“这个怎么用?”矮个子女生看着手里的肥皂,不知道该怎么用。

  “跟胰子一样的用法。”

  “我试试。”矮个子女生跑进房间取来一个木盆,打了点水,手握着肥皂过了水之后搓了搓,很快就搓出了泡沫,然后再清洗干净,便发现手上的污渍都被洗干净了。

  她很是意外的上下翻看了一下白嫩的小手,不由震惊道:“哇,真的洗干净了哎,效果这么好。”

  “嗯呐,那师姐你们先忙,我下山去呐。”顾彦舒看她满意了,旁边那个冷着个脸一言不发的女生闻言也诧异的看了过来,一双美眸中的冷意不在,不由松了口气,连忙告辞准备离开。

  “师妹,等等,你这肥皂卖多少钱一块?我买一些。”矮个子女生听到顾彦舒要走,连忙把她叫住。

  顾彦舒听到她要买肥皂,刚刚抬起的脚又放了下来,回过头看了这个女生一眼,心说你不是有一块了吗?不过既然对方要买,她也自然不会把生意往外推。

  “师姐还要买一块?”顾彦舒问。

  “不,你有多少块?”矮个子女生不答反问。

  “呃...还有九十多块呢,我熬了100来块。”顾彦舒闻言愣了一下,难不成这位师姐想全部包了?

  “嗯...那给我来二十块吧,我买一些送人,不知道师妹打算卖什么价?”矮个子女生没想到顾彦舒竟然做了这么多,她是想买一些送给自己的师父好姐妹们,仔细算算每人一两块的话,差不多要20块。

  “师姐既然这么照顾小妹,那...这样,开张生意,给您个特惠价,45文一块。”顾彦舒算了一下成本,2.45文一块差不多,20斤猪油,每斤3.5文,就是70文。

  碱粉15文,石灰石5文,铁锅30文,木炭15文,总成本共计145文,一来一回的100多里地,自己跑腿费算他100文不过份吧?

  那每块的成本2.45文,自己卖他个50文一块,很良心了吧?既然师姐照顾自己的生意,给她个优惠价,45文,很良心了吧?香胰子还要30文一块呢。

  “好,就45文一块,给我拿20块。”矮个子女生闻言眼前一亮,这个价格不贵,这玩意确实比香胰子好用多了,于是爽快的达成了交易。

  但取出钱袋翻了一下,发现没有铜钱了,便掏出几块碎银子,大概有1两左右,干脆一股脑递给顾彦舒:“师妹多给我几块吧,没有零钱了。”

  “好。”顾彦舒巴不得多卖点出去,赶紧又从背篓里拿了几块给她,补足1两银子的差价。

  收了钱,顾彦舒便告辞两位师姐,背着竹篓朝山下而去。

  还未出门就赚了1两银子,不错不错。

  很快她就到了山脚下的坊市,找到一家比较大的杂货店,但掌柜的不在,只有一个伙计靠在椅子上昏昏欲睡,顾彦舒上前,轻咳一声提醒。

  没成想却把这伙计吓得差点从椅子上摔下来:“哎哟,掌...掌故的您怎么回...哎?你是谁?”

  待他看清来人,不是掌柜的后,伙计大大的松了口气,但想到自己刚刚被吓得差点摔倒,顿时有些哀怨的看着顾彦舒。

  但作为一个职业打工人的操守还是有的,哀怨的小眼神只是一闪即逝,便连忙换上笑脸:“呃,这位姑娘不知需要点什么?”

  “小伙子,你这样偷懒你家掌柜的知道吗?”顾彦舒装腔作势的扮作老板的派头,昂着小脑袋,轻咳一声,说道。

  伙计的额头顿时垂下几条黑线,心说这丫头怕不是戏班出身的吧?咋还演上了?

  但他看得出来,这姑娘是山上下来的,他可惹不起,所以只敢在心中嘀咕,连忙作出一副讨好的表情:“呃...姑娘说笑了,哈哈,不知您需要点什么?”

  “本姑娘做了点好东西,想找你们掌柜的合作赚钱,你们掌柜的啥时候回来啊?”顾彦舒不再逗他,因为这伙计贼精贼精的,自己还想逗逗他,没想他竟然还反过来逗起自己来了。

  “好..好东西???不知姑娘能否给小的看看?”伙计闻言,愣了愣,好东西?啥好东西?你一个小丫头片子还没锄头高呢,估计也就是上个月刚刚上山的吧?能有啥好东西?

  顾彦舒将背篓取下,然后掏出一块肥皂递给他:“呐,就是这个。”

  这是啥?伙计接过上下打量,难道是胰子?但看起来也不像啊。

  “这是...胰子?”伙计实在拿不定主意,便试探性的问了一句。

  “这是肥皂,你家胰子长这样?你打盆水来,试试就知道了,比胰子好用十倍。”顾彦舒闻言,没好气的白了伙计一眼,心说那胰子丑不垃圾的,有这么好看吗?

  伙计闻言,有些半信半疑的去打了盆水来,然后试了试,很快,伙计就瞪大了眼睛:“哎哟,这玩意,这么好用啊,真比胰子好用啊。”

  “那当然,还不快去把你们掌柜叫来?这可是大生意。”顾彦舒昂起小脸儿,满是傲娇。

  “好勒,姑奶奶您先坐,小的这就去把掌柜的叫回来。”伙计大喜过望,连忙请顾彦舒坐下,又给她端了壶热茶,这才跑去找掌柜的去了。

  顾彦舒心说这伙计还挺上道的,不由心中又对其满意了几分,这样的店铺合作起来,应该不会太差。

  这可是笔大生意,在这店里干了这么久,作为老伙计的他,对商机的嗅觉早就非常灵敏了,知道这玩意肯定能大卖特卖,这玩意可是自己接进来的,到时候卖好了,掌柜的能亏待了自己?

  伙计越想越兴奋,所谓人逢喜事精神爽,掌柜的家离店铺的距离有些远,原本要跑10分钟的路程,他愣是5分钟就跑到了,还不觉得累,你说神奇不神奇?

  掌柜的听了伙计的话,再次确认后,也是大喜过望,急急忙忙的便和伙计一起往店里赶了回来,不过不是跑回来,而是坐马车回来的。

  来到店里,便看到一个约莫十四五岁的小姑娘坐在店里悠闲的喝着茶,掌柜的松了口气,还好对方没走掉。

  再看到石桌上那壶茶还冒着热气,掌柜的转过头赞许的看了一眼伙计,伙计顿时就开心了,咧开一口大牙美滋滋的傻乐着。

  “老朽不知姑娘驾临,让您久等了,还望姑娘海涵。”老掌柜的人还未踏入店内,告罪的声音就已经响起。

  顾彦舒回头看去,是一个年龄大约50来岁的大叔,留了一嘴的小胡子,下巴也留了一缀小胡子,看起来倒像个六七十岁的模样。

  这些古代人就喜欢讲究个嘴上无毛,办事不牢,所以许多男的过了而立之年便会留胡子,顾彦舒很是不喜欢这种,因为她觉得留胡子的人,感觉总是有些邋遢,不卫生,但她也不好去批评别人。

  见是掌柜的来了,便放下茶碗起身,客气的打了个招呼:“掌柜的客气了,也没等多久。”

  “方才伙计说,姑娘有一种叫做肥皂的东西要和本店合作售卖?”掌柜的招呼顾彦舒坐下,又吩咐伙计去重新泡壶上好的碧螺春来。

  “嗯,就是这个。”顾彦舒指着刚才伙计放在桌子上的那一块肥皂说道:“这东西不止可以洗手洗澡,还可以浣洗衣物,比胰子和皂角好用多了,掌柜的若是不信可以先试试。”

  “哦?哎哎哎???”掌柜的闻言,伸手要把肥皂拿起来,却发现这玩意滑不溜手,差点给它滑落到地上去,幸好他手疾眼快一把给抓住了。

  然后便打了盆水,试了一下,顿时眼睛一亮,这东西果真好用,掌柜的大喜,忙问:“不知姑娘有多少这种...呃,肥皂?”

  “暂时只有90多块,本来是100块的,但被师姐们买走了一些。”顾彦舒将背篓提起来放在石桌上,将里面盖着的布揭开。

  掌柜的看着里面一堆肥皂,顿时眼睛大亮,连忙凑上前,确认全是肥皂后,转头问顾彦舒:“不知姑娘想卖个什么价?”

  “我这儿的成本呢是40文一块,一块一家三口日常使用的话,大概够用半个月到二十天左右,掌柜的您看着加价卖就成。”顾彦舒一本正经的扯谎,反正这玩意现在只有她一个人能做,别人打破脑袋也模仿不了,所以价格她自然是要在别人模仿出来之前先捞一笔,便把价格往高了喊。

  掌柜的闻言,手一抖,手里的肥皂差点掉地上,成本这么高的吗?那自己岂不是要卖100文一块儿?那可是一钱银子,这...

  这能有人买吗??

  “呃...姑娘,这价是不是高了些?这种东西讲究一个薄利多销,东西虽好,但价格太高的话,也是卖不出去的。”掌柜的心说小祖宗哎,你这也太狠了,成本40文?你知道40文是多少钱吗?那可是足足50多斤粮食啊。

  自己若是卖100文,会不会被人打死不说,肯定得被人骂死。

  顾彦舒看着他的表情,便知道了他的想法:“掌柜的,物以稀为贵,而且这东西现在只有我能做,其他人想仿他也仿不了,再说了,这东西这么好用,咱们卖贵一点,绝对会有人买单的,放心,卖了咱们利润四六分,我四你六怎么样?而且你能卖多少我就提供多少,怎么样?”

  “呃...这??”掌柜的看着顾彦舒,有些不敢置信,这丫头说什么?她4自己6?但随后他又明白了,这丫头刚刚说成本40文,肯定是胡扯,里面有多大水分,他也不知道,但只要不是傻子就能猜到肯定水分很大。

  “怎么?掌柜的为难了?那算了,我找别家合作吧。”顾彦舒看他还是一脸的犹豫,感觉自己估计是看错人了,摇了摇头,将掌柜的手里那块肥皂夺了过来,装进背篓里就准备转身离开。

  掌柜的见状吓了一跳,连忙拉住顾彦舒:“哎哎哎?姑娘你别急啊,老夫试试,只是价格这么高,能不能卖掉,却不敢保证了。”

  “嗯,那行,给你十天的时间,若是卖不掉,我再回来拿走,若是卖完了,便找人上山通知我,我是小竹峰天旋真人门下,我叫顾彦舒。”

  “好的好的,今天便安排上架,然后做宣传。”掌柜的忙点头。

  “嗯,你让伙计拿个盆到门口洗衣服,边洗边吆喝,会有人来问的。”顾彦舒出了个主意,这种前世在集市上很多人以及那些店铺都是这么招揽客人的。

  一旁的伙计闻言,顿时面色一变,有些幽怨的看着顾彦舒,心说我的小姑奶奶哎,您可真会给我找事儿。

  “姑娘此计甚妙。”掌柜的闻言,连忙点赞。

  但他的话有几分是真心的称赞就不知道了,反正顾彦舒看不出来他的诚意。

  也懒得和他多扯,将肥皂都留下,背着背篓就离开了,来到大街上,在街边吃了碗羊杂面,然后才悠哉悠哉的往山上而去。

  刚回到小竹峰,顾彦舒就感觉肚子有些不舒服,该死,果然,街边的摊子还是不卫生,连忙拿了厕纸钻进茅房。

  半个小时后,从茅房出来的顾彦舒眉头紧皱,她现在想做卫生纸,特别想。

  现在出恭用的纸太硬了,每次都擦得屁屁疼,难受,必须自己做一些,且月事来了,这里还是用的布,那种玩意不健康,用完一次洗了又用,容易滋生细菌。

  休息了一会儿后,感觉屁屁不再火辣辣的,便提着柴刀来到竹林,挑一些比较老的竹子将其砍倒,修去枝叶后堆在一起,先将其晾晒几天再说。做卫生纸用木浆是最好的,足够柔软。但没有木浆用竹子熬煮纸浆也不是不可以,只是耗时长一些罢了。

  砍了十几棵后,顾彦舒回到竹屋,扛着锄头来到竹屋外面,找到一个适合搭灶台的地方便撅着屁股开挖,半个小时后,便在地上挖了一个大坑出来。

  找了些青砖,简单搭了个灶台,如此,熬纸浆的灶台便算是搭好了。

  现在就差一口大铁锅了,这口锅要足够大才行,不然一次性熬不了多少纸浆,等明天回山下的铁匠铺去打一口大锅。

  也不知道这个世界的铁匠有没有掌握翻砂工艺,若是没有,想要打那么大一口锅还有点困难,哎,算了,若是没有自己再教他们吧,真是有操不完的心。
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