【Chapter 10】
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第二天的会开了很久，有几家经销商私下代理竞品，因为违反合同而被暂停供货，以及罚款。
这属于比较离谱的失职，文禾听到旁边几个同事在议论：“拿我们资源去投别人的标，牛逼啊，二部的人都瞎吗？”
另一个说：“你怎么知道人家瞎，说不定睁一只眼闭一只眼，提成也有他们份。”商大欺厂，早就该揪出来整一整了，搞得他们做厂家的憋屈到死。
果然内部的处理结果下午就出来了，因为包庇和失职，二部被开掉一个又被通报一个，还都是那边的核心成员。
晶晶最先得知消息，私下恭喜文禾：“好好好，这回安全了。”
她拎着文禾一点儿袖子开心地晃，文禾也跟着笑起来，知道自己确实安全了。
两人从洗手间出去，见经理怡怡然地走过，那样子像要在办公室吹口哨。
晶晶捅她手臂：“快看，经理要飞起来了。”
经理转头发现她们两个，朝文禾打了个响指：“来一下。”
“好的。”文禾跟在后面走进洽谈间，端端正正的样子令经理很受用，问她：“跟客户联系过了吧？”
文禾嗯一声：“联系过了，没什么问题。”
经理点点头：“既然单子回来了，后面注意跟进，有什么不懂的多问问其他同事。”
文禾也点了下头：“好的，谢谢经理。”
她的礼仪向来很好，不像其他人有点成绩就没大没小，所以即便对她没多看好，对她手里的单子也不怎么上心，到这会儿，经理也不介意假模假式地鼓励两句，鼓励完又鞭策：“以后还是要更努力一点，这次算是撞运了，单子拿到手里，自己好好珍惜。”
文禾也知道自己撞运，这次是真正的柳暗花明。压在身上的任务完成了，她终于可以松一大口气，不用绷着那根筋，不用担心被开除。
又想，原来她还是有点运气的。
聊完离开洽谈室，经理接了个电话，从周鸣初办公室拿了两支酒，他懒得下去，随手指挥文禾：“把这两瓶酒送停车场。”
文禾提着问：“是给哪位？”
“你找周总的车。”
“好的……”文禾听到这个称呼，脑子里闪回周鸣初那张肃穆的脸。
去到楼下，一路上文禾都在调整自己，但找到周鸣初的车以后，下来拿酒的却是他一个朋友。
文禾觉得自己像个亏心人，做好了要去见鬼的准备，但鬼不在。
她恍恍地回到公司，路上遇到王东尼，平时没事也要凑上来说两句的人此刻脚步匆匆，一言不发。
两天后，传来周鸣初签单的消息，资源型代理，流水大户。
几件事情叠在一起，王东尼那几天铁青着脸，弄得二部大眼瞪小眼的，而扬眉吐气的一部，则集体跑到云浮泡温泉。
年假还差个几天，但这帮人天天吃吃喝喝，泡温泉打牌唱唱歌，已经是放假的氛围。
周鸣初强势，但不是爱指手画脚的那种强势，更没有耐心听人溜须拍马，他不需要有人围着他转，大概也知道领导过度参与团建是不受欢迎的，所以面都没怎么露。
他不在，底下的人说话就没什么顾忌，大咧咧讨论起他跟王东尼的斗争，说周总够狠，关键时刻压着二部打，正好年度董事会，王东尼犯在头上。
“听说王总挨批，董事会认为二部经销商乱，不把公司利益放在首位，对渠道控制力度太弱。”
岂止是乱，根本就是特别乱，经理不屑地说：“他们那边经销商全是爷，一些小代理都把自己当大佬，竞标的时候故意报低价搞恶意竞争，争不过就挤，当我们厂家死的。”
他说出现象，在场的人纷纷附和：“希望周总快点升上去，压死王总。”
晶晶也是这么想的，她跟文禾溜去做SPA，路上聊起这次的事，说：“我一直觉得周总比王总强。”
文禾笑：“要让王总知道你这么讲，他肯定不高兴。”
岂止不高兴：“王总小肚鸡肠，肯定又要告我状，让人力资源部把我换掉。”晶晶挺无所谓的：“换我我就转做培训，我宁愿去搞课件宁愿去上课，好过天天在销售长结节。”
她又开始讲年会的事，文禾安慰说：“可能都比较忙，年底大家到处收帐，确实没什么时间排节目。”
只能这么想了，晶晶叹气，但转头又打起文禾的主意：“其实你可以报名当主持。”
文禾没忍住笑：“我不行。”
“真的，你又高又靓女，往台上一站就是焦点。”
文禾这下真笑了：“我会结巴。”
“结巴更要练啊！”晶晶把玩着酒店送的扇子：“反正下次再有这种事，我直接把你名字报过去，你代表销售参加一下。”
“你是看我好欺负。”文禾说：“胡芳欺负我，你也欺负我。”
晶晶点头：“大家都欺负你，我不欺负你是不合群的，没办法，你忍一下好了。”
文禾一呆，很快挥起扇子要去打她，晶晶跑得比猴还快，两个人打打闹闹地追了一段，又停下来慢慢走。
密林湿地，一切都是悠闲的，说说笑笑再拍拍脚底的沙子，闷闷的心情逐渐被绕开。
风景很好，文禾停下来拍照片发朋友圈，几分钟后梁昆廷也发了张照片给她，拍的是她们公司大楼。
文禾问：『你在附近吗？』
梁昆廷回：『刚在你们楼下买了杯喝的，本来还想找你蹭个饭，来得不巧。』
是不太巧，文禾跟他说在团建，下次再请他。
聊两句，文禾问他去黄埔忙什么，梁昆廷说是一个药企弄的什么交流会，他们过去见见大佬，还给她发了活动现场的茶点照片，说没吃早餐勉强垫了两口，现在饿得喉咙能伸手。
男人分享欲的背后是什么，文禾心里是知道的。
她还没迟钝到这种地步。
低头思索间，晶晶拽了拽她，抬头就见周鸣初和一对男女站在前面说话，也同样的发现她们。
周鸣初看向她们，目光逐一撇过，文禾却很不自在地把披肩往上拉一点。
周鸣初发现她的小动作，没出声，倒是旁边那位男士的目光停在她身上：“这是台球厅那位吧？”
文禾不明所以，周鸣初这才介绍了一句：“DC的谷总。”
文禾知道DC，也是做医疗器械比较出名的同行，她忙打招呼：“谷总好。”
谷志德点点头，算算时间问：“开单没有？”
“开了。”文禾老实地回答，这才想起来台球厅好像确实见过这一位，只是当时人多，她没有特别记住。
谷志德笑着问：“怎么样，这段时间在周总手下，应该有跟着他学到不少东西？”
文禾知道是在调侃，只能硬着头皮答道：“周总带着整个部门，我们都有跟他学到东西的。”说完看了眼他旁边那位美女，是很白很漂亮的一个女孩子，皮肤特别好，好到能发光的那种。
文禾看她，是因为总感觉她的视线似有若无扫在自己身上。
两道视线碰上，美女朝她弯了弯唇，露出一点浮在表面的笑。
稍微聊几句，文禾拉着晶晶走了，两个人前脚离开，后脚周鸣初跟谷志德也散，谷志德牵着女友卢静珠：“回去休息？”他手放在她臀后，低头确认。
“行啊。”卢静珠懒懒地靠他身上，视线再朝文禾那一挑：“她叫什么？”
谷志德说：“名字不清楚，我只知道是E康销售，你哥那个部门的。”
卢静珠收回视线看看走远的周鸣初，脸上飞起一段似笑非笑的表情，问谷志德：“我哥？”
“你名义上的哥。”有辆摆渡车开过来，谷志德把她拉到一边，说了台球厅那点事。
卢静珠眉梢一挑：“原来周鸣初工作上这么好说话？”她打量着文禾的背影，简单的背心裙，两条腿又白又长，一路都有男人偷瞄。
谷志德笑：“你想错了，他不好说话，当时晾那姑娘挺久的，换个脸皮薄点的，怎么都走了。”
卢静珠随口问：“有没有可能他本来就想答应人家，故意那么为难一道？”
谷志德大致判断了下：“应该一开始就是不想要。”他也管市场，虽然说好销售没有绝对样板，但这姑娘从谈吐到肢体动作都能判断是个中规中矩的性格，也不够机灵，看起来只会死跑医院，他最怕带这样的人，因为有足够的样本证明这种销售做不长，也做不出多大成绩，所以在团队不缺人的情况下，他同样会拒绝。
有调\教的精力，不如找几个脑子够灵，手段够巧的。
卢静珠瞥他一眼：“我在分析人，你在分析工作。”
谷志德知道她在想什么，但摇摇头：“你想多了，不是每个男的都想跟漂亮女员工发生点什么。”
卢静珠笑了：“你是想说自己吧？”
她笑起来带一点轻飘飘的风流劲，谷志德被勾得像个毛头小子，他情不自禁去吻，等了这么久才等到她，连她耳边毛躁的碎发都想亲一亲。
SPA馆的方向，文禾看到他们两个在接吻，看起来很亲昵，感情很好。
晶晶说：“你知不知道那个女的是谁？”
文禾当然摇头：“你知道啊？”
“是周总妹妹。”晶晶告诉她：“但不是亲妹妹，是继妹，就是他后妈的女儿。”
文禾惊讶她怎么连这个都知道，晶晶拿着扇子扇风：“去年咱们公司有个很大的活动，她跟那个谷总来了，还跟周总打招呼，但周总不理她，估计关系不好。”
怪不得刚刚两个人跟不认识一样，文禾这才知道原来周鸣初爸妈是离了婚的，但重组家庭，关系一般都不会融洽。
那天晚上，周鸣初终于出现在会所，参与了部门的团建。
文禾在SPA馆逗留很久，回去时周鸣初已经不在大厅。她端着酒走到外面，看到周鸣初在拐角的露台接电话。
有一点熟悉的字眼飘到耳边，文禾等他讲完电话才走过去，喊声周总。
周鸣初把手机放到桌子上：“什么事。”
“我敬您一杯。”文禾调整好自己，端着酒杯说：“这回的事，谢谢周总。”说完牵出一个笑，很刻意，应该挺难看的，但她知道自己是沾了光的，刚好碰上他要弄二部，不然她还在为第一单而挣扎。
周鸣初在里面已经被敬过一轮，自己又坐在外面喝了会，酒杯里剩的不多，他端起来喝完。放回去后，文禾又帮他重新倒好一杯。
倒完酒，谁都没说话。
露台很安静，这个方向正对的是乌漆麻黑的湿地，周鸣初目视着那一片黑，文禾像根木头一样在他旁边站了会，觉得就这样走掉好像不太礼貌，她想起自己刚刚听到的，硬起头皮问：“周总要去黄山吗？”
周鸣初应了一声：“过年去。”
黄山离文禾家不远，她说：“那边在下雪，应该会下到过年，您多带点衣服，雪天很冷的。”
算是场面上的一句提醒，但场面话听起来很傻，尤其是在对方没什么反应的情境下。
好在文禾手机及时响起来，她打算去接，却在走开时听到周鸣初问：“你是不是觉得很委屈。”
文禾脚步一顿，又听他问：“是不是觉得自己天天在外面跑，努力抓住每一个可能性的样子特别勤奋？”
文禾埋着脑袋站在他跟前，没说话。
周鸣初晃着杯里的酒，像已经喝得意兴阑珊，他没看她，继续说：“你不认为你的时间值钱，别人也不会把你当回事，你该学的是筛选，不是天天做些苦劳给自己看。想想什么叫客情价值，难啃的骨头没有必要啃，有摸清别人祖宗十八代关系的精力，不如想想什么样的客户值得你下精力。”
文禾握着手机沉默了会：“谢谢周总，我会好好想想的。”
周鸣初说：“销售考验的是软技能，不要用你行动上的积极掩盖自己的无能，苦劳是用来感动你自己的，到处碰灰不是什么值得炫耀的事情，也更没必要委屈。”
在他眼里，她那点儿情绪似乎不值一提。
文禾被这段话攥住，过会点点头：“知道了。”
刚做完SPA的人一身乳霜和精油味，周鸣初喝口酒站起来，走过那段湿乎乎的香气。
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第二天的会开了很久，有几家经销商私下代理竞品，因为违反合同而被暂停供货，以及罚款。
这属于比较离谱的失职，文禾听到旁边几个同事在议论：“拿我们资源去投别人的标，牛逼啊，二部的人都瞎吗？”
另一个说：“你怎么知道人家瞎，说不定睁一只眼闭一只眼，提成也有他们份。”商大欺厂，早就该揪出来整一整了，搞得他们做厂家的憋屈到死。
果然内部的处理结果下午就出来了，因为包庇和失职，二部被开掉一个又被通报一个，还都是那边的核心成员。
晶晶最先得知消息，私下恭喜文禾：“好好好，这回安全了。”
她拎着文禾一点儿袖子开心地晃，文禾也跟着笑起来，知道自己确实安全了。
两人从洗手间出去，见经理怡怡然地走过，那样子像要在办公室吹口哨。
晶晶捅她手臂：“快看，经理要飞起来了。”
经理转头发现她们两个，朝文禾打了个响指：“来一下。”
“好的。”文禾跟在后面走进洽谈间，端端正正的样子令经理很受用，问她：“跟客户联系过了吧？”
文禾嗯一声：“联系过了，没什么问题。”
经理点点头：“既然单子回来了，后面注意跟进，有什么不懂的多问问其他同事。”
文禾也点了下头：“好的，谢谢经理。”
她的礼仪向来很好，不像其他人有点成绩就没大没小，所以即便对她没多看好，对她手里的单子也不怎么上心，到这会儿，经理也不介意假模假式地鼓励两句，鼓励完又鞭策：“以后还是要更努力一点，这次算是撞运了，单子拿到手里，自己好好珍惜。”
文禾也知道自己撞运，这次是真正的柳暗花明。压在身上的任务完成了，她终于可以松一大口气，不用绷着那根筋，不用担心被开除。
又想，原来她还是有点运气的。
聊完离开洽谈室，经理接了个电话，从周鸣初办公室拿了两支酒，他懒得下去，随手指挥文禾：“把这两瓶酒送停车场。”
文禾提着问：“是给哪位？”
“你找周总的车。”
“好的……”文禾听到这个称呼，脑子里闪回周鸣初那张肃穆的脸。
去到楼下，一路上文禾都在调整自己，但找到周鸣初的车以后，下来拿酒的却是他一个朋友。
文禾觉得自己像个亏心人，做好了要去见鬼的准备，但鬼不在。
她恍恍地回到公司，路上遇到王东尼，平时没事也要凑上来说两句的人此刻脚步匆匆，一言不发。
两天后，传来周鸣初签单的消息，资源型代理，流水大户。
几件事情叠在一起，王东尼那几天铁青着脸，弄得二部大眼瞪小眼的，而扬眉吐气的一部，则集体跑到云浮泡温泉。
年假还差个几天，但这帮人天天吃吃喝喝，泡温泉打牌唱唱歌，已经是放假的氛围。
周鸣初强势，但不是爱指手画脚的那种强势，更没有耐心听人溜须拍马，他不需要有人围着他转，大概也知道领导过度参与团建是不受欢迎的，所以面都没怎么露。
他不在，底下的人说话就没什么顾忌，大咧咧讨论起他跟王东尼的斗争，说周总够狠，关键时刻压着二部打，正好年度董事会，王东尼犯在头上。
“听说王总挨批，董事会认为二部经销商乱，不把公司利益放在首位，对渠道控制力度太弱。”
岂止是乱，根本就是特别乱，经理不屑地说：“他们那边经销商全是爷，一些小代理都把自己当大佬，竞标的时候故意报低价搞恶意竞争，争不过就挤，当我们厂家死的。”
他说出现象，在场的人纷纷附和：“希望周总快点升上去，压死王总。”
晶晶也是这么想的，她跟文禾溜去做SPA，路上聊起这次的事，说：“我一直觉得周总比王总强。”
文禾笑：“要让王总知道你这么讲，他肯定不高兴。”
岂止不高兴：“王总小肚鸡肠，肯定又要告我状，让人力资源部把我换掉。”晶晶挺无所谓的：“换我我就转做培训，我宁愿去搞课件宁愿去上课，好过天天在销售长结节。”
她又开始讲年会的事，文禾安慰说：“可能都比较忙，年底大家到处收帐，确实没什么时间排节目。”
只能这么想了，晶晶叹气，但转头又打起文禾的主意：“其实你可以报名当主持。”
文禾没忍住笑：“我不行。”
“真的，你又高又靓女，往台上一站就是焦点。”
文禾这下真笑了：“我会结巴。”
“结巴更要练啊！”晶晶把玩着酒店送的扇子：“反正下次再有这种事，我直接把你名字报过去，你代表销售参加一下。”
“你是看我好欺负。”文禾说：“胡芳欺负我，你也欺负我。”
晶晶点头：“大家都欺负你，我不欺负你是不合群的，没办法，你忍一下好了。”
文禾一呆，很快挥起扇子要去打她，晶晶跑得比猴还快，两个人打打闹闹地追了一段，又停下来慢慢走。
密林湿地，一切都是悠闲的，说说笑笑再拍拍脚底的沙子，闷闷的心情逐渐被绕开。
风景很好，文禾停下来拍照片发朋友圈，几分钟后梁昆廷也发了张照片给她，拍的是她们公司大楼。
文禾问：『你在附近吗？』
梁昆廷回：『刚在你们楼下买了杯喝的，本来还想找你蹭个饭，来得不巧。』
是不太巧，文禾跟他说在团建，下次再请他。
聊两句，文禾问他去黄埔忙什么，梁昆廷说是一个药企弄的什么交流会，他们过去见见大佬，还给她发了活动现场的茶点照片，说没吃早餐勉强垫了两口，现在饿得喉咙能伸手。
男人分享欲的背后是什么，文禾心里是知道的。
她还没迟钝到这种地步。
低头思索间，晶晶拽了拽她，抬头就见周鸣初和一对男女站在前面说话，也同样的发现她们。
周鸣初看向她们，目光逐一撇过，文禾却很不自在地把披肩往上拉一点。
周鸣初发现她的小动作，没出声，倒是旁边那位男士的目光停在她身上：“这是台球厅那位吧？”
文禾不明所以，周鸣初这才介绍了一句：“DC的谷总。”
文禾知道DC，也是做医疗器械比较出名的同行，她忙打招呼：“谷总好。”
谷志德点点头，算算时间问：“开单没有？”
“开了。”文禾老实地回答，这才想起来台球厅好像确实见过这一位，只是当时人多，她没有特别记住。
谷志德笑着问：“怎么样，这段时间在周总手下，应该有跟着他学到不少东西？”
文禾知道是在调侃，只能硬着头皮答道：“周总带着整个部门，我们都有跟他学到东西的。”说完看了眼他旁边那位美女，是很白很漂亮的一个女孩子，皮肤特别好，好到能发光的那种。
文禾看她，是因为总感觉她的视线似有若无扫在自己身上。
两道视线碰上，美女朝她弯了弯唇，露出一点浮在表面的笑。
稍微聊几句，文禾拉着晶晶走了，两个人前脚离开，后脚周鸣初跟谷志德也散，谷志德牵着女友卢静珠：“回去休息？”他手放在她臀后，低头确认。
“行啊。”卢静珠懒懒地靠他身上，视线再朝文禾那一挑：“她叫什么？”
谷志德说：“名字不清楚，我只知道是E康销售，你哥那个部门的。”
卢静珠收回视线看看走远的周鸣初，脸上飞起一段似笑非笑的表情，问谷志德：“我哥？”
“你名义上的哥。”有辆摆渡车开过来，谷志德把她拉到一边，说了台球厅那点事。
卢静珠眉梢一挑：“原来周鸣初工作上这么好说话？”她打量着文禾的背影，简单的背心裙，两条腿又白又长，一路都有男人偷瞄。
谷志德笑：“你想错了，他不好说话，当时晾那姑娘挺久的，换个脸皮薄点的，怎么都走了。”
卢静珠随口问：“有没有可能他本来就想答应人家，故意那么为难一道？”
谷志德大致判断了下：“应该一开始就是不想要。”他也管市场，虽然说好销售没有绝对样板，但这姑娘从谈吐到肢体动作都能判断是个中规中矩的性格，也不够机灵，看起来只会死跑医院，他最怕带这样的人，因为有足够的样本证明这种销售做不长，也做不出多大成绩，所以在团队不缺人的情况下，他同样会拒绝。
有调\教的精力，不如找几个脑子够灵，手段够巧的。
卢静珠瞥他一眼：“我在分析人，你在分析工作。”
谷志德知道她在想什么，但摇摇头：“你想多了，不是每个男的都想跟漂亮女员工发生点什么。”
卢静珠笑了：“你是想说自己吧？”
她笑起来带一点轻飘飘的风流劲，谷志德被勾得像个毛头小子，他情不自禁去吻，等了这么久才等到她，连她耳边毛躁的碎发都想亲一亲。
SPA馆的方向，文禾看到他们两个在接吻，看起来很亲昵，感情很好。
晶晶说：“你知不知道那个女的是谁？”
文禾当然摇头：“你知道啊？”
“是周总妹妹。”晶晶告诉她：“但不是亲妹妹，是继妹，就是他后妈的女儿。”
文禾惊讶她怎么连这个都知道，晶晶拿着扇子扇风：“去年咱们公司有个很大的活动，她跟那个谷总来了，还跟周总打招呼，但周总不理她，估计关系不好。”
怪不得刚刚两个人跟不认识一样，文禾这才知道原来周鸣初爸妈是离了婚的，但重组家庭，关系一般都不会融洽。
那天晚上，周鸣初终于出现在会所，参与了部门的团建。
文禾在SPA馆逗留很久，回去时周鸣初已经不在大厅。她端着酒走到外面，看到周鸣初在拐角的露台接电话。
有一点熟悉的字眼飘到耳边，文禾等他讲完电话才走过去，喊声周总。
周鸣初把手机放到桌子上：“什么事。”
“我敬您一杯。”文禾调整好自己，端着酒杯说：“这回的事，谢谢周总。”说完牵出一个笑，很刻意，应该挺难看的，但她知道自己是沾了光的，刚好碰上他要弄二部，不然她还在为第一单而挣扎。
周鸣初在里面已经被敬过一轮，自己又坐在外面喝了会，酒杯里剩的不多，他端起来喝完。放回去后，文禾又帮他重新倒好一杯。
倒完酒，谁都没说话。
露台很安静，这个方向正对的是乌漆麻黑的湿地，周鸣初目视着那一片黑，文禾像根木头一样在他旁边站了会，觉得就这样走掉好像不太礼貌，她想起自己刚刚听到的，硬起头皮问：“周总要去黄山吗？”
周鸣初应了一声：“过年去。”
黄山离文禾家不远，她说：“那边在下雪，应该会下到过年，您多带点衣服，雪天很冷的。”
算是场面上的一句提醒，但场面话听起来很傻，尤其是在对方没什么反应的情境下。
好在文禾手机及时响起来，她打算去接，却在走开时听到周鸣初问：“你是不是觉得很委屈。”
文禾脚步一顿，又听他问：“是不是觉得自己天天在外面跑，努力抓住每一个可能性的样子特别勤奋？”
文禾埋着脑袋站在他跟前，没说话。
周鸣初晃着杯里的酒，像已经喝得意兴阑珊，他没看她，继续说：“你不认为你的时间值钱，别人也不会把你当回事，你该学的是筛选，不是天天做些苦劳给自己看。想想什么叫客情价值，难啃的骨头没有必要啃，有摸清别人祖宗十八代关系的精力，不如想想什么样的客户值得你下精力。”
文禾握着手机沉默了会：“谢谢周总，我会好好想想的。”
周鸣初说：“销售考验的是软技能，不要用你行动上的积极掩盖自己的无能，苦劳是用来感动你自己的，到处碰灰不是什么值得炫耀的事情，也更没必要委屈。”
在他眼里，她那点儿情绪似乎不值一提。
文禾被这段话攥住，过会点点头：“知道了。”
刚做完SPA的人一身乳霜和精油味，周鸣初喝口酒站起来，走过那段湿乎乎的香气。