燕子现在一个人闭着眼躺在床上。
整个下午，她与萧松母亲都一直聊一直聊，聊萧娜这次出来做生意，她还是很支持的，年轻人吗，是要多一点磨砺才行。说萧娜老爸虽然当时表了态，但后来还是有一点不高兴，说费了好大劲才说服。聊萧松，从小说到大，今天惹事明天请家长啊，不顾所有人反对做照相馆啊，这个话题她倒是很有兴趣，热情很高。后来聊燕子她自己，说怎么就这么不小心呢，自己受苦多不好。说什么时候结婚呢？多久生小孩呢？反正都退休没什么事，要等着带孙子呢？燕子心想，结婚可以，但小孩嘛------，自己好像也还不大啊！后来她实在是累了，体力跟不上了，热情也过了。看看时间也差不多，她才说自己想吃水果，萧松母亲这才乐颠乐颠的出去，说要一样都买一点，要多买一点多吃一点，这样身体才恢复快。
她得休息一会儿，养足一点精神，等萧娜与钟梅一起过来。
自上午开始，她就在满心期待，期待钟梅的到来，她想知道钟梅到底带来了些什么新鲜型号，还有张俊给他们每人一台的中文机，有了中文机，不好当面给萧松说的话就可以直接留言了，这样多好。
想着想着她居然就睡着了，嘴角还挂着甜蜜的微笑。
她梦见萧松一身白衣，自己一袭拖地白裙，很长很长那种。萧松捧着花，四周还有很多很多的鲜花，有尖顶的房子，有钟声回响。对，这应该是教堂。她看见了，很雄伟很壮观很庄严很肃穆的教堂，自己手里好像还有什么东西？低头一看，多漂亮的孩子啊，自己居然还牵着一个孩子？可这是谁家的孩子呢？怎么有一点像萧松，小时候的萧松？
松哥，她一声惊叫，然后醒了过来。
她看见萧松坐着床边，眼神温柔的包裹着她，宽厚的手掌正握着她的小手。她倏然想起刚才的梦境，自己手里牵着的小孩，像极了的小萧松，心里顿时小甜蜜起来。
“做噩梦了？”萧松拿出纸巾小心的擦拭燕子的额头，有细微的汗珠。
“才不呢，我梦见我们结婚了，在一个好大好大的教堂，我还牵着一个小孩呢，像你小时候的样子。”燕子边回想边很认真的说。
“你喜欢教堂？”
“当然了，哪个女孩不喜欢啊？”
“那我们以后去欧洲找你最喜欢的教堂拍婚纱照。”
“真的，你说话算数？”
“我萧松说话一直算数，到现在为止还从未食言。”
燕子伸出手，调皮的说道，“来，拉钩上吊！”
萧松很配合燕子完成，然后燕子就这样一直拉着，一点也没有要松开的意思，生怕萧松反悔然后就美梦破碎的样子。看看时间，已经六点多了，这都睡了快一个小时！萧娜也应该来了吧，“萧娜呢，来了吗？”
“萧娜，进来，燕子醒了。”萧松对着外面的过道喊。
一直在过道等候的萧娜几人这才推门进入。
“我刚才居然睡着了，你们也不叫醒我。”燕子直起身子，往上挪动了一下身体，尽量让自己靠着舒适一些。
“我妈呢，我们来的时候就你一个人。”萧娜在床边坐下。
“买水果去了，我们聊了一下午，都聊到小孩来了，刚才做梦还梦见小孩呢！”燕子眼神然后落在钟梅身上，“你是钟梅？”
“对，梁总，张总让我带他向你们问好。”钟梅很礼貌的点头示意。
“别，叫我燕子得了，你说的梁总应该是我姐，现在人在哪我都不知道呢。”燕子笑着说。
“你好一点了吧，刚才来得急，也没买什么礼物，真是不好意思。”
“不用客气，我现在好多了。按这进度，医生说后天我就可以着地走路了，”
“你不用这么急，燕子，工作有我们，田田她们这帮人很得力的。”萧娜说。
“对，她们都很努力，今天效果也很好的。”钟梅回答道。
“这次带了多少新机型？”燕子问，这才是她最想知道的问题。
“二十多种吧，很炫酷的，大家可喜欢了，以后肯定热卖。”田田说道，“还有，还有那个做美工的何文瑄，都申请来做销售呢。”
“是吗？有这种事？”萧松怀疑的看着田田问。
“你问萧总嘛？”田田看着萧松，然后把萧松的注意力引向萧娜。
“钟梅在预算提成，结果是提成工资可能会很高，大家很兴奋的时候，何文瑄可能就不高兴了，因为他没有那么高的工资。”萧娜笑着解释。
“你们预算的工资有多少？
“如果按照我们现在的提成政策，月工资应该是300—800元。”钟梅回答。
“这么高啊，难怪------”萧松若有所思的样子。
“我相信我们做得到，至少我能做到，800元是目标。”田田充满了信心的回答。
“何文瑄这小子不错，是个人才。他的工资到时候根据大家的整体状况再考虑考虑。”萧松看着萧娜说道。
“晚上吃完饭，我们再与钟梅一起，根据产品价格再确认提成方案。明天公布！也好带动大家的积极性。何文瑄这嘛，我同意你的意见，反正不会亏待他的，培训一结束，我们马上要开始做门店装饰、陈列、布置，还有开业活动，一大把工作要做，他的压力也会很大。”
“我觉得，我们这次进来的人都很不错，没有特别弱的人，做销售应该都可以，只是有那么两个人，要懒一点。”田田说道。
“哪两个？”燕子问，因为这几天她不在所以就特想知道。
“我个人观点，蒋卫、赖咏梅。这两人的主动性要弱一点，也不怎么爱提问。”
“有道理，田田观察还是很细致的。”萧娜想想后说道，对田田的观点表示认同。
“这次进来的人都不容易，毕竟经过了三轮，你们要多引导，不要造成人员流失，开业也好，以后也好，我们都需要大力引进人员。这一些人要好好培养，以后肯定能成大器，能帮助我们把公司的业务做好，做大。公司发展也需要很多能干的人。”萧松看着萧娜语重心长的说道。
“我知道，哥，后天培训结束，我会与他们再一一做沟通。”萧娜回答道。
“大家都是二十出头的年轻人，容易浮躁，我们要有耐心，我管理了几年的门店零售，有一点经验，以后我们都可以多沟通。”钟梅说道。
“装修那边已经快完了，我今天中午过去看过，明天下午可以清场，后天打扫卫生。整体效果还是不错，我个人认为比预期的要好一些。这帮工人还是很得力。”萧松说道。
“那当然，我们的门店都是这家公司做的装修，合作也好几年了，不敢水我们的，我姐可没那么好糊弄。”燕子看着萧松说道。
“还有，我们还要确定销售任务，开业及国庆活动的奖励方案。我先做，然后我们再一起讨论，培训结束的时候一起宣布。”萧娜说道。
“那你明天就做吧，后天就结束了。然后大家要开始做门店准备工作。”萧松说。
“货呢，多久到？”燕子看着钟梅关切的问。
“后天，我走的时候张总跟我确认过，第一批货后天肯定到，不会影响到这边进度，张总现在最关心的就是你们cd这边的进度。”
“还有，后天晚上你们大家最好一起吃顿饭，磨合一下团队。”燕子提议说。
“这是个好主意。”钟梅马上响应道。
“行，就这么定。田田，你是本地人，你熟悉一些，你去联络一下聚餐的餐厅，不要太远，不要太差，也不要太吵，最好能有一个大一点的包间。”萧松看着田田说道。
“好，我去办。”田田回应道，这种餐厅她知道很多。
“可惜啊，这么好的聚会我来不了，都怪我。”燕子一脸的懊恼。
“你啊，只有我妈陪你啰，你们俩好好聊呗。”萧娜笑着说。
“燕子，我们得走了，时间差不多了。吃完饭我再过来陪你。”萧松看看时间然后起身，都七点半了，还要与钟梅一起吃饭，还要安排酒店住宿，好多事呢。这段时间他一直就没怎么停过。
几人于是道别离开，出门的时候正好遇上萧松父亲送晚饭过来。
三桂前街，与太升南路平行，间隔不到一百米。
这是条小巷，零星分布着几家小餐厅，但在小巷的中段，有一家名曰“皇城坝牛肉”的餐厅，这是一家百年老店，在cd甚是有名。尤其是几道招牌菜，蒸牛肉、番茄牛肉汤、夫妻肺片、烧蹄筋，几乎每桌必点，高峰时段顾客还得必须接受拼桌。
大家比预定的时间早到了半小时，是餐厅的第一桌顾客。
包间是田田提前一天预订。
为了避开高峰时段，萧娜决定提前结束点对点沟通，还有三个人，等会儿饭后还可以继续。但如果赶上晚餐的高峰点，上菜慢就会是很大的一个问题。所以，原计划要宣布的激励方案也决定改在吃饭前宣布。
除了田田，其他的人都是第一次来这。
萧松习惯性东看西瞅，对装修风格及张贴于墙上的背景典故甚感兴趣，饶有兴致的看的入神。还有他身边的何文瑄，他是对墙上的墙画着迷，在心里开始点评其结构、工笔、色彩起来。其他人则不然，鱼贯而入直接奔进到包间。
“萧总，你看这几幅画倒是很有意思。”何文瑄指着面前的墙画说道。
“我对画不懂，但我对历史文化有兴趣。”萧松没有抬头，看得很认真。
“我听说，你的摄影相当专业，很有造诣。”
“还可以吧，能拿得出手。”这是萧松所擅长的优势，他倒是一贯的不谦虚。对于大家都知道的优势，你太谦虚就是很骄傲了，所以他不能很骄傲。突然，他想起上次关于摄影册的事情，于是问，“我哪天给你一组照片，看看你能否配配文字。”
“好啊，但你得给我说拍摄背景及目的，我再做一点加工渲染。”
“没问题，如果可以，或许------，我们还可以合作合作，出一本我的摄影画册。”萧松对着何文瑄很认真的说道。
“我先试试看，萧总。”何文瑄眼睛放光，很是兴奋。
何-----文------瑄------，包间里面传来刘涌的招呼声。
两人于是进去到包间，在预留出的空位上坐下。这是一个大包间，十余人就坐也没感觉到紧凑。
“哥，大家都等你们呢，我们还有激励方案要宣布。”萧娜说道。
“好啊，你说。”萧松歉意的笑，然后突然觉得哪里不对，马上补充道，“等等，菜点好了吗？”
“田田点的，这里她熟悉。”萧娜回答道。
“对，萧总，我经常来这家店。”田田看着萧松回应道。
“这就好，以后我就不用点菜了，以前上桌就点菜，我都形成条件反射了。”萧松一片释然，心想这个工作要是能交出去那是最好，但点菜也是一门学问的，要根据主宾再结合餐厅特色菜做搭配，菜品、口味、造型在不同的场合都得有一点讲究，等会儿得看看田田点菜的造诣。
“我宣布了？”萧娜看着萧松再次确认，生怕他又蹦出一个想法来。
“宣布啊。”
萧娜于是环顾一圈，示意大家安静，然后说道：“大家好，因为时间原因，激励方案原计划应该是培训结束后就该宣布的，但我临时决定改在吃饭前宣布。第一，现在大家注意力会更集中；第二，这与我们每个人的切身利益有关联，希望大家都认真一点。好，我现在说主题，经过我们与钟梅的详细沟通，根据我们的实际情况，再结合了钟梅他们广州的一些建议。我们做了一个阶段性的激励方案，时间从开业到国庆促销，跨度约两周时间。在这个时间段内，我们每个人的基础任务是每天五台，也就是说，一个人七十五台的任务。任务以内，单机提成不变，按照我们前几天公布的提成方案执行，任务以外，每台再额外增加五元一台的销售提成，针对超额完成的人员，我们再奖励第一名一台moto的数字机，价值两千五百元。大家觉得怎么样？”
大家一片叫好，这是增加收入的快节奏啊。
“大家有信心吗？”钟梅提高语调问。
有-------
“你们可以先算算提成，这两周如果完成任务，能拿多少？”钟梅继续。
“我帮你们算过了，只要完成任务就有将近五百的工资，超额部分现在没法计算，因为我们也是第一次，以前也没有参考，所以没办法预估。”萧娜解释道。
“moto只能有一台？”田田问。
“对啊，这么多人，能再增加一个第二名吗？”不太爱提问的蒋卫问。看来，在关键时候他还是喜欢能增加福利。
其他几人开始附和，看样子，bp机的诱惑比现金奖励还要大。
钟梅看着萧松与萧娜两人，在设置奖励的时候，她也觉得奖品少，但当时也不好提出不同意见。
萧松皱了皱眉毛，然后示意大家安静，“奖品设置，我们经过了很认真的考虑，当然，我们也可以在控制总额的情况下增加人数，比如换成nec，就可以奖励前两名。但最后我们还是决定只设置一名，就是只奖励第一名，这是我的决定。以后，无论是时光通讯还是光影通讯，我们两家公司都会遵循这个原则，任何奖励，我们只奖励第一名，当然可以有并列。你们想知道什么原因吗？”
萧松环顾一圈，没人说话，他于是接着说：“从现在开始，我们就要有竞争意识，内部竞争也好，外部竞争也罢，反正不管我们做什么，我们都要有永争第一的意识，这才是我们最需要的品质。我希望我们今天在座的每一个人，你们必须要有，以后，还要把这种品质传递下去。因为我们是新公司，我们还会发展，我们也需要引进新员工。以后，今天在座的很多人都会成为管理人员，都会带团队，你们能带出什么样的团队，这种品质就会非常重要！”
“我明白了，萧总，moto肯定是我的。”田田很霸气的说道，萧松也很喜欢她这种霸气。
“肯定是我的，大家就别挣了，你们也不看看，我这么帅，往那一站，不说话机子都能卖。”徐军不紧不慢的说道。
“你帅？我这么漂亮都不意思说呢？”漂亮的吴萍很漂亮的反问道。
“好了，好了，你们都想要，是吧？好啊，都自己到我这来买吧。”田田提高语调说道。
这句话太机智了，大家一片哄笑。
何文瑄清清嗓子，浑厚的中音响起，“萧总，这十五天我决定临时客串营业员。”
“何文瑄，你就别跟着闹了，还有很多工作要做，明天就开始。”萧娜说道。
“文案及广告设计我加班加点也会做完，还有，这十几天我不会影响本职工作。”
“可是------”
“萧总，我不就是矮一点吗，但好歹也没那么影响市容。”何文瑄然后扭头，环顾桌子一圈，略带调侃的语调轻松说道，“这帮人也太嚣张了，我再不说话，他们简直就快不知道‘俗’字怎么写了，我还是得让他们保持一点本色才行。让他们知道我这个不做销售的能销售多少，这才是标准，只有比我好的才好意思去拿奖励吧。”
萧娜想，何文瑄这话可能会很伤人。但没想到掌声热烈，经过这段时间的相处，大家已经比较了解何文瑄的性格了，对他偶尔的骄横、张扬、甚至不分场合的善意玩笑都很宽容。不管怎样，大家都认为他是一个有才华的人，至少没有人能画出他能画出的画。有才华的人肯定就会是有个性的，一小点的清高与妒世太正常不过。比起其他的标签来，诸如光头，板寸、长发、胡须、桀骜不驯、离群独居、沉默寡言、忧郁颓废、歇斯底里、激情万丈等等，何文瑄已经算是很正常的普通人了。
“我们开业有广告吗？”刘涌问道。
萧娜目光转向萧松，这事这几天是萧松在负责，而且一直也没有定论。
萧松回答道：“肯定有，但方式还在谈，主要有两个渠道，一是店内的装饰烘托，这件事主要是何文瑄负责，明天开始做；二是店外推广，我们想把太升南路做一点包装，烘托一下氛围，让我们的开业与国庆活动结合在一起做，这样会很大气，也能吸引更多的客户进店。但具体方式我们还在与街道办的管理人员沟通，但这几天负责人不在，可能要后天才能得到准确回复。但我们肯定会有店外广告，你们要做的工作，就是让进店的顾客都能成交。”
“就算没有广告，国庆期间的自然流量，我们也能完成预定销售目标。因为我们是面积最大的店、产品最全的店、价格最好的店、服务最优的店。顾客不选我们那选谁呢？”萧娜接过话题说道，她不能让大家对广告有过高的期待。
“还有，我们也是帅哥美女最多的店，最充满青春活力的店。”田田很骄傲的补充道。
“何文瑄除外哈，他是最有才气的销售员，要高上一个档次，如果顺便再为顾客赠送一个自画像外加签名什么的，顾客那还不乐得不知自己身在何处？”何文瑄为自己补刀。
“这主意不错，何文瑄，你也别做什么销售了，就在门口为顾客画肖像画，这是很好的促销手段，太有创意了！肯定吸引一大波的人。”萧松灵光一闪，很是兴奋。
这真是好主意，大家马上表示认同，想象门口排着长队的画面，别说一人销售五台，十台也没问题啊，大家七嘴八舌的议论。
“我就一玩笑，一人十台，我半小时画一幅也不行啊，你们想让我壮志未酬身先死啊？”何文瑄提高本来就很大的分贝。
“这样，购买价值2500元以上的机型，我们现场送一幅个人肖像画，怎么样？”萧娜看着何文瑄问道。
“我尽力而为，喷血为止------。”何文瑄应诺，然后长叹一声道，“哎，没想到我英明一世，现在居然自己挖坑还把自己给埋了。这玩笑开大了！”
大家又是一阵善意的哄笑，这何文瑄有时候也蛮可爱的。
萧娜示意大家安静，然后接着说：“好了，这事就此打住，我们继续下一个问题，明天的工作安排，除了何文瑄，其他所有人都要到门店做卫生清理，后天开始做门店装饰及产品陈列。完成后我们就开业，迎接全新的开始。大家有问题没？”
没问题------
“我这两天要与何文瑄一起做活动方案，不能全时间在现场，这几天的现场管理暂时由田田负责。我不在的时候如果有问题，田田则随时与我保持沟通。”
“萧总，我会做好协调和服务工作。”田田表态道，对即将到来的工作，她充满期待。
服务员这时很有默契的敲门进来，“请问可以上菜了吗？”
萧娜看着萧松问：“你还有什么事要说吗？”
萧松摇头，然后对着服务员说道：“可以上菜啊，我等着想吃番茄牛肉汤呢。”
这是一顿很欢乐的聚餐。在轻松的氛围下，大家展示出与平时培训的另一面，也是最生活化，最真实的一面。这不仅消除了这段时间偶有的隔阂，还增加了彼此间的了解与信任。大家来自不同的地区，各自有不同的成长背景与文化，能真诚的敞开心扉，相互理解，相互包容，相互支持的聚在一起，成为同事，成为朋友，甚至可能是一生的朋友。无论对谁，都感叹缘分的不易。
看着这一幕，萧松、萧娜都很是欣慰，不仅没有一人的流失。相反，大家还互相鼓励，越来越有团队意识与团队责任，这才是公司发展的最重要基石。
整个下午，她与萧松母亲都一直聊一直聊，聊萧娜这次出来做生意，她还是很支持的，年轻人吗，是要多一点磨砺才行。说萧娜老爸虽然当时表了态，但后来还是有一点不高兴，说费了好大劲才说服。聊萧松，从小说到大，今天惹事明天请家长啊，不顾所有人反对做照相馆啊，这个话题她倒是很有兴趣，热情很高。后来聊燕子她自己，说怎么就这么不小心呢，自己受苦多不好。说什么时候结婚呢？多久生小孩呢？反正都退休没什么事，要等着带孙子呢？燕子心想，结婚可以，但小孩嘛------，自己好像也还不大啊！后来她实在是累了，体力跟不上了，热情也过了。看看时间也差不多，她才说自己想吃水果，萧松母亲这才乐颠乐颠的出去，说要一样都买一点，要多买一点多吃一点，这样身体才恢复快。
她得休息一会儿，养足一点精神，等萧娜与钟梅一起过来。
自上午开始，她就在满心期待，期待钟梅的到来，她想知道钟梅到底带来了些什么新鲜型号，还有张俊给他们每人一台的中文机，有了中文机，不好当面给萧松说的话就可以直接留言了，这样多好。
想着想着她居然就睡着了，嘴角还挂着甜蜜的微笑。
她梦见萧松一身白衣，自己一袭拖地白裙，很长很长那种。萧松捧着花，四周还有很多很多的鲜花，有尖顶的房子，有钟声回响。对，这应该是教堂。她看见了，很雄伟很壮观很庄严很肃穆的教堂，自己手里好像还有什么东西？低头一看，多漂亮的孩子啊，自己居然还牵着一个孩子？可这是谁家的孩子呢？怎么有一点像萧松，小时候的萧松？
松哥，她一声惊叫，然后醒了过来。
她看见萧松坐着床边，眼神温柔的包裹着她，宽厚的手掌正握着她的小手。她倏然想起刚才的梦境，自己手里牵着的小孩，像极了的小萧松，心里顿时小甜蜜起来。
“做噩梦了？”萧松拿出纸巾小心的擦拭燕子的额头，有细微的汗珠。
“才不呢，我梦见我们结婚了，在一个好大好大的教堂，我还牵着一个小孩呢，像你小时候的样子。”燕子边回想边很认真的说。
“你喜欢教堂？”
“当然了，哪个女孩不喜欢啊？”
“那我们以后去欧洲找你最喜欢的教堂拍婚纱照。”
“真的，你说话算数？”
“我萧松说话一直算数，到现在为止还从未食言。”
燕子伸出手，调皮的说道，“来，拉钩上吊！”
萧松很配合燕子完成，然后燕子就这样一直拉着，一点也没有要松开的意思，生怕萧松反悔然后就美梦破碎的样子。看看时间，已经六点多了，这都睡了快一个小时！萧娜也应该来了吧，“萧娜呢，来了吗？”
“萧娜，进来，燕子醒了。”萧松对着外面的过道喊。
一直在过道等候的萧娜几人这才推门进入。
“我刚才居然睡着了，你们也不叫醒我。”燕子直起身子，往上挪动了一下身体，尽量让自己靠着舒适一些。
“我妈呢，我们来的时候就你一个人。”萧娜在床边坐下。
“买水果去了，我们聊了一下午，都聊到小孩来了，刚才做梦还梦见小孩呢！”燕子眼神然后落在钟梅身上，“你是钟梅？”
“对，梁总，张总让我带他向你们问好。”钟梅很礼貌的点头示意。
“别，叫我燕子得了，你说的梁总应该是我姐，现在人在哪我都不知道呢。”燕子笑着说。
“你好一点了吧，刚才来得急，也没买什么礼物，真是不好意思。”
“不用客气，我现在好多了。按这进度，医生说后天我就可以着地走路了，”
“你不用这么急，燕子，工作有我们，田田她们这帮人很得力的。”萧娜说。
“对，她们都很努力，今天效果也很好的。”钟梅回答道。
“这次带了多少新机型？”燕子问，这才是她最想知道的问题。
“二十多种吧，很炫酷的，大家可喜欢了，以后肯定热卖。”田田说道，“还有，还有那个做美工的何文瑄，都申请来做销售呢。”
“是吗？有这种事？”萧松怀疑的看着田田问。
“你问萧总嘛？”田田看着萧松，然后把萧松的注意力引向萧娜。
“钟梅在预算提成，结果是提成工资可能会很高，大家很兴奋的时候，何文瑄可能就不高兴了，因为他没有那么高的工资。”萧娜笑着解释。
“你们预算的工资有多少？
“如果按照我们现在的提成政策，月工资应该是300—800元。”钟梅回答。
“这么高啊，难怪------”萧松若有所思的样子。
“我相信我们做得到，至少我能做到，800元是目标。”田田充满了信心的回答。
“何文瑄这小子不错，是个人才。他的工资到时候根据大家的整体状况再考虑考虑。”萧松看着萧娜说道。
“晚上吃完饭，我们再与钟梅一起，根据产品价格再确认提成方案。明天公布！也好带动大家的积极性。何文瑄这嘛，我同意你的意见，反正不会亏待他的，培训一结束，我们马上要开始做门店装饰、陈列、布置，还有开业活动，一大把工作要做，他的压力也会很大。”
“我觉得，我们这次进来的人都很不错，没有特别弱的人，做销售应该都可以，只是有那么两个人，要懒一点。”田田说道。
“哪两个？”燕子问，因为这几天她不在所以就特想知道。
“我个人观点，蒋卫、赖咏梅。这两人的主动性要弱一点，也不怎么爱提问。”
“有道理，田田观察还是很细致的。”萧娜想想后说道，对田田的观点表示认同。
“这次进来的人都不容易，毕竟经过了三轮，你们要多引导，不要造成人员流失，开业也好，以后也好，我们都需要大力引进人员。这一些人要好好培养，以后肯定能成大器，能帮助我们把公司的业务做好，做大。公司发展也需要很多能干的人。”萧松看着萧娜语重心长的说道。
“我知道，哥，后天培训结束，我会与他们再一一做沟通。”萧娜回答道。
“大家都是二十出头的年轻人，容易浮躁，我们要有耐心，我管理了几年的门店零售，有一点经验，以后我们都可以多沟通。”钟梅说道。
“装修那边已经快完了，我今天中午过去看过，明天下午可以清场，后天打扫卫生。整体效果还是不错，我个人认为比预期的要好一些。这帮工人还是很得力。”萧松说道。
“那当然，我们的门店都是这家公司做的装修，合作也好几年了，不敢水我们的，我姐可没那么好糊弄。”燕子看着萧松说道。
“还有，我们还要确定销售任务，开业及国庆活动的奖励方案。我先做，然后我们再一起讨论，培训结束的时候一起宣布。”萧娜说道。
“那你明天就做吧，后天就结束了。然后大家要开始做门店准备工作。”萧松说。
“货呢，多久到？”燕子看着钟梅关切的问。
“后天，我走的时候张总跟我确认过，第一批货后天肯定到，不会影响到这边进度，张总现在最关心的就是你们cd这边的进度。”
“还有，后天晚上你们大家最好一起吃顿饭，磨合一下团队。”燕子提议说。
“这是个好主意。”钟梅马上响应道。
“行，就这么定。田田，你是本地人，你熟悉一些，你去联络一下聚餐的餐厅，不要太远，不要太差，也不要太吵，最好能有一个大一点的包间。”萧松看着田田说道。
“好，我去办。”田田回应道，这种餐厅她知道很多。
“可惜啊，这么好的聚会我来不了，都怪我。”燕子一脸的懊恼。
“你啊，只有我妈陪你啰，你们俩好好聊呗。”萧娜笑着说。
“燕子，我们得走了，时间差不多了。吃完饭我再过来陪你。”萧松看看时间然后起身，都七点半了，还要与钟梅一起吃饭，还要安排酒店住宿，好多事呢。这段时间他一直就没怎么停过。
几人于是道别离开，出门的时候正好遇上萧松父亲送晚饭过来。
三桂前街，与太升南路平行，间隔不到一百米。
这是条小巷，零星分布着几家小餐厅，但在小巷的中段，有一家名曰“皇城坝牛肉”的餐厅，这是一家百年老店，在cd甚是有名。尤其是几道招牌菜，蒸牛肉、番茄牛肉汤、夫妻肺片、烧蹄筋，几乎每桌必点，高峰时段顾客还得必须接受拼桌。
大家比预定的时间早到了半小时，是餐厅的第一桌顾客。
包间是田田提前一天预订。
为了避开高峰时段，萧娜决定提前结束点对点沟通，还有三个人，等会儿饭后还可以继续。但如果赶上晚餐的高峰点，上菜慢就会是很大的一个问题。所以，原计划要宣布的激励方案也决定改在吃饭前宣布。
除了田田，其他的人都是第一次来这。
萧松习惯性东看西瞅，对装修风格及张贴于墙上的背景典故甚感兴趣，饶有兴致的看的入神。还有他身边的何文瑄，他是对墙上的墙画着迷，在心里开始点评其结构、工笔、色彩起来。其他人则不然，鱼贯而入直接奔进到包间。
“萧总，你看这几幅画倒是很有意思。”何文瑄指着面前的墙画说道。
“我对画不懂，但我对历史文化有兴趣。”萧松没有抬头，看得很认真。
“我听说，你的摄影相当专业，很有造诣。”
“还可以吧，能拿得出手。”这是萧松所擅长的优势，他倒是一贯的不谦虚。对于大家都知道的优势，你太谦虚就是很骄傲了，所以他不能很骄傲。突然，他想起上次关于摄影册的事情，于是问，“我哪天给你一组照片，看看你能否配配文字。”
“好啊，但你得给我说拍摄背景及目的，我再做一点加工渲染。”
“没问题，如果可以，或许------，我们还可以合作合作，出一本我的摄影画册。”萧松对着何文瑄很认真的说道。
“我先试试看，萧总。”何文瑄眼睛放光，很是兴奋。
何-----文------瑄------，包间里面传来刘涌的招呼声。
两人于是进去到包间，在预留出的空位上坐下。这是一个大包间，十余人就坐也没感觉到紧凑。
“哥，大家都等你们呢，我们还有激励方案要宣布。”萧娜说道。
“好啊，你说。”萧松歉意的笑，然后突然觉得哪里不对，马上补充道，“等等，菜点好了吗？”
“田田点的，这里她熟悉。”萧娜回答道。
“对，萧总，我经常来这家店。”田田看着萧松回应道。
“这就好，以后我就不用点菜了，以前上桌就点菜，我都形成条件反射了。”萧松一片释然，心想这个工作要是能交出去那是最好，但点菜也是一门学问的，要根据主宾再结合餐厅特色菜做搭配，菜品、口味、造型在不同的场合都得有一点讲究，等会儿得看看田田点菜的造诣。
“我宣布了？”萧娜看着萧松再次确认，生怕他又蹦出一个想法来。
“宣布啊。”
萧娜于是环顾一圈，示意大家安静，然后说道：“大家好，因为时间原因，激励方案原计划应该是培训结束后就该宣布的，但我临时决定改在吃饭前宣布。第一，现在大家注意力会更集中；第二，这与我们每个人的切身利益有关联，希望大家都认真一点。好，我现在说主题，经过我们与钟梅的详细沟通，根据我们的实际情况，再结合了钟梅他们广州的一些建议。我们做了一个阶段性的激励方案，时间从开业到国庆促销，跨度约两周时间。在这个时间段内，我们每个人的基础任务是每天五台，也就是说，一个人七十五台的任务。任务以内，单机提成不变，按照我们前几天公布的提成方案执行，任务以外，每台再额外增加五元一台的销售提成，针对超额完成的人员，我们再奖励第一名一台moto的数字机，价值两千五百元。大家觉得怎么样？”
大家一片叫好，这是增加收入的快节奏啊。
“大家有信心吗？”钟梅提高语调问。
有-------
“你们可以先算算提成，这两周如果完成任务，能拿多少？”钟梅继续。
“我帮你们算过了，只要完成任务就有将近五百的工资，超额部分现在没法计算，因为我们也是第一次，以前也没有参考，所以没办法预估。”萧娜解释道。
“moto只能有一台？”田田问。
“对啊，这么多人，能再增加一个第二名吗？”不太爱提问的蒋卫问。看来，在关键时候他还是喜欢能增加福利。
其他几人开始附和，看样子，bp机的诱惑比现金奖励还要大。
钟梅看着萧松与萧娜两人，在设置奖励的时候，她也觉得奖品少，但当时也不好提出不同意见。
萧松皱了皱眉毛，然后示意大家安静，“奖品设置，我们经过了很认真的考虑，当然，我们也可以在控制总额的情况下增加人数，比如换成nec，就可以奖励前两名。但最后我们还是决定只设置一名，就是只奖励第一名，这是我的决定。以后，无论是时光通讯还是光影通讯，我们两家公司都会遵循这个原则，任何奖励，我们只奖励第一名，当然可以有并列。你们想知道什么原因吗？”
萧松环顾一圈，没人说话，他于是接着说：“从现在开始，我们就要有竞争意识，内部竞争也好，外部竞争也罢，反正不管我们做什么，我们都要有永争第一的意识，这才是我们最需要的品质。我希望我们今天在座的每一个人，你们必须要有，以后，还要把这种品质传递下去。因为我们是新公司，我们还会发展，我们也需要引进新员工。以后，今天在座的很多人都会成为管理人员，都会带团队，你们能带出什么样的团队，这种品质就会非常重要！”
“我明白了，萧总，moto肯定是我的。”田田很霸气的说道，萧松也很喜欢她这种霸气。
“肯定是我的，大家就别挣了，你们也不看看，我这么帅，往那一站，不说话机子都能卖。”徐军不紧不慢的说道。
“你帅？我这么漂亮都不意思说呢？”漂亮的吴萍很漂亮的反问道。
“好了，好了，你们都想要，是吧？好啊，都自己到我这来买吧。”田田提高语调说道。
这句话太机智了，大家一片哄笑。
何文瑄清清嗓子，浑厚的中音响起，“萧总，这十五天我决定临时客串营业员。”
“何文瑄，你就别跟着闹了，还有很多工作要做，明天就开始。”萧娜说道。
“文案及广告设计我加班加点也会做完，还有，这十几天我不会影响本职工作。”
“可是------”
“萧总，我不就是矮一点吗，但好歹也没那么影响市容。”何文瑄然后扭头，环顾桌子一圈，略带调侃的语调轻松说道，“这帮人也太嚣张了，我再不说话，他们简直就快不知道‘俗’字怎么写了，我还是得让他们保持一点本色才行。让他们知道我这个不做销售的能销售多少，这才是标准，只有比我好的才好意思去拿奖励吧。”
萧娜想，何文瑄这话可能会很伤人。但没想到掌声热烈，经过这段时间的相处，大家已经比较了解何文瑄的性格了，对他偶尔的骄横、张扬、甚至不分场合的善意玩笑都很宽容。不管怎样，大家都认为他是一个有才华的人，至少没有人能画出他能画出的画。有才华的人肯定就会是有个性的，一小点的清高与妒世太正常不过。比起其他的标签来，诸如光头，板寸、长发、胡须、桀骜不驯、离群独居、沉默寡言、忧郁颓废、歇斯底里、激情万丈等等，何文瑄已经算是很正常的普通人了。
“我们开业有广告吗？”刘涌问道。
萧娜目光转向萧松，这事这几天是萧松在负责，而且一直也没有定论。
萧松回答道：“肯定有，但方式还在谈，主要有两个渠道，一是店内的装饰烘托，这件事主要是何文瑄负责，明天开始做；二是店外推广，我们想把太升南路做一点包装，烘托一下氛围，让我们的开业与国庆活动结合在一起做，这样会很大气，也能吸引更多的客户进店。但具体方式我们还在与街道办的管理人员沟通，但这几天负责人不在，可能要后天才能得到准确回复。但我们肯定会有店外广告，你们要做的工作，就是让进店的顾客都能成交。”
“就算没有广告，国庆期间的自然流量，我们也能完成预定销售目标。因为我们是面积最大的店、产品最全的店、价格最好的店、服务最优的店。顾客不选我们那选谁呢？”萧娜接过话题说道，她不能让大家对广告有过高的期待。
“还有，我们也是帅哥美女最多的店，最充满青春活力的店。”田田很骄傲的补充道。
“何文瑄除外哈，他是最有才气的销售员，要高上一个档次，如果顺便再为顾客赠送一个自画像外加签名什么的，顾客那还不乐得不知自己身在何处？”何文瑄为自己补刀。
“这主意不错，何文瑄，你也别做什么销售了，就在门口为顾客画肖像画，这是很好的促销手段，太有创意了！肯定吸引一大波的人。”萧松灵光一闪，很是兴奋。
这真是好主意，大家马上表示认同，想象门口排着长队的画面，别说一人销售五台，十台也没问题啊，大家七嘴八舌的议论。
“我就一玩笑，一人十台，我半小时画一幅也不行啊，你们想让我壮志未酬身先死啊？”何文瑄提高本来就很大的分贝。
“这样，购买价值2500元以上的机型，我们现场送一幅个人肖像画，怎么样？”萧娜看着何文瑄问道。
“我尽力而为，喷血为止------。”何文瑄应诺，然后长叹一声道，“哎，没想到我英明一世，现在居然自己挖坑还把自己给埋了。这玩笑开大了！”
大家又是一阵善意的哄笑，这何文瑄有时候也蛮可爱的。
萧娜示意大家安静，然后接着说：“好了，这事就此打住，我们继续下一个问题，明天的工作安排，除了何文瑄，其他所有人都要到门店做卫生清理，后天开始做门店装饰及产品陈列。完成后我们就开业，迎接全新的开始。大家有问题没？”
没问题------
“我这两天要与何文瑄一起做活动方案，不能全时间在现场，这几天的现场管理暂时由田田负责。我不在的时候如果有问题，田田则随时与我保持沟通。”
“萧总，我会做好协调和服务工作。”田田表态道，对即将到来的工作，她充满期待。
服务员这时很有默契的敲门进来，“请问可以上菜了吗？”
萧娜看着萧松问：“你还有什么事要说吗？”
萧松摇头，然后对着服务员说道：“可以上菜啊，我等着想吃番茄牛肉汤呢。”
这是一顿很欢乐的聚餐。在轻松的氛围下，大家展示出与平时培训的另一面，也是最生活化，最真实的一面。这不仅消除了这段时间偶有的隔阂，还增加了彼此间的了解与信任。大家来自不同的地区，各自有不同的成长背景与文化，能真诚的敞开心扉，相互理解，相互包容，相互支持的聚在一起，成为同事，成为朋友，甚至可能是一生的朋友。无论对谁，都感叹缘分的不易。
看着这一幕，萧松、萧娜都很是欣慰，不仅没有一人的流失。相反，大家还互相鼓励，越来越有团队意识与团队责任，这才是公司发展的最重要基石。