弄潮1990从厂长开始正文卷107你们接受这价格？不好意思，涨价了“咄~咄~”
谢旸正埋头在画图，罗小丽轻敲办公室门，探出个脑袋。
等谢旸抬头看她，才开口说道：“厂长，滇南一机苏厂长跟肖总来了，您看？”
“来了？让他们来我办公室。”
很快，苏明强跟肖元成两人就进了谢旸办公室。
苏明强脸上有些尴尬。
肖元成则是一脸急切，也不顾面子不面子，在罗小丽泡茶的空挡上，谢旸还没开口，他就急不可耐地说道：“谢厂长，之前是我们不了解市场行情，我希望咱们双方就按照你说的价格，签订长期供应合同。”
明知道这样说了，会失去谈判的主动权。
肖元成依然等不及了。
谢旸淡淡地笑着，看着苏明强：“苏厂长怎么说？”
苏明强是厂长，他说了算。
总工，毕竟只负责技术，从一开始接触，肖元成在了解到旸宏科技生产的数控系统后，就迫不及待地想要合作，苏明强这个能做主的厂长却一直拿捏着。
“还是按照你之前提出来的价格，数控车每套47000，数控铣这个价格我们希望能降低一些，78000一套游实在是有些高……”
苏明强觉得，不能按照谢旸的来。
他们是机床生产厂，每年对数控系统的用量很大。
滇南一机虽然规模不是国内排名前列的，可技术比起大部分的厂家，也是差不了多少的。
这就是他们的底气所在。
“苏厂长，不好意思，之前我们的报价，一方面是给前期的客户优惠，另外一方面是成本核算这块没有那么完善。”
谢旸没等他说完，就打断了对方的话。
开玩笑呢！
到现在都还想压价。
要真让对方如愿了，这怕以后长期的交道就不好打了。
“谢厂长，我不明白。”
苏明强愣愣地看着谢旸。
要涨价？
看到自己这边同意他们的条件，坐地涨价？
“我们业务部经过这段时间的市场培育，以及产品的升级，再加上进口零部件的涨价等因数，我们成本上涨了不少。数控车每套价格49000，数控铣81500……”
不明白？
那就直接说明白。
谢旸一脸淡淡的笑容。
“谢厂长，我们是机床厂，虽然现在还没向市场提供数控机床，根据我们的业务，保守估计每年至少需要6000套以上的数控车，500台数控铣……”
肖元成急了。
滇南一机主业是生产车床，还有一些小型的机床，比如刨床、钻床等。
改革开放后，为了提升竞争力，其他的业务逐渐放弃，以普通车床生产为主。
上次来旸宏科技后，专门回去了。
已经调配好人手，准备重新做铣床业务。
合同签订了，这边即使还没有供货，他们也可以根据旸宏科技提供的技术图纸，开始数控机床主体部分的生产改进。
数控机床主体跟普通车床没有多大的区别，不过一些核心系统还是有着不小差别的。
得改。
总不能生产出来的跟利用数控系统改造普通机床的一样。
普通机床改造，看起来都不先进。
自然卖不上好价格。
他们都准备好了一切，在知道规模跟技术水平都不如他们的三齐机械跟旸宏科技已经签订了第一批供货合同，100套数控系统，已经带了30套走。
这事情甚至谢旸都没经手。
他们如何能不急？
没成想，谢旸现在居然直接涨价了！
“肖总，咱们得根据市场行情来看啊。系统改进后，控制精度更高，功能更全面，一分钱，一分货。”
谢旸摇头，很认真地说道。
“数控铣床也按照你们的价格！谢厂长，我们第一批先签200套数控车、30台数控铣床的合同，按照旸宏科技的规矩，提前支付70%预付款……”
苏明强强忍着怒火。
语气自然也就不是很好了。
“抱歉！成本上涨，我们价格上调了……我很忙，两位不妨再考虑考虑。”
谢旸懒得废话。
直接下了逐客令。
“别啊，谢厂长，生意就是谈出来的，这没谈妥，回去也不好交代。厂里已经做好了生产准备，就等你们的数控系统……”
肖元成不顾苏明强脸色难看。
更不考虑谢旸知道了他们的急切，是否会再一次坐地起价。
“肖总，非常感谢你们的信任，不过目前价格确实因为国外零部件供应涨价的问题，而导致成本上涨。”
谢旸叹了一口气。
“走！”
苏明强坐不住了。
好歹也是国营大厂的负责人。
平时到任何地方，都是别人巴结着，只要他一句话，价格能有不小的浮动空间。
何曾受过这样的窝囊气！
还是如此年轻的一個小子。
“老板……”
看着两人离开，刚泡好茶的罗小丽有些懵。
送上门的钱啊。
“去请徐乐跟魏副厂长来我办公室一趟……”
谢旸知道罗小丽想要说什么，原本打算把这女人弄走的，可她这段时间老实了，也不再胡乱发表意见，甚至安心地当个跑图的，而不是以行政部长的身份继续在厂里横行。
对于听话好用的手下，谢旸自然也不会那么刻薄。
“谢厂长，徐部长跟魏副厂长都跟着齐昊去了李艺的艺锋机械。”
罗小丽急忙回答。
“？？”
谢旸疑惑地看着。
几人都跑去李艺的那个小加工厂？
“咱们厂里自己生产的滚轴丝杠以及伺服电机、传感器等，咱们厂里没有多余的设备进行实验，李艺又缺钱……”
罗小丽一脸忐忑地说道。
作为老人，她很清楚谢旸是把李艺赶走才上位的。
甚至，最后老板王宏伟也被谢旸给赶走了。
要不然她不会这么快认清自己的位置。
天地良心，王宏伟是被吓到了，怕自己被谢旸坑，主动走的。
谢旸即使知道，也不会在这事情上解释什么。
所以，说李艺的时候，她还是有些担心。
“李艺手里有12台车床，6台铣床了吧？”
谢旸并没有什么反应。
好歹，李艺也是旸宏科技第一个客户。
厂子就在离旸宏科技不到3公里的一个出租厂房的工业园区。
罗小丽摇头。
她并不了解李艺的情况。
“行了，你先去忙吧。等他们回来我去找他们。”
谢旸没有再问，再一次埋头投入工作。
苏明强跟肖元成两人从谢旸办公室出来，并没有直接离开。
“去找徐乐？谢旸都不松口，找徐乐有用？”
肖元成抱怨着。
他很不满。
之前如果不是苏明强要让子弹飞一会儿，仗着大客户的身份，合同不仅早就签了，第一批数控车床怕是也快要上市了。
“徐乐是业务部负责人。”
苏明强说道。
业务部在一楼，徐乐的办公室也在下面。
苏明强来这边，并没有打电话，他认为谢旸是太年轻，计较上次他拿捏，临时涨价。
谁会相信这么快旸宏科技的系统就升级了？
谁又相信国际上零部件供应价格上涨了？
“苏厂长，肖总，伱们怎么来了？”
徐乐办公室里，正要出门的张军差点撞到两人。
都是熟人。
“张军，你们徐乐部长呢？”
上次两人过来，因为价格问题没有谈拢，张军在徐乐的授意下还去找过两人，提醒过他们。
那时候厂里的数控化改造业务还没开始。
苏明强看到张军，脸上尴尬一闪而逝。
形式比人强。
要是没法搞到数控系统让滇南一机展开数控机床业务，他这厂长，可能也就到头了。
“去艺锋机械了，厂里帮他们改了一台数控车床，用的滚轴丝杠、伺服电机跟传感器都是我们自己生产的，这几天他们都在那边。”
张军也没隐瞒。
苏明强跟肖元成两人都愣了。
自己生产的滚轴丝杠、伺服电机、传感器？
开玩笑呢！
这特么的才多长时间？
哪怕是设计，都没有这么快啊。
张军对于这两人也没有什么热情，厂里主动找上门来的客户，提成少得很。
哪怕对方是大客户。
毕竟最早就是跟谢厂长谈的。
现在业务部把这些都分得很细。
自然不想在他们身上浪费时间。
“两位，如果找徐部长，我建议你们下午再过来……”
张军说完就准备走。
被肖元成给拉住了。
“张军同志，那个什么艺锋机械很远吗？能不能给我们说说路线，我们过去看看。”
听到说旸宏科技很大一部分零部件自己生产，肖元成就动了心思。
传感器、滚轴丝杠，都是技术含量非常高，对制造精度要求也高的东西。
目前国内能生产的工厂很少。
生产出来的质量也不行。
“我正要去那边，你们跟我一起吧……”
张军倒也没有说其他什么。
“你们厂里，就这样一辆破面包车？也没看到小车啊……”
跟着张军上了一辆座椅都摇晃，内部海绵垫都露出来的面包车，两人诧异不已。
整个厂里，也没有看到别的车。
“唉！以前王老板在，还有辆小轿车充门面。咱们谢厂长吧，把所有钱都投入到了技术研发跟添置设备上，整个厂里，就只有三辆面包车……”
张军苦着脸说道。
老板给工资倒是舍得。
车子什么的，虽然不好搞，只要给钱，也能搞到。
可问题是，谢旸都没给自己买辆车，平时出门都是打车，或是根本就不出厂门。
“你们厂长添置了什么设备？”
苏明强也好奇。
生产滚轴丝杠，要的设备都不好搞。
谢旸正埋头在画图，罗小丽轻敲办公室门，探出个脑袋。
等谢旸抬头看她，才开口说道：“厂长，滇南一机苏厂长跟肖总来了，您看？”
“来了？让他们来我办公室。”
很快，苏明强跟肖元成两人就进了谢旸办公室。
苏明强脸上有些尴尬。
肖元成则是一脸急切，也不顾面子不面子，在罗小丽泡茶的空挡上，谢旸还没开口，他就急不可耐地说道：“谢厂长，之前是我们不了解市场行情，我希望咱们双方就按照你说的价格，签订长期供应合同。”
明知道这样说了，会失去谈判的主动权。
肖元成依然等不及了。
谢旸淡淡地笑着，看着苏明强：“苏厂长怎么说？”
苏明强是厂长，他说了算。
总工，毕竟只负责技术，从一开始接触，肖元成在了解到旸宏科技生产的数控系统后，就迫不及待地想要合作，苏明强这个能做主的厂长却一直拿捏着。
“还是按照你之前提出来的价格，数控车每套47000，数控铣这个价格我们希望能降低一些，78000一套游实在是有些高……”
苏明强觉得，不能按照谢旸的来。
他们是机床生产厂，每年对数控系统的用量很大。
滇南一机虽然规模不是国内排名前列的，可技术比起大部分的厂家，也是差不了多少的。
这就是他们的底气所在。
“苏厂长，不好意思，之前我们的报价，一方面是给前期的客户优惠，另外一方面是成本核算这块没有那么完善。”
谢旸没等他说完，就打断了对方的话。
开玩笑呢！
到现在都还想压价。
要真让对方如愿了，这怕以后长期的交道就不好打了。
“谢厂长，我不明白。”
苏明强愣愣地看着谢旸。
要涨价？
看到自己这边同意他们的条件，坐地涨价？
“我们业务部经过这段时间的市场培育，以及产品的升级，再加上进口零部件的涨价等因数，我们成本上涨了不少。数控车每套价格49000，数控铣81500……”
不明白？
那就直接说明白。
谢旸一脸淡淡的笑容。
“谢厂长，我们是机床厂，虽然现在还没向市场提供数控机床，根据我们的业务，保守估计每年至少需要6000套以上的数控车，500台数控铣……”
肖元成急了。
滇南一机主业是生产车床，还有一些小型的机床，比如刨床、钻床等。
改革开放后，为了提升竞争力，其他的业务逐渐放弃，以普通车床生产为主。
上次来旸宏科技后，专门回去了。
已经调配好人手，准备重新做铣床业务。
合同签订了，这边即使还没有供货，他们也可以根据旸宏科技提供的技术图纸，开始数控机床主体部分的生产改进。
数控机床主体跟普通车床没有多大的区别，不过一些核心系统还是有着不小差别的。
得改。
总不能生产出来的跟利用数控系统改造普通机床的一样。
普通机床改造，看起来都不先进。
自然卖不上好价格。
他们都准备好了一切，在知道规模跟技术水平都不如他们的三齐机械跟旸宏科技已经签订了第一批供货合同，100套数控系统，已经带了30套走。
这事情甚至谢旸都没经手。
他们如何能不急？
没成想，谢旸现在居然直接涨价了！
“肖总，咱们得根据市场行情来看啊。系统改进后，控制精度更高，功能更全面，一分钱，一分货。”
谢旸摇头，很认真地说道。
“数控铣床也按照你们的价格！谢厂长，我们第一批先签200套数控车、30台数控铣床的合同，按照旸宏科技的规矩，提前支付70%预付款……”
苏明强强忍着怒火。
语气自然也就不是很好了。
“抱歉！成本上涨，我们价格上调了……我很忙，两位不妨再考虑考虑。”
谢旸懒得废话。
直接下了逐客令。
“别啊，谢厂长，生意就是谈出来的，这没谈妥，回去也不好交代。厂里已经做好了生产准备，就等你们的数控系统……”
肖元成不顾苏明强脸色难看。
更不考虑谢旸知道了他们的急切，是否会再一次坐地起价。
“肖总，非常感谢你们的信任，不过目前价格确实因为国外零部件供应涨价的问题，而导致成本上涨。”
谢旸叹了一口气。
“走！”
苏明强坐不住了。
好歹也是国营大厂的负责人。
平时到任何地方，都是别人巴结着，只要他一句话，价格能有不小的浮动空间。
何曾受过这样的窝囊气！
还是如此年轻的一個小子。
“老板……”
看着两人离开，刚泡好茶的罗小丽有些懵。
送上门的钱啊。
“去请徐乐跟魏副厂长来我办公室一趟……”
谢旸知道罗小丽想要说什么，原本打算把这女人弄走的，可她这段时间老实了，也不再胡乱发表意见，甚至安心地当个跑图的，而不是以行政部长的身份继续在厂里横行。
对于听话好用的手下，谢旸自然也不会那么刻薄。
“谢厂长，徐部长跟魏副厂长都跟着齐昊去了李艺的艺锋机械。”
罗小丽急忙回答。
“？？”
谢旸疑惑地看着。
几人都跑去李艺的那个小加工厂？
“咱们厂里自己生产的滚轴丝杠以及伺服电机、传感器等，咱们厂里没有多余的设备进行实验，李艺又缺钱……”
罗小丽一脸忐忑地说道。
作为老人，她很清楚谢旸是把李艺赶走才上位的。
甚至，最后老板王宏伟也被谢旸给赶走了。
要不然她不会这么快认清自己的位置。
天地良心，王宏伟是被吓到了，怕自己被谢旸坑，主动走的。
谢旸即使知道，也不会在这事情上解释什么。
所以，说李艺的时候，她还是有些担心。
“李艺手里有12台车床，6台铣床了吧？”
谢旸并没有什么反应。
好歹，李艺也是旸宏科技第一个客户。
厂子就在离旸宏科技不到3公里的一个出租厂房的工业园区。
罗小丽摇头。
她并不了解李艺的情况。
“行了，你先去忙吧。等他们回来我去找他们。”
谢旸没有再问，再一次埋头投入工作。
苏明强跟肖元成两人从谢旸办公室出来，并没有直接离开。
“去找徐乐？谢旸都不松口，找徐乐有用？”
肖元成抱怨着。
他很不满。
之前如果不是苏明强要让子弹飞一会儿，仗着大客户的身份，合同不仅早就签了，第一批数控车床怕是也快要上市了。
“徐乐是业务部负责人。”
苏明强说道。
业务部在一楼，徐乐的办公室也在下面。
苏明强来这边，并没有打电话，他认为谢旸是太年轻，计较上次他拿捏，临时涨价。
谁会相信这么快旸宏科技的系统就升级了？
谁又相信国际上零部件供应价格上涨了？
“苏厂长，肖总，伱们怎么来了？”
徐乐办公室里，正要出门的张军差点撞到两人。
都是熟人。
“张军，你们徐乐部长呢？”
上次两人过来，因为价格问题没有谈拢，张军在徐乐的授意下还去找过两人，提醒过他们。
那时候厂里的数控化改造业务还没开始。
苏明强看到张军，脸上尴尬一闪而逝。
形式比人强。
要是没法搞到数控系统让滇南一机展开数控机床业务，他这厂长，可能也就到头了。
“去艺锋机械了，厂里帮他们改了一台数控车床，用的滚轴丝杠、伺服电机跟传感器都是我们自己生产的，这几天他们都在那边。”
张军也没隐瞒。
苏明强跟肖元成两人都愣了。
自己生产的滚轴丝杠、伺服电机、传感器？
开玩笑呢！
这特么的才多长时间？
哪怕是设计，都没有这么快啊。
张军对于这两人也没有什么热情，厂里主动找上门来的客户，提成少得很。
哪怕对方是大客户。
毕竟最早就是跟谢厂长谈的。
现在业务部把这些都分得很细。
自然不想在他们身上浪费时间。
“两位，如果找徐部长，我建议你们下午再过来……”
张军说完就准备走。
被肖元成给拉住了。
“张军同志，那个什么艺锋机械很远吗？能不能给我们说说路线，我们过去看看。”
听到说旸宏科技很大一部分零部件自己生产，肖元成就动了心思。
传感器、滚轴丝杠，都是技术含量非常高，对制造精度要求也高的东西。
目前国内能生产的工厂很少。
生产出来的质量也不行。
“我正要去那边，你们跟我一起吧……”
张军倒也没有说其他什么。
“你们厂里，就这样一辆破面包车？也没看到小车啊……”
跟着张军上了一辆座椅都摇晃，内部海绵垫都露出来的面包车，两人诧异不已。
整个厂里，也没有看到别的车。
“唉！以前王老板在，还有辆小轿车充门面。咱们谢厂长吧，把所有钱都投入到了技术研发跟添置设备上，整个厂里，就只有三辆面包车……”
张军苦着脸说道。
老板给工资倒是舍得。
车子什么的，虽然不好搞，只要给钱，也能搞到。
可问题是，谢旸都没给自己买辆车，平时出门都是打车，或是根本就不出厂门。
“你们厂长添置了什么设备？”
苏明强也好奇。
生产滚轴丝杠，要的设备都不好搞。
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