乔芸正在缝第四块包头的时候，院子里响起了来乾喊声。
“东家，有人找！”
她便放下帕子，走出门去：“谁找我？”
来乾答：“一个大娘。”
乔芸心里咯噔一下，难道是王大娘来了？
她来到店铺中，定睛一看。可不是吗，坐在窗户下的不是王大娘是谁？
乔芸心里暗忖，这难道是来催桃花膏的？
她想到这里，便笑着迎上去，寒暄道：“哎呀呀，咱们可是有半个多月没见了！您这次来是为了那桃花膏吧，我已经让我阿娘帮忙去城外摘桃花了，过几天就能做出一批来。”
王氏噗嗤一声笑了出来：“瞧你，我来找你难道只能是为了正事，不能就是来吃顿饭？刚才进来我就想问了，你做了什么好吃的，闻起来这么香！”
“用新笋和咸肉炖了汤，给你做一锅汤饼吧？”乔芸说着，扭头朝谷雨吩咐道：“煮一碗腌笃鲜汤饼来。”
“好嘞！”谷雨抓起一把韭叶面就丢尽了锅里。
等待煮汤饼的时候，王氏她张望了一下四周，感慨起来：“你这店重新拾掇了一遍？不卖朝食啦？”
乔芸点点头：“是啊。朝食铺太累了，主要是起床太早太早，我熬不住！”
“是，你小小人儿正是长身体的年纪，是该睡觉睡饱了。”王氏笑着肯定了乔芸的说法。
说着，她又压低了声音，道：“我这一趟来确实是为了正事！跟你说个稀奇的，那桃花膏一直没什么销量，也就大年初十的时候县令府派人来买了四盒。谁知这可是开了个头，上元节一过，好些乡绅家里的采买都来了，把剩下的货一抢而空！还问什么时候能进新的货呢！我这不就火急火燎找你来了！”
乔芸抿嘴一笑：“走，咱们去后院坐坐。”
听云雪媚说，她们在春茗楼打叶子牌的时候，卢氏故意给那几位乡绅太太炫耀了自己抹的桃花膏，想来是起效果了。
跟她来到院中的石桌旁坐下，两人才继续刚才的话题。
“这是你的造化呀！”乔芸低低地笑了一声，道，“那我们是不是可以商量一下你从我这拿货的价钱了？我听说你都把桃花膏卖到两贯钱一盒了，我才拿了二百文，心疼得很呢！”
“我正是为了跟你说这个事才来的。”王氏哭笑不得。乔芸这丫头阴阳怪气起来也让人生不出火来，“咱们以后还按着四六分给你钱吧，你六我四。你这东西卖得实在是好，我也不敢厚着脸皮亏了你，如何？”
乔芸顿时噎了一下，一时不知道说什么好。
原本听云雪媚说起自己拿到的钱跟售价相比还不到一成的时候，她心里痛得仿佛被刀割！还想着再卖桃花膏的时候势必要跟王氏理论理论，把收购价提上一提。
谁曾想王氏自己主动把钱让出来了！
但这个价钱提得也太高了！
“这怎么好？我不过是把它做出来而已，人情往来，销售活计我啥都没做，都是靠大娘您前后操劳，您出力更大，我拿四成就好。”
王氏笑得更响了，她笑罢了又砸咂嘴，意味深长地看着乔芸：“我那些算什么呀，你的秘方才是至关重要的！我在曲沃长了这么些年，头一次见到你这么好用的擦脸油！还有，你莫以为我真就一点门路都没有，那些个乡绅为啥都跑来买这桃花膏，我略一打听就知道了。你这还说自己什么都没做，年纪不大，倒是滑头得很，扮猪吃老虎好玩呀？”
乔芸只是一个劲儿地笑，对她后面这句话既不肯定也不否认。
“今天让你拿六分，也是为的我自己心安。若你不肯，那我只当你嫌我铺子小，另寻了新的上家了！”
“好吧好吧，就按你说的办。”乔芸故作勉为其难地点头了。
看来之前是她想岔了，王氏这个人还是很好的。
但乔芸跟她的合作大概也就止步在桃花膏这一项上头了。脂粉的利润确实大，她当初也没想到那一盒平平无奇的桃花膏居然能卖到两贯钱！
等到了扬州，她怎么也得想办法自己开个脂粉铺！
乔芸决定，在离开曲沃之前，问问她要不要方子。若她要，那就把这桃花膏的配方留给她，若不要，那也就只能罢了。
就在这时，来乾把汤饼端了过来：“客官，您的汤饼。”
雪白的汤饼浸透在奶酪色的高汤里，面上码着两块五花肉，几块咸肉和一堆鲜笋，散发着令人食指大动的鲜香。
乔芸笑道：“快尝尝吧！”
王氏吃完了面，执意要付钱。乔芸也不跟她推诿了，干脆地接下了王氏递过来的十文钱，又热情地把她送到街口才回来。
乔芸觉得还是比起赛大娘来，还是王氏这样的性子对她的胃口。
王氏比饺爽利，同样也不愿意欠人情，只要能拿钱算清的东西，就坚决不用人情去承。
就像是这个汤饼，按理来说乔芸请她吃一碗也不值什么，但要脸面的人都不会厚着脸皮白白吃别人的饭，那过后免不了就要从其他地方把人情还回去。这样绕来绕去的太累了，还是直接现付钱的好。
赛大娘那人吧……她总觉得谈钱伤感情，你来我往的这才透着亲和劲儿。
乔芸有些惆怅。
自己不吭声就雇了刘屠户家的二丫，这事她并没有跟赛大娘说。
谷雨说人手不够的时候，她倒是也想过让赛大娘帮忙说和，请刘屠户家的女儿过来做活。可后来她又转念一想，她才拒绝了赛大娘，过后又跑回去找她说“你还是让你亲家的女儿过来吧”，这怎么看自己怎么像狗颠屁股似的去讨好人。
而且自己跟刘屠户也算是相熟的街坊了，何况她又是经常照顾刘屠户生意的人，请个人的脸面还是有的，为什么非得托别人呢？
现在人是省事儿的雇到了，可过后怎么跟赛大娘解释呢？
前头陆陆续续来了客人，乔芸便回到前头去帮忙。
晚上打烊后，乔芸在大家一起吃晚饭时忧心忡忡地跟谷雨说了这件事。
谷雨和来乾却都觉得这不是什么值得烦恼的问题。
来乾问道：“您跟那刘屠户说的时候，他有没有表露出什么异样？就比如您拒绝了却又来找他，寻常人对这个肯定是有反应的。”
乔芸回忆了一下，摇了摇头：“没有。”
“那就是了。”谷雨露出了果然如此的表情，说道：“那赛大娘开始也没跟刘屠户说要让二丫来你这做活，肯定是想先跑来找您，说下这个事之后再去刘屠户跟前卖个好。这样就显得是她从中说和的这件事，她在刘屠户跟前就成了头一号恩人了。”
“刘屠户他在之前压根就不知道赛大娘有帮他的意思！现在在他眼里是东家您主动跟他提的，这是东家您心善，关她什么事？二丫这小娘子很聪明，她知道回家怎么跟她爹说。”
这一番话大大抚慰了乔芸，可话虽如此，她总觉得还是不太好。
“您也别觉得您欠她了。”来乾见乔芸还再纠结，不由得出言劝慰：“从前我在鼎食记做事的时候，听丁掌柜说解东家有句话——做人该不要脸的时候就得不要脸，太要脸了得吃大亏！您多为自己考虑考虑呐！”
来乾继续恳地劝道：“跟她要脸面，那她早晚都得提出让您拒绝不了的要求。你就是心眼儿太实诚了，咱们又不是做官的，宁肯受些累也不得罪人免得丢了官帽，咱们是挣钱的！现在就是计较这些蝇头小利的时候。您若是总是为了他人顾忌行事，以后怎么跟解东家一起做大买卖呢，她从前发家的时候可没少得罪人！”
乔芸被来乾说动了。
她佩服地看了一眼来乾。
“还得是你！”
市侩是真市侩，但是不吃亏！
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她便放下帕子，走出门去：“谁找我？”
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乔芸心里咯噔一下，难道是王大娘来了？
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乔芸心里暗忖，这难道是来催桃花膏的？
她想到这里，便笑着迎上去，寒暄道：“哎呀呀，咱们可是有半个多月没见了！您这次来是为了那桃花膏吧，我已经让我阿娘帮忙去城外摘桃花了，过几天就能做出一批来。”
王氏噗嗤一声笑了出来：“瞧你，我来找你难道只能是为了正事，不能就是来吃顿饭？刚才进来我就想问了，你做了什么好吃的，闻起来这么香！”
“用新笋和咸肉炖了汤，给你做一锅汤饼吧？”乔芸说着，扭头朝谷雨吩咐道：“煮一碗腌笃鲜汤饼来。”
“好嘞！”谷雨抓起一把韭叶面就丢尽了锅里。
等待煮汤饼的时候，王氏她张望了一下四周，感慨起来：“你这店重新拾掇了一遍？不卖朝食啦？”
乔芸点点头：“是啊。朝食铺太累了，主要是起床太早太早，我熬不住！”
“是，你小小人儿正是长身体的年纪，是该睡觉睡饱了。”王氏笑着肯定了乔芸的说法。
说着，她又压低了声音，道：“我这一趟来确实是为了正事！跟你说个稀奇的，那桃花膏一直没什么销量，也就大年初十的时候县令府派人来买了四盒。谁知这可是开了个头，上元节一过，好些乡绅家里的采买都来了，把剩下的货一抢而空！还问什么时候能进新的货呢！我这不就火急火燎找你来了！”
乔芸抿嘴一笑：“走，咱们去后院坐坐。”
听云雪媚说，她们在春茗楼打叶子牌的时候，卢氏故意给那几位乡绅太太炫耀了自己抹的桃花膏，想来是起效果了。
跟她来到院中的石桌旁坐下，两人才继续刚才的话题。
“这是你的造化呀！”乔芸低低地笑了一声，道，“那我们是不是可以商量一下你从我这拿货的价钱了？我听说你都把桃花膏卖到两贯钱一盒了，我才拿了二百文，心疼得很呢！”
“我正是为了跟你说这个事才来的。”王氏哭笑不得。乔芸这丫头阴阳怪气起来也让人生不出火来，“咱们以后还按着四六分给你钱吧，你六我四。你这东西卖得实在是好，我也不敢厚着脸皮亏了你，如何？”
乔芸顿时噎了一下，一时不知道说什么好。
原本听云雪媚说起自己拿到的钱跟售价相比还不到一成的时候，她心里痛得仿佛被刀割！还想着再卖桃花膏的时候势必要跟王氏理论理论，把收购价提上一提。
谁曾想王氏自己主动把钱让出来了！
但这个价钱提得也太高了！
“这怎么好？我不过是把它做出来而已，人情往来，销售活计我啥都没做，都是靠大娘您前后操劳，您出力更大，我拿四成就好。”
王氏笑得更响了，她笑罢了又砸咂嘴，意味深长地看着乔芸：“我那些算什么呀，你的秘方才是至关重要的！我在曲沃长了这么些年，头一次见到你这么好用的擦脸油！还有，你莫以为我真就一点门路都没有，那些个乡绅为啥都跑来买这桃花膏，我略一打听就知道了。你这还说自己什么都没做，年纪不大，倒是滑头得很，扮猪吃老虎好玩呀？”
乔芸只是一个劲儿地笑，对她后面这句话既不肯定也不否认。
“今天让你拿六分，也是为的我自己心安。若你不肯，那我只当你嫌我铺子小，另寻了新的上家了！”
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乔芸笑道：“快尝尝吧！”
王氏吃完了面，执意要付钱。乔芸也不跟她推诿了，干脆地接下了王氏递过来的十文钱，又热情地把她送到街口才回来。
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前头陆陆续续来了客人，乔芸便回到前头去帮忙。
晚上打烊后，乔芸在大家一起吃晚饭时忧心忡忡地跟谷雨说了这件事。
谷雨和来乾却都觉得这不是什么值得烦恼的问题。
来乾问道：“您跟那刘屠户说的时候，他有没有表露出什么异样？就比如您拒绝了却又来找他，寻常人对这个肯定是有反应的。”
乔芸回忆了一下，摇了摇头：“没有。”
“那就是了。”谷雨露出了果然如此的表情，说道：“那赛大娘开始也没跟刘屠户说要让二丫来你这做活，肯定是想先跑来找您，说下这个事之后再去刘屠户跟前卖个好。这样就显得是她从中说和的这件事，她在刘屠户跟前就成了头一号恩人了。”
“刘屠户他在之前压根就不知道赛大娘有帮他的意思！现在在他眼里是东家您主动跟他提的，这是东家您心善，关她什么事？二丫这小娘子很聪明，她知道回家怎么跟她爹说。”
这一番话大大抚慰了乔芸，可话虽如此，她总觉得还是不太好。
“您也别觉得您欠她了。”来乾见乔芸还再纠结，不由得出言劝慰：“从前我在鼎食记做事的时候，听丁掌柜说解东家有句话——做人该不要脸的时候就得不要脸，太要脸了得吃大亏！您多为自己考虑考虑呐！”
来乾继续恳地劝道：“跟她要脸面，那她早晚都得提出让您拒绝不了的要求。你就是心眼儿太实诚了，咱们又不是做官的，宁肯受些累也不得罪人免得丢了官帽，咱们是挣钱的！现在就是计较这些蝇头小利的时候。您若是总是为了他人顾忌行事，以后怎么跟解东家一起做大买卖呢，她从前发家的时候可没少得罪人！”
乔芸被来乾说动了。
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