弄潮1990从厂长开始
“不过呢，招聘有经验的，学历高一些的，没有问题。在不确定的时候，就得一个岗位多放两个人，给他们安排一些任务……出现问题造成的后果不会太严重，有了对比，也就容易看到谁的能力更强……”
谢旸没有丝毫藏私。
冯元庆曾经把自己几十年的经验无私传授给谢旸，他现在自然不会吝啬把这些东西提前几十年告诉冯元庆。
双方合作，才刚开始。
两人聊关于管理的事情，一直到王宏伟跟魏方圆回来。
要是按照正常流程，这些事情，都不是短时间内能办的。
王宏伟原本就跟工商局那边的人比较熟悉，旸宏科技现在拿着高新区上千亩土地，办事更容易了。
“谢老板，麻烦你找几个人帮我把钱搬到车上……”
王宏伟一秒钟都不想跟谢旸多接触。
“王总，这么急？我还说冯总也在这里，晚上一次吃个饭。”
谢旸是真心想请王宏伟吃饭的。
不管怎么说，有了王宏伟的厂，他节省了很多时间。
“吃饭以后有的是时间，那边急着用钱呢！我连夜去那边……”
王宏伟摇头。
车上装着几百万现金，谢旸本来想提醒王宏伟，不太安全。
奈何王宏伟自己丝毫不愿意多停留，谢旸也就没说了。
该说的，都说了。
就连琼海省那边房地产的事情，谢旸之前也提醒过王宏伟，见好就收。
至于王宏伟能不能听得进去，就不是谢旸能干涉的。
“我现在更好奇王宏伟为什么这么急，旸宏科技潜力可比炒房地产大多了……”
冯元庆一直都没闹明白这事情。
“炒房地产赚钱可比搞实业容易多了。全国资金都在往那边涌呢！再说了，咱们看起来发展潜力巨大，可都是建立在贷款上的，实际上的资产，并不多……”
谢旸笑了笑。
他理解王宏伟的心思。
为人谨慎没错，太过谨慎，就会失去很多的机会。
琼海省的房地产，上涨了不少，王宏伟是去得比较早的，也没少赚，加上现在全国资金蜂拥进入琼海省的房地产，市场越来越火热，没人会认为有问题。
有问题的就是钱不够，没法拿到更多的地皮，修建更多房子。
谢旸呢？
从冒头到现在，短短几个月。
旸宏科技免费拿了高新区近2亿的地皮，银行欠款上亿。
炒的只是概念。
两相一对比，王宏伟自然是相信自己，不相信谢旸。
人就是这样。
“你不看好那边的房地产市场？”
冯元庆心思一动。
“琼海身那边的房地产太过火爆了，有没有多少工业跟其他的支撑……不过，要是搞钱，倒还真的可以去那边搞一波……”
谢旸随口说道。
顿时就让冯元庆心中有了别的想法。
却也没直接说出来。
他觉得这事情，应该跟着谢旸行动，要是谢旸去那边炒房，跟上，谢旸退出，就跟着退出。
冯氏电子缺钱，旸宏科技何尝不缺？
唯独现在谢旸手里刚拿到8000万的贷款，每个月有两三千万的现金流水，不到银行还款，还真不容易资金链断裂。
只要谢旸能解决产能问题，这些问题都不是问题了。
政府敢免费给地，银行给那么多贷款，自然不会不顾风险。
当天晚上，15万支电子表，就全部从旸宏科技拉到了冯家村。
一直盯着旸宏科技跟冯氏电子的韩家村第一时间得到了消息。
“秉睿叔，冯家村跟旸宏科技有动静了，今晚上拉了好几车货，至少十多万的电子表……”
一名三十多的中年人神色严肃地向韩秉睿汇报。
他们不仅盯着冯家村，也盯着旸宏科技。
“今天吉步镇那边也反应，冯家村的冯铁锤去找了所有经销商，以25的价格出货，没有限制数量……”
“贺丘北拒绝了我们提出进一步降低价格的要求，而且下一批货会超过30万支……”
每听到一个消息，就让韩秉睿的脸色阴沉一分。
这几乎关系到整个韩氏商贸生死存亡了。
“立即召集所有人开会！”
韩秉睿对助手吩咐。
很快，韩氏商贸跟韩家村说得上话的人，都齐聚一堂。
所有人脸上都是沉重的表情。
消息，已经传开了。
“……情况就是这样，大家说说看法吧。”
韩秉睿看着众人，有些无奈。
他是韩氏商贸的负责人，可公司的话语权，却不是他韩秉睿一个人说了算。
现在这情况，韩秉睿一点都不担心。
在他看来，要是不能借着机会把权利收回来，公司自己一个人说了算，就是自己的股权脱离韩家村的最好机会。
做主的人太多，终究会影响发展的。
韩式商贸的话语权如果不改变，韩秉睿甚至准备从里面撤股，自己单独干。
免得亏钱时候所有人指责，赚钱了嚷着分钱，也没人在意自己付出了多少。
“秉睿，要不咱们还是去找旸宏科技，跟他们握手言和？这样对谁都没有好处……”
韩平忠脸上的褶子挤到了一起。
“对，咱们干脆从旸宏科技拿货得了！”
“贺丘北的东兴供货价格太高，他们赚的是咱们的钱！”
“干脆把旸宏科技砸了……”
上次亏了钱，众人心中的怨气都还没出。
这次应对不好，亏得更多。
谁乐意？
事情都是因为旸宏科技而起。
没了旸宏科技，自然就没了这问题。
“谁有本事去砸旸宏科技，就去砸了吧！隔壁冯家村建那么大个厂生产电子表，难道也给砸了？之前我就提出从湾湾那边引进生产线，你们觉得价格高，不同意。”
韩东升一脸冷笑。
很多人都是目光短浅。
“东升，现在我们需要解决问题，而不是说过去的事情。”
韩秉睿示意韩东升不要说了。
“诸位，现在咱们按照东兴的要求，手里囤了30万支电子表，前两天才降价一些，出货了大约3万支。目前只有两种方法，第一，降价，比冯氏的价格低一点，承受部分亏损，把货先出了，再跟东兴谈判，让他们降低价格，在后面把损失弥补回来；第二，筹钱采购生产线，以此来摊薄成本。大家可以商量一下。”
韩秉睿看着众人。
任何一种解决方案，都是建立在亏损的前提下的。
“其实还有一种方案，接受这次亏损，把手里的全部转手出去，以后咱们不再干电子表。”
韩东升看着众人，脸上满是揶揄。
市场价都到25了。
他们的成本价都得30。
要想快速脱手，就必须得把价格降低到比市场出货价更低的程度。
冯氏的进货价多低，他们谁都不知道。
“大家先讨论一下，我会给东兴那边去个电话，指望贺丘北降价，我觉得大家还是不要抱太大希望。我会去一趟旸宏科技……”
韩秉睿看着神态复杂的众人，转身走了出去。
出门的时候，他深呼吸了一口气，吐出了心中郁结的浊气。
韩东升也跟着出来了。
“秉睿叔，他们不会承担这次亏损的，按照目前的来，咱们至少又得亏好几百万。”
韩东升满脸忧愁地对韩秉睿说道。
韩秉睿何尝不知道？
能如何呢？
“这会儿去，旸宏科技的人会见咱们吗？”
“或许会吧。”
韩秉睿也没把握。
他拿着大哥大，拨通了贺丘北的电话。
好一阵，那边才接通。
传来了嘈杂的声音，还有女人的嗲声。
贺丘北此刻正玩得嗨呢。
被打扰，态度自然不会多好。
“什么？降价？不可能的！已经降到30了！这几乎都没什么利润的！”
贺丘北丢了这样一句话，就挂断了电话。
“大佬，什么事？”
山鸡见贺丘北从外面进来，脸色不好看，问道。
贺丘北冷哼了一声，“韩秉睿那扑街仔，居然再一次要求降价！咱们现在都没有多少利润了。要是通过海关正常报关，都没利润了……”
对于韩秉睿要求再次降价，贺丘北极其不满。
山鸡想到旸宏科技跟冯元庆合作，市场上价格不断降低，虽然说知道谢旸手里只有15万支电子表的核心零部件，可这15万要是低价放出去，对市场冲击也不小。
万一谢旸手里不止15万呢？
弗雷德跟约瑟夫两人已经放回去了。
谢旸肯定知道这边的情况。
知道了，反而砸价格。
看着大佬的表情，山鸡刚要开口。
“不要理他，咱们继续玩儿！”
说完，贺丘北又招呼着旁边的几个美女嗨起来。
放下电话，韩秉睿再次叹了口气。
跟东兴的合作，怕是进行不下去了。
······
“厂长，有个叫韩秉睿的人，说是韩氏商贸的总经理，要不要放他进来？”
谢旸正准备回宿舍休息，接到了老杨头的电话。
韩秉睿？
终于坐不住了么。
“让他们来我办公室。”
很快，韩秉睿跟韩东升两人就进了谢旸的办公室。
“谢厂长，没想到您这么晚了还在加班，打扰了……”
明知道谢旸年轻。
亲眼看到，还是有些震惊。
就这样一个年轻人，搞得他们接连亏损？
“韩总，既然您也认为时间比较晚了，咱们就长话短说吧。”
谢旸没工夫跟韩秉睿绕圈子。
对方心狠手辣，谢旸是知道的。
比起冯元庆的光明磊落，韩秉睿完全就是一个阴险小人，为了达到目的不折手段。
“谢厂长，不知道能给条活路不？我们手里积压了30万支电子表。香江那边给我们的是30一支的成本，虽然比起之前降低了两倍多，可现在市场价都只有25。”
韩秉睿看着谢旸，很平静。
潜台词谁都能听明白。
“哦？市场价25啊！你们之前不是卖40吗？看来冯元庆没有赚多少嘛，我20的价格出货给他，他一支电子表只赚5块。”
如同没有听明白对方的潜台词。
谢旸装出一脸意外。
“你……”
韩东升腾地一下站起来，怒气冲冲地指着谢旸。
“东升！”
韩秉睿阻止了韩东升。
此刻的他心思复杂，谢旸连冯元庆的成本价都说了，这不好搞啊。
“谢厂长，我们是来谈合作的。旸宏科技是生产厂家，卖给谁都是卖，我们希望也用20的进货价从贵公司进货……”
韩秉睿确实是准备来谈合作的。
20一支，只要有30万支，把贺丘北的货成本拉下来，也就不会亏损了。
数量越多，利润越高。
“非常抱歉，旸宏科技的两级管式液晶显示屏已经没了，电子表的生产在数天之前就停产了。”
谢旸摇头。
电子表生产确实停产了。
就连两级管式液晶显示屏，谢旸都打算等冯氏电子有钱后，把生产线转让给他们。
事实如此。
可韩秉睿跟韩东升怎么可能相信？
“谢厂长，我们是带着诚意来的！大家都是为了求财，没有必要这样。有什么条件，你可以提，只要不太过分，我们都可以接受。”
韩秉睿沉着脸看着谢旸。
谢旸这是故意不合作？
就因为跟冯元庆合作得好？
年轻人，果然只顾着义气而不看利润。
“真的停产了。15万支，昨天晚上冯氏电子就全部拉走了……我们本来就不是电子表生产厂，生产这个，也不过为了让厂里工人有活干。冯氏电子刚建好厂呢！”
谢旸脸上浮现出不悦。
韩秉睿脸上阴沉得快要挤出水来。
他旁边的韩东升更是在暴走的边缘。
“谢厂长，我们真的带着诚意来。如果你愿意，我们可以以22的价格进货！只要供货给我们，旸宏科技不仅多了销售渠道，也能收获我们的友谊……”
韩秉睿的声音，几乎是从牙缝中挤出来的。
对于这种威胁，谢旸根本就不在意。
“韩总，对于这样小打小闹的生意，旸宏科技并没有兴趣。我电子车间的工人跟技术员，都借给冯氏电子了，你们可以打听的。另外，我给你们一个建议，如果真的要做电子表的生意，最好自己建厂……旸宏科技之前生产，每支电子表的生产成本也就11块……”
什么？
听到生产成本就11块，韩秉睿跟韩东升两人都如遭雷击。
还打什么价格战！
人家这么低的成本，难怪价格降低那么多。
价格降低越多，销售越多，利润反而会更高。
该死的贺丘北，在这上面赚了多少？
“客户诚心上门，自然没有把客户赶走的道理。旸宏科技没有精力投入到这些方面。虽然利润看起来不小，生产太麻烦了。”
谢旸一脸真诚。
生产成本说出来，就是为了让韩秉睿自己去建厂。
韩氏商贸不只是跟给香江那边有合作，也不知道现在是否展开了跟湾湾那边的合作，如果有，引进生产线，就是板上钉钉的事情。
有了竞争者，冯氏电子才能一直努力。
同样，手里的电子表卖不出去，贺丘北就老实了。
一直到出门，韩秉睿都没回过神来。
“秉睿叔，谢旸怕是在吹牛。成本怎么可能低到11块？他的核心零部件也是进口的……当初咱们找人从王宏伟口中知道消息，也通过贺丘北的人从弗雷德跟约瑟夫口里得到了证实。”
韩东升根本不相信旸宏科技的生产成本低到11块。
一个多月前，东兴公司的出货价还要上百。
现在告诉他们，成本就11块，谁信？
“不，完全有可能，他以20的价格出货给冯氏，冯氏以25的价格出货，就是为了枪市场。一旦我们跟着降价，冯氏会进一步降价，他们有生产工厂……”
韩秉睿神色严肃地摇头。
在他看来，谢旸是没有必要欺骗他们的。
没有生产了。
要是还在生产，谢旸的话，一个标点符号都没有。
“可他这样做的目的是什么？总共就生产了25万，即使前面利润高，那也不过几百万，现在更是只有不到两百万的利润……”
韩东升的疑惑，也是韩秉睿想知道的。
没有好处的事情，谁会干？
谢旸说瞧不上这点业务，那他却疯狂给打压价格，目的是什么？
“给冯元庆打个电话，我请他吃宵夜。”
韩秉睿想不明白，决定跟冯元庆聊聊。
双方是对手，有时候也有合作。
要不然，贺丘北早就培养出其他的大经销商了。
村子里的矛盾依然在，大家跟钱又没有愁。
“他能提供两级管式液晶显示屏，在我们生产成熟后，这条生产线也会转让给冯氏。别说你们想不明白，我也想不明白他的目的是什么……”
冯元庆没有拒绝跟韩秉睿见面。
即使已经是凌晨。
就带着韩铁锤，在两个村子中间的一条街上的夜宵店坐在了一起。
对于韩秉睿的疑惑，冯元庆也没隐瞒。
“成本真的这么低？”
韩秉睿问出来，就没想到冯元庆会回答。
“实际上没有那么高。11块的成本，是带芯片的，拥有闹钟、秒表等功能；普通电子表，成本只有7块。”
“吸~”
韩秉睿跟韩东升两人听了，倒吸了一口凉气。
“mmp！贺丘北这狗曰的扑街仔赚了咱们多少钱？就连现在让他降低一些价格，还说什么已经没利润！”
韩东升顿时就怒骂起了贺丘北。
韩秉睿万万没想到，谢旸说的成本，还是高的。
一时间，心如死灰。
这么多年的生意，难道就做不下去了？
冯元庆能体会韩秉睿此刻的心情。
曾经，谢旸并没有隐瞒生产成本，他在知道后，无数次庆幸，自己先主动找上了旸宏科技。
旸宏科技没有建立自己的渠道，不是谢旸没有能力，直接让侯平来找上他们，就已经证明谢旸是有实力建立自己的销售渠道的。
能找到他们，也能找到其他的分销商。
低价供应手里的电子表，很快就能通过那些在冯氏手里拿货的二道贩子们建立晚上的销售渠道。
可谢旸没有这么做。
甚至支持冯氏自己建厂。
连最核心的二极管式液晶显示屏的生产线，在不久的将来也会转让给冯氏。
“咱们争了这么多年，也该放下了。冯氏跟韩氏的矛盾几百年，也该放下了……咱们要是还继续保持着仇恨，后人之间怕也不能和平……”
冯元庆叹了口气。
“放下？现在是你们赢了……”
韩秉睿苦涩地笑着。
“不。谢旸的目标并不是我们，甚至不是东兴……之前贺丘北找过他，你知道，两人那次见面，并不是很愉快。贺丘北那样的人，肯定不愿意被人拿捏……”
最了解自己的人，往往是敌人。
韩秉睿跟冯远庆两人都是如此。
韩秉睿愣愣地看着冯元庆，不明白他说的什么。
“虽然他年轻，你也见过他，应该知道，年龄不能代表一切……他的目的是什么，我到现在都不知道。应该不只是为了钱。”
对于这点，韩秉睿也承认。
要是谢旸为了钱，就不会这样疯狂降价砸价格。
能生产，成本还比别人低。
哪怕多卖几块钱，也不会没有市场。
谢旸放弃了这样的利润。
“市场上25的价格维持不了太长时间，就连那种学生电子表，价格也可能会很快低于30。我们手里只有15万，这批货，应该在最近会出完……而我们生产线投产，产品上市，大约还要十天。新产品上市，出货价格会到20块。”
冯元庆送了一个人情给韩秉睿。
要还是不要，他干涉不了。
能做的就是这。
也没有可能放着自己生产的产品不投入市场，让对手来赚钱。
说完，冯元庆干掉了杯中酒，转身离开。
整个过程，铁锤都没说话。
见冯元庆走了，也跟着起身离开。
“元庆叔，咱们这样做，人家不一定领情呢！以前抢货源的时候，他们可没少使阴招。”
回去的路上，铁锤问冯元庆。
“冤家宜解不宜结，以前是找不到货源，咱们目光也只是局限在电子表上。有了市场渠道，什么生意做不了？咱们现在最需要做的，就是培养一批只做我们产品的渠道商……而谢旸，应该也是看重我们这点。”
冯元庆摇了摇头。
这种事，铁锤理解不了的。
“他为什么不自己建设渠道？他有业务部啊。”
建设渠道虽然难，只要手里有市场火爆的货，渠道建设很容易。
甚至会有无数人为了赚钱而主动找上门来。
“这也是我想不明白的事情。明天，几个外地经销商会过来，先回去休息吧。”
睡不了几个小时了。
从跟旸宏科技合作后，冯家村的人，也没有凌晨两三点到海边去接货。
很少这么晚睡的了。
如同谢旸说的，正经生意，钱不少赚，关键还没那么累，也不会有那么大的风险。
大部分的钱，都被东兴赚走了。
海边的凌晨，向来都是活跃的。
很多产品都是通过这样的渠道进入大陆市场。
冯家村跟韩家村靠海，却并不是在海边，真正搞得大的，是那些靠海，位置又比较偏僻的村子。
不然两个村子这么多年也不会只做电子表。
没选择的时候，做事就有很大局限性。
有了选择，就完全不一样了，格局也就随之打开了。
“元庆叔，香江那边欠的人情，之前老祖去的时候就说了，不到万不得已不要动用，现在仅仅为了送一个人过去，就用一次，这划算么？”
铁锤没有再问这事情。
而是询问关于用别人欠冯家村的人情来送谢旸的人去香江的事情。
谁都知道，人情债难还。
香江的人情，还是很多年前的大动乱，那人的爹带着孩子逃到村里，韩家的族长不仅帮着应付了追捕的人，还把人送到了香江。
也是改革开放后，才联系上。
冯三爷的爹就是当年的老族长。
那人在香江有了地位，这样的人情，确实不能轻易动用。
“不值？这给我们带来的好处，远大于直接找那边。谢旸难道自己没办法？他跟海关那边都熟悉，完全可以不用这样的方式，直接办理签证去那边……”
试探！
看看冯家村有多大的能力。
冯元庆是这样认为的。
人情得用，等到后面，人家地位更高，要是很大的事情，这会让欠人情的人也非常为难。
做人，得知足。
第二天上午，陆陆续续来了六七个人到冯家村。
这些人穿着打扮各异，有穿着西装带着墨镜，叼着雪茄，一手大哥大，一手公文包的暴发户。
也有穿着补丁，肩膀上扛着一个蛇皮袋，如同刚从田里回来的老农。
还有一些长发染成黄毛，带着耳钉，下身喇叭裤的二流子。
这些，都是冯氏电子外省的一批渠道商。
算是比较忠诚的。
“诸位，废话我也就不多说了，这次找大家来，同样是为了手中的一批货。二狗，把我们的新产品发给大家看看……”
冯元庆看着众人，直接开门见山。
眼前这七个人，除了两个脖子上拴着金链子的东北人，其他几个，根本就不会有人想到他们有钱。
每个人都是一两个省的渠道商，很多人在他们手里拿货。
眼前这些人，身家至少都是上百万。
学生表下发下去了。
“这玩意儿产能高么？既然有秒表功能，全国都掀起了运动热，咱们何不借大运会的势？原型的，上面画个熊猫，也不费事儿啊……”
一个老农打扮的人说道。
这如同一颗火星掉进了热油锅里。
其他人顿时都打开了话匣子。
“上面也没有品牌，直接贴上那些名气比较高的品牌，绝对能卖高价……”
“咱们那边的学生可都有钱，这玩意儿一戴上，就是全校最靓的崽，我要20000支这个，这次带的钱不够，我到时候直接汇款过来。”
“我要30000……”
“我先来50000支……”
都是做这个生意的，了解了功能后，自然就知道市场行情会如何。
“嘭嘭嘭~”
铁锤的巴掌重重地拍在了桌子上。
等到场面安静了后，冯元庆才开口：“目前这种新产品，每个人只能供应1000支，我们供货价格35，不管你们多少分销出去，市场价格绝对不能超过60块。如果你们做不到，就不要拿这种产品。”
冯元庆冷冷地看着众人。
眼前这几人，算是比较铁杆的渠道商。
一直都支持冯氏。
众人眉头拧在了一起，显然有些不乐意了。
完全可以卖更高价格的。
学生没什么钱，但是学生的父母舍得为孩子花钱啊。
他们手下有代理商，代理商手下还有分销商，每一层都得有利润。
“这种产品，我们给吉步镇那边是40的价格。”
冯元庆知道他们的想法。
“我们这边的新厂房很快就会投产，到时候供应价格会低于25！你们可以考虑一下。”
扫视了一眼众人，冯元庆等他们消化一番后。
再次开口：“上一批的那种之前的电子表，价格又做出了调整，目前我们供应给吉步镇的是25，以每支23的价格供应给你们。同样，市场零售价，绝对不允许超过35元。如果做不到，就不要拿货了，因为你们卖得太高，短时间很难全部出手，最多7天，我们的新厂就会投产，每天产量，至少是3万支……”
“吸~”
众人倒吸了一口凉气。
如此大规模的数量！
每个人控制的市场都足够大，除了学生表的外形限制，其他的可是很多年轻人都喜欢的。
带着先进的电子表，比机械表吸引人多了。
······
北方。
英才小学。
操场上，六年级三班的体育课正在进行。
操场边的栏杆上，还挂着“爱学校，迎大运，争做运动之星”、“德智体美劳全面发展”等横幅。
穿着蓝色校服的小学生们，正在热身。
体育老师手里拿着外壳已经斑驳的指针式秒表。
“林老师，你这秒表不准，我上次明明达标了，跑到了10秒18，就是你这秒表不行，非得说我不达标……”
一个小胖子不满地对年轻的体育老师说道。
“就是，明明我也达标了……”
“你的表有问题……”
好几个学生表达着对老师的不满。
一群短跑不达标的女生也跟着起哄。
六年级，50米短跑，男生10.20秒达标，女生11.00秒达标。
不达标，体育课上肯定得加练啊。
所以明知道秒表有问题，体育老师们也都没有说出来，让孩子多锻炼锻炼身体，也没毛病。
80后的孩子可不是以前的孩子，老师说什么就是什么。
“这可是学校的秒表，还是最准的一支……”
体育老师也很无奈。
学校经费有限。
秒表又贵，学校哪里舍得去卖几支新的？
“帅老师，小虎有个电子表，那秒表可准了！”
一个小胖墩说道。
“就是，早上我才让他给我测了呢，我跑进了11秒，绝对达标了……”
听到小胖墩的话，一个扎着双马尾的女孩也嚷了起来。
电子表？
秒表？
“小虎呢？”
体育老师问道。
众人目光看去，此刻的小虎，正被十多个同学围着。
“……给你们说，这表可好用了！不仅时间准，秒表准，还有闹钟功能，昨晚上我哥才给我，今早上我就是这个电子表的闹钟叫醒的……”
人群中的一个黑胖的小男孩手里拿着一支黄颜色的电子表向周围同学得意地介绍着。
“在那山的那边海的那边有一群蓝精灵，他们活泼又聪明，他们调皮又灵敏……欧，可爱的蓝精灵……”
随着小虎的操作，电子表里面传出了大家熟悉的《蓝精灵》主题曲。
“不只有《蓝精灵》、还有《黑猫警长》呢！”
“小虎，快放给我们听听……”
“小虎，借给我玩会儿呗，下课了我请你吃辣条……”
“小虎，把你电子表借我玩会儿，我把我的枪给你玩儿！”
“小虎，下午放学咱们一起回家呗。”
扎着马尾的班花此话一出口，场面顿时安静了下来。
没法竞争啊。
都知道小虎喜欢班花，班花对小虎不理不睬。
有了这电子表，班花放学都跟小虎一路了……
“小虎，你这电子表哪里买的？”
“多少钱？小虎，反正你哥做电子表生意的，要不卖给我？”
为了班花，不少小男生动了心思。
英才小学的学生家长，可都不穷。
买个几百块的电子表，绝对不是问题。
“小虎，把你电子表借给我用一下……”
体育老师走了过来。
老师来了，其他的小男孩自然也就不说话了。
很快，体育老师就掌握了电子表秒表功能，也对比了手里老旧的指针式电子表，确实准了很多。
于是，他决定就用这电子表来测学生的速度。
“各就各位……预备……跑！”
很快，成绩都出来了。
“帅老师，我就说你这表不准！你看，我这刚好达标……”
“就是，我这都跑进9秒了……”
测试完之后，一群即将上初中的小学生，纷纷指责年轻老师的不靠谱。
“小虎啊，你这表很准，老师还有好几节体育课，先借给老师，放学我还给你。”
也不管小虎同意与否，体育老师直接就借了。
到了放学的时，马尾班花真的跟小虎一路回家了。
这让不少对班花有好感的小男生不爽了。
“电子表，最新款的电子表，60一个……”
学校门口外面，几个留着长发的青年公开叫卖电子表。
一群小学生顿时围了上去。
“真的只卖60啊？”
小学生们不信。
很多人手里都有电子表呢，就是电子显示时间，没有别的功能，都是买成一百多。
“去去去，不卖60我吆喝着玩儿啊！没钱赶紧让开……不要耽搁别人买啊……”
领头的长发青年没好气地说道。
众多的小学生都熟悉他们，不少人的电子表还是从他们手里买的呢。
“大毛哥，等我啊，我回家拿钱……”
有人嚷了一声，提醒了其他人。
于是乎，围观的孩子一窝蜂跑了，回家拿钱去了。
很快，几十支带有秒表、闹钟功能的电子表就销售一空，不少拿着钱来晚了的小学生都急哭了。
“大家别急啊，我们还会去进货的……对了，最新款电子表，35一支……”
火爆的销售场景，正在各个中小学门口上演。
甚至，一些人流量大的街口，也有不少年轻人兜售电子表。
一时间，电子表终端零售市场上，价格只有原来的三分之一。
不少高价拿货的人，手里的都卖不出去了。
甚至发生了不少打架斗殴事件。
······
“什么？他们不要了？还要退货！韩元庆那扑街仔，究竟想要干什么？”
贺丘北得到消息的时候，冯氏电子厂已经投产。
大量电子表上市，进一步冲击了市场价格。
“大佬，得想想办法，咱们这段时间一直在生产，压货，仓库里积压了上百万支……”
山鸡神色沉重。
这可是社团的钱。
积压这些产品，一旦卖不出去，会亏损好几千万。
贺丘北承受不起这样的损失。
不仅上面的大佬没法交代，就连下面的小弟也不行！
暴怒的贺丘北急忙带着山鸡，过了一线关，进入了土川的韩家村。
“贺老板，我们也没办法，你给的价格太高。我们仓库里，现在还有27万支，卖一支，都会亏损至少十块……我们还不起东兴的钱！”
韩秉睿直接带着贺丘北到了仓库。
他之前的意思是降价，亏损卖出去。
韩家村的其他人不同意。
这三十万支电子表，只给了部分货款。
其他人也都相信，冯氏手里也只有25万支。
全国如此庞大的市场，25万支投入市场，水花都不会冒一个。
“冯氏电子的工厂，每天生产3万支以上，各地经销商，现在都等在他们厂门口拿货，生产出来一批，甚至包装都不用，就被提走了……”
韩秉睿一脸无奈地看着贺丘北。
贺丘北的货，价格太高。
贺丘北自然是不相信的。
两个村子不远，贺丘北直接去了冯家村。
上次来，还是一片工地的新厂门口，无数人排着队，三轮车、面包车、轻型货车拍了很长的队。
如此场景，贺丘北哪里看到过？
“他们多少价格出货？”
贺丘北的声音，几乎是从牙缝中挤出来。
“老款电子表18，新款带有闹钟、秒表，可以放音乐的学生表，出货价25。”
“不可能！”
贺丘北咆哮着。
根本就不相信价格会如此低。
“谢旸那边搞了一条两级管式液晶生产线，能大规模供应核心零部件，冯氏电子需要做的就是生产熟料外壳，组装……”
韩秉睿冷笑了一声。
成本不是不可能如此低，只是贺丘北吃相太难看，要价太高。
他们这些地头蛇都对谢旸无可奈何，即使贺丘北他们属于强龙，这里是内地啊！
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“不过呢，招聘有经验的，学历高一些的，没有问题。在不确定的时候，就得一个岗位多放两个人，给他们安排一些任务……出现问题造成的后果不会太严重，有了对比，也就容易看到谁的能力更强……”
谢旸没有丝毫藏私。
冯元庆曾经把自己几十年的经验无私传授给谢旸，他现在自然不会吝啬把这些东西提前几十年告诉冯元庆。
双方合作，才刚开始。
两人聊关于管理的事情，一直到王宏伟跟魏方圆回来。
要是按照正常流程，这些事情，都不是短时间内能办的。
王宏伟原本就跟工商局那边的人比较熟悉，旸宏科技现在拿着高新区上千亩土地，办事更容易了。
“谢老板，麻烦你找几个人帮我把钱搬到车上……”
王宏伟一秒钟都不想跟谢旸多接触。
“王总，这么急？我还说冯总也在这里，晚上一次吃个饭。”
谢旸是真心想请王宏伟吃饭的。
不管怎么说，有了王宏伟的厂，他节省了很多时间。
“吃饭以后有的是时间，那边急着用钱呢！我连夜去那边……”
王宏伟摇头。
车上装着几百万现金，谢旸本来想提醒王宏伟，不太安全。
奈何王宏伟自己丝毫不愿意多停留，谢旸也就没说了。
该说的，都说了。
就连琼海省那边房地产的事情，谢旸之前也提醒过王宏伟，见好就收。
至于王宏伟能不能听得进去，就不是谢旸能干涉的。
“我现在更好奇王宏伟为什么这么急，旸宏科技潜力可比炒房地产大多了……”
冯元庆一直都没闹明白这事情。
“炒房地产赚钱可比搞实业容易多了。全国资金都在往那边涌呢！再说了，咱们看起来发展潜力巨大，可都是建立在贷款上的，实际上的资产，并不多……”
谢旸笑了笑。
他理解王宏伟的心思。
为人谨慎没错，太过谨慎，就会失去很多的机会。
琼海省的房地产，上涨了不少，王宏伟是去得比较早的，也没少赚，加上现在全国资金蜂拥进入琼海省的房地产，市场越来越火热，没人会认为有问题。
有问题的就是钱不够，没法拿到更多的地皮，修建更多房子。
谢旸呢？
从冒头到现在，短短几个月。
旸宏科技免费拿了高新区近2亿的地皮，银行欠款上亿。
炒的只是概念。
两相一对比，王宏伟自然是相信自己，不相信谢旸。
人就是这样。
“你不看好那边的房地产市场？”
冯元庆心思一动。
“琼海身那边的房地产太过火爆了，有没有多少工业跟其他的支撑……不过，要是搞钱，倒还真的可以去那边搞一波……”
谢旸随口说道。
顿时就让冯元庆心中有了别的想法。
却也没直接说出来。
他觉得这事情，应该跟着谢旸行动，要是谢旸去那边炒房，跟上，谢旸退出，就跟着退出。
冯氏电子缺钱，旸宏科技何尝不缺？
唯独现在谢旸手里刚拿到8000万的贷款，每个月有两三千万的现金流水，不到银行还款，还真不容易资金链断裂。
只要谢旸能解决产能问题，这些问题都不是问题了。
政府敢免费给地，银行给那么多贷款，自然不会不顾风险。
当天晚上，15万支电子表，就全部从旸宏科技拉到了冯家村。
一直盯着旸宏科技跟冯氏电子的韩家村第一时间得到了消息。
“秉睿叔，冯家村跟旸宏科技有动静了，今晚上拉了好几车货，至少十多万的电子表……”
一名三十多的中年人神色严肃地向韩秉睿汇报。
他们不仅盯着冯家村，也盯着旸宏科技。
“今天吉步镇那边也反应，冯家村的冯铁锤去找了所有经销商，以25的价格出货，没有限制数量……”
“贺丘北拒绝了我们提出进一步降低价格的要求，而且下一批货会超过30万支……”
每听到一个消息，就让韩秉睿的脸色阴沉一分。
这几乎关系到整个韩氏商贸生死存亡了。
“立即召集所有人开会！”
韩秉睿对助手吩咐。
很快，韩氏商贸跟韩家村说得上话的人，都齐聚一堂。
所有人脸上都是沉重的表情。
消息，已经传开了。
“……情况就是这样，大家说说看法吧。”
韩秉睿看着众人，有些无奈。
他是韩氏商贸的负责人，可公司的话语权，却不是他韩秉睿一个人说了算。
现在这情况，韩秉睿一点都不担心。
在他看来，要是不能借着机会把权利收回来，公司自己一个人说了算，就是自己的股权脱离韩家村的最好机会。
做主的人太多，终究会影响发展的。
韩式商贸的话语权如果不改变，韩秉睿甚至准备从里面撤股，自己单独干。
免得亏钱时候所有人指责，赚钱了嚷着分钱，也没人在意自己付出了多少。
“秉睿，要不咱们还是去找旸宏科技，跟他们握手言和？这样对谁都没有好处……”
韩平忠脸上的褶子挤到了一起。
“对，咱们干脆从旸宏科技拿货得了！”
“贺丘北的东兴供货价格太高，他们赚的是咱们的钱！”
“干脆把旸宏科技砸了……”
上次亏了钱，众人心中的怨气都还没出。
这次应对不好，亏得更多。
谁乐意？
事情都是因为旸宏科技而起。
没了旸宏科技，自然就没了这问题。
“谁有本事去砸旸宏科技，就去砸了吧！隔壁冯家村建那么大个厂生产电子表，难道也给砸了？之前我就提出从湾湾那边引进生产线，你们觉得价格高，不同意。”
韩东升一脸冷笑。
很多人都是目光短浅。
“东升，现在我们需要解决问题，而不是说过去的事情。”
韩秉睿示意韩东升不要说了。
“诸位，现在咱们按照东兴的要求，手里囤了30万支电子表，前两天才降价一些，出货了大约3万支。目前只有两种方法，第一，降价，比冯氏的价格低一点，承受部分亏损，把货先出了，再跟东兴谈判，让他们降低价格，在后面把损失弥补回来；第二，筹钱采购生产线，以此来摊薄成本。大家可以商量一下。”
韩秉睿看着众人。
任何一种解决方案，都是建立在亏损的前提下的。
“其实还有一种方案，接受这次亏损，把手里的全部转手出去，以后咱们不再干电子表。”
韩东升看着众人，脸上满是揶揄。
市场价都到25了。
他们的成本价都得30。
要想快速脱手，就必须得把价格降低到比市场出货价更低的程度。
冯氏的进货价多低，他们谁都不知道。
“大家先讨论一下，我会给东兴那边去个电话，指望贺丘北降价，我觉得大家还是不要抱太大希望。我会去一趟旸宏科技……”
韩秉睿看着神态复杂的众人，转身走了出去。
出门的时候，他深呼吸了一口气，吐出了心中郁结的浊气。
韩东升也跟着出来了。
“秉睿叔，他们不会承担这次亏损的，按照目前的来，咱们至少又得亏好几百万。”
韩东升满脸忧愁地对韩秉睿说道。
韩秉睿何尝不知道？
能如何呢？
“这会儿去，旸宏科技的人会见咱们吗？”
“或许会吧。”
韩秉睿也没把握。
他拿着大哥大，拨通了贺丘北的电话。
好一阵，那边才接通。
传来了嘈杂的声音，还有女人的嗲声。
贺丘北此刻正玩得嗨呢。
被打扰，态度自然不会多好。
“什么？降价？不可能的！已经降到30了！这几乎都没什么利润的！”
贺丘北丢了这样一句话，就挂断了电话。
“大佬，什么事？”
山鸡见贺丘北从外面进来，脸色不好看，问道。
贺丘北冷哼了一声，“韩秉睿那扑街仔，居然再一次要求降价！咱们现在都没有多少利润了。要是通过海关正常报关，都没利润了……”
对于韩秉睿要求再次降价，贺丘北极其不满。
山鸡想到旸宏科技跟冯元庆合作，市场上价格不断降低，虽然说知道谢旸手里只有15万支电子表的核心零部件，可这15万要是低价放出去，对市场冲击也不小。
万一谢旸手里不止15万呢？
弗雷德跟约瑟夫两人已经放回去了。
谢旸肯定知道这边的情况。
知道了，反而砸价格。
看着大佬的表情，山鸡刚要开口。
“不要理他，咱们继续玩儿！”
说完，贺丘北又招呼着旁边的几个美女嗨起来。
放下电话，韩秉睿再次叹了口气。
跟东兴的合作，怕是进行不下去了。
······
“厂长，有个叫韩秉睿的人，说是韩氏商贸的总经理，要不要放他进来？”
谢旸正准备回宿舍休息，接到了老杨头的电话。
韩秉睿？
终于坐不住了么。
“让他们来我办公室。”
很快，韩秉睿跟韩东升两人就进了谢旸的办公室。
“谢厂长，没想到您这么晚了还在加班，打扰了……”
明知道谢旸年轻。
亲眼看到，还是有些震惊。
就这样一个年轻人，搞得他们接连亏损？
“韩总，既然您也认为时间比较晚了，咱们就长话短说吧。”
谢旸没工夫跟韩秉睿绕圈子。
对方心狠手辣，谢旸是知道的。
比起冯元庆的光明磊落，韩秉睿完全就是一个阴险小人，为了达到目的不折手段。
“谢厂长，不知道能给条活路不？我们手里积压了30万支电子表。香江那边给我们的是30一支的成本，虽然比起之前降低了两倍多，可现在市场价都只有25。”
韩秉睿看着谢旸，很平静。
潜台词谁都能听明白。
“哦？市场价25啊！你们之前不是卖40吗？看来冯元庆没有赚多少嘛，我20的价格出货给他，他一支电子表只赚5块。”
如同没有听明白对方的潜台词。
谢旸装出一脸意外。
“你……”
韩东升腾地一下站起来，怒气冲冲地指着谢旸。
“东升！”
韩秉睿阻止了韩东升。
此刻的他心思复杂，谢旸连冯元庆的成本价都说了，这不好搞啊。
“谢厂长，我们是来谈合作的。旸宏科技是生产厂家，卖给谁都是卖，我们希望也用20的进货价从贵公司进货……”
韩秉睿确实是准备来谈合作的。
20一支，只要有30万支，把贺丘北的货成本拉下来，也就不会亏损了。
数量越多，利润越高。
“非常抱歉，旸宏科技的两级管式液晶显示屏已经没了，电子表的生产在数天之前就停产了。”
谢旸摇头。
电子表生产确实停产了。
就连两级管式液晶显示屏，谢旸都打算等冯氏电子有钱后，把生产线转让给他们。
事实如此。
可韩秉睿跟韩东升怎么可能相信？
“谢厂长，我们是带着诚意来的！大家都是为了求财，没有必要这样。有什么条件，你可以提，只要不太过分，我们都可以接受。”
韩秉睿沉着脸看着谢旸。
谢旸这是故意不合作？
就因为跟冯元庆合作得好？
年轻人，果然只顾着义气而不看利润。
“真的停产了。15万支，昨天晚上冯氏电子就全部拉走了……我们本来就不是电子表生产厂，生产这个，也不过为了让厂里工人有活干。冯氏电子刚建好厂呢！”
谢旸脸上浮现出不悦。
韩秉睿脸上阴沉得快要挤出水来。
他旁边的韩东升更是在暴走的边缘。
“谢厂长，我们真的带着诚意来。如果你愿意，我们可以以22的价格进货！只要供货给我们，旸宏科技不仅多了销售渠道，也能收获我们的友谊……”
韩秉睿的声音，几乎是从牙缝中挤出来的。
对于这种威胁，谢旸根本就不在意。
“韩总，对于这样小打小闹的生意，旸宏科技并没有兴趣。我电子车间的工人跟技术员，都借给冯氏电子了，你们可以打听的。另外，我给你们一个建议，如果真的要做电子表的生意，最好自己建厂……旸宏科技之前生产，每支电子表的生产成本也就11块……”
什么？
听到生产成本就11块，韩秉睿跟韩东升两人都如遭雷击。
还打什么价格战！
人家这么低的成本，难怪价格降低那么多。
价格降低越多，销售越多，利润反而会更高。
该死的贺丘北，在这上面赚了多少？
“客户诚心上门，自然没有把客户赶走的道理。旸宏科技没有精力投入到这些方面。虽然利润看起来不小，生产太麻烦了。”
谢旸一脸真诚。
生产成本说出来，就是为了让韩秉睿自己去建厂。
韩氏商贸不只是跟给香江那边有合作，也不知道现在是否展开了跟湾湾那边的合作，如果有，引进生产线，就是板上钉钉的事情。
有了竞争者，冯氏电子才能一直努力。
同样，手里的电子表卖不出去，贺丘北就老实了。
一直到出门，韩秉睿都没回过神来。
“秉睿叔，谢旸怕是在吹牛。成本怎么可能低到11块？他的核心零部件也是进口的……当初咱们找人从王宏伟口中知道消息，也通过贺丘北的人从弗雷德跟约瑟夫口里得到了证实。”
韩东升根本不相信旸宏科技的生产成本低到11块。
一个多月前，东兴公司的出货价还要上百。
现在告诉他们，成本就11块，谁信？
“不，完全有可能，他以20的价格出货给冯氏，冯氏以25的价格出货，就是为了枪市场。一旦我们跟着降价，冯氏会进一步降价，他们有生产工厂……”
韩秉睿神色严肃地摇头。
在他看来，谢旸是没有必要欺骗他们的。
没有生产了。
要是还在生产，谢旸的话，一个标点符号都没有。
“可他这样做的目的是什么？总共就生产了25万，即使前面利润高，那也不过几百万，现在更是只有不到两百万的利润……”
韩东升的疑惑，也是韩秉睿想知道的。
没有好处的事情，谁会干？
谢旸说瞧不上这点业务，那他却疯狂给打压价格，目的是什么？
“给冯元庆打个电话，我请他吃宵夜。”
韩秉睿想不明白，决定跟冯元庆聊聊。
双方是对手，有时候也有合作。
要不然，贺丘北早就培养出其他的大经销商了。
村子里的矛盾依然在，大家跟钱又没有愁。
“他能提供两级管式液晶显示屏，在我们生产成熟后，这条生产线也会转让给冯氏。别说你们想不明白，我也想不明白他的目的是什么……”
冯元庆没有拒绝跟韩秉睿见面。
即使已经是凌晨。
就带着韩铁锤，在两个村子中间的一条街上的夜宵店坐在了一起。
对于韩秉睿的疑惑，冯元庆也没隐瞒。
“成本真的这么低？”
韩秉睿问出来，就没想到冯元庆会回答。
“实际上没有那么高。11块的成本，是带芯片的，拥有闹钟、秒表等功能；普通电子表，成本只有7块。”
“吸~”
韩秉睿跟韩东升两人听了，倒吸了一口凉气。
“mmp！贺丘北这狗曰的扑街仔赚了咱们多少钱？就连现在让他降低一些价格，还说什么已经没利润！”
韩东升顿时就怒骂起了贺丘北。
韩秉睿万万没想到，谢旸说的成本，还是高的。
一时间，心如死灰。
这么多年的生意，难道就做不下去了？
冯元庆能体会韩秉睿此刻的心情。
曾经，谢旸并没有隐瞒生产成本，他在知道后，无数次庆幸，自己先主动找上了旸宏科技。
旸宏科技没有建立自己的渠道，不是谢旸没有能力，直接让侯平来找上他们，就已经证明谢旸是有实力建立自己的销售渠道的。
能找到他们，也能找到其他的分销商。
低价供应手里的电子表，很快就能通过那些在冯氏手里拿货的二道贩子们建立晚上的销售渠道。
可谢旸没有这么做。
甚至支持冯氏自己建厂。
连最核心的二极管式液晶显示屏的生产线，在不久的将来也会转让给冯氏。
“咱们争了这么多年，也该放下了。冯氏跟韩氏的矛盾几百年，也该放下了……咱们要是还继续保持着仇恨，后人之间怕也不能和平……”
冯元庆叹了口气。
“放下？现在是你们赢了……”
韩秉睿苦涩地笑着。
“不。谢旸的目标并不是我们，甚至不是东兴……之前贺丘北找过他，你知道，两人那次见面，并不是很愉快。贺丘北那样的人，肯定不愿意被人拿捏……”
最了解自己的人，往往是敌人。
韩秉睿跟冯远庆两人都是如此。
韩秉睿愣愣地看着冯元庆，不明白他说的什么。
“虽然他年轻，你也见过他，应该知道，年龄不能代表一切……他的目的是什么，我到现在都不知道。应该不只是为了钱。”
对于这点，韩秉睿也承认。
要是谢旸为了钱，就不会这样疯狂降价砸价格。
能生产，成本还比别人低。
哪怕多卖几块钱，也不会没有市场。
谢旸放弃了这样的利润。
“市场上25的价格维持不了太长时间，就连那种学生电子表，价格也可能会很快低于30。我们手里只有15万，这批货，应该在最近会出完……而我们生产线投产，产品上市，大约还要十天。新产品上市，出货价格会到20块。”
冯元庆送了一个人情给韩秉睿。
要还是不要，他干涉不了。
能做的就是这。
也没有可能放着自己生产的产品不投入市场，让对手来赚钱。
说完，冯元庆干掉了杯中酒，转身离开。
整个过程，铁锤都没说话。
见冯元庆走了，也跟着起身离开。
“元庆叔，咱们这样做，人家不一定领情呢！以前抢货源的时候，他们可没少使阴招。”
回去的路上，铁锤问冯元庆。
“冤家宜解不宜结，以前是找不到货源，咱们目光也只是局限在电子表上。有了市场渠道，什么生意做不了？咱们现在最需要做的，就是培养一批只做我们产品的渠道商……而谢旸，应该也是看重我们这点。”
冯元庆摇了摇头。
这种事，铁锤理解不了的。
“他为什么不自己建设渠道？他有业务部啊。”
建设渠道虽然难，只要手里有市场火爆的货，渠道建设很容易。
甚至会有无数人为了赚钱而主动找上门来。
“这也是我想不明白的事情。明天，几个外地经销商会过来，先回去休息吧。”
睡不了几个小时了。
从跟旸宏科技合作后，冯家村的人，也没有凌晨两三点到海边去接货。
很少这么晚睡的了。
如同谢旸说的，正经生意，钱不少赚，关键还没那么累，也不会有那么大的风险。
大部分的钱，都被东兴赚走了。
海边的凌晨，向来都是活跃的。
很多产品都是通过这样的渠道进入大陆市场。
冯家村跟韩家村靠海，却并不是在海边，真正搞得大的，是那些靠海，位置又比较偏僻的村子。
不然两个村子这么多年也不会只做电子表。
没选择的时候，做事就有很大局限性。
有了选择，就完全不一样了，格局也就随之打开了。
“元庆叔，香江那边欠的人情，之前老祖去的时候就说了，不到万不得已不要动用，现在仅仅为了送一个人过去，就用一次，这划算么？”
铁锤没有再问这事情。
而是询问关于用别人欠冯家村的人情来送谢旸的人去香江的事情。
谁都知道，人情债难还。
香江的人情，还是很多年前的大动乱，那人的爹带着孩子逃到村里，韩家的族长不仅帮着应付了追捕的人，还把人送到了香江。
也是改革开放后，才联系上。
冯三爷的爹就是当年的老族长。
那人在香江有了地位，这样的人情，确实不能轻易动用。
“不值？这给我们带来的好处，远大于直接找那边。谢旸难道自己没办法？他跟海关那边都熟悉，完全可以不用这样的方式，直接办理签证去那边……”
试探！
看看冯家村有多大的能力。
冯元庆是这样认为的。
人情得用，等到后面，人家地位更高，要是很大的事情，这会让欠人情的人也非常为难。
做人，得知足。
第二天上午，陆陆续续来了六七个人到冯家村。
这些人穿着打扮各异，有穿着西装带着墨镜，叼着雪茄，一手大哥大，一手公文包的暴发户。
也有穿着补丁，肩膀上扛着一个蛇皮袋，如同刚从田里回来的老农。
还有一些长发染成黄毛，带着耳钉，下身喇叭裤的二流子。
这些，都是冯氏电子外省的一批渠道商。
算是比较忠诚的。
“诸位，废话我也就不多说了，这次找大家来，同样是为了手中的一批货。二狗，把我们的新产品发给大家看看……”
冯元庆看着众人，直接开门见山。
眼前这七个人，除了两个脖子上拴着金链子的东北人，其他几个，根本就不会有人想到他们有钱。
每个人都是一两个省的渠道商，很多人在他们手里拿货。
眼前这些人，身家至少都是上百万。
学生表下发下去了。
“这玩意儿产能高么？既然有秒表功能，全国都掀起了运动热，咱们何不借大运会的势？原型的，上面画个熊猫，也不费事儿啊……”
一个老农打扮的人说道。
这如同一颗火星掉进了热油锅里。
其他人顿时都打开了话匣子。
“上面也没有品牌，直接贴上那些名气比较高的品牌，绝对能卖高价……”
“咱们那边的学生可都有钱，这玩意儿一戴上，就是全校最靓的崽，我要20000支这个，这次带的钱不够，我到时候直接汇款过来。”
“我要30000……”
“我先来50000支……”
都是做这个生意的，了解了功能后，自然就知道市场行情会如何。
“嘭嘭嘭~”
铁锤的巴掌重重地拍在了桌子上。
等到场面安静了后，冯元庆才开口：“目前这种新产品，每个人只能供应1000支，我们供货价格35，不管你们多少分销出去，市场价格绝对不能超过60块。如果你们做不到，就不要拿这种产品。”
冯元庆冷冷地看着众人。
眼前这几人，算是比较铁杆的渠道商。
一直都支持冯氏。
众人眉头拧在了一起，显然有些不乐意了。
完全可以卖更高价格的。
学生没什么钱，但是学生的父母舍得为孩子花钱啊。
他们手下有代理商，代理商手下还有分销商，每一层都得有利润。
“这种产品，我们给吉步镇那边是40的价格。”
冯元庆知道他们的想法。
“我们这边的新厂房很快就会投产，到时候供应价格会低于25！你们可以考虑一下。”
扫视了一眼众人，冯元庆等他们消化一番后。
再次开口：“上一批的那种之前的电子表，价格又做出了调整，目前我们供应给吉步镇的是25，以每支23的价格供应给你们。同样，市场零售价，绝对不允许超过35元。如果做不到，就不要拿货了，因为你们卖得太高，短时间很难全部出手，最多7天，我们的新厂就会投产，每天产量，至少是3万支……”
“吸~”
众人倒吸了一口凉气。
如此大规模的数量！
每个人控制的市场都足够大，除了学生表的外形限制，其他的可是很多年轻人都喜欢的。
带着先进的电子表，比机械表吸引人多了。
······
北方。
英才小学。
操场上，六年级三班的体育课正在进行。
操场边的栏杆上，还挂着“爱学校，迎大运，争做运动之星”、“德智体美劳全面发展”等横幅。
穿着蓝色校服的小学生们，正在热身。
体育老师手里拿着外壳已经斑驳的指针式秒表。
“林老师，你这秒表不准，我上次明明达标了，跑到了10秒18，就是你这秒表不行，非得说我不达标……”
一个小胖子不满地对年轻的体育老师说道。
“就是，明明我也达标了……”
“你的表有问题……”
好几个学生表达着对老师的不满。
一群短跑不达标的女生也跟着起哄。
六年级，50米短跑，男生10.20秒达标，女生11.00秒达标。
不达标，体育课上肯定得加练啊。
所以明知道秒表有问题，体育老师们也都没有说出来，让孩子多锻炼锻炼身体，也没毛病。
80后的孩子可不是以前的孩子，老师说什么就是什么。
“这可是学校的秒表，还是最准的一支……”
体育老师也很无奈。
学校经费有限。
秒表又贵，学校哪里舍得去卖几支新的？
“帅老师，小虎有个电子表，那秒表可准了！”
一个小胖墩说道。
“就是，早上我才让他给我测了呢，我跑进了11秒，绝对达标了……”
听到小胖墩的话，一个扎着双马尾的女孩也嚷了起来。
电子表？
秒表？
“小虎呢？”
体育老师问道。
众人目光看去，此刻的小虎，正被十多个同学围着。
“……给你们说，这表可好用了！不仅时间准，秒表准，还有闹钟功能，昨晚上我哥才给我，今早上我就是这个电子表的闹钟叫醒的……”
人群中的一个黑胖的小男孩手里拿着一支黄颜色的电子表向周围同学得意地介绍着。
“在那山的那边海的那边有一群蓝精灵，他们活泼又聪明，他们调皮又灵敏……欧，可爱的蓝精灵……”
随着小虎的操作，电子表里面传出了大家熟悉的《蓝精灵》主题曲。
“不只有《蓝精灵》、还有《黑猫警长》呢！”
“小虎，快放给我们听听……”
“小虎，借给我玩会儿呗，下课了我请你吃辣条……”
“小虎，把你电子表借我玩会儿，我把我的枪给你玩儿！”
“小虎，下午放学咱们一起回家呗。”
扎着马尾的班花此话一出口，场面顿时安静了下来。
没法竞争啊。
都知道小虎喜欢班花，班花对小虎不理不睬。
有了这电子表，班花放学都跟小虎一路了……
“小虎，你这电子表哪里买的？”
“多少钱？小虎，反正你哥做电子表生意的，要不卖给我？”
为了班花，不少小男生动了心思。
英才小学的学生家长，可都不穷。
买个几百块的电子表，绝对不是问题。
“小虎，把你电子表借给我用一下……”
体育老师走了过来。
老师来了，其他的小男孩自然也就不说话了。
很快，体育老师就掌握了电子表秒表功能，也对比了手里老旧的指针式电子表，确实准了很多。
于是，他决定就用这电子表来测学生的速度。
“各就各位……预备……跑！”
很快，成绩都出来了。
“帅老师，我就说你这表不准！你看，我这刚好达标……”
“就是，我这都跑进9秒了……”
测试完之后，一群即将上初中的小学生，纷纷指责年轻老师的不靠谱。
“小虎啊，你这表很准，老师还有好几节体育课，先借给老师，放学我还给你。”
也不管小虎同意与否，体育老师直接就借了。
到了放学的时，马尾班花真的跟小虎一路回家了。
这让不少对班花有好感的小男生不爽了。
“电子表，最新款的电子表，60一个……”
学校门口外面，几个留着长发的青年公开叫卖电子表。
一群小学生顿时围了上去。
“真的只卖60啊？”
小学生们不信。
很多人手里都有电子表呢，就是电子显示时间，没有别的功能，都是买成一百多。
“去去去，不卖60我吆喝着玩儿啊！没钱赶紧让开……不要耽搁别人买啊……”
领头的长发青年没好气地说道。
众多的小学生都熟悉他们，不少人的电子表还是从他们手里买的呢。
“大毛哥，等我啊，我回家拿钱……”
有人嚷了一声，提醒了其他人。
于是乎，围观的孩子一窝蜂跑了，回家拿钱去了。
很快，几十支带有秒表、闹钟功能的电子表就销售一空，不少拿着钱来晚了的小学生都急哭了。
“大家别急啊，我们还会去进货的……对了，最新款电子表，35一支……”
火爆的销售场景，正在各个中小学门口上演。
甚至，一些人流量大的街口，也有不少年轻人兜售电子表。
一时间，电子表终端零售市场上，价格只有原来的三分之一。
不少高价拿货的人，手里的都卖不出去了。
甚至发生了不少打架斗殴事件。
······
“什么？他们不要了？还要退货！韩元庆那扑街仔，究竟想要干什么？”
贺丘北得到消息的时候，冯氏电子厂已经投产。
大量电子表上市，进一步冲击了市场价格。
“大佬，得想想办法，咱们这段时间一直在生产，压货，仓库里积压了上百万支……”
山鸡神色沉重。
这可是社团的钱。
积压这些产品，一旦卖不出去，会亏损好几千万。
贺丘北承受不起这样的损失。
不仅上面的大佬没法交代，就连下面的小弟也不行！
暴怒的贺丘北急忙带着山鸡，过了一线关，进入了土川的韩家村。
“贺老板，我们也没办法，你给的价格太高。我们仓库里，现在还有27万支，卖一支，都会亏损至少十块……我们还不起东兴的钱！”
韩秉睿直接带着贺丘北到了仓库。
他之前的意思是降价，亏损卖出去。
韩家村的其他人不同意。
这三十万支电子表，只给了部分货款。
其他人也都相信，冯氏手里也只有25万支。
全国如此庞大的市场，25万支投入市场，水花都不会冒一个。
“冯氏电子的工厂，每天生产3万支以上，各地经销商，现在都等在他们厂门口拿货，生产出来一批，甚至包装都不用，就被提走了……”
韩秉睿一脸无奈地看着贺丘北。
贺丘北的货，价格太高。
贺丘北自然是不相信的。
两个村子不远，贺丘北直接去了冯家村。
上次来，还是一片工地的新厂门口，无数人排着队，三轮车、面包车、轻型货车拍了很长的队。
如此场景，贺丘北哪里看到过？
“他们多少价格出货？”
贺丘北的声音，几乎是从牙缝中挤出来。
“老款电子表18，新款带有闹钟、秒表，可以放音乐的学生表，出货价25。”
“不可能！”
贺丘北咆哮着。
根本就不相信价格会如此低。
“谢旸那边搞了一条两级管式液晶生产线，能大规模供应核心零部件，冯氏电子需要做的就是生产熟料外壳，组装……”
韩秉睿冷笑了一声。
成本不是不可能如此低，只是贺丘北吃相太难看，要价太高。
他们这些地头蛇都对谢旸无可奈何，即使贺丘北他们属于强龙，这里是内地啊！
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由于一些支持的兄弟们说一章章看太不连贯，加上订阅很差，均订难看。从今天开始，葫芦发万字大章，每天至少一更，有存稿，可能会两更……希望诸位衣食父母支持！
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