梁掌柜一下抛出一连串问题，阿娆当时确定这香必定能卖出去。她次买香料时问过各种香价，月江香铺的，同胜的态度虽差，但她也打听了个七八分。
“一盒十二颗。”阿娆把碎发撂到耳后，“一颗一两。”
“售价？”
“供货。”
一听这话，梁掌柜转眼：“您的意思，不出香方？”
“掌柜这话真有趣。”阿娆莞尔，“月江香铺都没有的香方，小妇人怎么会说卖卖呢？小妇人只是个普通百姓，可靠着这个吃饭养活孩子了。”
言下之意：香方密不外传，甭肖想了。
梁掌柜被她绝了心思，也不做他想，抱怨道：“可您这价也太贵了。一盒十二两，我算您一月二十盒，也得有两百四十两。这香香方大家伙都不知道，新香外售，也不知道能不能卖出去呢。”
阿娆轻轻笑起来：“若说卖不出去，掌柜怎开始算起了这香一个月该给小妇人多少银子？”
梁掌柜闭口不言，过一阵，他道：“八两。”
这下倒不跟阿娆绕弯砍价了。阿娆勾唇，也直接提了心思：“若是梁掌柜愿意供给这制香的其一种材料，十两。”
梁掌柜皱了皱眉：“供材料？”
“小妇人实不相瞒，亡夫新丧，家无银。这香已用尽小妇人所有的钱财，故而此次若是得售出，小妇人也无法再给香铺供货。”阿娆顿了顿口，“若是梁掌柜愿意替小妇人提供茱萸子制香，小妇人可以降低供货价格。”
“茱萸子？这香，有茱萸子？”
梁掌柜惊异：“这香甜有清，茱萸子味辣且冲，怎么……”
话说到一半，梁掌柜收了口。现下双方正在议价，他如此震惊，不等于是给了对方提价筹码么？
阿娆不以为意，笑道：“这便是小妇人的秘方。掌柜若能提供，十两。”
梁掌柜推拉：“九……”
“笃笃。”
门后传来两声轻敲门框的声音，梁掌柜讨价的话没说完，转身看了眼，他向阿娆道：“您稍等一会儿。”
阿娆由他去。过了一阵，梁掌柜出来，阿娆扫了一眼，看见门后一抹雪白的男子锦衫。
不动声色看向梁掌柜，阿娆问：“掌柜的，商量好了？”
梁掌柜抬头看了她一眼，语气里更多了几分恭敬：“按您说的，十两。这香的要的茱萸子，我给您收到了送门去。”停了下，他道：“不过这茱萸子现在没人种，我得花点时间去找找，得劳您等几日了。”
“不必花时日。”阿娆眼角小痣一挑，“太平村不是有吗？若是掌柜的不介意，这回您付我的钱我先留您三两三钱，自己去收了，下回我供货时报个帐，您再给我？”
“太平村……”梁掌柜想起来，点了点头，“好像是有这么回事，我记得他们去年是种了的。”
哪里是去年，是半年前的事，月江香铺研制新香无果，不再收了。这事也被抛到了脑后。
阿娆不跟他辩论，梁掌柜也爽快：“既然太平村有，我也不劳您破费，一会儿我给您结了钱，派人去收一拨。”
生意谈拢，阿娆把香的名字告诉掌柜，又留了地址，带着陆朝出了香铺，绕去了花农那订郁金香，又自己采购了制香用的蜂蜜和生姜，这才回了家。
一进村子，阿娆撞了柯大娘。柯大娘满脸喜色，一看是等候多时。阿娆摸不着头脑，见柯大娘手一伸，冲她道：“阿娆，愿赌服输，一两银子。”
输？
阿娆拧眉：“大娘说什么呢？”
“你别装了。”柯大娘摆了摆手，“今天那隆家的婆娘都看到了，你带着东西去了月江香铺，跟伙计打了起来。你打了人家伙计，人家能让你好，生意铁定黄了。”
隆家的……阿娆思索：“隆大娘？”
“是啊，你制香的事她知道了，一早看着你去卖香，跟着你去了。”柯大娘磕着瓜子，眉毛乐得直飞扬，“她还说闻着你家里香，还以为你能卖出去，结果……嗨，也不用说了，你说的，一两银子。”
阿娆低眼扫了一眼柯大娘伸过来的手：“我凭什么要给？”
柯大娘不明里，立时怒跳起来：“哎我说阿娆，我看你人模人样的一个好孩子，怎么也会赖账？”想起来隆大娘的话，她双眼一瞪，“你不是真的要打白条吧？阿娆我告诉你，你骗骗隆家那婆娘算了，我可不信你没钱，陆凶走之前听说还要再起间草屋呢，那怎么也要十两吧，你……”
“柯大娘！”
话没说完，柯大娘被人叫了一声，她正为阿娆赖账生气，没回头，没想到过一阵，那人又喊了一声，甚至还把手搭到她肩头来。她一气，肩一抖，看自个儿的邻居胡氏气喘如牛地指着她家方向，气不接下气道：“月江香铺……来人了……”
柯大娘心头一跳，望了阿娆一眼。
不是吧，还真让她卖出去了？！
琢磨着，她话也顾不和阿娆说了，拉着胡氏往家去。
阿娆知道月江香铺的目的，带着陆朝回了家，陆凶不在，但饭已经做好了。等她吃完，陆凶回来了。
前脚陆凶进门，后脚月江香铺和徐嫂子来了。
月江香铺来的是两个小伙子，一个叫大鸣，一个叫李透，人长得壮，手脚也灵活。把收到的两笼茱萸子放下来，大鸣向阿娆说道：“夫人，掌柜的说，试销这个月要供四十盒，不知道夫人要怎么弄，多少分量，给夫人先收个十斤。”
见阿娆没嫌少，大鸣重新了马车，准备启程，又顿了一下，道：“对了，夫人，掌柜的要我给你带个话，同胜对夫人态度不好，已经赶出去了。希望夫人不要因为此事对香铺有芥蒂，若有新香，也只管先给咱们香铺看看。”
阿娆点了点头：“这是自然。”
得了阿娆这句话，大鸣有了交代。一行人看着两个小伙子驱车离去，陆凶正想前问问今日的过程，看阿娆被徐嫂子拉住了。
“一盒十二颗。”阿娆把碎发撂到耳后，“一颗一两。”
“售价？”
“供货。”
一听这话，梁掌柜转眼：“您的意思，不出香方？”
“掌柜这话真有趣。”阿娆莞尔，“月江香铺都没有的香方，小妇人怎么会说卖卖呢？小妇人只是个普通百姓，可靠着这个吃饭养活孩子了。”
言下之意：香方密不外传，甭肖想了。
梁掌柜被她绝了心思，也不做他想，抱怨道：“可您这价也太贵了。一盒十二两，我算您一月二十盒，也得有两百四十两。这香香方大家伙都不知道，新香外售，也不知道能不能卖出去呢。”
阿娆轻轻笑起来：“若说卖不出去，掌柜怎开始算起了这香一个月该给小妇人多少银子？”
梁掌柜闭口不言，过一阵，他道：“八两。”
这下倒不跟阿娆绕弯砍价了。阿娆勾唇，也直接提了心思：“若是梁掌柜愿意供给这制香的其一种材料，十两。”
梁掌柜皱了皱眉：“供材料？”
“小妇人实不相瞒，亡夫新丧，家无银。这香已用尽小妇人所有的钱财，故而此次若是得售出，小妇人也无法再给香铺供货。”阿娆顿了顿口，“若是梁掌柜愿意替小妇人提供茱萸子制香，小妇人可以降低供货价格。”
“茱萸子？这香，有茱萸子？”
梁掌柜惊异：“这香甜有清，茱萸子味辣且冲，怎么……”
话说到一半，梁掌柜收了口。现下双方正在议价，他如此震惊，不等于是给了对方提价筹码么？
阿娆不以为意，笑道：“这便是小妇人的秘方。掌柜若能提供，十两。”
梁掌柜推拉：“九……”
“笃笃。”
门后传来两声轻敲门框的声音，梁掌柜讨价的话没说完，转身看了眼，他向阿娆道：“您稍等一会儿。”
阿娆由他去。过了一阵，梁掌柜出来，阿娆扫了一眼，看见门后一抹雪白的男子锦衫。
不动声色看向梁掌柜，阿娆问：“掌柜的，商量好了？”
梁掌柜抬头看了她一眼，语气里更多了几分恭敬：“按您说的，十两。这香的要的茱萸子，我给您收到了送门去。”停了下，他道：“不过这茱萸子现在没人种，我得花点时间去找找，得劳您等几日了。”
“不必花时日。”阿娆眼角小痣一挑，“太平村不是有吗？若是掌柜的不介意，这回您付我的钱我先留您三两三钱，自己去收了，下回我供货时报个帐，您再给我？”
“太平村……”梁掌柜想起来，点了点头，“好像是有这么回事，我记得他们去年是种了的。”
哪里是去年，是半年前的事，月江香铺研制新香无果，不再收了。这事也被抛到了脑后。
阿娆不跟他辩论，梁掌柜也爽快：“既然太平村有，我也不劳您破费，一会儿我给您结了钱，派人去收一拨。”
生意谈拢，阿娆把香的名字告诉掌柜，又留了地址，带着陆朝出了香铺，绕去了花农那订郁金香，又自己采购了制香用的蜂蜜和生姜，这才回了家。
一进村子，阿娆撞了柯大娘。柯大娘满脸喜色，一看是等候多时。阿娆摸不着头脑，见柯大娘手一伸，冲她道：“阿娆，愿赌服输，一两银子。”
输？
阿娆拧眉：“大娘说什么呢？”
“你别装了。”柯大娘摆了摆手，“今天那隆家的婆娘都看到了，你带着东西去了月江香铺，跟伙计打了起来。你打了人家伙计，人家能让你好，生意铁定黄了。”
隆家的……阿娆思索：“隆大娘？”
“是啊，你制香的事她知道了，一早看着你去卖香，跟着你去了。”柯大娘磕着瓜子，眉毛乐得直飞扬，“她还说闻着你家里香，还以为你能卖出去，结果……嗨，也不用说了，你说的，一两银子。”
阿娆低眼扫了一眼柯大娘伸过来的手：“我凭什么要给？”
柯大娘不明里，立时怒跳起来：“哎我说阿娆，我看你人模人样的一个好孩子，怎么也会赖账？”想起来隆大娘的话，她双眼一瞪，“你不是真的要打白条吧？阿娆我告诉你，你骗骗隆家那婆娘算了，我可不信你没钱，陆凶走之前听说还要再起间草屋呢，那怎么也要十两吧，你……”
“柯大娘！”
话没说完，柯大娘被人叫了一声，她正为阿娆赖账生气，没回头，没想到过一阵，那人又喊了一声，甚至还把手搭到她肩头来。她一气，肩一抖，看自个儿的邻居胡氏气喘如牛地指着她家方向，气不接下气道：“月江香铺……来人了……”
柯大娘心头一跳，望了阿娆一眼。
不是吧，还真让她卖出去了？！
琢磨着，她话也顾不和阿娆说了，拉着胡氏往家去。
阿娆知道月江香铺的目的，带着陆朝回了家，陆凶不在，但饭已经做好了。等她吃完，陆凶回来了。
前脚陆凶进门，后脚月江香铺和徐嫂子来了。
月江香铺来的是两个小伙子，一个叫大鸣，一个叫李透，人长得壮，手脚也灵活。把收到的两笼茱萸子放下来，大鸣向阿娆说道：“夫人，掌柜的说，试销这个月要供四十盒，不知道夫人要怎么弄，多少分量，给夫人先收个十斤。”
见阿娆没嫌少，大鸣重新了马车，准备启程，又顿了一下，道：“对了，夫人，掌柜的要我给你带个话，同胜对夫人态度不好，已经赶出去了。希望夫人不要因为此事对香铺有芥蒂，若有新香，也只管先给咱们香铺看看。”
阿娆点了点头：“这是自然。”
得了阿娆这句话，大鸣有了交代。一行人看着两个小伙子驱车离去，陆凶正想前问问今日的过程，看阿娆被徐嫂子拉住了。
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