原本平常销售讲15分钟的ppt，愣是被张伟讲了半个多小时。
王亮等人却听的很认真，没有表现出任何的不耐烦，期间还不时地记着笔记。
尤其是张伟在介绍产品应用的时候，他结合成功案例，从多个角度去讲解分析，更是把王亮等人听得是津津有味。
王亮等人也不是干听着，在张伟介绍的过程中，也提出了不少相关的问题，张伟能解答的都会详细解释明白，而还有很多的问题，张伟没有马上解答，而是仔细做好了记录。
其实这些记录下来的问题，十之八九张伟当场就能解释个明白，但他却没有这么去做。
毕竟如今他的身份是销售，客户天生就对销售就没太多的信任感，即便你说得天花乱坠，人家也只会认为你是在想方设法地说服他们，要他们买你的东西，要从他们身上赚钱。
所以在大家彼此还不够了解的情况下，销售再怎么拍着胸脯保证说到做到，在客户听来，这也是要打个折扣的，并且还是折扣很深的那种。
因此张伟将客户提出的那些比较重要的问题，他都详细地记录了下来，而没有马上回答。
这样做有两个好处，一是，将来由专业的技术人员去解答，更能让对方信服；二是，张伟下次再上门拜访，不就有了更合适的理由了吗？
毕竟只有多接触，才能加深彼此的了解，以及彼此的信任度。
说白了，张伟这么做，就是在为下次见面埋钩子呢。
出了会议室，王亮一直将张伟送到了大楼门外，笑着对张伟说道：“张经理，今天谢谢你的饮料了，下次你若是还想请我们部门喝饮料的话，就写我一个人的名字收好了，别搞得像今天这么麻烦。”
张伟嘿嘿笑着道：“您别笑话我了，这第一次来不是还没认识王工嘛，下次我就直接拎着东西上去了，还用叫什么外卖呀。”
王亮也是哈哈一笑：“行，下次来的时候提前给我电话，我觉得你们ac的产品还是有很多可取之处的，毕竟是国际大品牌，有些功能确实做的相当不错。”
“王工，这点儿您倒是没说错，我回去之后一定将您们提到的问题，反馈给技术部门，让他们好好研究研究。下次再来汇报的时候，我们一定会准备一个更加贴合您们实际需求的解决方案。”
“ok，那就这么说定了，下次我会把我们领导一起叫上，他可是一位很有经验的专家，到时候一定会给你们提一些更加实际的建议。”说着，王亮貌似想到了什么，笑眯眯地说道：“你喝过癍痧吗？”
“癍痧？那是什么东西，很难买吗？”张伟没听说过这东西，只觉得这名字很是奇怪。
“那东西广州的凉茶店里多的是，5块一瓶，很好买的，我觉得你下次来的时候，可以喝点儿那东西，那东西去火气。“
张伟有点懵，他有些琢磨不透王亮这话是什么意思，不过还是很诚恳地说道:“那就提前谢过王工了，这癍痧我也一定找机会尝一尝。”
说完，张伟伸出手和王工握了握：“您留步，我们下次见。”
“再见。”
两人握完手，张伟正要转身离开，就见一辆豪华的大奔停在了星海大厦的门口。
车门打开，下来了两个人，其中一位中年男人张伟看着有些眼熟，一下子却又想不起在哪里见过。
就在他愣神的功夫，听到身旁的王亮很是恭敬地喊了声：“王总好。”
然后就见那中年男人冲着王亮点了点头，径直走进了大堂。
待那中年男人走远了，张伟这才压低声音向王亮询问道：“王工，这位王总是谁？”
“这位是我们星海的副总，叫王文志，主管项目规划和建设。”王亮简单地介绍了一下，却没往深了说。
张伟也没再问，再次道了声再见后，便离开了星海大厦。
他已经想起了这位王副总是在哪里见过了，正是在拉斯维加斯出关时，高猛一路陪着的那位客户。
这一发现，真是大出张伟的意料之外。
要知道高猛可是ac东区的销售，而这王副总却是南区这个shoppingmall项目的直接大领导，这其中的关系就有些奈人寻味了。
张伟再联想到昨晚陶江和他说的话，一瞬间他就有些回过味来。
如果张伟心里猜测的没错的话，肯定就是因为高猛和王副总的这层关系，才让陶江对这个项目生不出半分兴趣。
明知不是自己的肉，他陶江又何必去白费那个心思呢？
这下，原先张伟还有些琢磨不明白的地方，一下子就豁然开朗了。
这意味着陶江和高猛之间是有着冲突呢，还是有着利益交换呢？那么这个“重大发现”，又要不要向公司汇报呢？
张伟犹豫了起来。
回到酒店，张伟纠结了好久，这才又拨通了陶江的电话。
“陶哥，晚上有时间吗？我想和您单独坐坐。”
“哦，有什么事，不方便电话里说吗？”
张伟略一沉吟：“这个，我今天去了趟海星大厦，偶然间见了他们主管项目规划的王副总一面，所以我想向您求证一些事情。”
电话那头的陶江，停顿了两秒后道：“这样啊，我今晚上有约了，你要不约下老肖，星海的情况他比较清楚，想知道什么直接问他就好了。”
“那高猛的情况他也清楚吗？”张伟怕陶江不明白自己的意图，赶忙又追问了一句。
“呵呵，正因为他清楚，我才让你找他的。放心都是自己人，没什么不能谈的，你别传出去就行。”
“我明白了，谢谢陶哥。”
陶江把话已经说的很直白了，张伟也就知趣地结束了通话。
挂上电话后，张伟又等了大约十分钟的工夫，这才给肖强打去了电话。
之所以等这十分钟的时间，那是因为张伟觉得陶江在这个项目上，还是想撇清关系，所以才会让自己找肖强这个第三者来谈。
既然是这样，那陶江肯定是要和肖强通下气的。
张伟相信没有陶江的首肯，肖强肯定是不会“乱说”的，毕竟只是喝过一场酒的交情，又没一起扛过枪、下过乡、还有干过那啥的……
王亮等人却听的很认真，没有表现出任何的不耐烦，期间还不时地记着笔记。
尤其是张伟在介绍产品应用的时候，他结合成功案例，从多个角度去讲解分析，更是把王亮等人听得是津津有味。
王亮等人也不是干听着，在张伟介绍的过程中，也提出了不少相关的问题，张伟能解答的都会详细解释明白，而还有很多的问题，张伟没有马上解答，而是仔细做好了记录。
其实这些记录下来的问题，十之八九张伟当场就能解释个明白，但他却没有这么去做。
毕竟如今他的身份是销售，客户天生就对销售就没太多的信任感，即便你说得天花乱坠，人家也只会认为你是在想方设法地说服他们，要他们买你的东西，要从他们身上赚钱。
所以在大家彼此还不够了解的情况下，销售再怎么拍着胸脯保证说到做到，在客户听来，这也是要打个折扣的，并且还是折扣很深的那种。
因此张伟将客户提出的那些比较重要的问题，他都详细地记录了下来，而没有马上回答。
这样做有两个好处，一是，将来由专业的技术人员去解答，更能让对方信服；二是，张伟下次再上门拜访，不就有了更合适的理由了吗？
毕竟只有多接触，才能加深彼此的了解，以及彼此的信任度。
说白了，张伟这么做，就是在为下次见面埋钩子呢。
出了会议室，王亮一直将张伟送到了大楼门外，笑着对张伟说道：“张经理，今天谢谢你的饮料了，下次你若是还想请我们部门喝饮料的话，就写我一个人的名字收好了，别搞得像今天这么麻烦。”
张伟嘿嘿笑着道：“您别笑话我了，这第一次来不是还没认识王工嘛，下次我就直接拎着东西上去了，还用叫什么外卖呀。”
王亮也是哈哈一笑：“行，下次来的时候提前给我电话，我觉得你们ac的产品还是有很多可取之处的，毕竟是国际大品牌，有些功能确实做的相当不错。”
“王工，这点儿您倒是没说错，我回去之后一定将您们提到的问题，反馈给技术部门，让他们好好研究研究。下次再来汇报的时候，我们一定会准备一个更加贴合您们实际需求的解决方案。”
“ok，那就这么说定了，下次我会把我们领导一起叫上，他可是一位很有经验的专家，到时候一定会给你们提一些更加实际的建议。”说着，王亮貌似想到了什么，笑眯眯地说道：“你喝过癍痧吗？”
“癍痧？那是什么东西，很难买吗？”张伟没听说过这东西，只觉得这名字很是奇怪。
“那东西广州的凉茶店里多的是，5块一瓶，很好买的，我觉得你下次来的时候，可以喝点儿那东西，那东西去火气。“
张伟有点懵，他有些琢磨不透王亮这话是什么意思，不过还是很诚恳地说道:“那就提前谢过王工了，这癍痧我也一定找机会尝一尝。”
说完，张伟伸出手和王工握了握：“您留步，我们下次见。”
“再见。”
两人握完手，张伟正要转身离开，就见一辆豪华的大奔停在了星海大厦的门口。
车门打开，下来了两个人，其中一位中年男人张伟看着有些眼熟，一下子却又想不起在哪里见过。
就在他愣神的功夫，听到身旁的王亮很是恭敬地喊了声：“王总好。”
然后就见那中年男人冲着王亮点了点头，径直走进了大堂。
待那中年男人走远了，张伟这才压低声音向王亮询问道：“王工，这位王总是谁？”
“这位是我们星海的副总，叫王文志，主管项目规划和建设。”王亮简单地介绍了一下，却没往深了说。
张伟也没再问，再次道了声再见后，便离开了星海大厦。
他已经想起了这位王副总是在哪里见过了，正是在拉斯维加斯出关时，高猛一路陪着的那位客户。
这一发现，真是大出张伟的意料之外。
要知道高猛可是ac东区的销售，而这王副总却是南区这个shoppingmall项目的直接大领导，这其中的关系就有些奈人寻味了。
张伟再联想到昨晚陶江和他说的话，一瞬间他就有些回过味来。
如果张伟心里猜测的没错的话，肯定就是因为高猛和王副总的这层关系，才让陶江对这个项目生不出半分兴趣。
明知不是自己的肉，他陶江又何必去白费那个心思呢？
这下，原先张伟还有些琢磨不明白的地方，一下子就豁然开朗了。
这意味着陶江和高猛之间是有着冲突呢，还是有着利益交换呢？那么这个“重大发现”，又要不要向公司汇报呢？
张伟犹豫了起来。
回到酒店，张伟纠结了好久，这才又拨通了陶江的电话。
“陶哥，晚上有时间吗？我想和您单独坐坐。”
“哦，有什么事，不方便电话里说吗？”
张伟略一沉吟：“这个，我今天去了趟海星大厦，偶然间见了他们主管项目规划的王副总一面，所以我想向您求证一些事情。”
电话那头的陶江，停顿了两秒后道：“这样啊，我今晚上有约了，你要不约下老肖，星海的情况他比较清楚，想知道什么直接问他就好了。”
“那高猛的情况他也清楚吗？”张伟怕陶江不明白自己的意图，赶忙又追问了一句。
“呵呵，正因为他清楚，我才让你找他的。放心都是自己人，没什么不能谈的，你别传出去就行。”
“我明白了，谢谢陶哥。”
陶江把话已经说的很直白了，张伟也就知趣地结束了通话。
挂上电话后，张伟又等了大约十分钟的工夫，这才给肖强打去了电话。
之所以等这十分钟的时间，那是因为张伟觉得陶江在这个项目上，还是想撇清关系，所以才会让自己找肖强这个第三者来谈。
既然是这样，那陶江肯定是要和肖强通下气的。
张伟相信没有陶江的首肯，肖强肯定是不会“乱说”的，毕竟只是喝过一场酒的交情，又没一起扛过枪、下过乡、还有干过那啥的……