文世明商路笔记 第一章：家庭变故

　　引子

　　山南省汾水市，是一座二线尾三线的省会城市，经济以能源类为主，这也决定着这座城市主要是以政治为中心向导而发展，很多我国更为发达的城市往往会以经济、科技为中心向导而发展。在政治主导的商业下优势是商可以相对简单、快速的积累财富，即使不能向行业大佬上演讲台夸夸其谈，从而显示自己行业领袖的风采，但是做一个闷声发大财的隐形富豪还是没什么问题，但缺点就在于如果拿捏不好分寸就是原罪的共同实施者，再有就是当这个商所依赖的政受到了某些人事调动又或者因为原罪问题牺牲掉政治前景，那么这个政、商的权、钱体系就会快速的崩溃瓦解，俗话说常在河边走哪有不湿鞋，即便如此也被很多人所向往、乐此不疲，总的来说是没有商业体系健康的退出机制，又或者它本身就不是特别健康。有多少人可以做到“刚好”，又有多少人能向春秋时期的范蠡，在面对巨大诱惑的时候把握该退出的时机。随着开放与发展这座城市终于迈向良性发展的步伐。一幕幕政商风云与爱恨情仇在这座小城市歌唱着自己的生命，像一颗颗流星闪亮耀眼却也避免不了最终的滑落。每个人都认为：我·一定会成功。可现实不曾放过任何一个人，也不会忘记任何一个人。纵观人生沧海桑田，没几个跌宕起伏的回合通常难成大气！让我们一起看看，书中的这位草根，是如何靠着自己一步步改变人生。

　　一：家庭变故

　　1.1

　　山南省汾水市东、西、北、三面环山，在八九十年代，这里虽然资源丰富但也是相当落后，一个原因取决于当时社会，就经济发展而言整体处于黎明前的至暗时刻，另一个原因也取决于这里没有走出大山的运输道路，各种能源型产物以及各种农作物走不出汾水市，各种优秀的理念与“文化”也不愿意走进这座城市，这个问题也对我国的很多城市带来困扰，以至于在八九十年代多处地方领导提出“要想富、先修路”的口号。随着国家发展的红利这里也逐渐的富裕起来，越来越多的年轻人也认识到了不足，然而真正有理想、为了这座城市的理想的人却少之又少。少并不代表没有，要说带着理想赚钱的这位居住于汾水市北山万亩生态园的独栋别墅中，北山万亩生态园还是2000年后政府修建的万亩森林生态公园，也是汾水市最大的生态公园。他深爱着这座城市，因此在国内外多处有分公司与房产的同时，他仍然每年都回来住几天，多则半月一月，少则三天五天，来享受片刻清闲。北山万亩生态园别墅群占据着汾水唯一背山面水、坐北朝南的绝佳地理位置，生态园中设计旅游、高尔夫、生态酒店等诸多项目。买这座房子的时候也是为了完成当年年仅7岁儿子的一个梦想，儿子七岁那年恰逢文世明转折的几年，他的人生也面临着众多重大选择与困境，在当时的苦难中成长起来实属不易，从小父母离异的他对儿子的身心教育又很是关心，那年儿子然霖对父亲文世明说：“爸爸，我想要养一条金毛犬可以吗？”父亲关爱的望着儿子答道：“这个问问妈妈，我也挺喜欢，只是具体照顾它可能是你的任务，但是你又要上学可能时间不够，在你没时间的情况下你要问问妈妈是否能帮助你呢？”然霖带着渴望而稚嫩的眼神望向妈妈并且问道：“妈妈，可以吗？我一定会好好照顾它。”文世明的妻子是一个既长相清秀身材苗条而又贤惠而勤快的人、只是牢骚和抱怨会有一些，但相比别的女人是少之又少，这也源于通常不涉及原则性的根本问题文世明不和她计较，随着她性格去了。妻子最见不得家里乱糟糟的样子，所以对儿子说：“让你爸爸买个大房子咱们就养！”当时文世明已经算是同龄人中的佼佼者，在汾水市也为这个家庭奋斗了两套房子，一套是在谈恋爱时买的小户型90多平米，人生的第一套房子也写了自己女朋友的名字，当时自己也年轻，二十郎当岁，对于这些不是太在乎，好几个朋友劝说：“明子，万一你俩分手，房子都成别人的，到时候可真是鸡飞蛋打。”文世明却无所谓的笑笑说：“真分了一套房子带不给我什么，就当给她个念想，将来让她后悔去吧！”然而文世明心里却在琢磨着后半句话：想找合适的女朋友结婚，与其蜻蜓点水的送一些小礼物，或者每天谈情说爱的浪费时间到不如送一个人人都想不到的礼物来的直接，可能也是这个原因感动了女方，最终反而文世明貌似被动的走向婚姻殿堂。年轻的文世明由于家庭原因早熟于同龄人，也明白人性皆如此，爱人、亲人、朋友、生意、都一样，总有一个人需要“张开怀抱”，让对方知道，我·就是这样一个人，敢于分享与奉献的人，剩下的就看你自己吧，通常这样的大气也能换回自己希望的结果，当时的玩伴们在很多地方与文世明已经谈不到一起，以至于同学发小之间越走越远，文世明一直是这种理念，以至于在后来的生意当中损失不少，直到经历更多后文世明才给这个想法增加了更多的羽翼，这是后话，咱们暂且不提。且说这套小房子离自己的爷爷不是太远，由于家庭原因文世明是爷爷带大的，又多了一份相当于父子之间的感情，所以不希望离着太远，方便回去探望。还有自己懵懂年少时候的一些同学朋友也居住不远，闲来无事在从小长大的街边，四五个马扎凳，一张小方桌，感受着嘈杂的环境，喝喝小酒、聊聊童年趣事更加方便，更能尝到一股市井味儿。在当时文世明居住的一套是三室两厅150㎡的改善型房屋，小区环境错落有致，绿化面积覆盖也很大，用文世明当时的眼光来看，有立体的小区环境、有水、有绿化，有泳池有温泉入户，楼下还有学校，已经很是满足了，随着儿子和妻子提出的想法后自己就暗下决心：要抓紧赚钱，改善现状，更要让跟着自己的兄弟，各个都好起来！随口对儿子说道：“那咱们赚了钱买套带院子的房子给然霖养狗好不好？”也是因为这个想法后来多次和朋友来这里看了位置极佳的独栋，三年后才购置了这套背山面水的独栋别墅。院子为地下二层和楼上四层，负二层分别是仓库和车库，负一层则为一些收藏品和一间简约而不简单的饮音室，饮则是饮酒饮茶、音则是Hi-Fi的证明，文世明喜欢品茶的风轻云淡，深思熟虑，也喜欢饮酒的豪迈万丈、义气冲天，所以老茶老酒存放了不少，当然也少不了一些俗气的物件。院子里则是典型的中式风格，假山、流水、小溪外加一个宽大的中式茶亭供家人朋友休闲，古朴的中式装修风格无不体现出一种回归自然田园的高山流水之意。小溪中养了儿子在七八岁时候买的两只中华墨龟，这两只乌龟早以认识主人，没事总追着家人要吃的，或停留片刻，像是也在等着一起品茶、思考的样子，儿子小时候分别给它俩起名叫“恩佐”和“佐恩”。一二三四层则分别按各个功能区分，中式装修的风格、舒适大气的布置显得简约而不简单！虽然一年到头回来不多，但勤劳的保姆王姨总会打理的井井有条，每层的阳台也按照各类休闲的风格打造，顶层宽大的露台曾经偶尔用于烧烤或朋友小聚、端着酒杯、俯视着汾水，一起回忆过往、畅谈未来，谈着他们的人生与理想。

　　1.2：

　　五月份的汾水气候舒适，万物逢春生长，阵阵春风袭来都带着一股花草香气，舒适的季节也更使人安逸，可以享受这片刻的清闲。此刻，院子里坐着爷孙俩正聚精会神的下着象棋。“将军，”已经当爷爷的文世明幸福的笑着，9岁的孙子盯着棋盘，此时的棋局已经没得救了，不过仍然不依不饶的说道：“不行、爷爷，咱再来一把，我就不信了，竟然又被你一炮一马将死我”。文世明孩童一般开心的笑着说：“怎么着？目前一炮一马就足够，你确定要不要我让你一个車？”“不要”孙子斩钉截铁的说道，“好”文世明颇为赞赏的接着说：“向个爷们儿，有当年你爷爷和你爹的影子，咱说到做到，再来一局，这次我可不会在提示你了哦，”孙子不服气的说道：“红先黑后，输了不臭，咱们接着来。”此番情景让文世明想起当年和儿子然霖下棋的神态，父子俩呀，如出一辙，有着不服输和自强的心，这硬折不弯的性子是条汉子，这种心性也可能让自己坚持一件事情做下去，可是也容易吃大亏，水润万物而无声、无形，从敢为天下先到不敢为天下先，自己当年不就是这样过来的吗，当年可以承受各种失败，因为已经挺了过来，事实是一切的证明，最终当年的一切都成了谈资和可贵的经验，任何没把自己打败的困难都已经让自己更加坚强也更加老道，但是放到孩子们身上，这个当大人的心就琢磨起来：“要找机会来让这父子俩知道，在不背离“道”的前提下，在为了远大战略成功的前提下，人·是可以低头的，暂时的低头、暂时的蹲下都是为了可以高傲的抬头挺胸，可以的飞更高，又不能过于溺爱和保护他们，否则他们是经不起风雨的、也是长不大的，自己血雨腥风奋斗的事业一定要培养出合格的接班人，否则宁愿成立基金或者交给专业的经理人来打理，也不能败在自己孩子的手中，在制定好规则的情况下，最坏的结果也是孩子们只要不糟蹋，几辈子是吃喝不完的，他始终相信，制定好合理的规则，那么即便有一两辈昏庸的儿孙也不会伤及根本，儿孙皆有儿孙福，自己只能努力做人所做之事，其余还要顺应天意。也是因为身边朋友们好几个被孩子败光家产的例子，文世明对孩子的态度一直是爱而不娇惯，以至于虽然家大业大孩子却没有飞扬跋扈，这点也让文世明很欣慰，常常在朋友们面前听到：“你看看世明家孩子如何如何”，通常这个时候文世明也总是笑而不语，他知道人性，大多数能这样讲的往往心里泛着酸和羡慕，还有些人心里还埋怨着、攀比着，他们不明白，对于人、特别是男人而言自己的才是最好的，所有玉的雕琢都在于这个匠人，有时候也如同孩子与家长的一场博弈，可能家长赢了，孩子的未来是一场悲剧，或许孩子赢了才能成为喜剧。文世明此刻坚定的认为自己绝对不是害怕失去，凭自己多年的血雨腥风，即便失去了现在所拥有的一切仍然可以东山再起。舔犊情深，孩子们的成长更让当爷爷和父亲的文世明用尽各种艺术的手段。

　　王姨，在汾水给文世明家做了十几年保姆，平时文世明一家不在汾水的时候她则隔三差五的来收拾一番，文世明一家回来时王姨才跟着在这儿住一阵子，由于文世明一家素质颇高，加上王姨又细心得体，所以虽然不常住的王姨，平日薪水也是正常稍高的水平。

　　一阵阵门铃悦耳的响起，王姨前去开门问询后进来说着：“文先生呐，有两个年轻人来拜访您和然霖，说是然霖的同学。”先生这个称呼还是当年在香港谈生意时听来的，对于某种场合听起来这个总、那个总的都不如先生更加文雅。再者先生有博学多才、为人师的含义，对于当时赚足了银两的香港人在金钱方面被人认可后，更希望大家认可自己的学识，这也可能是男人征服的欲望。文世明喜欢听人们叫自己先生也是这样听起来文雅，又或许补足了自己没有完成学业内心的遗憾，虽然自己不敢为人师，心中却隐隐有一些博学的得意。

　　文世明挑了下眉对王姐说道：“哦？消息够灵通，既然是然霖的同学就叫他来接待，由他安排就是。”虽然文世明公司要落地山南省的项目在当地也上了几回新闻，但是一般人却不了解文世明何时回汾水，所以文世明这次回来只带了司机，而这个司机也是不简单，部队退伍后就一直跟着文世明，平时一个人放倒三五个大汉不成问题，所以这次回来也没有带保镖，可见这个儿子的同学也是够费心了。王姨应了一声转身去楼上去叫正在看书的文然霖，文然霖是文世明的独子，一米八几的个子，阳光帅气，如今已是30多岁，然霖和妻子分别掌管着集团公司的子公司和海外的几家分公司，文然霖大学毕业后出国深造了几年，之后被父亲安排到跨国企业打工，再到自己开小店创业，最后才回自己家公司，几乎可以说是从底层一点一点做起来的，洞察人情世故、公司上下管理无不通达，这次一家子回来主要是和省里洽谈几个项目落地的细则，以及筛选一个当地的负责人，顺道也能回来休息几天，享受几天的天伦之乐，之后文然霖两口子将回自己的子公司，如果一切顺利文世明计划着是否要将集团总部再搬回汾水，毕竟人老了总是特别的念旧。文世明看了看表不到十点钟，笑盈盈的对孙子说：“休战、休战，收拾一下，有客人来。”小孙子不服气的嘟囔着：“这局我赢回来的希望很大，爷爷你分明是耍赖嘛！”虽然孩子嘴上稍有抱怨不过还是很快收拾了棋局，看到爷爷半躺在了茶亭下宽大的沙发上，跑过来说：“爷爷，您说有客人来，你到好，怎么躺这了呢？”文世明笑盈盈的答道：“客人是你爸爸的，他来接待，早上十点这个时间来肯定有事情办，这位客人和你父亲不是太亲近，否则会在饭点一起用餐的，来吧，现在我们需要闭目养神，休息一会，顺便帮你爸爸把把关，一会告诉爷爷你父亲该怎么做，我们来一起研究一下如何？”孙子听到爷爷又要和他一起谈论父亲的事情，便开心的躺到爷爷旁边，这一老一小两人闭着眼睛却竖起了耳朵。

　　1.3

　　只听文然霖向来人热情的说到：“嘿，孙磊，是你呀，好久不见，快进来、快进来。”这个叫孙磊的年轻人还带着一个朋友，两人拿着一些烟酒和山货特产以及女人和孩子用的东西，看上去样样精制，人人有份。孙磊笑盈盈的接话说：“是呀老同学，好久不见，自从你读高中时去了滨海咱们这才见过几面呐，这不是听说你和老爷子回来，特意过来看看你们。”文然霖一边带着孙磊和另一个年轻人往一层会客厅走，一边说到：“同学之间，还带东西，见外了不是？”孙磊笑着笑盈盈的答道：“你这好久不回来，怕都忘了我这老同学，知道老爷子喜欢老茶和腊肉腊肠，每年都想着给家里准备一些，你这不让我拿才见外。”这个叫孙磊的年轻人还确实是每年都会送一些自家做的特色，文世明回想起自己每年回来总能吃到地道的腊肠，喝到地道的老酒和老茶，即便经常在三亚湾或滨海等地居住，逢年过节也总少不了这口，只是没人说起，他也从没过问，这回倒是知道了正主出处。三亚湾常年如夏，是四周环海的一做岛屿，家人们在寒冷的冬季会来这里度假休闲，在这里也有他们的分公司，有时候会带着团队来搞搞团建、议事，滨海则是我国的国际经济、金融、贸易、航运、科技创新中心，更充满着纸醉金迷与灯红酒绿。

　　文然霖笑着回应到：“老爷子改不了这口，总和他说不健康，他也听不进去。就说这抽烟吧，我印象里打小我就各种办法劝他戒烟，这不，还是戒不了，后来细想想是我自己着相了，只要老爷子开心就好。”说罢转头示意了文世明半躺着的地方说：“那不爷孙俩下棋累了，躺着呢。”孙磊乐呵呵的听着跟在文然霖身后，文然霖接着又说：“走，咱进去聊，让他们休息休息，一会再和老爷子打招呼。”听到文然霖提起不健康、和让文老爷子戒烟一说，孙磊下意识的看了看手里的礼物，笑容中略显尴尬。说话间三人来到了一楼会客厅，这时跟着孙磊的年前人放下手中的礼物带着问询的目光说到：“孙总，那我先出去等您，中午的安排？…”孙磊回答说：“王总也是自己人，晚一点我会给他去电话！”年轻人应了一声礼貌的打了招呼便退了出去。文然霖微微一笑点了点头，随即招呼着孙磊：“来，坐下，咱们边喝茶边聊天。”宾主二人各自落座后文然霖摆弄着茶具说到：“来、先给我这老同学泡茶喝。”两人你一言我一语寒暄着，孙磊也没急着说出此次前来的目的。确实多年未见，以至于一时不知从何说起，空气陷入了短暂的尴尬，跟着父亲久经风雨也让文然霖练就了一番聊闲天的功夫，这不合时宜的气氛被文然霖应声打断：“这泡茶呀除了茶的好坏、控制好放多少之外，第一讲究的就是水，山泉水、纯净水、矿泉水之类的软水为最佳，咱们这后山刚好有山泉水。其次就是水的温度，咱这陈年生普老茶100度就没问题，如果是新的生普可是要从100度水自然凉到90度左右的，为了保持水温还要“淋壶”，普洱茶的冲泡忌讳使用悬壶高冲这种猛烈的冲泡手法，这样强烈的撞击会让茶的滋味单薄、香气散失。冲泡生普在冲泡时采用定点注水的方式，让壶嘴离盖碗或紫砂壶3厘米高左右，同时壶嘴与盖碗内壁成一定斜角。在注水时，让水流推动茶叶旋转起来。这样能让茶的香气充分激发而又不破坏茶的滋味。如果是新茶最好是半敞着盖碗的盖子，以便散发青涩味道。普洱熟茶的冲泡方式又不同于生茶，诀窍在于要尽量减少避免茶的翻动。所以在注水时，让水柱沿着盖碗边沿慢慢滑入盖碗，让熟茶慢慢被润湿、覆盖。直到茶汤变得红浓醇厚时，开始出汤。”文然霖一边说着一边行云流水的把弄着各种茶具，随着水流茶转，一阵茶香在茶室扩散，三点头的将茶水倒入公道杯后分入盏中，说到：“来，我们孙总品品！”孙磊拿起茶盏把茶水送入口中说到：“好香、真是好茶呐！还是你呀老同学，茶好，听你讲这泡茶的方法更是遇到了行家，这茶闻着香、喝起来回甘十足，再说看你这泡茶也是一种艺术行为的欣赏！”说着掏出了随身装着的软中华说到：“知道你不抽烟，我就不毒害你了，只是我这一遇到回甘的感觉就，就忍不住想抽烟，兄弟你不会介意吧？”文然霖笑着说：“这点你像老爷子，随意就好，不然太累，又多出一个克制的欲。”说罢孙磊笑着点着了手中的香烟，忍不住又看向文世明那里，文然霖看了一眼孙磊的目光方向说到：“让他少抽点吧，咱聊咱的。”孙磊笑着说：“记得老爷子烟瘾不小！咱接着喝茶聊天，我还接着向眼前这位行家了解茶的文化。”文然霖悠悠的开口说：“茶是好茶这个不假，要说行家嘛，我了解的一些皮毛也是偶尔听老爷子和朋友们的闲谈而已，有句话叫：年少不懂茶滋味、喝董已是不惑年，”说着给孙磊倒了一盏茶接着说到：“老爷子的话讲，认真泡茶是对茶的尊重，万物皆有造化，这茶叶吸取天地精华，受尽风吹日晒雨淋，最后被铁锅炒被开水泡，有些自身还要努力发酵，这才散发出自己独特的香气，把它送入我们的口中。”喝了口茶接着又说到：“大家知道老爷子年轻时全是靠自己打拼，走到现在不容易，也许这也是他喜欢茶的原因之一吧！茶美不过两种姿态-浮、沉，喝茶不过两种姿势-拿起、放下。”说罢放下手中的茶盏笑呵呵的到：“来吧老同学，咱们多少经历过一些风吹日晒雨淋，都是明白人，中午呢不耽误你办事，现在你这儿是否有需要拿起的事情要讲讲？否则咱接着品茶论天空海阔。”

　　1.4

　　孙磊虽然这几年凭着家里的关系接了几个市政工程，但这始终是简单而粗放的生意，赚点小钱不难，只是想要进一步扩张，上一个台阶还是需要有贵人提携，俗话说：读万卷书不如行万里路；行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去悟，孙磊还更加深刻总结了下一句话，那就是：悟到之后要站在巨人高处。平心而论自己所做的事情在生意圈里都是能摆得上台面的，更没有什么龌龊事情。此刻他心里暗自琢磨着：看似简单的品茶，实则人家该说的也都说到了，从文老爷子的喜好，到以茶喻人的讲起了文老爷子曾经的不容易，那么自己说的事情就要靠谱、慎重，否则人家不一定帮助自己，之后直接问到了自己此行的目的，顺带点破了自己不愿久留的想法，不由的想起司机打招呼时文然霖那微微一笑，那点小伎俩，实在是自行惭愧呐。

　　谈到不想在文家多待一会的原因，其实也并非自己心里不愿意，而是孙磊担心言多必失，也担心文家这颗大树瞧不上他、或者文家会有什么事情，再或者自己提出的要求直接被拒绝，这样这次拜访也能给自己多少留些脸面，自己凭着和文家孩子文然霖年少时几年同学的交情，还有不间断的联系，了解文老爷子的爱好和一些简单的过往。俗话说礼多人不怪，送礼物也要讲究个投其所好，不担心你有爱好，就怕你无欲无求，无欲无求的人想要和他建立一点点交情也是很难，凭着这点了解，孙磊直至现在，每年都有点机会就会给文家送些不轻不重的礼物，多少也有些资格在朋友圈子里谈论一下文家，也能知道一些文家的动态，方便的时候还能向这样喝喝茶，聊聊近况，要说到此行的目的孙磊并不太担心他这位同学是否能答应他，背靠大树好乘凉的道理大家都明白，不管是答应还是拒绝都改变不了人家是“大树”这个事实，何况今天你拒绝了我，明天我则依然照旧，该聊天聊天，该说事说事，付出总会有回报，只是早与晚的时间问题。这时孙磊不知道的是他现在的举动和曾经文世明进京拜访某位高人的举动实在相似。

　　孙磊笑着回应到：“老同学都这么爽快了，我再扭捏就有点娘气不是？”文然霖笑着给孙磊又满了一盏茶没有接话，显然是希望孙磊接着说下去，孙磊又点了支烟接着说道：“你也知道我这几年在汾水接了几个市政工程，也算赚了点小钱，可我这样的人在汾水一抓一大把，像我这样的情况想要做大，上个台阶还是有很难度。”说到这里孙磊停了停，显然想知道他这位同学对他这几句话的看法，文然霖也是明白人随即接话道：“这年头，我们这个年龄想要做一番事业在正常不过，难就难在人的无欲无求，你也是有心之人呐，说来听听，想从哪里开始？如果我们能帮得上，以我对你为人的了解，应该能试着和老爷子讲一讲你情况。”听到这里孙磊更是来了精神头，这句话的含金量不低，首先这位同学认可了自己，那么想要做些事情也如自己所想，只是时间问题。而文然霖也并非是无端答应别人，这几年孙磊在同学圈还有汾水的工程圈里口碑还不错，如果说这几年孙磊坚持着给自己家送些礼物是有目的性的，那么同学圈里听到到的孙磊为人仗义，而且自己接到工程的时候总会让老同学们做一些本位小活，也从来没有拖欠谁的工程款，在关系还不错的同学中，谁家需要什么帮助，孙磊也是慷慨解囊等等，这些事情说明了孙磊有颗善良的心，一些帮助孙磊接工程的亲戚朋友，也都得到了自己应得的部分，最起码也没有因为生意而与谁不愉快，这些都说明了孙磊是个知恩图报，并且制定规矩也讲规矩的人，父亲多年前对自己讲过，了解事物要全方位，不是谁的礼物都能拿，也不是谁的茶都能喝，要多问问自己为什么。

　　文然霖感受到孙磊情绪微微的变化，孙磊接着说道：“那我就直说了，应该你也有所了解，今年咱们省好几个市和县要进行重点建设，包括城市和道路建等一些基础工程，这个也比较符合我现在做的事情，你看能否让老爷子打个招呼，让咱们跟进几个重点项目？当然，一切合法合规！”文然霖开口问到：“你主要能接什么工程？相关资质如何？资金又是否充足呢？”文然霖想到，如果可以帮这个忙也是要了解这些基础情况，接什么工程孙磊应该都可以做，毕竟在这个行业孙磊也滚打了好几年，至于资质也不是太过担心，如果不够嘛找朋友借来一个挂靠也可以，实在要求过高，自己也能通过这些年的关系，帮他找几个资质符合的公司，无非是缴纳一些管理费而已，文然霖最为担心的是孙磊资金储备是否充足，俗话说兵马未动粮草先行，参与这类工程建设的垫资量一定不会少，简单来说如果中标后承诺你预付款的话基本准备15%的资金也就够用，进场付款的话，你最好准备30%的工程款，如果工程做到30%开始付款的话，那么你准备60%的资金是比较牢靠的，有时候甚至要更多，再加上一些吃吃喝喝和免不了的礼尚往来，这个数字就要根据工程量的大小来衡量了。孙磊答话到：“工程嘛，土建、基建、修路等等基本都可以，资质你放心，工程做了这么久，我自己公司的资质也不是太差，资金状况的话我这还有点底子，兄弟们跟我干的时间也不短，我这人很注重信用，真是遇到过不去的情况，只要我开口兄，弟们肯定不会难为我。”顿了顿孙磊赶紧又说到：“工程够大的话银行那边也有熟人，做一些贷款也没什么问题！”说罢端起盏来喝了口茶又看向文然霖，眼神里充满了希望和坚定。听罢孙磊的回答文然霖暗想：和自己的想法近似，资金这事孙磊不是特别有底气，可是这个也不能否定一个人的能力，他经常听老爷子说起：“想做事情的人不一定兜里有多少钱，关键要看他用自己仅有的资源能撬动多少资金、人脉，可以支配多少资源，等等这些必备条件，往往比资金更为可贵。”现实的一幕幕也印证了他父亲的话，有些人只拿出十多万，靠着自己的经验及众人的认可，轻松匹配到百万千万的资金，最终获益颇多，然而有的人只会握着自己的一些资金回家数数而已，当然这个更不能当做衡量人的标准，更老道一些的基本不会再出自己资来做这些事情，总之这些还是以可以量化的货币来解释其中一部分因素，如果在谈到货币以外的资源，那就要就更深一些。

　　1.5

　　文然霖想着这会孙磊不计划在家里呆太久，于是就不再过深的探讨资源问题。随即文然霖笑道：“你也知道，家里前些年做了一阵子房地产，近几年做能源、科技和投资比较多，对于工程类我不是特别了解，一会我帮你和老爷子念叨两句，也顺便问问老爷子是否有这方面的信息，不过提前也和你说好了，事情我会说，最终是否能成可不一定。”说着不由得看向他父亲的方向，此刻文世明爷孙俩仍然慵懒在躺椅上，孙磊听到然霖说会和老爷子谈谈他的事情里很是高兴，但也不能表现的过于兴奋，于是顺着文然霖的目光也看向那爷孙俩，接过话头说到：“老爷子真是幸福呀！”接着又感激的说到：“然霖，能和老爷子念叨念叨，我心里就很感激了，如果能成的话…”没等孙磊把说完，文然霖便打断他到：“老爷子说过，任何事情咱们先考虑难处与不成，了解情况之后如果能试一试便接着往下做，即使可以试一试也要考虑到里面可能面临最大的风险是什么，我们能否承受，最后还要考虑我们做的事情是否合规合法合“道”，如果条件都允许，那么这件事情就可能有70%的把握，首先要考虑的是不败，之后才或可全胜，最后我们才可以谈你说的那个如果能成的后话。”孙磊投来赞许的目光，听到这一席话心里更加的坚定。还是文家办事情靠谱。于是孙磊开口说到：“还是您呀，说话字字在理，办事细致讲究，你说的其余我都能听懂，只是合“道”，这个“道”怎么讲呢？”文然霖听到了孙磊用词的改变，已经从你变成了您，说明孙磊还是认可自己对事情的评判，如此便有了和老爷子谈事的前提，只是不知道孙磊的眼光有多长远，毕竟如果只是接工程这点事情，父亲一定不屑开口。接着他分别给自己和孙磊蓄满茶水说说到：“你能认可这些，那么咱们就试试，至于我说的那个“道”嘛今天就不和你卖弄了，如果有机会这些问题你要多和老爷子请教，我这里也只是些皮毛罢了。”文然霖喝了口茶接着说：“假设，我说的是假设，你这个事情做成后你有些什么打算呢？”孙磊听文然霖说到叫他向老爷子请教“道”，他是心里乐开了花呀，有可能是说者无心听者有意，且不说自己这趟来文家的事情是否能成，如果自己能得到文老爷子的提携和赏识，那么自己的前途将是一片光明，用最简单的话来形容就是：人生犹如坐电梯一般进步，在山南省以文老爷子的影响力，自己在省内的商界怎么也会有一席之地。

　　情况也确实如孙磊所想，文世明的集团公司近几年主要涉及了：生物、能源、环保、贸易、新材料、金融投资等诸多板块，孙磊所了解的国内外上市公司就有三家，且不说还有一些现金奶牛不做上市，当然还有孙磊所不知道的。在山南投资的项目，是由省委一把手亲自带队，以招商引资、人才回流的形式落地山南，也算是为家乡的假设做贡献。如果文老爷子为孙磊想做的事情在适合的情况下，和相关领导提一提，那么他眼前的项目也就基本有了着落。此刻孙磊再以难以掩饰自己的心情起伏，想想自己近几年年虽然在事业上有了小小的起色，但是这些却不足以改变自己在山南的地位，以及自己的社会阶层。

　　圈子、阶层，是每个人定义的一种标签，也是一种符号，多少人仅仅为了挤进一个圈子而把自己搞的狼狈不堪，然而又有多少人进去之后才发现，一切并没有自己想象那般如意，孙磊此时也不明白，人，永远没有如果怎么、怎么样，就一切都会变好这么一说，只有自己明白了自己能做什么，为什么而做，做了会怎么样，带来什么样的后果，在加上自己不断拼搏，才可能有一个相对理想的未来。此刻孙磊想着，有了文世明的帮助加自己的努力则是未来可期。

　　孙磊随即兴奋的答道：“如果老爷子能屈尊给我讲讲课，一定是胜于自己读多少总裁培训班，您这话我可是接着了，至于将来嘛，目前还没有太明确的想法，只能说眼下，希望能赶上省里发展的这趟车。”说到这里他仿佛余光看到文世明轻微的摇了摇头。心下便是一紧，自己是不是说错了什么？文然霖便答话到：“行，那将来的事情就将来再说，你眼下的想法问问父亲后近几天会给你个答复，正好这几天老爷子也要和黄书记开办公会，确定一些项目落地细则。你等我消息。”由于孙磊刚才隐约看到文世明的摇头暗自想着：还好给自己留了早些走的理由，便起身说到：“事儿就这点事，那我就不打扰了？”文然霖见状也起身准备送客，说到：“事情我需要做一些了解，我们随时保持联系，你放心，什么样的情况我都会第一时间通知你。”两人边说边往门外走去，孙磊见文世明和他孙子依然半躺在那里也就没有打招呼，于是对文然霖说到：“那我就不打扰老爷子了，过几天我再过来拜访您和老爷子，刚好能学习学习！”文然霖笑着说：“咱们有同学的情份，互相就都不要客气了，我的客人老爷子一般不会干预。你也知道，我从小都是自己的事情自己解决，父亲最多是给我一些处理事情的思路。”走到门口接着又说到：“那你慢走，我就不远送了。”孙磊说到：“老同学，客气的我话也不说了，明天有空没？晚上喝酒，叫上咱们以前要好的同学叙叙旧？”“得了吧，说这句话你就又客气了，如果老爷子没什么安排的话明天下午我联系你，只是酒不能喝太多，醉了难受，再说肯定又会着了你的道儿，被拉着去唱歌。”说笑着两个人在还算愉快的氛围中做了告别。

　　1.5

　　孙磊上了自己的奔驰车坐到了副驾驶，对开车的小张说：“走吧，时间还早，先回公司。”此刻的孙磊可以用喜忧参半来形容，喜的是和他这位同学的聊天有可能会给自己带来一个机会，他要努力抓住，而且能以向文世明请教学习的方式走进文家的圈子，这样的方式自己很满意。忧的可能是他隐约看到文世明的摇头，似乎对他哪句话不是特别满意，如果对于一般人的不满意他可以毫不在乎，但是对于江湖老手的不满意，他不得不多做考虑，毕竟细节之间方见成败，随即他仔细的回想着在文家聊天时的每个细节，无奈怎么也没琢磨出个什么门道。也罢，养精蓄锐明天和文然霖好好再喝一顿酒。

　　黑色奔驰车很快便穿梭、淹没在这座城市。之后很久的日子孙磊不负所望的成为了全省知名的建筑师、开发商，同时也创办了智慧城市的硬件加工厂，软件则是由文世明家的公司来做，这一切也生动的给文世明的孩子上了一课，后来孙磊对文世明提出，他隐约看到对方摇头这个疑惑时，文世明很是耐心的对他做出一番解释，使他对文世明更加钦佩。人的成功、或是江湖的老道确实不是白来的，不过这些都是后话，暂且不提。

　　另一边文然霖回到家，悄悄的走到了儿子和父亲的身边突然伸手去挠儿子痒，边挠边笑着说到：“老实说，都偷听到些什么？”儿子大笑着求饶到：“没有，没有，是爷爷…哈哈……爷爷快救救我呀！”文世明睁开眼，面带微笑，看着眼前这一儿一孙，眼神中充满慈祥说到：“好了好了，两个人没大没小的，来然霖，换泡茶，咱接着聊天，让我孙儿说说你和你同学，看看我孙儿长进了没！”小孩子的表情瞬间严肃的像个大人般说到：“听到你父亲说了没？咱们有正事相谈。”文然霖挠痒却更加用力到：“那可是我爸，你小子可别仗势欺人！”说笑着三人坐到了庭院的茶桌。

　　文世明说到：“来，我要听孙儿说说。”文世明从小注重对儿子的综合教育，尽量的让他做自己的决定，父子俩从定规矩、改规矩、再到执行规矩，共同分析能分析的事情，共同探讨可探讨的话题等等，让文然霖有了一个健康又自主的生活环境，但由于当时自己还属于艰苦的奋斗期，很多时候儿子不能耳目有染去感受更多，这个也是文世明比较遗憾的地方，虽然现在也没有改变仍然在奋斗，但是对于自己这个孙子，随着文世明所了解的越来越多，自己儿子也越发成长，所以青春于蓝是注定的事情，除了教育上更加进步外，孙子和儿子则不是太相同，这时的文世明事风生水起，大有企业大家风范，自己的圈子和社会地位也得到认可，在很多情况下可以让自己孙子来一同感受和参与，这种感受和耳目有染则是一般家庭给不了的。社会实在是现实，你的地位比较高，那么你做事情就会更加随意一些，不过文世明认为这种随意是在尊重对方的前提下，这种随意可以让人把自己充分的展现与发挥出来，那么各种机会自然会比别人更多一些。由于文世明的言传身教，九岁的孙子也比别的同龄孩子们，能多几分对世界和所看到事情的评判。

　　小孙子笔直的坐在茶椅上，好像自己身子稍微低一些，父亲和爷爷就会听不到自己。文世明催促说：“来吧，自由发挥，还是老规矩想到什么都能说。然霖我们中间不能插嘴，也不做解释。”文然霖笑着点点头应了一声。小孙子看了看孙磊放在会客室门口的礼物，用稚嫩的声音说到：“父亲的这位同学是聪明而细致的人，对我们家人口结构比较了解，照顾到了咱们家所有人的感受，能看出他是很用心的，但也向爷爷所说，他和我父亲的感情并没有那么深，否则也不会一口一个老同学的叫着，但他应该是讲感情也照顾别人感受的人，给咱们带着那些礼物他帮自己的司机分担了一部分，司机出去的理由也照顾到了对方的颜面，同时还给自己留了退路，这一点在后来父亲问他资金问题时，他的回答也做出证明。回答这个问题时，父亲一定在担心他的资金问题，打仗无粮乃兵家大忌也。孙磊也知道自己的“粮食”不足，由于他与人交往细致用心，我想他一定给到自己朋友不少好处，所以在资金拆借上他很有信心。”说到这文然霖忍不住说：“诶，小子，怎么还评价起你爹了？”文世明笑了笑没有接话，小孙子却认真的说到：“爷爷说了不许插嘴，而且我们就事论事，父亲，你这个小子说的不对，您一会儿可以批评，这会不谈父子的尊重了哦。”小小年纪能有这般胆识另文世明更是赞许有加。文然霖说到：“好、好，按照既定规矩，我的错，小子你接着讲吧。”于是小孩子便接着说到：“这个同学的文化底子或是社会阅历显然没有父亲深，以往爷爷或父亲和朋友们谈事的时候往往借着文化、养生等一些问题，顺便就把想醉的事情不需要特别直白的都表达出来，毕竟大家有一个心照不宣，父亲的同学则需要父亲直接问，不过嘛由此也可见父亲对他这位同学的坦诚，没有一直云山雾绕下去，孙磊这人分寸拿捏得当，见微之变，在爷爷轻声叹气摇头的时候，孙磊担心言多必失便主动提出要先行告辞。”说到这文世明的小孙子做了一个抱拳道别的手势。文世明接话道：“嗯？说完了么？就这点？是人都能看出来的东西不足为奇。”小孙子着急的说到：“爷爷、你别急呀，刚才说了一部分能听到的，还有没说的呢！”文世明点了一支香烟说到：“好、好，我和你父亲接着听。”小孙子接着又说：“孙磊目前的情况应该属于“狼”。”文世明接话说到：“嗯，有点意思了，赶快说说你这个狼，不然一会你妈妈和你奶奶要来催着吃饭了。”小孙子看了眼时间，又朝二楼看了看，得意的笑着说到：“不急不急，奶奶和妈妈正聊着呢，什么时候妈妈和奶奶去帮王奶奶做饭，这才是快了呢。”文然霖喝了口茶笑着说：“都知道你观察仔细，快说说你的那个“狼”吧！”小孙子接着说到：“所谓“狼”，是有着很高的警惕性，需要时刻保护自己，以及自己的族群，这个时候他会抓住一切的机会，要做的是不会饿死在眼前，就向孙磊所提出的眼前的工程，可惜的是他缺少“鹰”的视野，鹰可以飞得更高、看的更远，只有向鹰一样的视野这样或许才有一个更好的未来。我想爷爷也是看到了孙磊对未来模糊不清，而且没有规划这才叹息摇头吧！如果父亲和爷爷带他走向鹰的过程，结合这个人如果初心不变，感恩常在的话，将来应该会是我们很好的伙伴，希望爷爷和父亲能给他在聪明上添加智慧的一笔，只是按照爷爷的行事风格，一定会对事情做深入的了解，之后一定会要求孙磊一切按规矩来办。即便爷爷答应孙磊，也要看他有没有耐心和恒心了。”说到这里随即又小声的嘟囔着：“没让我坐到父亲身边，否则我便可以看到更多。”哈哈哈…院子俩传来了两个父亲爽朗的笑声。文世明看向自己的儿子，他能有晌午的一番对话，加上平时儿子的办事风格，显然是能看到更多，所以此时他不需要了解自己儿子的想法，更需要的是自己孙子的解读。文世明说到：“不错，还可以嘛，古有曹冲称象、孙仲谋赴荆求和，今有我孙论“狼、鹰”，我有儿、孙如此，夫复何求？！”文然霖接话说到：“得，我就不用说更多了，爸，您孙子已经给我这个同学做了评价，我那位同学的事情想必您一定会答应喽！”文世明看了一眼儿子爽朗的答道：“你和你儿子这不是都说了，先做详细的了解。也圆了我孙子的“狼、鹰”之说，更看看你这位同学是否能做到不忘初心，孙磊的事情就可以试着帮帮他，一会我打几个电话，安排下去就是。现在嘛…借着我孙子的话头，再和你俩多唠叨几句。”