弄潮1990从厂长开始
“还有，一旦有了这个开始，后面会如何？这是违法的事情，不管我们技术发展多好，一旦干部被查，咱们企业同样会受到影响。到时候各种负面消息，被竞争对手利用起来，会如何？”
谢旸神色平静。
说话的声音也不大。
可这话却如同一记重锤，狠狠地砸在几人的胸口。
“今天这事情，肯定会传出去，到时候，管委会如果依然对咱们大力扶持，人们只会说周主任以德报怨，只是为了地方发展而扶持，这对高新区招商引资有着更大好处……”
即使周齐桐等人不传出去，厂里肯定也会传出去的。
谢旸这是摆明了送政绩、送名声给周齐桐。
作为高新区管委会主任，政绩跟名声都好，不得升官？
升到什么地方？
这种级别的干部，一般都不会异地升迁。
那就是土川这特区里了。
到时候谁都会知道周齐桐跟旸宏科技绑定在一起，相互促进，没有违法的事情，没有私下的情谊……
即使知道谢旸这是在给周齐桐送政绩，送名声，谁能说什么？
随着周齐桐级别升高，能给旸宏科技带来的好处更大。
谢旸把这些话一说，几人都是有心思灵活的人，自然也就明白了这中间的深意。
“厂长，我明白了！”
魏方圆深吸了一口气。
自己还是草率了。
原本以为，自己这么多年的工作经验，原本又是国营企业的管理人员，人情世故什么的，比谢旸更了解。
却发现，这年轻的老板，比他不知道高了几个级别。
这是阳谋。
“老板，我服了。”
刘凡竖起了大拇指。
难怪自己要来旸宏科技，孙铭盛没有任何阻拦，甚至说出自己在这边会比在银行有更大前途的话来。
当领导的，都是一个比一个精明。
“老板，既然主管干部不能这样搞，做业务，给回扣等，那可都是行业的规则……”
徐乐看着谢旸，有些不明白。
他心思灵活，做业务不只是能忽悠人，更是有着一些其他的手段。
都是这样干的。
特立独行可不是好事。
谢旸看着徐乐，叹了一口气。
这货起伏好几次，都跟这个有着莫大的关系，可最后一次，也因为这事儿，搞得不知道有多惨，最后具体结果如何，谢旸不知道。
因为事情还没有结果，谢旸就来到了这个时代。
想来，肯定落不了好的。
最高审查机关查徐乐，他有做过，能有好结果？
“三齐机械那边给了多少回扣？滇南一机这边又如何谈的？”
谢旸看着徐乐，神色严肃。
就连刘凡跟魏方圆两人，也都变得神色肃穆。
给回扣的事情，普遍存在。
大部分也都没有被查到。
可一旦犯事儿了，这乐子就大了。
不管三齐机械还是滇南一机，可都是国营企业，干部跟政府官员一样！
几人都盯着自己，徐乐有些尴尬。
这事情，他并不觉得有那么严重，不给回扣，还能做生意么？
“三齐机械那边的第一笔没有给，不过那边的负责人暗示了这事情，我准备等他们产品上市后，根据新的订单再来询问你。滇南一机这边倒没说这事儿。这么大的业务，我想，怎么也得给5个点以上，正准备找机会找老板谈这事儿……”
徐乐说道。
如此大的订单，即使算上研发成本，毛利润超过60%，在徐乐看来，哪怕是给10个点，都不过分。
公司里吃大头呢。
谢旸听到这话，明显松了一口气。
还好，徐乐之前拿下来的业务，不是用回扣做交易。
“老板，这事儿从理论上讲，确实违法，被查的后果肯定严重。可这前提是得有人查啊。所有行业都这样干，也没几个人出事不是？咱们不这样做，能拿到多少业务？”
徐乐看着谢旸，满脸苦涩。
做业务，谁不知道行业的规则。
可同样也知道法律规定。
不给回扣，合法倒是合法了，业务怎么办？
听到这话，谢旸顿时火了：“你们业务部，我没给任何压力。从开头到现在，从来没有给于任何销售指标，你还想如何？”
听到这话，徐乐顿时不满地看着谢旸。
谢旸确实没有规定销售业绩。
厂里面有规定，每个部门都会进行年终考核。
每年绩效考核末端5%会被淘汰。
前几次考核不合格，调岗或降低薪资标准等，不开除。
多次考核吊尾的，肯定会被淘汰。
业务部的唯一绩效，就是开发多少客户，有多少销售额。
怎么可能没压力！
再说了，徐乐当初主动找谢旸，就是想做一番事业。
“不给回扣拿不下这业务，咱就不做这业务！”
“徐乐，你的想法很危险。我先给你把丑话说在前面，我们厂业务部出现给回扣的事，你就别留在旸宏科技了！”
谢旸一点面子都没给徐乐留。
他很清楚，一旦松了口子，徐乐绝对会把这事情玩出花来。
人的本性如此，很难改变。
唯一能做的，就是紧紧盯住他，避免出现这些问题。
徐乐想用这样的方法拿业务，势必会通过财务部或其他部门。
谢旸留给徐乐和整个业务部的资金并不是很多。
按照现在谢旸给的，不管多少点的提成，徐乐都给不出去。
给了，就得走账。
不管用哪种方式走账，最终旸宏科技就必须为了这部分资金而做假账。
又会是一个巨大隐患。
一旦暴雷，不管旸宏科技发展多大，绝不会是好事。
“我这也是为了公司！”
徐乐无语了。
“徐乐，我知道你是为了公司，其实真不用这样。至少，在目前，咱们产品比较稀缺，国际上比咱们先进很多不假。在国内，没有竞争者，我们最大的优势，国内没有同行竞争对手，而价格比国际同行的低了一半以上。即使进口产品降价，咱们也有巨大优势。性能满足使用的情况下，价格优势还不足以吸引客户，那就没必要去争取这些客户。”
谢旸严肃地说到。
他真心希望能跟徐乐合作。
读书不多，人却非常精明。
这样的人如果不敲打，以后驾驭不住。
“厂长，你的想法没有问题。咱们面临的情况可不是这样。有的单位负责人拿不到好处，不会考虑厂子的利润，更不会考虑发展什么的。那些厂不是他们的。”
徐乐叹了口气。
他清楚谢旸应该不只是舍不得这点回扣的。
都在这样做啊。
“那就找厂属于个人的客户，跟咱们一起成长。”
在这个问题上，谢旸一点都不让步。
魏方圆跟刘凡见到两人针锋相对，谁都不退让，也不知道怎么开口。
罗晓丽更不用说了。
从一开始，脑袋都是懵的。
她知道有回扣这件事，要拿业务，不是都要给么。
却没想过谢旸如此反感。
宏伟机械时代，为了拿下业务，不仅给高额回扣，遇上大业务，李艺连自己都可以赔上去。
按照徐乐的说法，仅仅是滇南一机的业务，每年都得给两千万出去。
两千万啊！
李艺当厂长好几年，一年也不过几百万的收入。
谢旸当厂长才多久？
谢旸叫她留在这里，说什么行政部跟这些事情有关。
罗小丽觉得自己胆子小，根本就不想知道这样的事，更不要说还得她去做什么。
“徐乐，我的态度就是如此。这事你好好考虑一下。咱们之前一直都很愉快，我也对你充满信心。但这事是我的底线。做生意就得好好做，不能靠着违法的手段来。”
“如果你无法接受，我只能表示遗憾。”
谢旸深呼吸一口气。
控制自己的情绪。
他不会因为原本跟徐乐有交情，知道他的本事，就给自己企业带留下如此大的隐患。
“厂长，你未免太自信了。虽然现在咱们没遇到竞争对手，等到后面，咱们产品大规模上市，进口系统为了抢占市场肯定也大规模降价。在中高档数控系统上，咱们没法跟国际产品竞争，低端系统他们成本更低，如果在国内建厂……”
徐乐也是深吸了一口气。
严肃地对谢旸说道。
国情如此。
能怎么办呢？
“哪怕别人价格比咱们高，销售人员用回扣拿业务，咱们怎么竞争？”
徐乐不等谢旸反应，补充了一句。
总觉得谢旸太年轻，做事太理想化。
商场如战场。
向来只看结果，不会问过程。
要是没有胜对方，可能就是死路一条。
谢旸还是不说话，眉头紧紧地拧在一起。
徐乐如同连珠炮：“没有业务，厂子哪里来资金发展？咱们现在的一切都是靠你空手套白狼来的。要想解决这问题，业务就必须做出好成绩。按你的要求，这个成绩该怎么来？”
徐乐的看法没错。
至少站在他的立场是如此。
魏方圆、刘凡两人也觉得有道理。
可同样也清楚，靠违法犯罪获得业务，对公司长期发展并非好事。
“现在正是咱们跟同行竞争的关键时期。我们一点都不给，怎么去竞争。”
听到这话，谢旸倒是笑了。
他就知道。
徐乐会说这话。
“还有，一旦有了这个开始，后面会如何？这是违法的事情，不管我们技术发展多好，一旦干部被查，咱们企业同样会受到影响。到时候各种负面消息，被竞争对手利用起来，会如何？”
谢旸神色平静。
说话的声音也不大。
可这话却如同一记重锤，狠狠地砸在几人的胸口。
“今天这事情，肯定会传出去，到时候，管委会如果依然对咱们大力扶持，人们只会说周主任以德报怨，只是为了地方发展而扶持，这对高新区招商引资有着更大好处……”
即使周齐桐等人不传出去，厂里肯定也会传出去的。
谢旸这是摆明了送政绩、送名声给周齐桐。
作为高新区管委会主任，政绩跟名声都好，不得升官？
升到什么地方？
这种级别的干部，一般都不会异地升迁。
那就是土川这特区里了。
到时候谁都会知道周齐桐跟旸宏科技绑定在一起，相互促进，没有违法的事情，没有私下的情谊……
即使知道谢旸这是在给周齐桐送政绩，送名声，谁能说什么？
随着周齐桐级别升高，能给旸宏科技带来的好处更大。
谢旸把这些话一说，几人都是有心思灵活的人，自然也就明白了这中间的深意。
“厂长，我明白了！”
魏方圆深吸了一口气。
自己还是草率了。
原本以为，自己这么多年的工作经验，原本又是国营企业的管理人员，人情世故什么的，比谢旸更了解。
却发现，这年轻的老板，比他不知道高了几个级别。
这是阳谋。
“老板，我服了。”
刘凡竖起了大拇指。
难怪自己要来旸宏科技，孙铭盛没有任何阻拦，甚至说出自己在这边会比在银行有更大前途的话来。
当领导的，都是一个比一个精明。
“老板，既然主管干部不能这样搞，做业务，给回扣等，那可都是行业的规则……”
徐乐看着谢旸，有些不明白。
他心思灵活，做业务不只是能忽悠人，更是有着一些其他的手段。
都是这样干的。
特立独行可不是好事。
谢旸看着徐乐，叹了一口气。
这货起伏好几次，都跟这个有着莫大的关系，可最后一次，也因为这事儿，搞得不知道有多惨，最后具体结果如何，谢旸不知道。
因为事情还没有结果，谢旸就来到了这个时代。
想来，肯定落不了好的。
最高审查机关查徐乐，他有做过，能有好结果？
“三齐机械那边给了多少回扣？滇南一机这边又如何谈的？”
谢旸看着徐乐，神色严肃。
就连刘凡跟魏方圆两人，也都变得神色肃穆。
给回扣的事情，普遍存在。
大部分也都没有被查到。
可一旦犯事儿了，这乐子就大了。
不管三齐机械还是滇南一机，可都是国营企业，干部跟政府官员一样！
几人都盯着自己，徐乐有些尴尬。
这事情，他并不觉得有那么严重，不给回扣，还能做生意么？
“三齐机械那边的第一笔没有给，不过那边的负责人暗示了这事情，我准备等他们产品上市后，根据新的订单再来询问你。滇南一机这边倒没说这事儿。这么大的业务，我想，怎么也得给5个点以上，正准备找机会找老板谈这事儿……”
徐乐说道。
如此大的订单，即使算上研发成本，毛利润超过60%，在徐乐看来，哪怕是给10个点，都不过分。
公司里吃大头呢。
谢旸听到这话，明显松了一口气。
还好，徐乐之前拿下来的业务，不是用回扣做交易。
“老板，这事儿从理论上讲，确实违法，被查的后果肯定严重。可这前提是得有人查啊。所有行业都这样干，也没几个人出事不是？咱们不这样做，能拿到多少业务？”
徐乐看着谢旸，满脸苦涩。
做业务，谁不知道行业的规则。
可同样也知道法律规定。
不给回扣，合法倒是合法了，业务怎么办？
听到这话，谢旸顿时火了：“你们业务部，我没给任何压力。从开头到现在，从来没有给于任何销售指标，你还想如何？”
听到这话，徐乐顿时不满地看着谢旸。
谢旸确实没有规定销售业绩。
厂里面有规定，每个部门都会进行年终考核。
每年绩效考核末端5%会被淘汰。
前几次考核不合格，调岗或降低薪资标准等，不开除。
多次考核吊尾的，肯定会被淘汰。
业务部的唯一绩效，就是开发多少客户，有多少销售额。
怎么可能没压力！
再说了，徐乐当初主动找谢旸，就是想做一番事业。
“不给回扣拿不下这业务，咱就不做这业务！”
“徐乐，你的想法很危险。我先给你把丑话说在前面，我们厂业务部出现给回扣的事，你就别留在旸宏科技了！”
谢旸一点面子都没给徐乐留。
他很清楚，一旦松了口子，徐乐绝对会把这事情玩出花来。
人的本性如此，很难改变。
唯一能做的，就是紧紧盯住他，避免出现这些问题。
徐乐想用这样的方法拿业务，势必会通过财务部或其他部门。
谢旸留给徐乐和整个业务部的资金并不是很多。
按照现在谢旸给的，不管多少点的提成，徐乐都给不出去。
给了，就得走账。
不管用哪种方式走账，最终旸宏科技就必须为了这部分资金而做假账。
又会是一个巨大隐患。
一旦暴雷，不管旸宏科技发展多大，绝不会是好事。
“我这也是为了公司！”
徐乐无语了。
“徐乐，我知道你是为了公司，其实真不用这样。至少，在目前，咱们产品比较稀缺，国际上比咱们先进很多不假。在国内，没有竞争者，我们最大的优势，国内没有同行竞争对手，而价格比国际同行的低了一半以上。即使进口产品降价，咱们也有巨大优势。性能满足使用的情况下，价格优势还不足以吸引客户，那就没必要去争取这些客户。”
谢旸严肃地说到。
他真心希望能跟徐乐合作。
读书不多，人却非常精明。
这样的人如果不敲打，以后驾驭不住。
“厂长，你的想法没有问题。咱们面临的情况可不是这样。有的单位负责人拿不到好处，不会考虑厂子的利润，更不会考虑发展什么的。那些厂不是他们的。”
徐乐叹了口气。
他清楚谢旸应该不只是舍不得这点回扣的。
都在这样做啊。
“那就找厂属于个人的客户，跟咱们一起成长。”
在这个问题上，谢旸一点都不让步。
魏方圆跟刘凡见到两人针锋相对，谁都不退让，也不知道怎么开口。
罗晓丽更不用说了。
从一开始，脑袋都是懵的。
她知道有回扣这件事，要拿业务，不是都要给么。
却没想过谢旸如此反感。
宏伟机械时代，为了拿下业务，不仅给高额回扣，遇上大业务，李艺连自己都可以赔上去。
按照徐乐的说法，仅仅是滇南一机的业务，每年都得给两千万出去。
两千万啊！
李艺当厂长好几年，一年也不过几百万的收入。
谢旸当厂长才多久？
谢旸叫她留在这里，说什么行政部跟这些事情有关。
罗小丽觉得自己胆子小，根本就不想知道这样的事，更不要说还得她去做什么。
“徐乐，我的态度就是如此。这事你好好考虑一下。咱们之前一直都很愉快，我也对你充满信心。但这事是我的底线。做生意就得好好做，不能靠着违法的手段来。”
“如果你无法接受，我只能表示遗憾。”
谢旸深呼吸一口气。
控制自己的情绪。
他不会因为原本跟徐乐有交情，知道他的本事，就给自己企业带留下如此大的隐患。
“厂长，你未免太自信了。虽然现在咱们没遇到竞争对手，等到后面，咱们产品大规模上市，进口系统为了抢占市场肯定也大规模降价。在中高档数控系统上，咱们没法跟国际产品竞争，低端系统他们成本更低，如果在国内建厂……”
徐乐也是深吸了一口气。
严肃地对谢旸说道。
国情如此。
能怎么办呢？
“哪怕别人价格比咱们高，销售人员用回扣拿业务，咱们怎么竞争？”
徐乐不等谢旸反应，补充了一句。
总觉得谢旸太年轻，做事太理想化。
商场如战场。
向来只看结果，不会问过程。
要是没有胜对方，可能就是死路一条。
谢旸还是不说话，眉头紧紧地拧在一起。
徐乐如同连珠炮：“没有业务，厂子哪里来资金发展？咱们现在的一切都是靠你空手套白狼来的。要想解决这问题，业务就必须做出好成绩。按你的要求，这个成绩该怎么来？”
徐乐的看法没错。
至少站在他的立场是如此。
魏方圆、刘凡两人也觉得有道理。
可同样也清楚，靠违法犯罪获得业务，对公司长期发展并非好事。
“现在正是咱们跟同行竞争的关键时期。我们一点都不给，怎么去竞争。”
听到这话，谢旸倒是笑了。
他就知道。
徐乐会说这话。
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