9月9日凌晨0点,泽天商城正式上线运营。
30秒后,泽天商城完成了第一单交易,是一台惠普笔记本电脑,原价12000元,因为是前100名购买,所以折后6000元,货到付款,购买者来自bjxc区。
0点2分30秒,前100单完成,几乎所有人都是冲着电脑、数码相机等贵重电子产品来的。交易金额超过80万,算下来泽天商城往里倒贴了60多万。
0点4分,交易额突破100万元,交易单数169单,平均每单的交易额为6000元。
刘老板每隔两分钟就大声问道:“服务器怎么样?”
“前台没问题!”
“后台ok!”
“搜索正常!”
……
每隔半个小时,技术部门将后台的统计数据大声报出来。
0点30分,技术人员喊道:“订单量3122单,交易金额330万!”
凌晨1点,“订单量5537单,交易金额480万!”
购物高峰一直持续到凌晨1点10分,之后逐渐下滑,但一直到凌晨6点,依然有浏览、购买行为。
截止到9月9日上午8点,上线8小时,泽天商城订单量接近1.2万单,交易额超过1800万。
8点20分,技术部门将一份统计报告放到刘老板面前。
报告的第一部分是完成交易的商品种类、商品数量、总金额分析。手机卖的最多,共1500多部,交易金额达320万,其中摩托罗拉v8088是手机品类的销售冠军,卖出了近600部。
但手机并非交易金额最多的产品,惠普台式机和笔记本电脑虽然只卖出不到300台,但交易总额超过350万。
第二部分是用户所在地统计分析,来自bj地区的用户下单最多,超过3000单,其次是sh地区,再次是深圳和广州,接下来是南京、武汉、济南,甚至zq、西安和cd等偏远地区加起来也有近1000单。
第三部分是用户年龄、职业分布统计,部分数据来自于tt、校内网、动听音乐网。
其中,购买主力为25-33岁的白领人士,他们购买了超过90%的电脑,40%的随身听,80%的手机,60%的mp3,50%的cd机。其次是学生,主要购买随身听、mp3、手机、cd机。
来自动听网的音乐爱好者,包揽了80%的唱片销量。
今天是周日,李岩起了个大早,8点半赶到泽天的办公区。
“东哥,怎么样?”,李岩一进刘老板办公室,就急着问道。
“你自己看”,刘老板笑得眼角都露出了皱纹,把报告递给李岩。
“1763万,1万1871单……”。
刘老板说:“算下来赔了120多万”。
李岩快速的浏览一遍,合上报告还给刘老板,“120万一点都不多。配送呢?撑得住吗?”
刘老板说:“就目前的包裹数量来说,bj地区肯定没问题,70多个快递员,最迟明天下午就能送完。sh和广州虽然无法跟bj比,但三天内也能送完。南京、武汉、深圳、济南这几个地方,问题也不大,四天之内也能送到。最麻烦的是西安、cd、zq,甚至还有沈阳、大连这些城市,一个星期都够呛能送到”。
“想过走航空吗?”
“你是说租用客机的货仓?”,刘老板一点就通,喜上眉梢。
“对,你以天岩物流的名义,跟各大航空公司谈谈,反正他们的货仓根本填不满,价钱好商量,只有一个要求,速度要快!”
刘老板说:“我今天就联系,先派人去各地租仓库和货车,等飞机到了,先运到仓库,然后委托第三方物流公司派送,目前只能这样”。
李岩没意见,又问道:“客服够用吗?”
刘老板说:“36个人,都是专职的,现在还不忙,但年底就够呛了,我打算下个月继续招聘”。
正聊着,突然有人在后面叫道:“李岩?是你吗?”
李岩回头一看,是宋佳音。
李岩不知道她什么时候来的,刚才跟刘老板的谈话有没有被她听去,便站起来说:“我来跟刘经理学习学习,取取经。你刚上班?”
宋佳音双眼通红,笑着说:“没呢,昨晚大家都在这里帮忙”。
刘老板也站起来,问道:“你俩认识?”
李岩说:“认识,老朋友了”。
宋佳音是来送东西的,“刘经理,这是你要的交易流水”。
刘老板接过后,看了宋佳音一眼,道:“小宋,别熬着了,回去休息吧,这两天辛苦你了”。
宋佳音微微一笑,说:“不辛苦,大家都在拼命,我也不能落后”。
等宋佳音走后,李岩说:“东哥,宋佳音还不知道我的身份,你可得替我保密啊!”
刘老板笑道:“知道了。不过我觉得你没必要藏着掖着啊,又不丢人,怕什么!”
李岩笑笑没说话。
刘老板摇头道:“做人太低调了也不好,适当增加曝光度,对天岩也有好处”。
“这也得等我毕业后才行”,李岩知道刘老板说的对,就比如杭州的马老板,把自己包装得像个明星,到处走穴,甚至跟奥巴马面对面,无形中替阿里巴巴打了广告。甚至在美国,普通人只知道马老板的名字,很少知道阿里巴巴。
“到时候,你们想怎么摆布我都行。不过,我觉得到时候,你肯定比我名气大!”,李岩笑着道。
刘老板把李岩的话当做戏言,便开玩笑道:“那我就借你吉言了!”
又聊了一会儿,见不时有人来找刘老板汇报,李岩便起身告辞。
走到刘老板办公室隔壁,从玻璃窗里看到宋佳音,犹豫了几秒钟,李岩敲了敲玻璃。
宋佳音听到声音,抬头见李岩冲自己招手,走了出来,“你要回去?”
李岩说:“嗯,刘经理挺忙的,不打扰他了。你呢?在泽天习惯吗?要不要回天岩?”
宋佳音摇头笑道:“习惯啊,黄总既然让我来泽天,我就在这好好干呗”。
李岩回头扫了一眼,问道:“刘经理这人怎么样?”
宋佳音说:“刘总人挺好的”。
李岩笑道:“对你挺好的吧?”
宋佳音皱眉道:“瞎说!刘总对泽天的每个员工都很好,嘘寒问暖的,也没什么架子”。
李岩尴尬的摸摸鼻子,但又想起刚才宋佳音走的时候,刘老板眼巴巴的望着她的背影,就觉得两个人之间似乎真有问题,问题不在宋佳音这边,那就在刘老板那边。只是,刘老板应该没跟巩小京分手吧……
与人打交道最忌交浅言深,所以李岩决定不插手这事。
“好吧,我也觉得刘总人不错,你跟着他好好干!”
宋佳音呸了一声,眯着眼睛道:“你个小屁孩儿,说话口气倒挺大!”
面对前世的大姨子,李岩总觉得矮她三分,即便被她如此调侃,也不着恼,笑着说:“宋姐,我错了,以后不说大话。行了,我走了,你忙!”
……
9月9日上午,泽天商城又迎来了一波购物高峰。
截止到下午1点,共完成订单数一万五千,交易金额680万,与凌晨的订单不同,上午的订单大部分是小件商品。
除了个人用户购买外,还有不少企业用户通过tt咨询客服,企业用户最关心的是发票问题。因为泽天商城是天岩科技控股企业,税务局根本不会在发票问题上设卡,有天岩科技作保,发票数额没有上限,所有的商品均可开发票。
9日下午,打印机、台式整机、笔记本电脑、刻录机、光盘、硬盘等商品出货量急剧增加,绝大部分是企业客户。
下午3点,电脑、打印机等热门产品的库存已经用光,补货至少需要两天,只能在网站上显示“售罄”二字。
截止到9日24点,泽天商城上线24小时,共完成订单数超过4万单,交易金额达到3600万。
9日凌晨的订单已经出库,白天bj地区派送了3000多单。
刘老板刚跟李岩夸下海口,说bj地区的配送没有问题,没想到他预计得过于乐观,9日白天新增的包裹数量比之前估算的多了一倍,近一万单,如果在一天的时间内派送完毕,快递员根本不够用。
临时招人虽然来得及,但配送车辆却无法马上解决。
天岩科技将集团所有的机动车辆全部借给泽天公司,泽天公司中只要能开车的,有一个算一个,全部去做临时快递员。
这还不够,刘老板又将一些不贵重的包裹,委托申通投递。
安排完所有事情后,他亲自出马,开着他的小轿车去了最远的ft区送快递。
直到10日晚上8点,才将9日bj地区的包裹全部投送完毕。
10日,泽天商城上线第二天,全类商品恢复原价,不免运费。但即便是原价加上运费,也比实体店价格便宜1%-5%,所以成交量虽然大幅下滑,但网站的访问量和商品的关注度依然并没有明显降低,这说明大部分人在持币观望。
10日,只成交了2万单,总金额1500万。
11日,成交量下滑至11000单,总金额只有780万。
之后,连续两天,成交量维持在一万单/天,交易金额600万左右。
至14日,除了bj,其他地区的包裹均出现积压现象。最严重的gd,已经积压了3天。
15日,刘老板飞往广州,转道去顺德,找上顺丰老板王卫。
16日,刘老板跟王卫开诚布公地谈了一上午。
刘老板告诉王卫,他此次是以泽天电商总经理而不是天岩物流ceo的名义来谈合作,所以,与顺丰只会是合作关系,而非竞争对手。
他还告诉王卫,天岩物流今后将专注于电商领域,是天岩集团旗下电子商务的配套物流,短期内不会介入私人、企业包裹业务。
他还承诺,如果未来顺丰将业务扩展至全国,泽天商城会将顺丰作为第三方快递公司的第一备选,这个承诺可以用备忘录的形式确定下来。
王卫说:“打铁还需自身硬,如果顺丰没有那个金刚钻,也揽不了瓷器活,我根本没脸去求刘经理给我口饭吃。但如果顺丰做得好,甚至超过天岩物流,我们双方就有合作的基础,即便没有这个承诺,我想刘经理也不会拒绝顺丰,我说的对吧”。
刘老板哈哈大笑,说:“王总很自信啊!”
王卫说:“我不是自信,而是对顺丰有信心!”
下午,刘老板跟王卫签订了为期半年的gd地区快递包揽合同。
每个包裹的投递价格为顺丰省内运费的8折。
算下来,泽天商城还要倒贴一部分运费,但为了保证三天内送达,刘老板觉得这点钱花的值。
刘老板马不停蹄赶回bj,用了一周时间,跟国内几大航空公司签订协议,利用各家航空公司的专用腹舱,负责从bj、sh、广州三个物流中心向全国各个省会城市转运快件。
bj物流中心负责运送东三省、华北五省、西北五省共13个地区的快件;sh物流中心负责运送华东五省、华中四省共9个地区的快件;广州物流中心负责运送华南四省、西南四省共8个地区的快件。
航空公司将快件运至各省省会,除了bj外,其他省会城市均委托第三方快递公司投递。
在泽天商城上线两周后,主要业务平稳下来,日均交易单数维持在9000不到一万单,交易金额在500万上下。
于是,刘老板将精力转到物流上。
除了bj、sh、广州三个物流中心外,计划在两年内建成cd、武汉、沈阳三个一级物流中心,在其他25个省会城市各建成一个二级仓储中心。
李岩被刘老板的雄心壮志和大手笔吓了一跳,这得多少钱!
李岩估算过,按照刘老板的计划,接下来的两年,天岩物流需要每年投入至少20亿人民币,而且这只是仓储系统一块的投资,如果加上配送系统和信息化系统,每年投入不会少于30亿元。
步子迈得太大容易扯到蛋,毕竟现在是2001年,五年之内,根本用不上如此规模的物流系统,过早建成纯属浪费资源和现金流。
李岩将刘老板的计划砍掉三分之二,cd、武汉、沈阳三个物流中心可以建,剩下25个省会城市仍然租用仓库,至于自建二级仓储中心,等两三年后再说吧。
通过航空将快件由全国六大物流中心运至其他25个省会城市,之后,重要区域由天岩物流负责投送,三四线城市和偏远地区则委托第三方快递公司投递。这就是李岩心目中未来五年的物流体系。
9月25日,天岩科技再次向天岩物流注资4亿人民币,用于cd、武汉、沈阳三个物流中心以及重要地区配送系统的建设。
这一天,蔡崇鑫率领孵化团队从深圳飞往南京。
天岩科技深圳创业中心筹备工作已经结束,蔡崇鑫在深圳留了3个人,负责后续工作。
蔡崇鑫觉得孵化基地不好听,尤其对中国人来说,一听孵化就会想到养小鸡,索性将孵化基地改成创业中心。
李岩打算国庆假期去一趟南京,跟蔡崇鑫见见面,聊一聊。
9月29日,苏颖慧的第一张专辑《刚好遇见你》发布会在中国大饭店举行。
苏颖慧虽然到场,但在李岩的要求下,没有露面。
发布会现场只有一张苏颖慧侧影的海报。
这种安排更让人好奇。
记者们虽然有些不满,但看在丰厚红包的面子上,对着海报猛拍一通。
李岩说服曹力搞了一个噱头——这张专辑的实体唱片不会在实体店发售,只通过泽天商城在线销售。
发布会结束后,tt、天岩网以及与天岩科技关系不错的网络媒体,开始大规模宣传造势。
下午2点,泽天商城开启了《刚好遇见你》的预售。
9月30日,凌晨0点,动听音乐网上线苏颖慧的第一张专辑,同一时刻,泽天商城正式开始销售。
李岩和苏颖慧去了曹力的公司,一起观看专辑销售情况。
新专辑在动听音乐网只提供在线试听服务,动听音乐网用户购买实体唱片,一张25元,还可免费下载320kbps的数字音乐;而如果仅购买数字音乐,则只需要9.9元。
凌晨0点45分,《刚好遇见你》的销量突破1万张。
曹力惊掉了下巴,没想到还有这么多人购买实体唱片!
苏颖慧这张专辑制作成本不到2万块钱,加上购买cd、刻录的成本,1万张唱片不过6万块钱,再加上发布会、公关,撑死了不到15万,也就是说不到一个小时已经回本了,而且还纯赚10万!
李岩更觉得惊讶,但他看问题的角度与曹力不同,他惊讶于动听音乐网付费下载的用户竟然有三百多人!
数字音乐销量和收入虽然不多,赶不上实体唱片收入的零头,但却是一个好现象,好兆头!
李岩对曹力说:“老曹,早做准备吧,过几年实体唱片肯定卖不过数字音乐”。
曹力笑呵呵的说:“小平同志说过嘛,两手都要抓,两手都要硬,不急不急,到时候还有动听音乐网呢,你还能不管我了?”
凌晨1点,专辑销量达到12000张,仅用了一个小时,就达到了一个星期的销售目标。
大家一起向曹力和苏颖慧道喜。
“对了,昆哥,也给你道喜了!”,李岩没忘了杨昆,要知道《无所谓》发行一个半月以来,销量超过10万张!
杨昆谦虚的说:“都是大家的功劳,我得感谢大家!”
曹力笑得脸上的肥肉不停的抖动着,“要不这样吧,我们为昆哥和小苏办个庆功会,就初步定在10月7号中午!谁也别缺席,谁缺席我跟谁急!”
李岩说:“国庆假期我得去南京,7号中午够呛能赶回来”。
曹力斜着眼道:“不行也得行!”
李岩苦笑着说:“好吧,我尽量”。
苏颖慧悄悄的问:“你去南京干什么?”
“公司的事情”,见苏颖慧撅着嘴,忙解释道:“公司的ceo从香港过来,这两天在南京,我得过去跟他聊聊”。
苏颖慧一听他还真是为了正事,心里的不满顿时烟消云散,笑着说:“你忙你的,我又不需要你陪!”
李岩笑吟吟的看着她道:“真不需要我陪你?”
苏颖慧说:“你回来后再补偿我呗”。
虽然暑假里两人的关系有了质的突破,但在学校里,特别是在一起上课的时候,两人仍保持着距离,跟之前一样,见面后点点头,笑一笑,在外人看来,他俩只是一对普通朋友。
但只有他俩才清楚,对方的眼睛里充满了渴望和爱意,有时候一个眼神就够了。
“今晚我想要你!”,李岩看着她的眼睛道。
没等苏颖慧回应,李岩站起来对曹力说:“老曹,不早了,我送苏颖慧回去了”。
又跟李君、杨昆打了声招呼,拉着苏颖慧就走。
自从柳旭回京后,已经过去了近两个月,期间李岩再也没碰过苏颖慧一个手指。
一进酒店房间,李岩迫不及待的吻她。
“拉窗帘……”,苏颖慧娇喘着道。
“我们一边做一边欣赏夜色不好吗?”
苏颖慧还想说什么,却被李岩堵住了嘴。
两个人在酒店的大床上翻滚着,激情如同潮水不断地高涨,到达顶峰后又缓缓的退去。
苏颖慧的一个眼神重新点燃了李岩欲望,两人不知疲惫地交缠着,互相抚摸着,亲吻着……
她感觉自己像是大海上的一只小船,被海浪不断的抛向空中,轻飘飘的如同踩着天边的云彩……
天边泛起了鱼肚白。
苏颖慧浑身是汗,娇喘着说:“你快来吧,上午我们还有课……”。
李岩笑着说:“不是我不想来,而是你不让我来”。
苏颖慧眼睛里滴着水,咬着下唇,“小兄弟,你快吐吧……”。
她知道他喜欢听什么。
“还不够”,李岩狠狠地来了一下。
她闭上眼睛,娇嗔道:“你欺负我!人家说不出口!”
李岩没说话,用行动表达了自己的不满。
片刻后,苏颖慧忍不住乞求道:“我说,我说……”。
李岩停下来,笑吟吟的看着她。
苏颖慧吃力的抬起头,趴在李岩耳边说了两个字,又说了四个字。
李岩顿时觉得大脑像是炸开了一样,粗暴将她按在床上……
两个人只睡了三个小时,八点离开酒店,打车回学校,正赶上上午十点的两节课。
下午两点半的飞机,5点钟飞机在禄口机场降落。
赶到蔡崇鑫下榻的古南都饭店时,已经是晚上7点。
蔡崇鑫正等着李岩一起吃饭,没有外人,桌上只有他俩。
饭菜也很简单,四菜一汤,但是竟然有酒。
李岩没跟蔡崇鑫客气,自己倒了一杯,说:“蔡总,你不喝点?”
蔡崇鑫摇摇头,指着面前的玻璃杯,道:“白开水”。
李岩举起杯子,笑道:“那我们随意。我敬你,欢迎你来南京!”
蔡崇鑫愣了一下,重重的咳了一声,“我说李总,该说欢迎的是我啊!这次我是主,你是客嘛”。
李岩一想还真是如此,之前自己在南京生活了8年,总把这里当成自己的地盘。
“啊,是是”,李岩尴尬的说道。
喝了一口水,蔡崇鑫说:“吃菜吃菜”。
两人没聊工作的事情,反而聊起了不远处的金陵大学。
蔡崇鑫说:“我刚来的那天晚上,去参观了一圈,满目都是历史”。
李岩笑着问:“北大楼的爬山虎还绿吗?”
蔡崇鑫惊讶道:“你怎么知道有爬山虎?你来过?”
李岩摇头道:“没来过,听说过”,心里却想起之前的本科毕业照、硕士毕业照都曾在那里拍过。
“吃完饭,我领你去参观一下?”,蔡崇鑫兴致勃勃的说道。
李岩不置可否,道:“以后有的是机会”。
不是不想去,只是近乡情怯罢了。
此外,今晚他还有更重要的事情。
吃饭只用了半个小时,李岩擦擦嘴问道:“蔡总,明天有什么安排?”
“明天去浦口高新区看看”,蔡崇鑫道。
李岩说:“我过会儿过江,有几个高中同学在浦口,明天你去接我吧”。
蔡崇鑫笑着说:“行,你去叙旧吧”。
坐上开往浦口的出租车,李岩的内心是忐忑的。
包宇亮在孝陵卫的南理工,刘瑞虽然在东南大学的浦口校区,但李岩真正目的地却是金陵大学的浦口校区。
手机在他的手中攥出了汗。
他咬了咬牙,找出楚琳的电话,看着屏幕上的电话号码,感觉这个号码好陌生。
他记得李蔚瑶的手机号码,记得柳旭的手机号码,记得苏颖慧的手机号码,可为什么记不得楚琳的呢?
不仅记不住,而且自从除夕那晚分别后,他甚至没给楚琳打过一次电话。
难道我真的把她忘记了?
不是!忘不了!
9点半,出租车停在学校的正门外。
李岩走过灯火通明的正门,右手边是玉辉楼,正前方是喷泉,左手边是教学楼的大平台。
他想起和楚琳在这里度过的三年时光,他陪着她几乎走过每一个角落,他是她的好哥们。
此生,一切都变了,变得面目全非。
但是,他喜欢她却从来没变过。
不知什么时候,李岩站在楚琳的宿舍楼下,抬头望着那扇熟悉的窗户。
是啊,他仍清楚的记得法学院女生的宿舍楼,记得她在几楼,在哪个房间,甚至站在楼下能分清是哪一个窗户……
30秒后,泽天商城完成了第一单交易,是一台惠普笔记本电脑,原价12000元,因为是前100名购买,所以折后6000元,货到付款,购买者来自bjxc区。
0点2分30秒,前100单完成,几乎所有人都是冲着电脑、数码相机等贵重电子产品来的。交易金额超过80万,算下来泽天商城往里倒贴了60多万。
0点4分,交易额突破100万元,交易单数169单,平均每单的交易额为6000元。
刘老板每隔两分钟就大声问道:“服务器怎么样?”
“前台没问题!”
“后台ok!”
“搜索正常!”
……
每隔半个小时,技术部门将后台的统计数据大声报出来。
0点30分,技术人员喊道:“订单量3122单,交易金额330万!”
凌晨1点,“订单量5537单,交易金额480万!”
购物高峰一直持续到凌晨1点10分,之后逐渐下滑,但一直到凌晨6点,依然有浏览、购买行为。
截止到9月9日上午8点,上线8小时,泽天商城订单量接近1.2万单,交易额超过1800万。
8点20分,技术部门将一份统计报告放到刘老板面前。
报告的第一部分是完成交易的商品种类、商品数量、总金额分析。手机卖的最多,共1500多部,交易金额达320万,其中摩托罗拉v8088是手机品类的销售冠军,卖出了近600部。
但手机并非交易金额最多的产品,惠普台式机和笔记本电脑虽然只卖出不到300台,但交易总额超过350万。
第二部分是用户所在地统计分析,来自bj地区的用户下单最多,超过3000单,其次是sh地区,再次是深圳和广州,接下来是南京、武汉、济南,甚至zq、西安和cd等偏远地区加起来也有近1000单。
第三部分是用户年龄、职业分布统计,部分数据来自于tt、校内网、动听音乐网。
其中,购买主力为25-33岁的白领人士,他们购买了超过90%的电脑,40%的随身听,80%的手机,60%的mp3,50%的cd机。其次是学生,主要购买随身听、mp3、手机、cd机。
来自动听网的音乐爱好者,包揽了80%的唱片销量。
今天是周日,李岩起了个大早,8点半赶到泽天的办公区。
“东哥,怎么样?”,李岩一进刘老板办公室,就急着问道。
“你自己看”,刘老板笑得眼角都露出了皱纹,把报告递给李岩。
“1763万,1万1871单……”。
刘老板说:“算下来赔了120多万”。
李岩快速的浏览一遍,合上报告还给刘老板,“120万一点都不多。配送呢?撑得住吗?”
刘老板说:“就目前的包裹数量来说,bj地区肯定没问题,70多个快递员,最迟明天下午就能送完。sh和广州虽然无法跟bj比,但三天内也能送完。南京、武汉、深圳、济南这几个地方,问题也不大,四天之内也能送到。最麻烦的是西安、cd、zq,甚至还有沈阳、大连这些城市,一个星期都够呛能送到”。
“想过走航空吗?”
“你是说租用客机的货仓?”,刘老板一点就通,喜上眉梢。
“对,你以天岩物流的名义,跟各大航空公司谈谈,反正他们的货仓根本填不满,价钱好商量,只有一个要求,速度要快!”
刘老板说:“我今天就联系,先派人去各地租仓库和货车,等飞机到了,先运到仓库,然后委托第三方物流公司派送,目前只能这样”。
李岩没意见,又问道:“客服够用吗?”
刘老板说:“36个人,都是专职的,现在还不忙,但年底就够呛了,我打算下个月继续招聘”。
正聊着,突然有人在后面叫道:“李岩?是你吗?”
李岩回头一看,是宋佳音。
李岩不知道她什么时候来的,刚才跟刘老板的谈话有没有被她听去,便站起来说:“我来跟刘经理学习学习,取取经。你刚上班?”
宋佳音双眼通红,笑着说:“没呢,昨晚大家都在这里帮忙”。
刘老板也站起来,问道:“你俩认识?”
李岩说:“认识,老朋友了”。
宋佳音是来送东西的,“刘经理,这是你要的交易流水”。
刘老板接过后,看了宋佳音一眼,道:“小宋,别熬着了,回去休息吧,这两天辛苦你了”。
宋佳音微微一笑,说:“不辛苦,大家都在拼命,我也不能落后”。
等宋佳音走后,李岩说:“东哥,宋佳音还不知道我的身份,你可得替我保密啊!”
刘老板笑道:“知道了。不过我觉得你没必要藏着掖着啊,又不丢人,怕什么!”
李岩笑笑没说话。
刘老板摇头道:“做人太低调了也不好,适当增加曝光度,对天岩也有好处”。
“这也得等我毕业后才行”,李岩知道刘老板说的对,就比如杭州的马老板,把自己包装得像个明星,到处走穴,甚至跟奥巴马面对面,无形中替阿里巴巴打了广告。甚至在美国,普通人只知道马老板的名字,很少知道阿里巴巴。
“到时候,你们想怎么摆布我都行。不过,我觉得到时候,你肯定比我名气大!”,李岩笑着道。
刘老板把李岩的话当做戏言,便开玩笑道:“那我就借你吉言了!”
又聊了一会儿,见不时有人来找刘老板汇报,李岩便起身告辞。
走到刘老板办公室隔壁,从玻璃窗里看到宋佳音,犹豫了几秒钟,李岩敲了敲玻璃。
宋佳音听到声音,抬头见李岩冲自己招手,走了出来,“你要回去?”
李岩说:“嗯,刘经理挺忙的,不打扰他了。你呢?在泽天习惯吗?要不要回天岩?”
宋佳音摇头笑道:“习惯啊,黄总既然让我来泽天,我就在这好好干呗”。
李岩回头扫了一眼,问道:“刘经理这人怎么样?”
宋佳音说:“刘总人挺好的”。
李岩笑道:“对你挺好的吧?”
宋佳音皱眉道:“瞎说!刘总对泽天的每个员工都很好,嘘寒问暖的,也没什么架子”。
李岩尴尬的摸摸鼻子,但又想起刚才宋佳音走的时候,刘老板眼巴巴的望着她的背影,就觉得两个人之间似乎真有问题,问题不在宋佳音这边,那就在刘老板那边。只是,刘老板应该没跟巩小京分手吧……
与人打交道最忌交浅言深,所以李岩决定不插手这事。
“好吧,我也觉得刘总人不错,你跟着他好好干!”
宋佳音呸了一声,眯着眼睛道:“你个小屁孩儿,说话口气倒挺大!”
面对前世的大姨子,李岩总觉得矮她三分,即便被她如此调侃,也不着恼,笑着说:“宋姐,我错了,以后不说大话。行了,我走了,你忙!”
……
9月9日上午,泽天商城又迎来了一波购物高峰。
截止到下午1点,共完成订单数一万五千,交易金额680万,与凌晨的订单不同,上午的订单大部分是小件商品。
除了个人用户购买外,还有不少企业用户通过tt咨询客服,企业用户最关心的是发票问题。因为泽天商城是天岩科技控股企业,税务局根本不会在发票问题上设卡,有天岩科技作保,发票数额没有上限,所有的商品均可开发票。
9日下午,打印机、台式整机、笔记本电脑、刻录机、光盘、硬盘等商品出货量急剧增加,绝大部分是企业客户。
下午3点,电脑、打印机等热门产品的库存已经用光,补货至少需要两天,只能在网站上显示“售罄”二字。
截止到9日24点,泽天商城上线24小时,共完成订单数超过4万单,交易金额达到3600万。
9日凌晨的订单已经出库,白天bj地区派送了3000多单。
刘老板刚跟李岩夸下海口,说bj地区的配送没有问题,没想到他预计得过于乐观,9日白天新增的包裹数量比之前估算的多了一倍,近一万单,如果在一天的时间内派送完毕,快递员根本不够用。
临时招人虽然来得及,但配送车辆却无法马上解决。
天岩科技将集团所有的机动车辆全部借给泽天公司,泽天公司中只要能开车的,有一个算一个,全部去做临时快递员。
这还不够,刘老板又将一些不贵重的包裹,委托申通投递。
安排完所有事情后,他亲自出马,开着他的小轿车去了最远的ft区送快递。
直到10日晚上8点,才将9日bj地区的包裹全部投送完毕。
10日,泽天商城上线第二天,全类商品恢复原价,不免运费。但即便是原价加上运费,也比实体店价格便宜1%-5%,所以成交量虽然大幅下滑,但网站的访问量和商品的关注度依然并没有明显降低,这说明大部分人在持币观望。
10日,只成交了2万单,总金额1500万。
11日,成交量下滑至11000单,总金额只有780万。
之后,连续两天,成交量维持在一万单/天,交易金额600万左右。
至14日,除了bj,其他地区的包裹均出现积压现象。最严重的gd,已经积压了3天。
15日,刘老板飞往广州,转道去顺德,找上顺丰老板王卫。
16日,刘老板跟王卫开诚布公地谈了一上午。
刘老板告诉王卫,他此次是以泽天电商总经理而不是天岩物流ceo的名义来谈合作,所以,与顺丰只会是合作关系,而非竞争对手。
他还告诉王卫,天岩物流今后将专注于电商领域,是天岩集团旗下电子商务的配套物流,短期内不会介入私人、企业包裹业务。
他还承诺,如果未来顺丰将业务扩展至全国,泽天商城会将顺丰作为第三方快递公司的第一备选,这个承诺可以用备忘录的形式确定下来。
王卫说:“打铁还需自身硬,如果顺丰没有那个金刚钻,也揽不了瓷器活,我根本没脸去求刘经理给我口饭吃。但如果顺丰做得好,甚至超过天岩物流,我们双方就有合作的基础,即便没有这个承诺,我想刘经理也不会拒绝顺丰,我说的对吧”。
刘老板哈哈大笑,说:“王总很自信啊!”
王卫说:“我不是自信,而是对顺丰有信心!”
下午,刘老板跟王卫签订了为期半年的gd地区快递包揽合同。
每个包裹的投递价格为顺丰省内运费的8折。
算下来,泽天商城还要倒贴一部分运费,但为了保证三天内送达,刘老板觉得这点钱花的值。
刘老板马不停蹄赶回bj,用了一周时间,跟国内几大航空公司签订协议,利用各家航空公司的专用腹舱,负责从bj、sh、广州三个物流中心向全国各个省会城市转运快件。
bj物流中心负责运送东三省、华北五省、西北五省共13个地区的快件;sh物流中心负责运送华东五省、华中四省共9个地区的快件;广州物流中心负责运送华南四省、西南四省共8个地区的快件。
航空公司将快件运至各省省会,除了bj外,其他省会城市均委托第三方快递公司投递。
在泽天商城上线两周后,主要业务平稳下来,日均交易单数维持在9000不到一万单,交易金额在500万上下。
于是,刘老板将精力转到物流上。
除了bj、sh、广州三个物流中心外,计划在两年内建成cd、武汉、沈阳三个一级物流中心,在其他25个省会城市各建成一个二级仓储中心。
李岩被刘老板的雄心壮志和大手笔吓了一跳,这得多少钱!
李岩估算过,按照刘老板的计划,接下来的两年,天岩物流需要每年投入至少20亿人民币,而且这只是仓储系统一块的投资,如果加上配送系统和信息化系统,每年投入不会少于30亿元。
步子迈得太大容易扯到蛋,毕竟现在是2001年,五年之内,根本用不上如此规模的物流系统,过早建成纯属浪费资源和现金流。
李岩将刘老板的计划砍掉三分之二,cd、武汉、沈阳三个物流中心可以建,剩下25个省会城市仍然租用仓库,至于自建二级仓储中心,等两三年后再说吧。
通过航空将快件由全国六大物流中心运至其他25个省会城市,之后,重要区域由天岩物流负责投送,三四线城市和偏远地区则委托第三方快递公司投递。这就是李岩心目中未来五年的物流体系。
9月25日,天岩科技再次向天岩物流注资4亿人民币,用于cd、武汉、沈阳三个物流中心以及重要地区配送系统的建设。
这一天,蔡崇鑫率领孵化团队从深圳飞往南京。
天岩科技深圳创业中心筹备工作已经结束,蔡崇鑫在深圳留了3个人,负责后续工作。
蔡崇鑫觉得孵化基地不好听,尤其对中国人来说,一听孵化就会想到养小鸡,索性将孵化基地改成创业中心。
李岩打算国庆假期去一趟南京,跟蔡崇鑫见见面,聊一聊。
9月29日,苏颖慧的第一张专辑《刚好遇见你》发布会在中国大饭店举行。
苏颖慧虽然到场,但在李岩的要求下,没有露面。
发布会现场只有一张苏颖慧侧影的海报。
这种安排更让人好奇。
记者们虽然有些不满,但看在丰厚红包的面子上,对着海报猛拍一通。
李岩说服曹力搞了一个噱头——这张专辑的实体唱片不会在实体店发售,只通过泽天商城在线销售。
发布会结束后,tt、天岩网以及与天岩科技关系不错的网络媒体,开始大规模宣传造势。
下午2点,泽天商城开启了《刚好遇见你》的预售。
9月30日,凌晨0点,动听音乐网上线苏颖慧的第一张专辑,同一时刻,泽天商城正式开始销售。
李岩和苏颖慧去了曹力的公司,一起观看专辑销售情况。
新专辑在动听音乐网只提供在线试听服务,动听音乐网用户购买实体唱片,一张25元,还可免费下载320kbps的数字音乐;而如果仅购买数字音乐,则只需要9.9元。
凌晨0点45分,《刚好遇见你》的销量突破1万张。
曹力惊掉了下巴,没想到还有这么多人购买实体唱片!
苏颖慧这张专辑制作成本不到2万块钱,加上购买cd、刻录的成本,1万张唱片不过6万块钱,再加上发布会、公关,撑死了不到15万,也就是说不到一个小时已经回本了,而且还纯赚10万!
李岩更觉得惊讶,但他看问题的角度与曹力不同,他惊讶于动听音乐网付费下载的用户竟然有三百多人!
数字音乐销量和收入虽然不多,赶不上实体唱片收入的零头,但却是一个好现象,好兆头!
李岩对曹力说:“老曹,早做准备吧,过几年实体唱片肯定卖不过数字音乐”。
曹力笑呵呵的说:“小平同志说过嘛,两手都要抓,两手都要硬,不急不急,到时候还有动听音乐网呢,你还能不管我了?”
凌晨1点,专辑销量达到12000张,仅用了一个小时,就达到了一个星期的销售目标。
大家一起向曹力和苏颖慧道喜。
“对了,昆哥,也给你道喜了!”,李岩没忘了杨昆,要知道《无所谓》发行一个半月以来,销量超过10万张!
杨昆谦虚的说:“都是大家的功劳,我得感谢大家!”
曹力笑得脸上的肥肉不停的抖动着,“要不这样吧,我们为昆哥和小苏办个庆功会,就初步定在10月7号中午!谁也别缺席,谁缺席我跟谁急!”
李岩说:“国庆假期我得去南京,7号中午够呛能赶回来”。
曹力斜着眼道:“不行也得行!”
李岩苦笑着说:“好吧,我尽量”。
苏颖慧悄悄的问:“你去南京干什么?”
“公司的事情”,见苏颖慧撅着嘴,忙解释道:“公司的ceo从香港过来,这两天在南京,我得过去跟他聊聊”。
苏颖慧一听他还真是为了正事,心里的不满顿时烟消云散,笑着说:“你忙你的,我又不需要你陪!”
李岩笑吟吟的看着她道:“真不需要我陪你?”
苏颖慧说:“你回来后再补偿我呗”。
虽然暑假里两人的关系有了质的突破,但在学校里,特别是在一起上课的时候,两人仍保持着距离,跟之前一样,见面后点点头,笑一笑,在外人看来,他俩只是一对普通朋友。
但只有他俩才清楚,对方的眼睛里充满了渴望和爱意,有时候一个眼神就够了。
“今晚我想要你!”,李岩看着她的眼睛道。
没等苏颖慧回应,李岩站起来对曹力说:“老曹,不早了,我送苏颖慧回去了”。
又跟李君、杨昆打了声招呼,拉着苏颖慧就走。
自从柳旭回京后,已经过去了近两个月,期间李岩再也没碰过苏颖慧一个手指。
一进酒店房间,李岩迫不及待的吻她。
“拉窗帘……”,苏颖慧娇喘着道。
“我们一边做一边欣赏夜色不好吗?”
苏颖慧还想说什么,却被李岩堵住了嘴。
两个人在酒店的大床上翻滚着,激情如同潮水不断地高涨,到达顶峰后又缓缓的退去。
苏颖慧的一个眼神重新点燃了李岩欲望,两人不知疲惫地交缠着,互相抚摸着,亲吻着……
她感觉自己像是大海上的一只小船,被海浪不断的抛向空中,轻飘飘的如同踩着天边的云彩……
天边泛起了鱼肚白。
苏颖慧浑身是汗,娇喘着说:“你快来吧,上午我们还有课……”。
李岩笑着说:“不是我不想来,而是你不让我来”。
苏颖慧眼睛里滴着水,咬着下唇,“小兄弟,你快吐吧……”。
她知道他喜欢听什么。
“还不够”,李岩狠狠地来了一下。
她闭上眼睛,娇嗔道:“你欺负我!人家说不出口!”
李岩没说话,用行动表达了自己的不满。
片刻后,苏颖慧忍不住乞求道:“我说,我说……”。
李岩停下来,笑吟吟的看着她。
苏颖慧吃力的抬起头,趴在李岩耳边说了两个字,又说了四个字。
李岩顿时觉得大脑像是炸开了一样,粗暴将她按在床上……
两个人只睡了三个小时,八点离开酒店,打车回学校,正赶上上午十点的两节课。
下午两点半的飞机,5点钟飞机在禄口机场降落。
赶到蔡崇鑫下榻的古南都饭店时,已经是晚上7点。
蔡崇鑫正等着李岩一起吃饭,没有外人,桌上只有他俩。
饭菜也很简单,四菜一汤,但是竟然有酒。
李岩没跟蔡崇鑫客气,自己倒了一杯,说:“蔡总,你不喝点?”
蔡崇鑫摇摇头,指着面前的玻璃杯,道:“白开水”。
李岩举起杯子,笑道:“那我们随意。我敬你,欢迎你来南京!”
蔡崇鑫愣了一下,重重的咳了一声,“我说李总,该说欢迎的是我啊!这次我是主,你是客嘛”。
李岩一想还真是如此,之前自己在南京生活了8年,总把这里当成自己的地盘。
“啊,是是”,李岩尴尬的说道。
喝了一口水,蔡崇鑫说:“吃菜吃菜”。
两人没聊工作的事情,反而聊起了不远处的金陵大学。
蔡崇鑫说:“我刚来的那天晚上,去参观了一圈,满目都是历史”。
李岩笑着问:“北大楼的爬山虎还绿吗?”
蔡崇鑫惊讶道:“你怎么知道有爬山虎?你来过?”
李岩摇头道:“没来过,听说过”,心里却想起之前的本科毕业照、硕士毕业照都曾在那里拍过。
“吃完饭,我领你去参观一下?”,蔡崇鑫兴致勃勃的说道。
李岩不置可否,道:“以后有的是机会”。
不是不想去,只是近乡情怯罢了。
此外,今晚他还有更重要的事情。
吃饭只用了半个小时,李岩擦擦嘴问道:“蔡总,明天有什么安排?”
“明天去浦口高新区看看”,蔡崇鑫道。
李岩说:“我过会儿过江,有几个高中同学在浦口,明天你去接我吧”。
蔡崇鑫笑着说:“行,你去叙旧吧”。
坐上开往浦口的出租车,李岩的内心是忐忑的。
包宇亮在孝陵卫的南理工,刘瑞虽然在东南大学的浦口校区,但李岩真正目的地却是金陵大学的浦口校区。
手机在他的手中攥出了汗。
他咬了咬牙,找出楚琳的电话,看着屏幕上的电话号码,感觉这个号码好陌生。
他记得李蔚瑶的手机号码,记得柳旭的手机号码,记得苏颖慧的手机号码,可为什么记不得楚琳的呢?
不仅记不住,而且自从除夕那晚分别后,他甚至没给楚琳打过一次电话。
难道我真的把她忘记了?
不是!忘不了!
9点半,出租车停在学校的正门外。
李岩走过灯火通明的正门,右手边是玉辉楼,正前方是喷泉,左手边是教学楼的大平台。
他想起和楚琳在这里度过的三年时光,他陪着她几乎走过每一个角落,他是她的好哥们。
此生,一切都变了,变得面目全非。
但是,他喜欢她却从来没变过。
不知什么时候,李岩站在楚琳的宿舍楼下,抬头望着那扇熟悉的窗户。
是啊,他仍清楚的记得法学院女生的宿舍楼,记得她在几楼,在哪个房间,甚至站在楼下能分清是哪一个窗户……