王行兰回到东沂县城后，遵照穆东伟的安排，在县城的东西两侧分别开了一家小酒馆，一间旅馆。
由穆东伟指派人过来担任掌柜和伙计，东伟说，吃饭的饭店和住宿的旅馆是获取情报最好的地方。
开业的时候，王行兰特地邀请了县长郑三全和新任县大队长齐怀木，以及县城各个行业的翘楚人物，当人还有自己纺织厂的合作伙伴和东沂县商会。
并且邀请郑三全剪裁讲话。
郑三全的口才还真的不是盖的，官话套话一大堆，即兴发挥也不用稿子，发表了一次热情洋溢的开业演讲。说的堂而皇之的。王行兰听的身上起鸡皮疙瘩。
太特么假了吧，底下有人小声的骂。
剪裁仪式完成后，大家一起入座，开始喝酒。
随郑三全一起来的还有另外一个人，长得个头不高，看上去很是精干，马脸，小眼睛上还架着一副眼镜，说的是外地话，小嘴很会说。
郑三全特地介绍：王老板，这个是我的朋友竹先生，是竹子的竹，也是做大生意的，希望你们两个以后互相提携，合作共赢！
都是说的场面话。
那个竹先生殷勤的和行兰打着招呼，不过行兰对他的印象不好，碍于郑三全也不好表现出来，只能陪着笑脸应付了事。
竹老板给行兰递上一张名片，上面写着：沪市纺织百货洋行。姓名：竹下俊。
沪市可是大地方，行兰虽然没去过，但是好多小百货都是从沪市周转而来。
想不到小小的东沂县竟然还来了沪市的大老板，他在心里自己嘀咕着。同时在想，有机会真的可以和他合作一下，说不定有的赚呢？
商人个个都是逐利的，行兰自然不能脱俗。
酒足饭饱，照例又是给所有的来宾，发随手礼，就是不能让人家白来了。其他人都是真丝围巾加上肥皂两块，因为肥皂不是一般家庭能用的，有钱也买不到。
给郑三全除了以上两样，另外还有现大洋200个。齐怀木100个。
郑三全走的时候让竹老板留下来和行兰好好聊一下，正好行兰也有此意。
送走客人后，行兰就招呼竹老板到茶室喝茶。
在商言商，两人的话题很快就聊到生意上去了。
竹老板介绍他们商行除了经营布匹，小百货外，还经营所有市面上不好进货的紧俏物资，比如：煤油，火柴，肥皂，雪花膏等等。
他说这次就是打算以东沂县为中心，在这里找一家代理商全权代理他们商行的一切商品，并且问行兰感不感兴趣。
有了上一次被方平功诈骗的经历，这次行兰算是涨经验了。他说此事重大，需和家人商量一下。
竹老板也不着急，他轻描淡写的报了几个品类商品的代理价，听的行兰嘴巴张得很大，因为这个价格太诱人了，甚至只是自己进货价的三分之一。
不过他还是没立即表态。
吃一堑长一智，凡事都要小心着，他已经不相信天上掉馅饼的事了。
好像看出了王行兰的心思，竹先生说：“王老板，我们签署合作协议后，就可以给你发货了，你放心。除了价格上的优势外，我再给你一个优惠政策，你所有从我处尽的货，都可以到第二个月给我付款。
我靠，还真有天上掉馅饼？
行兰开始动心了，如果这样也是骗子的话，那他该怎样骗呢？
”好了，王老板，我也是看在郑县长的面子上才和你说这么多，合同我包里有，你如果有意合作，我们马上签订合同，你报上订购货物清单，给你安排发货，如果无意合作，也没关系，我就去再重新找一家代理商。
“签，签，签，我签“。
这样优惠的价格条件，傻子才不签来。
行兰忙不迭的答应着，和竹老板写了商品订购单。
竹老板给他核价后，告诉他本次总数多少，表示他安排人尽快发货。
竹老板告诉行听，要找人跑周边代理的几个县，少加点利润以批发的形式对外销售，统一价格，不能说拿货价格低了就卖便宜。只有价格保持一致，才能够给下面经销商以足够的利润。
这会儿，行兰从心里对这个竹老板佩服的一塌糊涂，不愧是大地方的来人，生意经都说的一套一套的，你根本就想不出还有哪里不好。
敲定好所有的细节后，竹老板告辞。
先发一批货来看看吧，如果品质不好就是再低的价格也不能要。要是品质好的话，还真的应该像竹老板说的，要找人出去周边几个县跑各家经营相应商品的客户。
那样可就赚大发了。
想着都美啊！
行兰端起茶碗，一口气喝下了碗中的茶。
一夜无话。
第二天早上，王行兰来到三弟的诊所，把昨天的事情说了一遍，行听都没怎么考虑的说，我感觉这次合同是签对了。
听到行听也如此说，王行兰的心里感觉更有底了。
中间有五六天的时间没见那个竹老板，饭店和旅馆刚刚开业，千头万绪的事情需要打理，行兰也没有去找他催问。
到第十天的时候，一辆马车径直拉到行兰的总店门前，竹老板从车的前面走了下来。
货到了！
所有行兰定的货物，一样不少的都到了。
“王老板，这下不用担心了吧？
竹老板笑眯眯的指了指车上的物品。
王行兰，拆开外面的包装，捡着几个主要的品种打开仔细看了半天，发现货物的品质，比以前自己进货的还好了很多，内心感到激动不已。
这也太什么了吧。
于是热情的招呼竹老板进屋喝茶说话，并且安排厨房的厨师炒几个精致点的小菜，他要和竹老板好好喝杯。
这下行兰可是不担心人家骗他了，说着感谢的话，频频的敬竹老板喝酒。
竹老板在此提起让行兰组织销售团队，把代理的区域全部跑完，还说要有专门的人在下面维护。行兰自然是满口答应着。
特别是行兰在下订货单的时候写上了没油，本来只是打算试探一下的，没想到这次还真的来货了，还是满满的两大桶。这可是紧俏物资啊。
更何况价格还这么低，他在心里默默的盘算着每样产品的利润。
他突然感到这一切太不真实，好像做梦似的。
看着眼前坐在一起喝酒的竹老板，虽然对方笑眯眯的，但是透过他的眼睛片，看到了后面有一霎间闪过一丝冷光。
王行兰的心突然间狠狠地跳了一下。......
由穆东伟指派人过来担任掌柜和伙计，东伟说，吃饭的饭店和住宿的旅馆是获取情报最好的地方。
开业的时候，王行兰特地邀请了县长郑三全和新任县大队长齐怀木，以及县城各个行业的翘楚人物，当人还有自己纺织厂的合作伙伴和东沂县商会。
并且邀请郑三全剪裁讲话。
郑三全的口才还真的不是盖的，官话套话一大堆，即兴发挥也不用稿子，发表了一次热情洋溢的开业演讲。说的堂而皇之的。王行兰听的身上起鸡皮疙瘩。
太特么假了吧，底下有人小声的骂。
剪裁仪式完成后，大家一起入座，开始喝酒。
随郑三全一起来的还有另外一个人，长得个头不高，看上去很是精干，马脸，小眼睛上还架着一副眼镜，说的是外地话，小嘴很会说。
郑三全特地介绍：王老板，这个是我的朋友竹先生，是竹子的竹，也是做大生意的，希望你们两个以后互相提携，合作共赢！
都是说的场面话。
那个竹先生殷勤的和行兰打着招呼，不过行兰对他的印象不好，碍于郑三全也不好表现出来，只能陪着笑脸应付了事。
竹老板给行兰递上一张名片，上面写着：沪市纺织百货洋行。姓名：竹下俊。
沪市可是大地方，行兰虽然没去过，但是好多小百货都是从沪市周转而来。
想不到小小的东沂县竟然还来了沪市的大老板，他在心里自己嘀咕着。同时在想，有机会真的可以和他合作一下，说不定有的赚呢？
商人个个都是逐利的，行兰自然不能脱俗。
酒足饭饱，照例又是给所有的来宾，发随手礼，就是不能让人家白来了。其他人都是真丝围巾加上肥皂两块，因为肥皂不是一般家庭能用的，有钱也买不到。
给郑三全除了以上两样，另外还有现大洋200个。齐怀木100个。
郑三全走的时候让竹老板留下来和行兰好好聊一下，正好行兰也有此意。
送走客人后，行兰就招呼竹老板到茶室喝茶。
在商言商，两人的话题很快就聊到生意上去了。
竹老板介绍他们商行除了经营布匹，小百货外，还经营所有市面上不好进货的紧俏物资，比如：煤油，火柴，肥皂，雪花膏等等。
他说这次就是打算以东沂县为中心，在这里找一家代理商全权代理他们商行的一切商品，并且问行兰感不感兴趣。
有了上一次被方平功诈骗的经历，这次行兰算是涨经验了。他说此事重大，需和家人商量一下。
竹老板也不着急，他轻描淡写的报了几个品类商品的代理价，听的行兰嘴巴张得很大，因为这个价格太诱人了，甚至只是自己进货价的三分之一。
不过他还是没立即表态。
吃一堑长一智，凡事都要小心着，他已经不相信天上掉馅饼的事了。
好像看出了王行兰的心思，竹先生说：“王老板，我们签署合作协议后，就可以给你发货了，你放心。除了价格上的优势外，我再给你一个优惠政策，你所有从我处尽的货，都可以到第二个月给我付款。
我靠，还真有天上掉馅饼？
行兰开始动心了，如果这样也是骗子的话，那他该怎样骗呢？
”好了，王老板，我也是看在郑县长的面子上才和你说这么多，合同我包里有，你如果有意合作，我们马上签订合同，你报上订购货物清单，给你安排发货，如果无意合作，也没关系，我就去再重新找一家代理商。
“签，签，签，我签“。
这样优惠的价格条件，傻子才不签来。
行兰忙不迭的答应着，和竹老板写了商品订购单。
竹老板给他核价后，告诉他本次总数多少，表示他安排人尽快发货。
竹老板告诉行听，要找人跑周边代理的几个县，少加点利润以批发的形式对外销售，统一价格，不能说拿货价格低了就卖便宜。只有价格保持一致，才能够给下面经销商以足够的利润。
这会儿，行兰从心里对这个竹老板佩服的一塌糊涂，不愧是大地方的来人，生意经都说的一套一套的，你根本就想不出还有哪里不好。
敲定好所有的细节后，竹老板告辞。
先发一批货来看看吧，如果品质不好就是再低的价格也不能要。要是品质好的话，还真的应该像竹老板说的，要找人出去周边几个县跑各家经营相应商品的客户。
那样可就赚大发了。
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行兰端起茶碗，一口气喝下了碗中的茶。
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第二天早上，王行兰来到三弟的诊所，把昨天的事情说了一遍，行听都没怎么考虑的说，我感觉这次合同是签对了。
听到行听也如此说，王行兰的心里感觉更有底了。
中间有五六天的时间没见那个竹老板，饭店和旅馆刚刚开业，千头万绪的事情需要打理，行兰也没有去找他催问。
到第十天的时候，一辆马车径直拉到行兰的总店门前，竹老板从车的前面走了下来。
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所有行兰定的货物，一样不少的都到了。
“王老板，这下不用担心了吧？
竹老板笑眯眯的指了指车上的物品。
王行兰，拆开外面的包装，捡着几个主要的品种打开仔细看了半天，发现货物的品质，比以前自己进货的还好了很多，内心感到激动不已。
这也太什么了吧。
于是热情的招呼竹老板进屋喝茶说话，并且安排厨房的厨师炒几个精致点的小菜，他要和竹老板好好喝杯。
这下行兰可是不担心人家骗他了，说着感谢的话，频频的敬竹老板喝酒。
竹老板在此提起让行兰组织销售团队，把代理的区域全部跑完，还说要有专门的人在下面维护。行兰自然是满口答应着。
特别是行兰在下订货单的时候写上了没油，本来只是打算试探一下的，没想到这次还真的来货了，还是满满的两大桶。这可是紧俏物资啊。
更何况价格还这么低，他在心里默默的盘算着每样产品的利润。
他突然感到这一切太不真实，好像做梦似的。
看着眼前坐在一起喝酒的竹老板，虽然对方笑眯眯的，但是透过他的眼睛片，看到了后面有一霎间闪过一丝冷光。
王行兰的心突然间狠狠地跳了一下。......