“少爷~~”听到江口典雄的声音，正在跟大厅经理交流的加藤荣治朝这位风韵犹存的美人经理微微一笑：“失陪了，我找到我朋友了。”
“不用客气先生，您还有其他吩咐的话可以随时找我。”
不止是先锋公司的代表，眼力要更加毒辣的这位大堂经理，同样没有半点察觉加藤荣治的年龄问题。像是对待一位真正的贵宾般毕恭毕敬，而不是对待青少年客人时的那种亲切与和蔼。
“田中先生，这位便是我们云雀影音的社长加藤荣治。少爷，这位是先锋电子公司的市场部代表田中平先生。”
“初次见面田中先生，还请多指教了。”“不敢当！该请加藤社长你多指教才是。”
加藤荣治跟着江口典雄一起步入包厢，双方简单地自我介绍了下，彼此的第一印象都还不错。
田中平今年也还不到四十岁，属于先锋公司内的少壮派，年富力强，说话也不喜欢拐弯抹角，很快话题便开始往LD点歌机上引。
通常情况下，想要当某类产品的代理商，除了需要一定的资金实力进行铺货，也需要一定的分销渠道来控制终端市场。
不过这方面田中平并没有多问，大概是因为云雀影音既然扯了美空云雀的虎皮当大旗，那么联系下面那些KTV、歌舞厅的老板，就不成什么问题了。
毕竟美空云雀跟田冈一雄的良好关系从来都不是秘密，开设歌舞厅、夜店的那些三教九流人物，肯定是会上赶着来卖这个面子的。
加藤荣治对他这种反应，也是连道侥幸。在美空云雀都不知情的情况下，云雀影音目前阶段当然是没有太多渠道资源的。
幸好对方一听自己是美空云雀的儿子，就自己把这个问题的答案给脑补好了，要不然他还真有些心虚。
除了渠道，代理商最重要的另一个素质，便是市场推广营销的能力。而这，正是加藤荣治今天空手套白狼所倚仗的最大优势。
一听田中平问起，他便侃侃而谈道：“目前LD点歌机距离走进寻常百姓家，还有挺长的一段路要走。
而眼下除了歌舞厅这些地方，最容易见到卡拉OK的场所，便是街边的小酒馆、小饭馆。
但是这些场所都比较零碎，不是每家饭馆、酒馆都会在自家摆上一台卡拉OK设备。下大力气在这些地方，哪怕谈成了生意通常也只能卖出去一台设备。
所以我认为大范围的市场营销就不怎么需要了，当下我们所要面向的主要客户，还是那些专门开KTV、歌舞厅、夜店的商户。”
加藤荣治的这番话让田中平的眉头皱了起来，心想这位少社长果然是年轻人，一上来就要放弃大量的基层客户，紧盯那些一次性可以采购大量设备的客户当然没问题，可那些地方的竞争无疑是最激烈的。
完全可以说是卡拉OK界的兵家必争之地，其他品牌的点歌机，肯定也都紧盯着这些地方呢。
不过对面的是美空云雀的儿子，似乎也的确没必要跟下面那些小酒馆的老板们磨嘴皮。
他正这么想着，就听加藤荣治突然接着说道：“所以，这个时候我们就需要出奇制胜了！”
“出奇制胜？怎么个出奇法？”
“不知田中先生对电脑系统有没有什么了解？”加藤荣治反问道。
“了解得不多。”田中平犹豫片刻，还是如实作答。他现在有点懵，不晓得这不是在聊卡拉OK么，怎么突然就扯到了电脑的话题上。
田中平的答案并不奇怪，目前还处于家用电脑的黎明时期，他又不是技术部的员工，对电脑没太多的了解才正常。
“田中先生应该知道歌本吧？那些KTV、歌舞厅的老板，把歌厅的所有歌曲编上号，制成歌本，然后客人在包间里按编号递条子点歌。
你觉得把这个过程制作成软件程序怎么样？”
“软件程序？”
“不是太复杂的那种，只要能在电视屏幕上显示出歌曲名跟编号，然后用遥控器来点选歌曲就行。
点选的歌曲号码可以通过导线传递到大厅外面，这样KTV里的员工不需要动不动就往包间里钻，客人们也不用对着又厚又重的歌本翻翻找找……”
加藤荣治越说，田中平的双眼就越亮，他已经可以想象出那种场景了：客人只要在包厢里用遥控器一通操作，外面的员工就能知道这个包间里的客人想要唱什么歌。
既不需要在每个包厢里放一个几斤重的歌本，也不需要每次点歌都要跑进跑出的。尤其是后者，这点对于歌舞厅、夜店这类地方可是很关键的。
毕竟进出次数太频繁，很容易打扰到客人们的“雅兴”。具体是什么雅兴这里不方便多说，因为说多了容易404。
在这个家庭电脑黎明期，这一幕对田中平来说，便可以说是相当标准的信息化、数字化时代特征了。怎么想怎么时髦，绝对能成为当代最流行的全新K歌方式。
“田中先生，你觉得我们在销售点歌机的同时，还附赠这样一款点歌程序，效果如何？”
田中平后来回忆此时的情形说：“当时没想到加藤荣治只是个刚上高二的小屁孩，听到他的那一番高大上的言论，就彻底服气了。”
田中平服气了，加藤荣治却觉得还不够。主要是这种程序确实简单，简陋到根本构不成什么知识产权。他也从来没想过能阻拦其他家学习、仿制。
可要是田中平今天听了自己的创意，回头先锋公司自己先把这程序设计出来兜售，还半点好处不给自己，那可就得不偿失了。
“田中先生，我这里还有一个想法，不过实现难度有点高，光凭我们云雀影音是绝对无法独自做到的，所以想要请贵公司提供一些技术支持。”
“哦？敢问加藤社长还有什么新奇想法？请畅所欲言~~”
田中平现在对加藤荣治的发言愈发重视，闻言立马摆出一副洗耳恭听的模样。然而从对面年轻人嘴里说出来的一番话，却差点唬得他当场跳起来。
“现在数字技术的应用已经开始流行了，像模拟信号这种不能进行压缩的东西，不被时代淘汰是不可能的。
所以我就在想，我们能不能将LD光碟所使用的模拟信号技术，改变成数字信号技术？”
加藤荣治这话说的在理，但也是仗着对未来技术发展的了解在装模作样罢了。不过用来糊弄下这个时代的人，也绝对绰绰有余。至少田中平一听这话心里就是一紧。
他的这个表情反应落在加藤荣治眼里，后者的嘴角便是微不可察地一勾。果然，先锋电子目前就在进行这方面的技术改进。
在欧美市场不受重视的LD机，能够在霓虹市场站稳脚跟，很关键的一个原因便是先锋电子在将其引入国内后，对这套技术进行了一定程度的改进。终于使得LD技术焕发了第二春。
“不用客气先生，您还有其他吩咐的话可以随时找我。”
不止是先锋公司的代表，眼力要更加毒辣的这位大堂经理，同样没有半点察觉加藤荣治的年龄问题。像是对待一位真正的贵宾般毕恭毕敬，而不是对待青少年客人时的那种亲切与和蔼。
“田中先生，这位便是我们云雀影音的社长加藤荣治。少爷，这位是先锋电子公司的市场部代表田中平先生。”
“初次见面田中先生，还请多指教了。”“不敢当！该请加藤社长你多指教才是。”
加藤荣治跟着江口典雄一起步入包厢，双方简单地自我介绍了下，彼此的第一印象都还不错。
田中平今年也还不到四十岁，属于先锋公司内的少壮派，年富力强，说话也不喜欢拐弯抹角，很快话题便开始往LD点歌机上引。
通常情况下，想要当某类产品的代理商，除了需要一定的资金实力进行铺货，也需要一定的分销渠道来控制终端市场。
不过这方面田中平并没有多问，大概是因为云雀影音既然扯了美空云雀的虎皮当大旗，那么联系下面那些KTV、歌舞厅的老板，就不成什么问题了。
毕竟美空云雀跟田冈一雄的良好关系从来都不是秘密，开设歌舞厅、夜店的那些三教九流人物，肯定是会上赶着来卖这个面子的。
加藤荣治对他这种反应，也是连道侥幸。在美空云雀都不知情的情况下，云雀影音目前阶段当然是没有太多渠道资源的。
幸好对方一听自己是美空云雀的儿子，就自己把这个问题的答案给脑补好了，要不然他还真有些心虚。
除了渠道，代理商最重要的另一个素质，便是市场推广营销的能力。而这，正是加藤荣治今天空手套白狼所倚仗的最大优势。
一听田中平问起，他便侃侃而谈道：“目前LD点歌机距离走进寻常百姓家，还有挺长的一段路要走。
而眼下除了歌舞厅这些地方，最容易见到卡拉OK的场所，便是街边的小酒馆、小饭馆。
但是这些场所都比较零碎，不是每家饭馆、酒馆都会在自家摆上一台卡拉OK设备。下大力气在这些地方，哪怕谈成了生意通常也只能卖出去一台设备。
所以我认为大范围的市场营销就不怎么需要了，当下我们所要面向的主要客户，还是那些专门开KTV、歌舞厅、夜店的商户。”
加藤荣治的这番话让田中平的眉头皱了起来，心想这位少社长果然是年轻人，一上来就要放弃大量的基层客户，紧盯那些一次性可以采购大量设备的客户当然没问题，可那些地方的竞争无疑是最激烈的。
完全可以说是卡拉OK界的兵家必争之地，其他品牌的点歌机，肯定也都紧盯着这些地方呢。
不过对面的是美空云雀的儿子，似乎也的确没必要跟下面那些小酒馆的老板们磨嘴皮。
他正这么想着，就听加藤荣治突然接着说道：“所以，这个时候我们就需要出奇制胜了！”
“出奇制胜？怎么个出奇法？”
“不知田中先生对电脑系统有没有什么了解？”加藤荣治反问道。
“了解得不多。”田中平犹豫片刻，还是如实作答。他现在有点懵，不晓得这不是在聊卡拉OK么，怎么突然就扯到了电脑的话题上。
田中平的答案并不奇怪，目前还处于家用电脑的黎明时期，他又不是技术部的员工，对电脑没太多的了解才正常。
“田中先生应该知道歌本吧？那些KTV、歌舞厅的老板，把歌厅的所有歌曲编上号，制成歌本，然后客人在包间里按编号递条子点歌。
你觉得把这个过程制作成软件程序怎么样？”
“软件程序？”
“不是太复杂的那种，只要能在电视屏幕上显示出歌曲名跟编号，然后用遥控器来点选歌曲就行。
点选的歌曲号码可以通过导线传递到大厅外面，这样KTV里的员工不需要动不动就往包间里钻，客人们也不用对着又厚又重的歌本翻翻找找……”
加藤荣治越说，田中平的双眼就越亮，他已经可以想象出那种场景了：客人只要在包厢里用遥控器一通操作，外面的员工就能知道这个包间里的客人想要唱什么歌。
既不需要在每个包厢里放一个几斤重的歌本，也不需要每次点歌都要跑进跑出的。尤其是后者，这点对于歌舞厅、夜店这类地方可是很关键的。
毕竟进出次数太频繁，很容易打扰到客人们的“雅兴”。具体是什么雅兴这里不方便多说，因为说多了容易404。
在这个家庭电脑黎明期，这一幕对田中平来说，便可以说是相当标准的信息化、数字化时代特征了。怎么想怎么时髦，绝对能成为当代最流行的全新K歌方式。
“田中先生，你觉得我们在销售点歌机的同时，还附赠这样一款点歌程序，效果如何？”
田中平后来回忆此时的情形说：“当时没想到加藤荣治只是个刚上高二的小屁孩，听到他的那一番高大上的言论，就彻底服气了。”
田中平服气了，加藤荣治却觉得还不够。主要是这种程序确实简单，简陋到根本构不成什么知识产权。他也从来没想过能阻拦其他家学习、仿制。
可要是田中平今天听了自己的创意，回头先锋公司自己先把这程序设计出来兜售，还半点好处不给自己，那可就得不偿失了。
“田中先生，我这里还有一个想法，不过实现难度有点高，光凭我们云雀影音是绝对无法独自做到的，所以想要请贵公司提供一些技术支持。”
“哦？敢问加藤社长还有什么新奇想法？请畅所欲言~~”
田中平现在对加藤荣治的发言愈发重视，闻言立马摆出一副洗耳恭听的模样。然而从对面年轻人嘴里说出来的一番话，却差点唬得他当场跳起来。
“现在数字技术的应用已经开始流行了，像模拟信号这种不能进行压缩的东西，不被时代淘汰是不可能的。
所以我就在想，我们能不能将LD光碟所使用的模拟信号技术，改变成数字信号技术？”
加藤荣治这话说的在理，但也是仗着对未来技术发展的了解在装模作样罢了。不过用来糊弄下这个时代的人，也绝对绰绰有余。至少田中平一听这话心里就是一紧。
他的这个表情反应落在加藤荣治眼里，后者的嘴角便是微不可察地一勾。果然，先锋电子目前就在进行这方面的技术改进。
在欧美市场不受重视的LD机，能够在霓虹市场站稳脚跟，很关键的一个原因便是先锋电子在将其引入国内后，对这套技术进行了一定程度的改进。终于使得LD技术焕发了第二春。
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