叫醒周鸣初：“周总，到了。”
“开进去，停负二。”
“好的。”
道闸自动识别车牌，文禾往地下开，贵的房子车库墙面和吊顶都很有设计感，标识也做得很好。她找了个车位倒进去，倒得一边大一边小，好在这里车位充足，旁边都是空的。
送神终于送到庙，文禾松开安全带：“周总，那我先走了。”
“什么时候你工作多了接送孩子这一项？”周鸣初的声音在后排响起。
文禾讷讷地解释：“是一个护士长，她在值班，她老公也在出差……”
“亲戚，朋友，她和她老公都没有？”
文禾一时不知道怎么答，她张张嘴：“我没想太多，就当做客情了。”
周鸣初睁开眼：“你做客情的方式就是鞍前马后，别人说什么你做什么，今天接孩子，明天又准备忙什么？”
文禾在他清明又锐利的视线里像个哑巴，她不能得罪上司，于是选择沉默。
可周鸣初并不放过她，在外面跑这么久还是这样，像个轻飘飘的塑料袋，随便一口气就吹得动，谁都能踩两脚。
他盯着她：“让你接孩子你就帮接孩子，你当销售还是做保姆？觉得随叫随到会让你的形象变得很敬业，还是有求必应这四个字能帮你镀金？不被尊重的销售做不成单，想不通这一点你趁早改行去做别的。”
文禾吞了吞口水：“我就是帮个忙……”她想含糊过去，周鸣初却什么都猜到一样：“除了接孩子，你没替她做别的？”
当然是有的，帮开门，帮做PPT，帮跑燃气公司……文禾脑袋越来越低，脸也越来越烫。
她心里也知道熊美仪的要求越来越多，这会被周鸣初骂到头上，只能发出像被压扁了的一声哼：“谢谢周总指点，我记住了。”
“我没有指点你什么，都是动动脑子就能想到的事情，如果这些都要靠别人指点，你或许更适合你原来的工作。”
文禾嘴唇哆嗦了一下，她忽然用力抓住车钥匙，又听周鸣初说：“销售从来靠的不是忍，如果只会做不会想，连人都不懂看，你还是考虑考虑自己到底适不适合做销售，能忍多久，靠忍又能忍出多少业绩。”
“可如果靠忍能忍出一单，也算我的能力吧？”
周鸣初眼睛微眯。
文禾不知道他到底什么意思，好像她这样不行那样也不行，她视线发暗，也有些茫然：“我人是比较笨，也没什么运气，但我从来没偷过懒，报表上面每一家医院都跑过，我也想快点开单，想站着把钱挣了。”
周鸣初没说话。
有新车开到地库，感应灯一路亮过去，文禾喉咙滚动，忽然酸得像有人在钻自己的筋：“如果我有你现在的地位和资源，我也不用帮人接小孩，不用天天坐冷板凳，不用被上司问是不是在当保姆，更不会被人抢单，辛辛苦苦跑出来的订单说没就没了，自己说一句不公平的权利都没有。”
后视镜里，周鸣初的脸像一堵泼了沥青的墙，纹丝不动。
文禾觉得自己在台球厅应该是真的得罪了这个人，甚至开始认为他之所以答应她转岗，就是为了等一个像今天这样的时机，让他更有理由踩她，或者有更多的理由否定她。
她红着眼圈从后视镜里看周鸣初：“你是副总，你坐得太高了，看不到我们底层销售难在哪里，你很多东西根本体会不到，为什么要靠自己的想象去否定别人？”
车厢里安静有一会，周鸣初问：“我的想象，有哪里是你认为不对的？”他提起那个护士长：“你讨好她能得到什么？”
能得到方便，文禾抹了下眼睛：“起码我进出那个科室不会被护士和保安赶。”
“所以其他销售都进不了她们科室，一进去就会被赶，只有你来去自由？”周鸣初声音冷静得像坐在办公室：“她接触的销售不止你一个，但有事只找你。一次是帮忙，两次是碰巧，超过两次，你就该想想后面的原因。”
原因，什么原因呢，文禾恍惚一秒，但还是咬了咬牙：“我在那边科室已经混熟了，可能我再等等……”
“你只是舍不得你的沉没成本。”周鸣初一针见血。
他的话像刚磨好的剪刀，先是锋利到一句一句剪短她的尊严线，再剪开她一直以来自我安慰的包裹。
文禾怔怔地看着他，忽然说：“你说得对。”
她就着那个表情坐了一会，不知道在想什么，然后把车钥匙放到扶手箱，推门下车。
过道的灯都亮着，周鸣初侧过头，看她背着个包走向电梯间，瘦长的影子拖过一辆辆的车，穿门时用手擦了擦眼睛，然后走进电梯。
周鸣初收回视线，过一会拿出手机，开始打电话。
电话打通被挂断，打通又被挂断，他再打，那边终于接了，但就一秒，马上掐了线，快到像是只为浪费他一分钟的电话费。