苟老板闻声，整个人陷入沉默，他端着茶杯无声对我扬了扬，示意我喝茶。
我也端着浅浅的啄了一口。
他这个生意做的不小，虽然地段比不上贵阳，但人流量不低。
把他搞下来对我的帮助很大。
我在心里浅浅深想了一下如果顺利和他合作，那他这一个地儿可能就能搞定我们现在1/5的出货量。
但他似乎对我提出来的这种模式不太认可。
这种沉默会让人不免心慌，不过也不至于让我凌乱，商场不同人情世故场，一旦跟钱挂钩，我会比平常更冷静。
我让自己平静下来等他发言。
“李老板这个理念我倒是第1次听。”他终于开口，我将手中的杯子放下，认真听着。
“嗯，怎么说呢…你们处在贵阳，那边的商圈和我们这些或许存在一定的差异，我能理解李老板提出的这个理论，这种走向肯定有利于稳扎稳打，能走得更远。
不过，还有个问题不知道李老板有没有想过？”
“还请苟老板指导指导。”
“是这样，产品这种东西不仅分类别，分品牌，还分大小，分高低贵贱。
打个比方，王老板我也认识，虽然没有见过几次，但也聊过一次，大概知道他是做家具的，像他们那种材质的家具在价格上更是令人仰望，贵一点的或许一套就能够人家买一套房。
但现在我们谈的是臭豆腐和豆腐乳，这是面向普通正常人的，当然，这种市场也比王总干的那种市场更大，人人都买得起。
我打个比方，像贵阳周边的城市，或是贵阳市区你的一些卖点，搞这种价格统一完全没问题，是一个包围圈，大家难免会比较。
等一旦出了贵阳，其实要求价格完全统一就有点多此一举的意思，你批发给我，我零售也好，再次批发给别人也好，大家都图利，当然这个利益是双方认可的，他拿过去也得想办法卖，这不是什么稀有的东西，大家对他的价格心里都有数。
李老板的初心可能是害怕溢价，但是，你可以综合考虑一下，即便是溢价也是那三五几毛，或者一块两块，顶天了才是一块两块，你要超过这个区间根本没人买。
那小地方的人又如何会去和厂周围地区的价格比？
总不能为了买一袋臭豆腐专程坐车到贵阳吧？
只要维持同一个区域售价相同，并不会影响什么。
这是我的拙见，李老板可以参考参考。如果觉得有什么不妥的，还是按照你原本的意思走。”
他这个问题叫我陷入沉思。
实际上当时也考虑过这一面，而且越过贵阳的区域，在商品运输的成本上会跟着逐步增加，这也是一大考验。
苟老板提出这种问题，也有一部分原因是替他自己考虑。
他有自己的卖场但也同时兼并批发。生意做得很全面，同时满足不同人的需求。零售的卖的贵，但销量相对少。
那就以批发的形式走量。
就像他所说的，生意分大分小，吃的东西价格就得平民，不然人家也不买单。
这价格会一级一级自控。
这听起来是个不错的办法。这是如果要实施的话，我还得和已经准备合作的几个经销商通个风，听听他们的意见。
避免以后某个环节出的差错，他们再来找我，轻则损失名誉信誉，重则要求我赔偿就不好了。
如果点头答应，他们也有权利知道。
“苟老板说的是，不瞒你说，这也是之前我一直理不明白的问题，也可以说我在某方面有些过于执着。
谢谢苟老板指点，这样，我先和他们商量商量，借阳台打个电话，麻烦你稍等一下。”
他伸手做了一个请的手势，我轻轻点头起身走向阳台。
第1个电话自然是打给王浩的。
第一次他没接，不知是不是在忙。我轻皱着眉头望着远方，心想要不要给李小霞打？
但也只是一刹那的想法，很快我第2次打过去。
这次他接了。
“喂。”
听到这一道熟悉的声音，我心里慢慢变得踏实。
“王浩，是我。”
“我知道。已经到了？”
“嗯~~刚到不久。”
“不好意思，刚刚在外面忙。进来你都挂了，正准备给你打。”
“哦~~那就好。”
我还以为是他那边又有什么情况。接不到电话心里不踏实。
单纯是忙还好。
我和他谈刚刚跟苟老板谈的话题。
“他那个卖场有这么大？”
王浩问。
“嗯，亲眼所见。”
我说。
“看来这两年生意做得不错。这个问题，他也多半是站在他的角度提出来的。当然，你也可以采纳，只不过不是现在。
要不你和他这么谈。
你说，碍于各个地方口味不同，所以现在咱们是相当于试探市场，也得根据各地方销售情况做出货准备，如果后期市场反馈不错，规矩可以慢慢改动，慢慢完善。如果他点头自然再好不过，实在不行再看看其他的经销商，不用这么快决定，做生意不急于一时。”
“好，我明白了。那我和他谈一谈，有结果了我给你反馈。”
“好，去吧，加油。”
“好。”
最后我又拖着喊他：“王浩。”
“嗯？还有什么事吗？”
“你好好的。”
“放心。”
“拜拜。”
“拜拜。”
挂完电话，我在阳台又沉默伫立十几秒钟才返回。
我心里早已经想好说辞，按照王浩提醒的和苟老板谈。
他听完就笑了。又邀请我喝茶。
“看来李老板刚刚这个电话是给王总打的？”
这话多半都是在开玩笑打趣。但也不让人觉得烦。
我也没什么好回避的，对他直言：“让苟老板看笑话了。”
“看来王总对你还是挺上心。感情不错，有点像~~精心呵护的意思。”
“不至于。其实主要是因为他是投资人，找他商量是一定的。这也是基于合作人的礼貌问题，我总不能让他投进来亏空吧？你说是不是？”
“嗯，不过那也得李老板这种不莽撞行事，自以为是的才值得投资。
好吧！”他双手撑在膝盖上，整个人更严肃了，盯着我说：“既然王总给你这个提议，那作为经销商合作方，也应该给予一定的支持。
双方都是试行阶段，要不要考虑我刚刚的建议，就看试行这段时间咱们的销售量如何，反响不错的话慢慢改善，像王总说的那样干。
李老板，如何？”
“谢谢苟老板支持。”
“Ok，那就这么决定了。李老板确认一下第一次供货的时间，我们这个市场就等着你的货进来。”
后来我们商谈细节，他留我吃饭。
“李老板，第一次来我这儿，怎么着也得让我表现表现不是？不然你回去，两个人谈着谈着，你和王总提到在我这儿连一顿饭都没吃，让我下次和他见面可就没脸没皮了。”
“苟老板幽默，怎么会？我是害怕打扰您的时间，不过既然苟老板这么真诚邀请，那我就恭敬不如从命了。
等苟老板到贵阳一定记得给我打电话，也让我尽一尽地主之谊。”
“没问题。”
我把师傅一并叫上，吃完饭后再启程前往下一个目的地是下午四点多一点儿。
好在路途不远，四十分钟的车程。我尝试着联系那边的老板，如果没时间就在那儿待一晚上，如果人家有时间正好也就趁着吃晚饭或者下午茶什么的就把事儿谈了。
【李老板，五点半咱们咖啡厅见，你看如何？】
他给我发了一个咖啡厅的名字。
【麻烦你给我一个具体的地址可以吗？我到了找你。】
他给我发了一长串地址过来。
商谈很顺利，后来八九点我们找了个地方吃饭，住宿也是这边的经销商安排。
我和开车师傅一人一间。
回到酒店后第一时间就是跟王浩打视频。
他在家里。
“哈喽哈喽。”
“看来今天谈的不错。这么兴奋？”
“嗯~~还可以，不过大半还是归功于王总的影响力和指导了~~”
他真的很优秀，也很厉害。即便只是见过他一次的人，提起他的时候也是赞不绝口。
甚至可以说如果今天我不是和他有点关系，百分之八十人以上的人都不会鸟我，哪怕是苟老板也一样。
大家都是看在他的份上才愿意倾听我的想法和理念而已。
“开心就好。你现在在酒店？”
“嗯，你怎么知道？”
“拜托，我也不是什么瞎子，你这个装饰一看就知道了。”
我打了个哈哈。
“对了，孩子们呢？”我问。
“睡觉了。”他说。
“这么早，今天这么乖？”
“嗯，也是刚刚才睡，你要看他们？”
他人在书房，估计在忙。而我一听孩子们睡着了，又觉得没必要再看，免得惊扰了人还耽误他的时间。
“带你去看……”
“不用了，明天再说吧。”我道：“你是不是有点忙啊？”
“嗯，准备收尾，需要很多材料，厂子里边也有一些堆积的事儿。你累不累？”
他问。
“有一点。”
他把脸转过来，一只手操纵键盘，一只手重新抓起手机。那熟悉英俊的脸无限贴近，仿佛可是屏幕怼到我面前来了似的。
“那就乖乖休息，别太累着。”
“嗯~~如果你在就好了。”
“这才出去一天，就想我了？”
他展颜，笑问。
我鼓着下巴，点头。
“是啊，才出来一天，怎么感觉好像出来了好久好久？真神奇，时间怎么不能走得快一点儿？这样我就可以用最快的速度干完活儿回去找你了。”
要收尾了，我想陪着他。想每时每刻都能第一时间确认他没事。
还有两个孩子，也确认他们没事。
只是这些担忧我不能说，不能和他说。
“不着急，饭一口一口吃，路一步一步走。很快，等你弄完了就回来了。我们都等你。”他彻底停下，双手举着手机，人靠在椅子上，很慵懒的坐姿，问：“睡觉好不好？要不要给你讲个故事？或者给你唱首歌？”
我噗嗤一笑。
“你是把我当小孩儿了吗？”
“不可以吗？而且不是有两个小孩吗？也顺带哄一哄他们。”
“顺带？你就不怕等你老了他们两个看我，顺带看你？”
“反正都差不多，顺带也行，我不计较。”
“哈哈哈。嗯~~那我就点一个故事吧，如果明天都还赶不回去的话，你再给我唱个歌，可以吗？”
我先预定着，心里有所期许，日子也有盼头。
“当然没问题。你想听故事我就讲故事，你想听歌我就给你唱歌。怎么都可以。”
“好！那我把手机放着，洗漱完就躺着了。讲完就睡觉，诶，会不会耽误你做事？”
“不会，我已经处理差不多了，准备好了没？开讲了。”
“好了！”
后来的后来我也不知道我是什么时候回到床上躺下睡着的。
只记得耳边好像一直都有他的声音。让我觉得特别安稳，也很幸福。所以嘴唇斜着就睡着了。
一觉醒来发现手机电都没充。只有他发过来的微信信息。我赶紧逮数据线充着电，一边看信息一边醒神。
【早安，老婆。】
他发了一束花的图片过来。
是半个小时前发的。
我噙着一脸笑，回：【早安老公。】
【花不错，哪儿买的？】
那边没回，可能没注意。我等了一会儿没等到回信，先让手机充电，我起床洗漱，穿戴好回来又看，手机店已经充到百分之七十九，他的回信也有了。
【醒了？】
【这是网上的照片，保存下来的，等你回来给你买比这个更漂亮的，每天都给你买。】
我一边扣扣子，一边单手给他回信。
【好啊，等我。你吃早餐了吗？】
【吃了。你呢？】
【刚弄好，现在准备下楼随便吃点。】
【去吧，替我多吃点。吃点好的。】
【Ok。一会儿联系。】
【注意安全。】
刚好电差不多了，我把东西收拾好，出门和师傅会合。
我和师傅一致决定吃碗羊肉粉就出发去下一个地点。
今天只见了一个经销商，在思南住下。也是和昨天一样到酒店后便给王浩打视频。
“他们呢？”
我指孩子，今天特意早点回房，就是想看看他们。
结果王浩说：“去孃家了。和她小孙子玩累了就在那边睡下了。”
我也端着浅浅的啄了一口。
他这个生意做的不小，虽然地段比不上贵阳，但人流量不低。
把他搞下来对我的帮助很大。
我在心里浅浅深想了一下如果顺利和他合作，那他这一个地儿可能就能搞定我们现在1/5的出货量。
但他似乎对我提出来的这种模式不太认可。
这种沉默会让人不免心慌，不过也不至于让我凌乱，商场不同人情世故场，一旦跟钱挂钩，我会比平常更冷静。
我让自己平静下来等他发言。
“李老板这个理念我倒是第1次听。”他终于开口，我将手中的杯子放下，认真听着。
“嗯，怎么说呢…你们处在贵阳，那边的商圈和我们这些或许存在一定的差异，我能理解李老板提出的这个理论，这种走向肯定有利于稳扎稳打，能走得更远。
不过，还有个问题不知道李老板有没有想过？”
“还请苟老板指导指导。”
“是这样，产品这种东西不仅分类别，分品牌，还分大小，分高低贵贱。
打个比方，王老板我也认识，虽然没有见过几次，但也聊过一次，大概知道他是做家具的，像他们那种材质的家具在价格上更是令人仰望，贵一点的或许一套就能够人家买一套房。
但现在我们谈的是臭豆腐和豆腐乳，这是面向普通正常人的，当然，这种市场也比王总干的那种市场更大，人人都买得起。
我打个比方，像贵阳周边的城市，或是贵阳市区你的一些卖点，搞这种价格统一完全没问题，是一个包围圈，大家难免会比较。
等一旦出了贵阳，其实要求价格完全统一就有点多此一举的意思，你批发给我，我零售也好，再次批发给别人也好，大家都图利，当然这个利益是双方认可的，他拿过去也得想办法卖，这不是什么稀有的东西，大家对他的价格心里都有数。
李老板的初心可能是害怕溢价，但是，你可以综合考虑一下，即便是溢价也是那三五几毛，或者一块两块，顶天了才是一块两块，你要超过这个区间根本没人买。
那小地方的人又如何会去和厂周围地区的价格比？
总不能为了买一袋臭豆腐专程坐车到贵阳吧？
只要维持同一个区域售价相同，并不会影响什么。
这是我的拙见，李老板可以参考参考。如果觉得有什么不妥的，还是按照你原本的意思走。”
他这个问题叫我陷入沉思。
实际上当时也考虑过这一面，而且越过贵阳的区域，在商品运输的成本上会跟着逐步增加，这也是一大考验。
苟老板提出这种问题，也有一部分原因是替他自己考虑。
他有自己的卖场但也同时兼并批发。生意做得很全面，同时满足不同人的需求。零售的卖的贵，但销量相对少。
那就以批发的形式走量。
就像他所说的，生意分大分小，吃的东西价格就得平民，不然人家也不买单。
这价格会一级一级自控。
这听起来是个不错的办法。这是如果要实施的话，我还得和已经准备合作的几个经销商通个风，听听他们的意见。
避免以后某个环节出的差错，他们再来找我，轻则损失名誉信誉，重则要求我赔偿就不好了。
如果点头答应，他们也有权利知道。
“苟老板说的是，不瞒你说，这也是之前我一直理不明白的问题，也可以说我在某方面有些过于执着。
谢谢苟老板指点，这样，我先和他们商量商量，借阳台打个电话，麻烦你稍等一下。”
他伸手做了一个请的手势，我轻轻点头起身走向阳台。
第1个电话自然是打给王浩的。
第一次他没接，不知是不是在忙。我轻皱着眉头望着远方，心想要不要给李小霞打？
但也只是一刹那的想法，很快我第2次打过去。
这次他接了。
“喂。”
听到这一道熟悉的声音，我心里慢慢变得踏实。
“王浩，是我。”
“我知道。已经到了？”
“嗯~~刚到不久。”
“不好意思，刚刚在外面忙。进来你都挂了，正准备给你打。”
“哦~~那就好。”
我还以为是他那边又有什么情况。接不到电话心里不踏实。
单纯是忙还好。
我和他谈刚刚跟苟老板谈的话题。
“他那个卖场有这么大？”
王浩问。
“嗯，亲眼所见。”
我说。
“看来这两年生意做得不错。这个问题，他也多半是站在他的角度提出来的。当然，你也可以采纳，只不过不是现在。
要不你和他这么谈。
你说，碍于各个地方口味不同，所以现在咱们是相当于试探市场，也得根据各地方销售情况做出货准备，如果后期市场反馈不错，规矩可以慢慢改动，慢慢完善。如果他点头自然再好不过，实在不行再看看其他的经销商，不用这么快决定，做生意不急于一时。”
“好，我明白了。那我和他谈一谈，有结果了我给你反馈。”
“好，去吧，加油。”
“好。”
最后我又拖着喊他：“王浩。”
“嗯？还有什么事吗？”
“你好好的。”
“放心。”
“拜拜。”
“拜拜。”
挂完电话，我在阳台又沉默伫立十几秒钟才返回。
我心里早已经想好说辞，按照王浩提醒的和苟老板谈。
他听完就笑了。又邀请我喝茶。
“看来李老板刚刚这个电话是给王总打的？”
这话多半都是在开玩笑打趣。但也不让人觉得烦。
我也没什么好回避的，对他直言：“让苟老板看笑话了。”
“看来王总对你还是挺上心。感情不错，有点像~~精心呵护的意思。”
“不至于。其实主要是因为他是投资人，找他商量是一定的。这也是基于合作人的礼貌问题，我总不能让他投进来亏空吧？你说是不是？”
“嗯，不过那也得李老板这种不莽撞行事，自以为是的才值得投资。
好吧！”他双手撑在膝盖上，整个人更严肃了，盯着我说：“既然王总给你这个提议，那作为经销商合作方，也应该给予一定的支持。
双方都是试行阶段，要不要考虑我刚刚的建议，就看试行这段时间咱们的销售量如何，反响不错的话慢慢改善，像王总说的那样干。
李老板，如何？”
“谢谢苟老板支持。”
“Ok，那就这么决定了。李老板确认一下第一次供货的时间，我们这个市场就等着你的货进来。”
后来我们商谈细节，他留我吃饭。
“李老板，第一次来我这儿，怎么着也得让我表现表现不是？不然你回去，两个人谈着谈着，你和王总提到在我这儿连一顿饭都没吃，让我下次和他见面可就没脸没皮了。”
“苟老板幽默，怎么会？我是害怕打扰您的时间，不过既然苟老板这么真诚邀请，那我就恭敬不如从命了。
等苟老板到贵阳一定记得给我打电话，也让我尽一尽地主之谊。”
“没问题。”
我把师傅一并叫上，吃完饭后再启程前往下一个目的地是下午四点多一点儿。
好在路途不远，四十分钟的车程。我尝试着联系那边的老板，如果没时间就在那儿待一晚上，如果人家有时间正好也就趁着吃晚饭或者下午茶什么的就把事儿谈了。
【李老板，五点半咱们咖啡厅见，你看如何？】
他给我发了一个咖啡厅的名字。
【麻烦你给我一个具体的地址可以吗？我到了找你。】
他给我发了一长串地址过来。
商谈很顺利，后来八九点我们找了个地方吃饭，住宿也是这边的经销商安排。
我和开车师傅一人一间。
回到酒店后第一时间就是跟王浩打视频。
他在家里。
“哈喽哈喽。”
“看来今天谈的不错。这么兴奋？”
“嗯~~还可以，不过大半还是归功于王总的影响力和指导了~~”
他真的很优秀，也很厉害。即便只是见过他一次的人，提起他的时候也是赞不绝口。
甚至可以说如果今天我不是和他有点关系，百分之八十人以上的人都不会鸟我，哪怕是苟老板也一样。
大家都是看在他的份上才愿意倾听我的想法和理念而已。
“开心就好。你现在在酒店？”
“嗯，你怎么知道？”
“拜托，我也不是什么瞎子，你这个装饰一看就知道了。”
我打了个哈哈。
“对了，孩子们呢？”我问。
“睡觉了。”他说。
“这么早，今天这么乖？”
“嗯，也是刚刚才睡，你要看他们？”
他人在书房，估计在忙。而我一听孩子们睡着了，又觉得没必要再看，免得惊扰了人还耽误他的时间。
“带你去看……”
“不用了，明天再说吧。”我道：“你是不是有点忙啊？”
“嗯，准备收尾，需要很多材料，厂子里边也有一些堆积的事儿。你累不累？”
他问。
“有一点。”
他把脸转过来，一只手操纵键盘，一只手重新抓起手机。那熟悉英俊的脸无限贴近，仿佛可是屏幕怼到我面前来了似的。
“那就乖乖休息，别太累着。”
“嗯~~如果你在就好了。”
“这才出去一天，就想我了？”
他展颜，笑问。
我鼓着下巴，点头。
“是啊，才出来一天，怎么感觉好像出来了好久好久？真神奇，时间怎么不能走得快一点儿？这样我就可以用最快的速度干完活儿回去找你了。”
要收尾了，我想陪着他。想每时每刻都能第一时间确认他没事。
还有两个孩子，也确认他们没事。
只是这些担忧我不能说，不能和他说。
“不着急，饭一口一口吃，路一步一步走。很快，等你弄完了就回来了。我们都等你。”他彻底停下，双手举着手机，人靠在椅子上，很慵懒的坐姿，问：“睡觉好不好？要不要给你讲个故事？或者给你唱首歌？”
我噗嗤一笑。
“你是把我当小孩儿了吗？”
“不可以吗？而且不是有两个小孩吗？也顺带哄一哄他们。”
“顺带？你就不怕等你老了他们两个看我，顺带看你？”
“反正都差不多，顺带也行，我不计较。”
“哈哈哈。嗯~~那我就点一个故事吧，如果明天都还赶不回去的话，你再给我唱个歌，可以吗？”
我先预定着，心里有所期许，日子也有盼头。
“当然没问题。你想听故事我就讲故事，你想听歌我就给你唱歌。怎么都可以。”
“好！那我把手机放着，洗漱完就躺着了。讲完就睡觉，诶，会不会耽误你做事？”
“不会，我已经处理差不多了，准备好了没？开讲了。”
“好了！”
后来的后来我也不知道我是什么时候回到床上躺下睡着的。
只记得耳边好像一直都有他的声音。让我觉得特别安稳，也很幸福。所以嘴唇斜着就睡着了。
一觉醒来发现手机电都没充。只有他发过来的微信信息。我赶紧逮数据线充着电，一边看信息一边醒神。
【早安，老婆。】
他发了一束花的图片过来。
是半个小时前发的。
我噙着一脸笑，回：【早安老公。】
【花不错，哪儿买的？】
那边没回，可能没注意。我等了一会儿没等到回信，先让手机充电，我起床洗漱，穿戴好回来又看，手机店已经充到百分之七十九，他的回信也有了。
【醒了？】
【这是网上的照片，保存下来的，等你回来给你买比这个更漂亮的，每天都给你买。】
我一边扣扣子，一边单手给他回信。
【好啊，等我。你吃早餐了吗？】
【吃了。你呢？】
【刚弄好，现在准备下楼随便吃点。】
【去吧，替我多吃点。吃点好的。】
【Ok。一会儿联系。】
【注意安全。】
刚好电差不多了，我把东西收拾好，出门和师傅会合。
我和师傅一致决定吃碗羊肉粉就出发去下一个地点。
今天只见了一个经销商，在思南住下。也是和昨天一样到酒店后便给王浩打视频。
“他们呢？”
我指孩子，今天特意早点回房，就是想看看他们。
结果王浩说：“去孃家了。和她小孙子玩累了就在那边睡下了。”
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