不知什么时候，吴华已经点上了一支烟。
周宽陪了一支。
办公室里烟雾一下缭绕了起来。
借着这功夫，吴华脑子里念头翻滚起来。
吴华当然清楚，周宽只是借所谓朋友的名号来跟他讲出这个故事。
同样出身农村，且家乡比白华更贫穷更落后的吴华，对周宽嘴里的这个故事，是有一定共情的。
再说吴华也是有那么点抱负的人。
不可能无动于衷。
偏偏周宽在讲这个故事之前，特地提到了要大力扩张鸿鹄-白华的事情。
这明显就不符合吴华的预期利益，且让他形成了先入为主的印象。
一开始吴华真不理解以周宽、周大老板、周十亿表现出来的情商，为什么要这么做，明显会让故事带来的冲击大打折扣。
直到周宽提到共同获益焦点，吴华心中就有点了然了。
念头翻滚间，吴华心中也在计较。
“不愧是从未见过的天才，光是在为人处世方面就远比很多人要高明啊……”
“……”
心中感叹一句后，吴华的思绪集中在了关键核心上。
“我们之间的共同获益焦点是什么？”
“很显然，周老板想要的是全力发展鸿鹄-白华，从投入的资金量级上能很明显的看出来。”
“我想要的利益也不复杂……”
“所以，共同点在哪里？”
“难道……”
吴华想说服自己，但他的理智告诉自己，这不现实。
所以绕来绕去还是有点说不通。
他不觉得周宽一个在羊城发展的年轻人，仅与南丘几个头脑有过那么一两面之缘，就能办到一些不可思议的事情。
吴华甚至听说过一些客观上觉得啼笑皆非的事情。
就发生在体系内。
只是现在，这种事情似乎摆在了自己眼前。
吴华知道自己面对的选择很简单。
如何确认利益共同点。
或者，如何应对……
或者更简单一点说，到底要不要、能不能信周宽，才是重点！
以周宽一贯表现出来的交流水准，吴华觉得自己也挺难的。
在吴华在脑子里将许多念头都梳理明白，一支烟也抽完，正准备说话时，周宽不紧不慢的开口：“吴县，其实我们的共同获益焦点是一致的。”
“至少方向上是一致的，不知道吴县认不认同。”
吴华眉头略微蹙起，打了个哈哈：“确实，从长远来看，我们大家的共同获益焦点都是一致的。”
他没有特地强调‘长远’两个字。
他相信周宽听得懂。
他也更想知道周宽是不是想要在这个问题上装傻。
周宽平静一笑：“吴县一针见血，大方向一贯与长远相关联，从首批资金投入到真正产生具有价值的产业成果需要一些时间，无法立竿见影。”
“我想这方面我跟周老板观点可能不太一致。”吴华不动声色道。
略顿，吴华稍微开诚布公一些的说：“从84年参加工作当老师开始，至今36年，我没离开过南丘这片土地，历经众多岗位，也算是见证了南丘的发展历程；
绝大多数时候，对体系来说，招商引资的落地，就意味着大部分成果的释放。”
说到这里，吴华看了眼周宽平静的脸色，又说：“从这个角度上来说，我们眼里与企业眼里在某些事件上观点反而是相悖的。”
“甚至我们眼里有些事情是不符合经济发展规律的。”
“……”
吴华没再说更多。
适时止住了话头。
周宽自然听懂了吴华的全部意思。
吴华特地从他开始参加工作说起，是在表明他坦诚的态度。
言外之意是，他吴华愿意相信周宽的长远利益一致观点，但‘游戏规则’不允许。
不仅如此，吴华只字不提大环境的弊端，同样也是在表明‘游戏规则’。
在绝大多数时候，环境从不会适应个人。
于是才会有游戏规则这种默认的东西存在。
对此，周宽心中忽觉好笑。
于是，周宽也没多纠结，直言：“从鸿鹄的发展历史来看，长远这个词其实很有意思，鸿鹄创立至今还不到一年时间，已经走过了许多公司一辈子的路，不夸张的说，前无古人后无来者。”
“观点的分歧我想，可能不影响我们的共同获益焦点。”
“这也是我为什么主导鸿鹄将对鸿鹄-白华的投资分成不同批次、不同力度的重要原因。”
略顿，周宽又说：“如吴县所说，站在你们的角度，招商引资的最大多数成果展现在发展最初阶段，分批次的优势就会源源不断体现出来。”
“按照现在首批3亿的标准，分成五批、六批，问题不大，若是首批对白华这个地方的影响力很大，那么接下来反而更明确一些了。”
“吴县认为呢？”
最后，周宽又把皮球不轻不重的踢回给了吴华。
比起之前的开门见山、开诚布公、直截了当，正式勾兑利益时，两人话里话外的意思就多了起来。
多多少少带点云山雾罩。
周宽是在曾经参与某些高端用户座谈会之类的场所上逐渐领会，并运用的。
反正就是听话听音。
很多时候大家都不喜欢直白，而喜欢委婉。
正如现在，周宽其实是有好几重意思的。
试探是不可避免的。
就如刚才吴华想要知道周宽是不是会装傻一样，现在周宽也想知道吴华的底线在哪里。
按照吴华的说法，在目前南丘的游戏规则里，招商引资的资金一旦落地，成果就会迅速展现，不过吴华没说这个迅速到底有多迅速。
而周宽的第一重意思是，20亿分批次，按照最多来算，可以有7次落地机会，如果吴华愿意等，第一次是刘青的，第二次就会是吴华的。
第二重意思才是周宽的真实意图：
据周宽对体系的粗浅了解，体系的游戏规则里几乎都讲究个流程。
所以吴华提到的迅速，按照现在的时间线，应该会延缓到年底或者明年初，那个时候其实吴华是有竞争力的。
因为吴华是09年2月调任的白华。
在正处这个级别，不同分工岗位的调整，两年时间可以算得上资深资历了。
所以，只要吴华想办法走一走自己的资源，周宽愿意配合在恰当的时候进行第二批资金投入。
而根据分工合作，身为县府这边的一把，吴华算是第一顺位享有白华经济发展的成果，刘青顶多算是领导成果。
如果吴华想的是第一重，或者是权衡利弊之后只要第一重，周宽所说的获益焦点其实也能达成一致。
毕竟周宽现在才是掌握资源的这一方，对白华这样的普通县城具有强烈的主动权……
吴华又点起了一支烟。
借着这个机会，他有更长的思考时间。
就如同很多人喜欢饭桌商谈一样样，思考时间在很多磋商上是非常弥足珍贵的。
吃口菜能思考一下，喝口酒能思考一下。
在办公室这种场合自然也能找到思考时间的机会，比如抽支烟、喝口茶等等。
吴华当然听出来了周宽的几重意思，也知道周宽把皮球踢给了自己。
更清楚周宽牢牢把着主动权，但也友好的放出了选择权。
站在吴华的角度，他能理解周宽，毕竟周宽不在体系内，有时候是隔层纱的。
同时，吴华也有自己的野心。
他想要的当然是第二重意思。
有机会谁不愿意上？
不上这么积极干嘛？
于是，吴华很快找到了关键点：刘青。
然后，吴华仿佛一下子莫名其妙起来，说了句：“说起来刘书刚来白华刚好就碰到了鸿鹄-白华落地的事情啊，有时候想想，人生真是充满巧合。”
周宽听得心中一叹：‘老狐狸！’
他甚至都想在这三个字之前加一个踏马的。
这都不是不见兔子不撒鹰了。
算得上贪心。
不过周宽早在来之前就对白华的局势有过深入了解，知道过去的四五个月里，吴华跟刘青结束了蜜月期。
在某些方面的较量很激烈。
周宽念头转了下，还是说：“是啊，确实很巧合，刘书还跟我的未来老丈人曾是同学。”
他主动透露了这个不是秘密的秘密。
与之前的区别是，周宽明确表示了林国福与自己的亲密关系已经被定了下来。
也是表达了自己的意思。
他可以居中协调，让大家都能达到获益焦点。
这里面同样含有另一个游戏规则。
班子一把在离任时是有资格、有权限、有必要推荐接任者的。
吴华这是明显觉得哪怕动用自己的资源，加上周宽的配合，都不够保险。
因为吴华清楚，刘青与他很不一样。
按照正常发展轨迹，刘青早该去更进一步的正厅了。
而不是在副厅正处岗蹉跎。
层面不同，所能拥有的资源就大不一样……
听到周宽表态，吴华心中松了口气，又把话题拉了回来，略有些虚伪的说：“在白华快两年了，我对这个地方已经充满了感情。”
“鸿鹄-白华是我们大家一起看着成长起来的，我们当然希望它能又好又快的发展。”
闻言，周宽脸上露出了笑容：“吴县对白华的感情我想大家都看在眼里，我相信我们能共同扶持鸿鹄-白华的发展。”
这算是整个利益磋商过程中，最直白的一段对话。
又寒暄了几句，周宽起身：“那就不多叨扰吴县了，回来这么久一直没去拜访过刘书，现在这个时间刚刚好，不知道中午吴县有没有时间赏脸一起吃顿便饭。”
“当然。”吴华满脸笑容的点头，“周老板相请，哪敢推辞。”
“……”
最后的最后，两个都算得上是老狐狸的男人握手相视一笑。
然后，吴华亲自把周宽送出了办公室，还又特地多送了一段，颇有一种依依惜别的意思在里面……
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周宽陪了一支。
办公室里烟雾一下缭绕了起来。
借着这功夫，吴华脑子里念头翻滚起来。
吴华当然清楚，周宽只是借所谓朋友的名号来跟他讲出这个故事。
同样出身农村，且家乡比白华更贫穷更落后的吴华，对周宽嘴里的这个故事，是有一定共情的。
再说吴华也是有那么点抱负的人。
不可能无动于衷。
偏偏周宽在讲这个故事之前，特地提到了要大力扩张鸿鹄-白华的事情。
这明显就不符合吴华的预期利益，且让他形成了先入为主的印象。
一开始吴华真不理解以周宽、周大老板、周十亿表现出来的情商，为什么要这么做，明显会让故事带来的冲击大打折扣。
直到周宽提到共同获益焦点，吴华心中就有点了然了。
念头翻滚间，吴华心中也在计较。
“不愧是从未见过的天才，光是在为人处世方面就远比很多人要高明啊……”
“……”
心中感叹一句后，吴华的思绪集中在了关键核心上。
“我们之间的共同获益焦点是什么？”
“很显然，周老板想要的是全力发展鸿鹄-白华，从投入的资金量级上能很明显的看出来。”
“我想要的利益也不复杂……”
“所以，共同点在哪里？”
“难道……”
吴华想说服自己，但他的理智告诉自己，这不现实。
所以绕来绕去还是有点说不通。
他不觉得周宽一个在羊城发展的年轻人，仅与南丘几个头脑有过那么一两面之缘，就能办到一些不可思议的事情。
吴华甚至听说过一些客观上觉得啼笑皆非的事情。
就发生在体系内。
只是现在，这种事情似乎摆在了自己眼前。
吴华知道自己面对的选择很简单。
如何确认利益共同点。
或者，如何应对……
或者更简单一点说，到底要不要、能不能信周宽，才是重点！
以周宽一贯表现出来的交流水准，吴华觉得自己也挺难的。
在吴华在脑子里将许多念头都梳理明白，一支烟也抽完，正准备说话时，周宽不紧不慢的开口：“吴县，其实我们的共同获益焦点是一致的。”
“至少方向上是一致的，不知道吴县认不认同。”
吴华眉头略微蹙起，打了个哈哈：“确实，从长远来看，我们大家的共同获益焦点都是一致的。”
他没有特地强调‘长远’两个字。
他相信周宽听得懂。
他也更想知道周宽是不是想要在这个问题上装傻。
周宽平静一笑：“吴县一针见血，大方向一贯与长远相关联，从首批资金投入到真正产生具有价值的产业成果需要一些时间，无法立竿见影。”
“我想这方面我跟周老板观点可能不太一致。”吴华不动声色道。
略顿，吴华稍微开诚布公一些的说：“从84年参加工作当老师开始，至今36年，我没离开过南丘这片土地，历经众多岗位，也算是见证了南丘的发展历程；
绝大多数时候，对体系来说，招商引资的落地，就意味着大部分成果的释放。”
说到这里，吴华看了眼周宽平静的脸色，又说：“从这个角度上来说，我们眼里与企业眼里在某些事件上观点反而是相悖的。”
“甚至我们眼里有些事情是不符合经济发展规律的。”
“……”
吴华没再说更多。
适时止住了话头。
周宽自然听懂了吴华的全部意思。
吴华特地从他开始参加工作说起，是在表明他坦诚的态度。
言外之意是，他吴华愿意相信周宽的长远利益一致观点，但‘游戏规则’不允许。
不仅如此，吴华只字不提大环境的弊端，同样也是在表明‘游戏规则’。
在绝大多数时候，环境从不会适应个人。
于是才会有游戏规则这种默认的东西存在。
对此，周宽心中忽觉好笑。
于是，周宽也没多纠结，直言：“从鸿鹄的发展历史来看，长远这个词其实很有意思，鸿鹄创立至今还不到一年时间，已经走过了许多公司一辈子的路，不夸张的说，前无古人后无来者。”
“观点的分歧我想，可能不影响我们的共同获益焦点。”
“这也是我为什么主导鸿鹄将对鸿鹄-白华的投资分成不同批次、不同力度的重要原因。”
略顿，周宽又说：“如吴县所说，站在你们的角度，招商引资的最大多数成果展现在发展最初阶段，分批次的优势就会源源不断体现出来。”
“按照现在首批3亿的标准，分成五批、六批，问题不大，若是首批对白华这个地方的影响力很大，那么接下来反而更明确一些了。”
“吴县认为呢？”
最后，周宽又把皮球不轻不重的踢回给了吴华。
比起之前的开门见山、开诚布公、直截了当，正式勾兑利益时，两人话里话外的意思就多了起来。
多多少少带点云山雾罩。
周宽是在曾经参与某些高端用户座谈会之类的场所上逐渐领会，并运用的。
反正就是听话听音。
很多时候大家都不喜欢直白，而喜欢委婉。
正如现在，周宽其实是有好几重意思的。
试探是不可避免的。
就如刚才吴华想要知道周宽是不是会装傻一样，现在周宽也想知道吴华的底线在哪里。
按照吴华的说法，在目前南丘的游戏规则里，招商引资的资金一旦落地，成果就会迅速展现，不过吴华没说这个迅速到底有多迅速。
而周宽的第一重意思是，20亿分批次，按照最多来算，可以有7次落地机会，如果吴华愿意等，第一次是刘青的，第二次就会是吴华的。
第二重意思才是周宽的真实意图：
据周宽对体系的粗浅了解，体系的游戏规则里几乎都讲究个流程。
所以吴华提到的迅速，按照现在的时间线，应该会延缓到年底或者明年初，那个时候其实吴华是有竞争力的。
因为吴华是09年2月调任的白华。
在正处这个级别，不同分工岗位的调整，两年时间可以算得上资深资历了。
所以，只要吴华想办法走一走自己的资源，周宽愿意配合在恰当的时候进行第二批资金投入。
而根据分工合作，身为县府这边的一把，吴华算是第一顺位享有白华经济发展的成果，刘青顶多算是领导成果。
如果吴华想的是第一重，或者是权衡利弊之后只要第一重，周宽所说的获益焦点其实也能达成一致。
毕竟周宽现在才是掌握资源的这一方，对白华这样的普通县城具有强烈的主动权……
吴华又点起了一支烟。
借着这个机会，他有更长的思考时间。
就如同很多人喜欢饭桌商谈一样样，思考时间在很多磋商上是非常弥足珍贵的。
吃口菜能思考一下，喝口酒能思考一下。
在办公室这种场合自然也能找到思考时间的机会，比如抽支烟、喝口茶等等。
吴华当然听出来了周宽的几重意思，也知道周宽把皮球踢给了自己。
更清楚周宽牢牢把着主动权，但也友好的放出了选择权。
站在吴华的角度，他能理解周宽，毕竟周宽不在体系内，有时候是隔层纱的。
同时，吴华也有自己的野心。
他想要的当然是第二重意思。
有机会谁不愿意上？
不上这么积极干嘛？
于是，吴华很快找到了关键点：刘青。
然后，吴华仿佛一下子莫名其妙起来，说了句：“说起来刘书刚来白华刚好就碰到了鸿鹄-白华落地的事情啊，有时候想想，人生真是充满巧合。”
周宽听得心中一叹：‘老狐狸！’
他甚至都想在这三个字之前加一个踏马的。
这都不是不见兔子不撒鹰了。
算得上贪心。
不过周宽早在来之前就对白华的局势有过深入了解，知道过去的四五个月里，吴华跟刘青结束了蜜月期。
在某些方面的较量很激烈。
周宽念头转了下，还是说：“是啊，确实很巧合，刘书还跟我的未来老丈人曾是同学。”
他主动透露了这个不是秘密的秘密。
与之前的区别是，周宽明确表示了林国福与自己的亲密关系已经被定了下来。
也是表达了自己的意思。
他可以居中协调，让大家都能达到获益焦点。
这里面同样含有另一个游戏规则。
班子一把在离任时是有资格、有权限、有必要推荐接任者的。
吴华这是明显觉得哪怕动用自己的资源，加上周宽的配合，都不够保险。
因为吴华清楚，刘青与他很不一样。
按照正常发展轨迹，刘青早该去更进一步的正厅了。
而不是在副厅正处岗蹉跎。
层面不同，所能拥有的资源就大不一样……
听到周宽表态，吴华心中松了口气，又把话题拉了回来，略有些虚伪的说：“在白华快两年了，我对这个地方已经充满了感情。”
“鸿鹄-白华是我们大家一起看着成长起来的，我们当然希望它能又好又快的发展。”
闻言，周宽脸上露出了笑容：“吴县对白华的感情我想大家都看在眼里，我相信我们能共同扶持鸿鹄-白华的发展。”
这算是整个利益磋商过程中，最直白的一段对话。
又寒暄了几句，周宽起身：“那就不多叨扰吴县了，回来这么久一直没去拜访过刘书，现在这个时间刚刚好，不知道中午吴县有没有时间赏脸一起吃顿便饭。”
“当然。”吴华满脸笑容的点头，“周老板相请，哪敢推辞。”
“……”
最后的最后，两个都算得上是老狐狸的男人握手相视一笑。
然后，吴华亲自把周宽送出了办公室，还又特地多送了一段，颇有一种依依惜别的意思在里面……
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