Jorge就是乔建彬了。
一个常年西装外套搭T恤，头发永远根根直立，走起路来酷拽酷拽的“80后”。
他是歪脖子夹着电话，一手撑雨伞，一手拎着两兜油条，踩着人行道水洼出现的。
在老年病院东门，他见到任尔东的第一句话就是：“吃早饭没？来一根儿？”
任尔东眼睛都看直了：“我吃过了，谢谢乔师兄，你买这么多吃得完吗？”
“这些可不是我吃的……帮我拿一下。”
乔建彬把油条递过来，自己则跑到路边接过外卖小哥送到的五大杯星巴克咖啡。
“噢，这些都是给医生带的？”
“要不然呢，你来医院拜访还能空着手？那你连门都进不去！”
乔建彬收起了伞，一进医院大楼就走得很快，好像去赶火车似的。
任尔东一路小跑地跟着，还以为这位师兄也是想抢在正式接诊之前和主任套近乎，没想到人家直接去了后面的骨科病房。
乔建彬显然经常来这家医院。
他向开电梯的阿姨打招呼，与保洁员一起吐槽患者家属们涉雨带进来的泥水，还和护士站的值班护士开玩笑：“哟，几天没见又胖啦？”
那护士笑骂着一拍桌上“药械代表禁止入内”的牌子，佯装要轰他走，但看到递上来的咖啡立刻就改了语气：“哼，算你识相！”
乔建彬趁机俯身问道：“哎，这几天其他代表来过没？有什么新动向？”
护士没答话，反而抬眼看向站在后面的任尔东：“你有事吗……”
“噢，我们一起的。”乔建彬转头笑笑：“介绍一下，我的新同事任尔东，我们美丽的瑶瑶护士。”
简单寒暄之后，护士这才讲了些张三李四的八卦，都是些其他公司代表来访，被医生赶出门的经过。
乔建彬耐心听着频频点头。
任尔东打量着“禁止入内”的牌子恍然大悟，怪不得乔师兄一开始说自己两手空空连门都进不来，原来这牌子是这么用的啊……
待时间来到7点21分，乔建彬手机微信上收到电梯阿姨的提示：“主任到了。”
他这才拉着任尔东跑去干正事。
医生办公室是个套间，外面是住院医师的集中办公区，里间是科室主任的独立单间。
任尔东敏锐地观察到，这里面小到一支笔、一个鼠标垫，大到花瓶、桌椅和墙上的展板，都是带有TPC标志的定制款。
此时办公室里有两名医生在交接班，乔建彬也不打扰对方，直接掏出带有TPC标志的一次性定制餐桌布，单手一抖铺在会议桌上，然后才把套着双层塑料袋的油条放上，用三杯咖啡摆了个造型。
他这边刚刚布置完成，唐主任就提着办公包进门了：“哟，小乔来啦？”
“主任早，今天‘石记早点’的豆浆水兑得太多了，我给您换了星巴克的咖啡，成吗？”
不用等唐主任回应，乔建彬点头哈腰，拎着另一份油条和最后一杯咖啡跟进了里屋。
任尔东惊叹于乔师兄的干练熟稔，惊异于唐主任的习以为常，然后觉得自己这两手空空跑来拜访，确实有点儿尴尬。
他只能厚着脸皮跟上去，旁观乔师兄卑躬屈膝胁肩谄笑的拜访过程。
在5分钟的简短会面中，乔建彬除了介绍任尔东外，就讲了一个本地医疗系统的人事变动消息，两个其他医院领导的八卦，三个竞品公司的笑话，然后就主动告辞了。
“这就完啦？”
任尔东大感失望，他偷偷开了手机录音，满以为能偷录到一些新闻猛料的。
“昂！马上到主任查房时间了，再不走就招人烦啦！”
乔建彬单手插裤兜，晃荡到保洁室那边取回雨伞。
任尔东跟在后面，还是很不理解：“乔师兄，我们今天来的目的是什么？扯闲篇吗？”
“嘿，我们HCP（医疗专业人员）的本职工作呢，是通过和医生的沟通、交流、学术指导等，让医生认可你的产品，最终实现销售。你仔细回忆一下，我刚才是不是有沟通，有交流，有学术上的探讨？”
任尔东想了想：“难道讲笑话也算学术探讨？”
“不然呢？公司的拜萘葆缓释片都卖了16年啦，临床试验数据、副反应等资料都快成医学生的常识了，还有什么好讲的？”
乔建彬在办公室外面拍照完成考勤打卡，然后搂着任尔东的肩膀，以过来人、老大哥的口吻说教道：“讲一讲同行竞品的笑话，潜移默化地告诉老唐还是我们的药好，不就行了？”
任尔东觉得他在偷换概念：“那我们为什么不跟主任讲一讲公司的新药莱米昔布呢？现在新药推广的压力那么大，我看刘经理每天都很急，头发都快薅秃了。”
乔建彬按下电梯，这才回过头来笑笑：“新药是我能随便推的吗？这是刘经理经手的大客户，我就是负责跑腿服务的。在我们这行，很多话不能说太透，你明白吗？”
“噢~原来这里面还有这层关系？”
任尔东恍然，怪不得刘德志能稳坐骨科事业部经理的位置，有老年病院这种牢不可破的友谊，每年千万业绩都是算在他头上啊。
他一边叹服一边试探：“师兄，我能请教一下吗，你们是怎么把客户关系搞得这么好的？私下里应该有些窍门吧？”
“咳咳，这个嘛，我就不得而知了。”乔建彬狡狯地打起了马虎眼：“我也就是为刘经理服务，每周一、周四来这里跑一趟，就这样的流程，不用每天都来。”
他告诉任尔东要做好接手老年病院的心理准备：“你以后慢慢体会吧，反正只要干久了，有的是时间弄懂里面的道道。”
任尔东大感意外：“啊？这么重要的客户交给我吗？我怕干不好……”
乔建彬笑呵呵地不置可否：“加油！我们都看好你！”
其实他巴不得早点把这个客户甩出去呢，对他这样的高职级的代表来说，接手老年病院这种成熟客户就是鸡肋，本身没什么潜力可挖，万一被同行挖了墙角还要背锅。
就算撞大运开发出新增长点，那也是人家刘经理的功劳，自己辛辛苦苦每周两趟能捞着什么好处？
所以他早就盼着部门来个新人，把这些脏活累活接过去了。
很显然，任尔东就是接盘侠，要不然他也不会这么耐心地答疑解惑了。
可是任尔东就像是个好奇宝宝，追问道：“那要是唐主任不认可我怎么办？”
一个常年西装外套搭T恤，头发永远根根直立，走起路来酷拽酷拽的“80后”。
他是歪脖子夹着电话，一手撑雨伞，一手拎着两兜油条，踩着人行道水洼出现的。
在老年病院东门，他见到任尔东的第一句话就是：“吃早饭没？来一根儿？”
任尔东眼睛都看直了：“我吃过了，谢谢乔师兄，你买这么多吃得完吗？”
“这些可不是我吃的……帮我拿一下。”
乔建彬把油条递过来，自己则跑到路边接过外卖小哥送到的五大杯星巴克咖啡。
“噢，这些都是给医生带的？”
“要不然呢，你来医院拜访还能空着手？那你连门都进不去！”
乔建彬收起了伞，一进医院大楼就走得很快，好像去赶火车似的。
任尔东一路小跑地跟着，还以为这位师兄也是想抢在正式接诊之前和主任套近乎，没想到人家直接去了后面的骨科病房。
乔建彬显然经常来这家医院。
他向开电梯的阿姨打招呼，与保洁员一起吐槽患者家属们涉雨带进来的泥水，还和护士站的值班护士开玩笑：“哟，几天没见又胖啦？”
那护士笑骂着一拍桌上“药械代表禁止入内”的牌子，佯装要轰他走，但看到递上来的咖啡立刻就改了语气：“哼，算你识相！”
乔建彬趁机俯身问道：“哎，这几天其他代表来过没？有什么新动向？”
护士没答话，反而抬眼看向站在后面的任尔东：“你有事吗……”
“噢，我们一起的。”乔建彬转头笑笑：“介绍一下，我的新同事任尔东，我们美丽的瑶瑶护士。”
简单寒暄之后，护士这才讲了些张三李四的八卦，都是些其他公司代表来访，被医生赶出门的经过。
乔建彬耐心听着频频点头。
任尔东打量着“禁止入内”的牌子恍然大悟，怪不得乔师兄一开始说自己两手空空连门都进不来，原来这牌子是这么用的啊……
待时间来到7点21分，乔建彬手机微信上收到电梯阿姨的提示：“主任到了。”
他这才拉着任尔东跑去干正事。
医生办公室是个套间，外面是住院医师的集中办公区，里间是科室主任的独立单间。
任尔东敏锐地观察到，这里面小到一支笔、一个鼠标垫，大到花瓶、桌椅和墙上的展板，都是带有TPC标志的定制款。
此时办公室里有两名医生在交接班，乔建彬也不打扰对方，直接掏出带有TPC标志的一次性定制餐桌布，单手一抖铺在会议桌上，然后才把套着双层塑料袋的油条放上，用三杯咖啡摆了个造型。
他这边刚刚布置完成，唐主任就提着办公包进门了：“哟，小乔来啦？”
“主任早，今天‘石记早点’的豆浆水兑得太多了，我给您换了星巴克的咖啡，成吗？”
不用等唐主任回应，乔建彬点头哈腰，拎着另一份油条和最后一杯咖啡跟进了里屋。
任尔东惊叹于乔师兄的干练熟稔，惊异于唐主任的习以为常，然后觉得自己这两手空空跑来拜访，确实有点儿尴尬。
他只能厚着脸皮跟上去，旁观乔师兄卑躬屈膝胁肩谄笑的拜访过程。
在5分钟的简短会面中，乔建彬除了介绍任尔东外，就讲了一个本地医疗系统的人事变动消息，两个其他医院领导的八卦，三个竞品公司的笑话，然后就主动告辞了。
“这就完啦？”
任尔东大感失望，他偷偷开了手机录音，满以为能偷录到一些新闻猛料的。
“昂！马上到主任查房时间了，再不走就招人烦啦！”
乔建彬单手插裤兜，晃荡到保洁室那边取回雨伞。
任尔东跟在后面，还是很不理解：“乔师兄，我们今天来的目的是什么？扯闲篇吗？”
“嘿，我们HCP（医疗专业人员）的本职工作呢，是通过和医生的沟通、交流、学术指导等，让医生认可你的产品，最终实现销售。你仔细回忆一下，我刚才是不是有沟通，有交流，有学术上的探讨？”
任尔东想了想：“难道讲笑话也算学术探讨？”
“不然呢？公司的拜萘葆缓释片都卖了16年啦，临床试验数据、副反应等资料都快成医学生的常识了，还有什么好讲的？”
乔建彬在办公室外面拍照完成考勤打卡，然后搂着任尔东的肩膀，以过来人、老大哥的口吻说教道：“讲一讲同行竞品的笑话，潜移默化地告诉老唐还是我们的药好，不就行了？”
任尔东觉得他在偷换概念：“那我们为什么不跟主任讲一讲公司的新药莱米昔布呢？现在新药推广的压力那么大，我看刘经理每天都很急，头发都快薅秃了。”
乔建彬按下电梯，这才回过头来笑笑：“新药是我能随便推的吗？这是刘经理经手的大客户，我就是负责跑腿服务的。在我们这行，很多话不能说太透，你明白吗？”
“噢~原来这里面还有这层关系？”
任尔东恍然，怪不得刘德志能稳坐骨科事业部经理的位置，有老年病院这种牢不可破的友谊，每年千万业绩都是算在他头上啊。
他一边叹服一边试探：“师兄，我能请教一下吗，你们是怎么把客户关系搞得这么好的？私下里应该有些窍门吧？”
“咳咳，这个嘛，我就不得而知了。”乔建彬狡狯地打起了马虎眼：“我也就是为刘经理服务，每周一、周四来这里跑一趟，就这样的流程，不用每天都来。”
他告诉任尔东要做好接手老年病院的心理准备：“你以后慢慢体会吧，反正只要干久了，有的是时间弄懂里面的道道。”
任尔东大感意外：“啊？这么重要的客户交给我吗？我怕干不好……”
乔建彬笑呵呵地不置可否：“加油！我们都看好你！”
其实他巴不得早点把这个客户甩出去呢，对他这样的高职级的代表来说，接手老年病院这种成熟客户就是鸡肋，本身没什么潜力可挖，万一被同行挖了墙角还要背锅。
就算撞大运开发出新增长点，那也是人家刘经理的功劳，自己辛辛苦苦每周两趟能捞着什么好处？
所以他早就盼着部门来个新人，把这些脏活累活接过去了。
很显然，任尔东就是接盘侠，要不然他也不会这么耐心地答疑解惑了。
可是任尔东就像是个好奇宝宝，追问道：“那要是唐主任不认可我怎么办？”