第十二章龙抬头
98年的2月28日，周六，龙抬头。
业务员和服务支持部门全部集中，包括了财务杨琳。
刚刚翻身的业务员们都很兴奋，迫不及待的要表述自己，在会场上叽叽喳喳的说个不停，加上部门又增加了10个新人，9个美女，他们更加兴奋。
这帮男男女女从9点开始，就一直平静不下来，黄静上台喊大家安静一下，这帮小子居然根本就不理。
9点半，蔡国出现，带着这次出差所有人的业务数据坐在了会议室前面。
“来，麻烦我们的服务和支持队伍给各位销售大爷上茶，他们辛苦了啊，都出差三天了，很辛苦啊！”
得，这是蔡国的反话，要出事！
几个小姑娘真的很认真负责给10大爷端茶送水，忙活了几分钟。
蔡国在台上微笑着，看着这10个准备装b的小伙，现在个个都是西装领带，人模狗样，抽的也起码是原装三五烟。
在美女倒茶时这些娃就知道，蔡国这样就表示要出事！安静了下来，坐正，坐直，直到针落地都听得到声音。
“哎，我说你们这帮美女怎么这样对待这10位英雄呢，他们起码要喝龙井茶嘛，换了，黄静，麻烦你到我办公室把那包龙井找出来，给这10大爷泡上。”
这帮装b犯立马慌了，赵云小声的说“不换了，不换了。再别换了啊。”
陆学宣“蔡总，我们知道错了，别换了吧，该怎么修理就来吧。”
蔡国问“不换了？”
10大爷“不换了啊，这茶简直太香了！”
“你们能够安静了吧？不闹腾了？”
“不了，不了。你打我都不闹了！”
一看大家真的安静下来，蔡国开始工作。
“好，现在开会。我看大家都很整齐，就不用点名了，直接开始。”
“大家都看到了，我们的队伍在扩大，现在已经20多人了，不容易啊，我希望，在3月，能够增长到50人，很快你们就会看到的。”
“新的人员，新的团队，应该有新的管理，刚刚回来的业务员还不知道，我对团队的功能和结构进行了调整，我简单讲一下。”
业务员们马上拿出了纸笔，纸笔记录。
“所有的工作重心转移到客户服务上面来，因此，团队管理扁平化，只分为一线和二线，一线是业务团队，负责市场开拓，以后，你们发展了代理商和经销商后，钱一汇到公司，这个任务节点就算完成，剩下的全部交给二线来负责服务和支持。也就是说，以后维护客户的工作你们全部移交，专心的开发市场深挖市场。”
“二线的任务是最重要和最有意义的！很快黄静会进行精细化的分割，根据客户的需求设置部门和岗位，在座的都有机会成为新的部门和省级部门的主管，前途无量。”
“黄静是我看到的最好的业务管理人才，各位，我承认我做不到黄静的管理精细度，所以，我只有支持她，你们最好也一样，必须全力支持和配合黄静的工作。”
“下面我分别针对这次实习销售出现的问题进行统一的解释，大家注意，跟所有人都有关系，以后我就不讲了。......”
……………………
这一总结和业务员汇报以及繁杂的内勤配合等花了4个小时，午饭后继续。
杨琳统计了最终到账金额是1512000，一百五十一万二千，那么业务员的提成百分之10就是十五万多点。
直接从财务领出了这笔现金，由黄静根据每人的实际回款额发放到10大爷手上。
服务支持部门，也就是二线的各位美女，眼鼓鼓的看着10大爷装b领钱，心里是怎么具体想的不知道，但是一定是不平衡的！
等大家发完钱后，蔡国鳄鱼般的微笑有挂在脸上，这一次，大家都非常的清楚该做什么了。
迅速的安静下来，罗汉归位。
“业务员这个钱是应该拿的，没有什么好羡慕的，深多销售的历史大家都知道，他们拿得越多，公司发展越好，他们受的苦，是二线接受不了的，就不用去羡慕嫉妒恨了。”
“那么，是不是二线的就一直负责看着10大爷数钱呢，不是！二线的钱更多！服务和支持是最重要的部门，至于钱嘛，只要有销售产生都会按照比例发放到你们的工资单里。”
黄静站了起来“这一次的销售是一线开拓的，所有他们先拿钱，属于二线的部分是占销售额的百分之五，六万多点，这次见你们眼睛这么大，所以也一并发放！”
“哇……”
“哟嚯……”
“万岁……”
“所有参与了服务支持的二线都参与分配，至于比例这次就我根据工作量暂时核算出来的，以后形成制度，每月渠道产生的销售都会计提百分之五算着二线的提成，直到部门解散。”
“好了，姑娘们，我喊道名字的来领钱。”
这一下，连库房的老王都有1000多的奖金。
这样的力度，各种观望的人都哑口无言，整个公司的重心迅速完全转向到市场来。
这笔钱是蔡国和李成侠张浩协议确定的销售额百分之30的总提成，蔡国拿出了百分之15来作为大家的奖励，自己留了百分之15。
而且这次的现金是冲抵了税款的，尼玛，深多和鹏博将近700万的费用才销售60万回款，账面上完全够抵扣。
大家领钱高兴之余，黄静又发布了一个好消息。
“今天是周六，龙抬头，也是团队的第一次融合，蔡总安排大家一起聚餐，饭后卡拉ok，明天下午继续上班，讨论下一阶段的工作.”
这帮年轻的男女女最高兴的就是聚餐，可以无拘束的交流。
聚餐的地点在上海宾馆对面的福田大厦3楼，海鲜自助火锅，58一位，海鲜任点，啤酒任饮。
58一位在当时算是高档自助了，黄静安排下，大家6点在餐厅集合，蔡国到深多和李成侠商量点事情。
蔡国在书城发钱的事情，很快的传到了深多这边，各种各样的滋味传递到了李成侠这里。
综合起来看，用回款百分之30的额度把销售外包是天大的合算。特别是软件这样的产品，后世的很多公司是采取百分之50以上的外包额度。
毛利润达到几倍的情况下，销售额就很重要，卖越多，账面余额好看。
那些上市公司的把戏这里就不揭露了，那看到都是通过外包把利润降低到百分之10以内。
蔡国没有采取这样的方法，这只是重生的蔡国获取第一桶资金的一个节点而已，没有必要给以后留下污点。
蔡国到时，柳明伟也在李成侠办公室里喝茶聊天，估计是有事找蔡国。
一阵寒暄后，泡茶喝起，蔡国
“柳处，李总，时间紧，6点福田大厦还有聚餐，一起去怎么样？”
“我刚才还在和柳处说，蔡总分钱吃肉怎么不来通知一下我们啊，我们可是饿了快一年哦.”
柳明伟“蔡总，这个钱放心的拿，别担心，我们这点气度还是有的，你拿越多我们越高兴，深多发展越大。”
李成侠“今天是龙抬头，蔡总请客我们必须到，刚刚柳处从成都回来，带领几瓶水井坊，今天晚上我们喝了他。”
李成侠刚刚说完，公司的几个副总推门进来了，冯佳华看见蔡国就说
“蔡总，不仗义了哈，你们吃肉不能够忘了我们啊，”
“请，请，全部都邀请！”
柳明伟发话了“蔡国，就这几个深多的高层，其他的就算了，我们走吧，”
这次的钱到账给了大家无比的信心，深多前前后后请了多少能人，结果一落实到回款，全下了软蛋。
哪里想到短短的10来天，蔡国交出了这样一份答案，怎么不叫大家心花路放。
6点开始的聚餐很热闹，哎，公司的聚餐就那样，能够喝的必须被灌醉，不能够喝的在边上瞎胡闹，尼玛，海鲜没有吃几口，酒灌了一肚子。
10大爷有一个算一个，7点半就全部被放翻，最后，被送上出租回家。
这边蔡国和柳明伟这一桌刚开始大家还比较含蓄，结果半斤酒下肚，也都敞亮起来，一切的恩怨和顾虑也就烟消云散了。
柳明伟酒后根本不讲道理，抓住了蔡国的手，翻来覆去的就三句话
“你必须来主持这次全国会议，要人给人，你说了算。”……。。
8点左右，大家就醉醺醺的各自回家了，黄静带着没有醉同事的去了卡拉ok。
98年的2月28日，周六，龙抬头。
业务员和服务支持部门全部集中，包括了财务杨琳。
刚刚翻身的业务员们都很兴奋，迫不及待的要表述自己，在会场上叽叽喳喳的说个不停，加上部门又增加了10个新人，9个美女，他们更加兴奋。
这帮男男女女从9点开始，就一直平静不下来，黄静上台喊大家安静一下，这帮小子居然根本就不理。
9点半，蔡国出现，带着这次出差所有人的业务数据坐在了会议室前面。
“来，麻烦我们的服务和支持队伍给各位销售大爷上茶，他们辛苦了啊，都出差三天了，很辛苦啊！”
得，这是蔡国的反话，要出事！
几个小姑娘真的很认真负责给10大爷端茶送水，忙活了几分钟。
蔡国在台上微笑着，看着这10个准备装b的小伙，现在个个都是西装领带，人模狗样，抽的也起码是原装三五烟。
在美女倒茶时这些娃就知道，蔡国这样就表示要出事！安静了下来，坐正，坐直，直到针落地都听得到声音。
“哎，我说你们这帮美女怎么这样对待这10位英雄呢，他们起码要喝龙井茶嘛，换了，黄静，麻烦你到我办公室把那包龙井找出来，给这10大爷泡上。”
这帮装b犯立马慌了，赵云小声的说“不换了，不换了。再别换了啊。”
陆学宣“蔡总，我们知道错了，别换了吧，该怎么修理就来吧。”
蔡国问“不换了？”
10大爷“不换了啊，这茶简直太香了！”
“你们能够安静了吧？不闹腾了？”
“不了，不了。你打我都不闹了！”
一看大家真的安静下来，蔡国开始工作。
“好，现在开会。我看大家都很整齐，就不用点名了，直接开始。”
“大家都看到了，我们的队伍在扩大，现在已经20多人了，不容易啊，我希望，在3月，能够增长到50人，很快你们就会看到的。”
“新的人员，新的团队，应该有新的管理，刚刚回来的业务员还不知道，我对团队的功能和结构进行了调整，我简单讲一下。”
业务员们马上拿出了纸笔，纸笔记录。
“所有的工作重心转移到客户服务上面来，因此，团队管理扁平化，只分为一线和二线，一线是业务团队，负责市场开拓，以后，你们发展了代理商和经销商后，钱一汇到公司，这个任务节点就算完成，剩下的全部交给二线来负责服务和支持。也就是说，以后维护客户的工作你们全部移交，专心的开发市场深挖市场。”
“二线的任务是最重要和最有意义的！很快黄静会进行精细化的分割，根据客户的需求设置部门和岗位，在座的都有机会成为新的部门和省级部门的主管，前途无量。”
“黄静是我看到的最好的业务管理人才，各位，我承认我做不到黄静的管理精细度，所以，我只有支持她，你们最好也一样，必须全力支持和配合黄静的工作。”
“下面我分别针对这次实习销售出现的问题进行统一的解释，大家注意，跟所有人都有关系，以后我就不讲了。......”
……………………
这一总结和业务员汇报以及繁杂的内勤配合等花了4个小时，午饭后继续。
杨琳统计了最终到账金额是1512000，一百五十一万二千，那么业务员的提成百分之10就是十五万多点。
直接从财务领出了这笔现金，由黄静根据每人的实际回款额发放到10大爷手上。
服务支持部门，也就是二线的各位美女，眼鼓鼓的看着10大爷装b领钱，心里是怎么具体想的不知道，但是一定是不平衡的！
等大家发完钱后，蔡国鳄鱼般的微笑有挂在脸上，这一次，大家都非常的清楚该做什么了。
迅速的安静下来，罗汉归位。
“业务员这个钱是应该拿的，没有什么好羡慕的，深多销售的历史大家都知道，他们拿得越多，公司发展越好，他们受的苦，是二线接受不了的，就不用去羡慕嫉妒恨了。”
“那么，是不是二线的就一直负责看着10大爷数钱呢，不是！二线的钱更多！服务和支持是最重要的部门，至于钱嘛，只要有销售产生都会按照比例发放到你们的工资单里。”
黄静站了起来“这一次的销售是一线开拓的，所有他们先拿钱，属于二线的部分是占销售额的百分之五，六万多点，这次见你们眼睛这么大，所以也一并发放！”
“哇……”
“哟嚯……”
“万岁……”
“所有参与了服务支持的二线都参与分配，至于比例这次就我根据工作量暂时核算出来的，以后形成制度，每月渠道产生的销售都会计提百分之五算着二线的提成，直到部门解散。”
“好了，姑娘们，我喊道名字的来领钱。”
这一下，连库房的老王都有1000多的奖金。
这样的力度，各种观望的人都哑口无言，整个公司的重心迅速完全转向到市场来。
这笔钱是蔡国和李成侠张浩协议确定的销售额百分之30的总提成，蔡国拿出了百分之15来作为大家的奖励，自己留了百分之15。
而且这次的现金是冲抵了税款的，尼玛，深多和鹏博将近700万的费用才销售60万回款，账面上完全够抵扣。
大家领钱高兴之余，黄静又发布了一个好消息。
“今天是周六，龙抬头，也是团队的第一次融合，蔡总安排大家一起聚餐，饭后卡拉ok，明天下午继续上班，讨论下一阶段的工作.”
这帮年轻的男女女最高兴的就是聚餐，可以无拘束的交流。
聚餐的地点在上海宾馆对面的福田大厦3楼，海鲜自助火锅，58一位，海鲜任点，啤酒任饮。
58一位在当时算是高档自助了，黄静安排下，大家6点在餐厅集合，蔡国到深多和李成侠商量点事情。
蔡国在书城发钱的事情，很快的传到了深多这边，各种各样的滋味传递到了李成侠这里。
综合起来看，用回款百分之30的额度把销售外包是天大的合算。特别是软件这样的产品，后世的很多公司是采取百分之50以上的外包额度。
毛利润达到几倍的情况下，销售额就很重要，卖越多，账面余额好看。
那些上市公司的把戏这里就不揭露了，那看到都是通过外包把利润降低到百分之10以内。
蔡国没有采取这样的方法，这只是重生的蔡国获取第一桶资金的一个节点而已，没有必要给以后留下污点。
蔡国到时，柳明伟也在李成侠办公室里喝茶聊天，估计是有事找蔡国。
一阵寒暄后，泡茶喝起，蔡国
“柳处，李总，时间紧，6点福田大厦还有聚餐，一起去怎么样？”
“我刚才还在和柳处说，蔡总分钱吃肉怎么不来通知一下我们啊，我们可是饿了快一年哦.”
柳明伟“蔡总，这个钱放心的拿，别担心，我们这点气度还是有的，你拿越多我们越高兴，深多发展越大。”
李成侠“今天是龙抬头，蔡总请客我们必须到，刚刚柳处从成都回来，带领几瓶水井坊，今天晚上我们喝了他。”
李成侠刚刚说完，公司的几个副总推门进来了，冯佳华看见蔡国就说
“蔡总，不仗义了哈，你们吃肉不能够忘了我们啊，”
“请，请，全部都邀请！”
柳明伟发话了“蔡国，就这几个深多的高层，其他的就算了，我们走吧，”
这次的钱到账给了大家无比的信心，深多前前后后请了多少能人，结果一落实到回款，全下了软蛋。
哪里想到短短的10来天，蔡国交出了这样一份答案，怎么不叫大家心花路放。
6点开始的聚餐很热闹，哎，公司的聚餐就那样，能够喝的必须被灌醉，不能够喝的在边上瞎胡闹，尼玛，海鲜没有吃几口，酒灌了一肚子。
10大爷有一个算一个，7点半就全部被放翻，最后，被送上出租回家。
这边蔡国和柳明伟这一桌刚开始大家还比较含蓄，结果半斤酒下肚，也都敞亮起来，一切的恩怨和顾虑也就烟消云散了。
柳明伟酒后根本不讲道理，抓住了蔡国的手，翻来覆去的就三句话
“你必须来主持这次全国会议，要人给人，你说了算。”……。。
8点左右，大家就醉醺醺的各自回家了，黄静带着没有醉同事的去了卡拉ok。