◎你有多少我要多少◎
“一毛一。”耿平面色平静, 实则内心极为紧张。
他来之前，盛景教了他很多东西, 比如先叫价一毛一, 留一分钱给小贩砍价的空间；比如如何推销瓜子。
电影院门口的瓜子是是五毛一包，一斤分为三包。如果要买一斤装的，则是一毛三一包。
不管是一毛还是一毛一, 对于只需要三分钱买生瓜子的小贩都是贵的。耿平总觉得这需要很多口舌去说服小贩。而他对自己的口才并没有信心。
但盛景是老板，她让叫价一毛一就一毛一。
而且盛景还给他透了个底，说周边的瓜子都给他们收购得差不多了。这些小贩手里没多少瓜子。没瓜子就没底气。
所以不管这些人怎么说, 都不要轻易降价。
“你有多少？”小贩又问。
耿平听到这话, 心跳一下子加快了。
他牢牢记住盛景的交待，没有回答这个问题，而是反问道：“你要多少？”
“我要多少你就有多少？”
“那不能。”耿平笑了笑。
“那有多少？”
耿平没有接他的话茬儿, 而是把瓜子递给刚才没尝到的, 把盛景教的宣传语说了出来：“这么好吃的瓜子，只要一毛一。你们不用去村里收瓜子，也不用熬夜炒瓜子，更不用怕收多了瓜子卖不出去砸在自己手里。”
他继续道：“你们从我手里买瓜子，虽然一斤只能赚四分钱，却省了收瓜子、炒瓜子的时间。拿这点时间多卖几包瓜子，那点差价就赚回来了。”
“而且……”他扫了众人一眼, “我的瓜子好吃啊。只要顾客一尝，他们保准买这种瓜子而不买别人的，第二天还会找到你买，你的生意不要太好。”
第一个问的那个小贩似乎心动了, 开口道：“九分一斤, 你手上有多少瓜子, 我全要了。”
旁边的小贩一听急了，叫道：“韩荣兵……”
可他话还没出口，韩荣兵就举起了手，对他做了个停止的手势，还朝他递了个眼色。
那人只得闭上了嘴，一脸狐疑地看着韩荣兵跟耿平讨价还价。
离得远的两个小贩小声议论：“韩荣兵这是做什么？他想垄断？有这么做事的吗？虽说咱们平时也是竞争关系，但好歹在电影院卖了这么久的瓜子，算是有点交情。他当着咱们的面这么做不合适吧？”
另一个摇摇头：“你没看大家都没作声吗？我看他是想打听一下这人的底细。今年瓜子量少，那些村民都说今年种得少，有些还是瘪的，所以咱们下村去收瓜子很难收得到，价格也贵。现在忽然冒出这么个人，说手里有好多瓜子，你不觉得奇怪吗？”
那人一怔：“你意思是说，那些瓜子都被这人提前收走了？怎么可能？”
他们这些小贩，下乡收瓜子都是八仙过海，各显神通，没有统一在哪个地方收的。
比如他有亲戚在下山村，他就去下山村收；旁边这位老兄没亲戚在乡下，他就到周边村子转转，看到哪里有合适的就在哪里收。
总不能有人把北城周边所有的瓜子都收了，还让他们的亲戚熟人不告诉他们吧？
这人不知道，他真相了。
他每年都去亲戚家买瓜子。今年亲戚看村里有人收瓜子，给的价钱比他高，就卖了大半过去，只给他留了一小半。
等他来收瓜子时，亲戚自然不好跟他说有人出价高，我卖给他了。亲戚就扯了个理由，说今年瓜子减产，好多瓜子是瘪的，所以才得了这么点儿。
他没想到亲戚会骗他，自然也没打听到消息。
至于他这位随机收瓜子的同伴，就更打听不出什么了。
毕竟这年头投机倒把是犯罪。村民不可能跟他一个陌生人说已经把瓜子卖给别人了。只敷衍他说减产了，家里没瓜子。
好不容易遇上个手头有瓜子的，那也是囤积居奇，就等着他出比盛景更高的价格收购呢。
这可不就形成了今年瓜子量又少，价格又贵的情况了么？
他同伴扬了扬下巴：“先听韩荣兵跟他是怎么说的吧。”
两人没再说话，看向了耿平和韩荣兵。
那边，韩荣兵看耿平没有马上回答，又道：“怎么样？卖的话，你就都拉过来。哪怕一万斤，我也都全要了。”
“一万斤？”耿平被盛景交待过如何应对这问题。
他笑了笑摇头：“没这么多。”
他又道：“要是被你全买了去，再以高价卖给别人，其他兄弟不就没瓜子卖了吗？我爹说了，不能断了别人的活路。”
他看向其他小贩：“其他兄弟不要点儿？我跟你们说，今年北城的瓜子欠收，我们村种出来的瓜子好多都是瘪的。我手里的瓜子可是去别的地方运过来的。数量有限，先到先得。”
小贩们顿时有一瞬间的骚动。但很快被看出端倪的聪明人给制止了。
韩荣兵嗤笑一声，往四周指了一圈：“看到没？只有我一个人对你的瓜子感兴趣，其他人都不作声。你要是不卖给我，那只能自己慢慢卖了。”
说着他又道：“你不住在城里吧？每天骑车过来，卖不了两小时又骑车回去，一天的时间就耽误在路上了。不如全卖给我，一块钱一斤，再贵我就不要了。”
耿平犹豫了一下，最后点头道：“那好吧。”
“那你有多少？”
“一共八百斤。”耿平道，“不过有大半没炒出来。你要的话，给我几天时间，我给你炒出来。”
韩荣兵的眉头皱了起来：“真只有八百斤？”
“对啊。”耿平点点头，一副老实憨厚的样子。
“那成吧。明天你给我拉二百斤来。二百斤有吧？”
“有，有。”耿平连连点头。
他看看其他人：“其他兄弟不要啊？”
其他人狐疑地看看韩荣兵，又看看耿平，终于有人忍不住道：“我也要二百斤。”
“我要一百斤。我要得少，你先给我。”
其他聪明一些的本来还想跟韩荣兵站在同一战线上，见状也急了，生怕真只有八百斤，还被别人抢光了。
他们也连忙跟上：“我要二百斤。”
“我要五十斤。”
“好好好。”耿平乐呵呵地从兜里掏出一个作业本和一截铅笔头，“你们一个个来，把名字和要的斤数再报一次给我，我记下来。”
韩荣兵脸色一沉：“你不是说只有八百斤，而且只炒出来了一小半吗？你骗我！”
耿平摆摆手，仍是一副憨厚老实的模样：“我是只有八百斤，但我兄弟还有几百斤呢。我还有几个同村，一起去别的地方运的瓜子。他们手里也有。我来这里推销，他们去别的地方推销。既然你们要，那我就叫他们卖给你们。”
他看了韩荣兵一眼，脸上的笑容淡了下来：“当然，你觉得我骗了你，不要了，那也无所谓。反正我这瓜子不愁卖。你们一毛一斤都能赚钱，我也可以每天都来卖，这样还能赚更多。反正工分不值钱，我不去上工也没关系。”
韩荣兵被噎了个半死。
他忍着气道：“要，怎么不要。八百斤，一斤也不能少。”
耿平的笑容又回到了脸上：“这就对了。我说兄弟，还是你好眼光。你们常年在这里卖瓜子，知道这玩意儿好卖，赚钱。可咱北城周边的瓜子产量少了，你不在我这儿买，或买的量少，等过年瓜子生意好的时候，你就没货卖了。你现在囤个八百斤就对了。反正每斤你们都能赚五分钱，多点货，自然能多赚点。”
他又摆摆手：“你们不知道，从外地运瓜子过来，我们可是冒了大风险。风餐路宿就不说了，还要提心吊胆，只敢晚上摸黑骑车，白天不敢走。可受了老罪了。我们就赚点辛苦钱。走这一趟，无论如何我们都不去了。这瓜子啊，卖完就没有了。”
其他小贩一听，顿时急了，算算自己有多少本钱，咬牙道：“我再加二百斤。”
“我加一百五十斤。”
耿平拿着那半根铅笔头，又把他们的数量往上加了加。
等所有人报完数，他把数量一加，挠挠头对大家道：“一共两千六百斤。我们统共才运了三千斤过来，也不知道他们在那边卖了没有。要是卖了，你们这里的货怕是供应不上。”
他站起来：“我先去看看吧。”
“好，快去快去。”
耿平骑上自行车，离开电影院刚拐进一条胡同里，就被一个男人拦住了：“等等。”
他吓了一跳，连忙刹住车。
“兄弟，是我啊，刚刚我登记了瓜子的，你还记得我吧？”那男人连忙上前来笑道。
耿平看他一眼，这才放下心来，点头：“记得。”
“我叫高升，刚才登记要三百斤瓜子的。我给你多加五厘钱，你的瓜子优先卖给我，你看行不行兄弟？”
耿平立马乐了：“行了，怎么不行？”
他掏出作业本，找到高升的名字，在后面标注了一下。
他收起作业本，正要跟高升打个招呼后离开，身后又有人叫住了他，同样是打算加钱优先购买的。
耿平回到城西后把情况跟盛景说了，给她竖了个大拇指：“盛景你厉害，就跟知道那些人想什么似的，什么都被你料着了。”
“一毛一。”耿平面色平静, 实则内心极为紧张。
他来之前，盛景教了他很多东西, 比如先叫价一毛一, 留一分钱给小贩砍价的空间；比如如何推销瓜子。
电影院门口的瓜子是是五毛一包，一斤分为三包。如果要买一斤装的，则是一毛三一包。
不管是一毛还是一毛一, 对于只需要三分钱买生瓜子的小贩都是贵的。耿平总觉得这需要很多口舌去说服小贩。而他对自己的口才并没有信心。
但盛景是老板，她让叫价一毛一就一毛一。
而且盛景还给他透了个底，说周边的瓜子都给他们收购得差不多了。这些小贩手里没多少瓜子。没瓜子就没底气。
所以不管这些人怎么说, 都不要轻易降价。
“你有多少？”小贩又问。
耿平听到这话, 心跳一下子加快了。
他牢牢记住盛景的交待，没有回答这个问题，而是反问道：“你要多少？”
“我要多少你就有多少？”
“那不能。”耿平笑了笑。
“那有多少？”
耿平没有接他的话茬儿, 而是把瓜子递给刚才没尝到的, 把盛景教的宣传语说了出来：“这么好吃的瓜子，只要一毛一。你们不用去村里收瓜子，也不用熬夜炒瓜子，更不用怕收多了瓜子卖不出去砸在自己手里。”
他继续道：“你们从我手里买瓜子，虽然一斤只能赚四分钱，却省了收瓜子、炒瓜子的时间。拿这点时间多卖几包瓜子，那点差价就赚回来了。”
“而且……”他扫了众人一眼, “我的瓜子好吃啊。只要顾客一尝，他们保准买这种瓜子而不买别人的，第二天还会找到你买，你的生意不要太好。”
第一个问的那个小贩似乎心动了, 开口道：“九分一斤, 你手上有多少瓜子, 我全要了。”
旁边的小贩一听急了，叫道：“韩荣兵……”
可他话还没出口，韩荣兵就举起了手，对他做了个停止的手势，还朝他递了个眼色。
那人只得闭上了嘴，一脸狐疑地看着韩荣兵跟耿平讨价还价。
离得远的两个小贩小声议论：“韩荣兵这是做什么？他想垄断？有这么做事的吗？虽说咱们平时也是竞争关系，但好歹在电影院卖了这么久的瓜子，算是有点交情。他当着咱们的面这么做不合适吧？”
另一个摇摇头：“你没看大家都没作声吗？我看他是想打听一下这人的底细。今年瓜子量少，那些村民都说今年种得少，有些还是瘪的，所以咱们下村去收瓜子很难收得到，价格也贵。现在忽然冒出这么个人，说手里有好多瓜子，你不觉得奇怪吗？”
那人一怔：“你意思是说，那些瓜子都被这人提前收走了？怎么可能？”
他们这些小贩，下乡收瓜子都是八仙过海，各显神通，没有统一在哪个地方收的。
比如他有亲戚在下山村，他就去下山村收；旁边这位老兄没亲戚在乡下，他就到周边村子转转，看到哪里有合适的就在哪里收。
总不能有人把北城周边所有的瓜子都收了，还让他们的亲戚熟人不告诉他们吧？
这人不知道，他真相了。
他每年都去亲戚家买瓜子。今年亲戚看村里有人收瓜子，给的价钱比他高，就卖了大半过去，只给他留了一小半。
等他来收瓜子时，亲戚自然不好跟他说有人出价高，我卖给他了。亲戚就扯了个理由，说今年瓜子减产，好多瓜子是瘪的，所以才得了这么点儿。
他没想到亲戚会骗他，自然也没打听到消息。
至于他这位随机收瓜子的同伴，就更打听不出什么了。
毕竟这年头投机倒把是犯罪。村民不可能跟他一个陌生人说已经把瓜子卖给别人了。只敷衍他说减产了，家里没瓜子。
好不容易遇上个手头有瓜子的，那也是囤积居奇，就等着他出比盛景更高的价格收购呢。
这可不就形成了今年瓜子量又少，价格又贵的情况了么？
他同伴扬了扬下巴：“先听韩荣兵跟他是怎么说的吧。”
两人没再说话，看向了耿平和韩荣兵。
那边，韩荣兵看耿平没有马上回答，又道：“怎么样？卖的话，你就都拉过来。哪怕一万斤，我也都全要了。”
“一万斤？”耿平被盛景交待过如何应对这问题。
他笑了笑摇头：“没这么多。”
他又道：“要是被你全买了去，再以高价卖给别人，其他兄弟不就没瓜子卖了吗？我爹说了，不能断了别人的活路。”
他看向其他小贩：“其他兄弟不要点儿？我跟你们说，今年北城的瓜子欠收，我们村种出来的瓜子好多都是瘪的。我手里的瓜子可是去别的地方运过来的。数量有限，先到先得。”
小贩们顿时有一瞬间的骚动。但很快被看出端倪的聪明人给制止了。
韩荣兵嗤笑一声，往四周指了一圈：“看到没？只有我一个人对你的瓜子感兴趣，其他人都不作声。你要是不卖给我，那只能自己慢慢卖了。”
说着他又道：“你不住在城里吧？每天骑车过来，卖不了两小时又骑车回去，一天的时间就耽误在路上了。不如全卖给我，一块钱一斤，再贵我就不要了。”
耿平犹豫了一下，最后点头道：“那好吧。”
“那你有多少？”
“一共八百斤。”耿平道，“不过有大半没炒出来。你要的话，给我几天时间，我给你炒出来。”
韩荣兵的眉头皱了起来：“真只有八百斤？”
“对啊。”耿平点点头，一副老实憨厚的样子。
“那成吧。明天你给我拉二百斤来。二百斤有吧？”
“有，有。”耿平连连点头。
他看看其他人：“其他兄弟不要啊？”
其他人狐疑地看看韩荣兵，又看看耿平，终于有人忍不住道：“我也要二百斤。”
“我要一百斤。我要得少，你先给我。”
其他聪明一些的本来还想跟韩荣兵站在同一战线上，见状也急了，生怕真只有八百斤，还被别人抢光了。
他们也连忙跟上：“我要二百斤。”
“我要五十斤。”
“好好好。”耿平乐呵呵地从兜里掏出一个作业本和一截铅笔头，“你们一个个来，把名字和要的斤数再报一次给我，我记下来。”
韩荣兵脸色一沉：“你不是说只有八百斤，而且只炒出来了一小半吗？你骗我！”
耿平摆摆手，仍是一副憨厚老实的模样：“我是只有八百斤，但我兄弟还有几百斤呢。我还有几个同村，一起去别的地方运的瓜子。他们手里也有。我来这里推销，他们去别的地方推销。既然你们要，那我就叫他们卖给你们。”
他看了韩荣兵一眼，脸上的笑容淡了下来：“当然，你觉得我骗了你，不要了，那也无所谓。反正我这瓜子不愁卖。你们一毛一斤都能赚钱，我也可以每天都来卖，这样还能赚更多。反正工分不值钱，我不去上工也没关系。”
韩荣兵被噎了个半死。
他忍着气道：“要，怎么不要。八百斤，一斤也不能少。”
耿平的笑容又回到了脸上：“这就对了。我说兄弟，还是你好眼光。你们常年在这里卖瓜子，知道这玩意儿好卖，赚钱。可咱北城周边的瓜子产量少了，你不在我这儿买，或买的量少，等过年瓜子生意好的时候，你就没货卖了。你现在囤个八百斤就对了。反正每斤你们都能赚五分钱，多点货，自然能多赚点。”
他又摆摆手：“你们不知道，从外地运瓜子过来，我们可是冒了大风险。风餐路宿就不说了，还要提心吊胆，只敢晚上摸黑骑车，白天不敢走。可受了老罪了。我们就赚点辛苦钱。走这一趟，无论如何我们都不去了。这瓜子啊，卖完就没有了。”
其他小贩一听，顿时急了，算算自己有多少本钱，咬牙道：“我再加二百斤。”
“我加一百五十斤。”
耿平拿着那半根铅笔头，又把他们的数量往上加了加。
等所有人报完数，他把数量一加，挠挠头对大家道：“一共两千六百斤。我们统共才运了三千斤过来，也不知道他们在那边卖了没有。要是卖了，你们这里的货怕是供应不上。”
他站起来：“我先去看看吧。”
“好，快去快去。”
耿平骑上自行车，离开电影院刚拐进一条胡同里，就被一个男人拦住了：“等等。”
他吓了一跳，连忙刹住车。
“兄弟，是我啊，刚刚我登记了瓜子的，你还记得我吧？”那男人连忙上前来笑道。
耿平看他一眼，这才放下心来，点头：“记得。”
“我叫高升，刚才登记要三百斤瓜子的。我给你多加五厘钱，你的瓜子优先卖给我，你看行不行兄弟？”
耿平立马乐了：“行了，怎么不行？”
他掏出作业本，找到高升的名字，在后面标注了一下。
他收起作业本，正要跟高升打个招呼后离开，身后又有人叫住了他，同样是打算加钱优先购买的。
耿平回到城西后把情况跟盛景说了，给她竖了个大拇指：“盛景你厉害，就跟知道那些人想什么似的，什么都被你料着了。”
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