“乡亲们，在下余三刀，在这有礼了！”
余三刀来到书屋门口，面对着围观的众人，紧张的情绪莫名的平静下来，说起话来也没有颤音。
乡亲们都很给面子，平时低头不见抬头见得，都很给面子鼓了鼓掌
余三刀压下掌声，笑容满面道：“各位乡亲，都不是外人，我老刀有话就直说了。我这青风书坊以前什么样各位也都知道，不是我老刀不厚道，实在是我老刀无心经营。后来经过家里婆娘劝导，才明白，这书坊的存在不光是为了我自己，也是为了个乡亲们提供便利，否则，各位买书还得去沭阳县城，县城虽然离这不远，但也费时间不是？所以，我和家里婆娘商议之后，打算重新开张，并且更名为余味书屋。”
余三刀话音一落，守在门口的小白刷的一下拉下遮挡匾额的红筹，露出里面潇洒飘逸的四个大字——余味书屋！
同时，识字的人还注意到，书屋门旁的门联也换了，变成了两句话！
“余香满口，回味悠长！余味书屋，咦，有点意思呢。”
俊俏公子本来道听途说对青风书坊印象有些差，但是现在一听这个名字，瞬间有了兴趣。
众人议论纷纷，肚子里有点墨水的人开始显摆起来，众人议论声越来越大。
余三刀脸上洋溢着得意的笑容，也不阻止。虽然这名字出自儿子之手，但是他也与有荣焉嘛！
好一会，余三刀才抬手止住众人的议论。
“各位乡亲，由于时间紧迫，我们书屋的改动不是很大，但也不小。诸位且听我详细道来。”
余三刀清了清嗓子，开始背书。
“这第一啊，我们青风书坊从今以后将减少书籍贩卖种类，毕竟精力有限，这小小的书屋，卖的太杂，反而有些不伦不类。所以，各位有福了，今明两天，我们书屋将会清空藏书，将不再贩卖的杂书打包出售。
至于何为打包出售，我举个例子，比如《伤寒杂论》一书，如果您单买，则需要纹银一两，如果单买《唐诗训解》，则需要纹银一两五钱。但是，如果您两本一起买，则只需要纹银二两！还有，像是四书五经，您单独的买，全部买到手，共需要纹银十五两，但是您要是一次性一起买，只需要纹银十两！
还有很多，诸位如果有兴趣，可进店观瞧，我们有专人为您介绍！”
余三刀话音一落，顿时像一颗惊雷扔进人群，瞬间炸响。一众百姓开始议论纷纷。
这种卖书的方式他们或许听说过，但是从来没遇到过，甚至，有的人根本就没听过，顿时很多人都有了购买的兴致。
贪小便宜是人类的本性，很多人来次，很可能只是想买一本《唐诗训解》，但是想到多添五钱银子，就能再买一本《伤寒杂论》，想着自己是占了大便宜，根本不会管自己是否能用上《伤寒杂论》，在小便宜面前，他们会用各种理由说服自己需要《伤寒杂论，这就是人之本性，熟不知，无论是何种便宜，最终得利的永远都是店家。
早已下楼，来到书坊门前的书山堂掌柜，张着嘴，惊诧的瞪大眼睛，缓缓才吐出两个字！
“厉害！”
“掌柜的，他们这样卖，岂不是亏大了？”账房一时没算过账来。
“愚蠢！”掌柜的轻喝一声。“我问你，一本《伤寒杂论》成本几何？”
“恩，一本《伤寒杂论》，纸张、墨水等费用为五百文左右，刻工费两钱，再去掉税务、人工等花销，它的成本应是五钱！”
账房对这些账目是胸有成竹，所以几乎张嘴就来。
“那《唐诗训解》呢？”
账房闭眼心算一会，肯定道：“七钱！”
“那我问你，两本书，成本价是一两二钱，卖二两，它是赚是赔？”
“当然是赚了八钱！”账房也明白这笔账，但他的疑问不在此。“可是这样一来，他本该赚一两三钱，却只赚了八钱，这岂不是亏了五钱？”
“那你说，是单卖卖的多，还是合在一起卖的多？”
“这？”账房突然将目光转向那些围观的百姓，心中突然有了些许明悟。
“是这样，小人明白了！”账房晃了晃神。“但是他这样不是坏了规矩？”
掌柜的冷哼一声。“哼，规矩也是人定的，只要能赚到钱，所谓的规矩，也不是不能改变。不过，这种事情非正路，不能常做，只能偶尔来一次！”
“那咱们回去也做？”
“回去再说，凡事讲究师出有名，此事还需祥议！”
“是，小人记住了！”
......
“乡亲们，今天书屋重新开张，这优惠可不止如此。这第二......”
余三刀故意停顿一下，看到所有人都聚精会神的盯着他，这才满意的往下说：“这第二，就是余味书屋，已经将二楼改成酒馆和茶馆，这读书嘛，最需要的就是一个好的环境，所以，我余味书屋免费为大家提供读书场所，只要您在我这书屋花销超过十两，就可以免费到二楼清净优雅的环境里读书一定的时间，而且，我们还提供酒和茶，价格都很公道，保准物超所值！”
“这......”
这次说完，下面的议论之声小了不少，不是因为别的，关键是这价钱，十两银子，对于普通百姓来说，可是一笔巨款，青风古镇乃至沭阳县，虽然不小，但富人毕竟不多，十两银子，不是谁都可以随便能拿出的！
不过，他们讨论的热情还是有的，毕竟谁也不会承认自己穷，谁都不会表现出自己花不起钱，不争馒头争口气，反正说空话又不需要花钱。
“掌柜的，十两银子，他去哪找那么多顾客？”
掌柜的脸色已经逐渐开始凝重。“你别忘了，这里是青风镇，虽然这里只是集镇，但是水陆道路畅通，是来往客商的必经之路，最不缺有钱人，甚至于，这里的客商比县城还要多，只要他们能保证质量，并打响名气，顾客，并不是问题！”
“所以，这一点，咱们也要借鉴？”
掌柜的蹙眉想了想，旋即长叹一声。“唉，难啊，先不说咱们有没有魄力将书山堂大改，就算是改了，咱们也未必能找到顾客。天时咱们没有先机，地利县城不如青风镇，就算人和能打个平手，那咱们也赢不了啊！”
“那怎么办？”账房有些惊慌了！
掌柜的眉头紧锁，愁眉不展。“先不急，咱们书山堂底蕴又在，这点打击还打不到我们，只是，我总有种不好的预感......”
掌柜看着满脸笑意的余三刀，没来由的心中一突！
余三刀来到书屋门口，面对着围观的众人，紧张的情绪莫名的平静下来，说起话来也没有颤音。
乡亲们都很给面子，平时低头不见抬头见得，都很给面子鼓了鼓掌
余三刀压下掌声，笑容满面道：“各位乡亲，都不是外人，我老刀有话就直说了。我这青风书坊以前什么样各位也都知道，不是我老刀不厚道，实在是我老刀无心经营。后来经过家里婆娘劝导，才明白，这书坊的存在不光是为了我自己，也是为了个乡亲们提供便利，否则，各位买书还得去沭阳县城，县城虽然离这不远，但也费时间不是？所以，我和家里婆娘商议之后，打算重新开张，并且更名为余味书屋。”
余三刀话音一落，守在门口的小白刷的一下拉下遮挡匾额的红筹，露出里面潇洒飘逸的四个大字——余味书屋！
同时，识字的人还注意到，书屋门旁的门联也换了，变成了两句话！
“余香满口，回味悠长！余味书屋，咦，有点意思呢。”
俊俏公子本来道听途说对青风书坊印象有些差，但是现在一听这个名字，瞬间有了兴趣。
众人议论纷纷，肚子里有点墨水的人开始显摆起来，众人议论声越来越大。
余三刀脸上洋溢着得意的笑容，也不阻止。虽然这名字出自儿子之手，但是他也与有荣焉嘛！
好一会，余三刀才抬手止住众人的议论。
“各位乡亲，由于时间紧迫，我们书屋的改动不是很大，但也不小。诸位且听我详细道来。”
余三刀清了清嗓子，开始背书。
“这第一啊，我们青风书坊从今以后将减少书籍贩卖种类，毕竟精力有限，这小小的书屋，卖的太杂，反而有些不伦不类。所以，各位有福了，今明两天，我们书屋将会清空藏书，将不再贩卖的杂书打包出售。
至于何为打包出售，我举个例子，比如《伤寒杂论》一书，如果您单买，则需要纹银一两，如果单买《唐诗训解》，则需要纹银一两五钱。但是，如果您两本一起买，则只需要纹银二两！还有，像是四书五经，您单独的买，全部买到手，共需要纹银十五两，但是您要是一次性一起买，只需要纹银十两！
还有很多，诸位如果有兴趣，可进店观瞧，我们有专人为您介绍！”
余三刀话音一落，顿时像一颗惊雷扔进人群，瞬间炸响。一众百姓开始议论纷纷。
这种卖书的方式他们或许听说过，但是从来没遇到过，甚至，有的人根本就没听过，顿时很多人都有了购买的兴致。
贪小便宜是人类的本性，很多人来次，很可能只是想买一本《唐诗训解》，但是想到多添五钱银子，就能再买一本《伤寒杂论》，想着自己是占了大便宜，根本不会管自己是否能用上《伤寒杂论》，在小便宜面前，他们会用各种理由说服自己需要《伤寒杂论，这就是人之本性，熟不知，无论是何种便宜，最终得利的永远都是店家。
早已下楼，来到书坊门前的书山堂掌柜，张着嘴，惊诧的瞪大眼睛，缓缓才吐出两个字！
“厉害！”
“掌柜的，他们这样卖，岂不是亏大了？”账房一时没算过账来。
“愚蠢！”掌柜的轻喝一声。“我问你，一本《伤寒杂论》成本几何？”
“恩，一本《伤寒杂论》，纸张、墨水等费用为五百文左右，刻工费两钱，再去掉税务、人工等花销，它的成本应是五钱！”
账房对这些账目是胸有成竹，所以几乎张嘴就来。
“那《唐诗训解》呢？”
账房闭眼心算一会，肯定道：“七钱！”
“那我问你，两本书，成本价是一两二钱，卖二两，它是赚是赔？”
“当然是赚了八钱！”账房也明白这笔账，但他的疑问不在此。“可是这样一来，他本该赚一两三钱，却只赚了八钱，这岂不是亏了五钱？”
“那你说，是单卖卖的多，还是合在一起卖的多？”
“这？”账房突然将目光转向那些围观的百姓，心中突然有了些许明悟。
“是这样，小人明白了！”账房晃了晃神。“但是他这样不是坏了规矩？”
掌柜的冷哼一声。“哼，规矩也是人定的，只要能赚到钱，所谓的规矩，也不是不能改变。不过，这种事情非正路，不能常做，只能偶尔来一次！”
“那咱们回去也做？”
“回去再说，凡事讲究师出有名，此事还需祥议！”
“是，小人记住了！”
......
“乡亲们，今天书屋重新开张，这优惠可不止如此。这第二......”
余三刀故意停顿一下，看到所有人都聚精会神的盯着他，这才满意的往下说：“这第二，就是余味书屋，已经将二楼改成酒馆和茶馆，这读书嘛，最需要的就是一个好的环境，所以，我余味书屋免费为大家提供读书场所，只要您在我这书屋花销超过十两，就可以免费到二楼清净优雅的环境里读书一定的时间，而且，我们还提供酒和茶，价格都很公道，保准物超所值！”
“这......”
这次说完，下面的议论之声小了不少，不是因为别的，关键是这价钱，十两银子，对于普通百姓来说，可是一笔巨款，青风古镇乃至沭阳县，虽然不小，但富人毕竟不多，十两银子，不是谁都可以随便能拿出的！
不过，他们讨论的热情还是有的，毕竟谁也不会承认自己穷，谁都不会表现出自己花不起钱，不争馒头争口气，反正说空话又不需要花钱。
“掌柜的，十两银子，他去哪找那么多顾客？”
掌柜的脸色已经逐渐开始凝重。“你别忘了，这里是青风镇，虽然这里只是集镇，但是水陆道路畅通，是来往客商的必经之路，最不缺有钱人，甚至于，这里的客商比县城还要多，只要他们能保证质量，并打响名气，顾客，并不是问题！”
“所以，这一点，咱们也要借鉴？”
掌柜的蹙眉想了想，旋即长叹一声。“唉，难啊，先不说咱们有没有魄力将书山堂大改，就算是改了，咱们也未必能找到顾客。天时咱们没有先机，地利县城不如青风镇，就算人和能打个平手，那咱们也赢不了啊！”
“那怎么办？”账房有些惊慌了！
掌柜的眉头紧锁，愁眉不展。“先不急，咱们书山堂底蕴又在，这点打击还打不到我们，只是，我总有种不好的预感......”
掌柜看着满脸笑意的余三刀，没来由的心中一突！
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