彭浩说：“往后走，设计单位更被动的是，用方案去争取投资。现在有些项目已经开始这么干了，就是设计单位先垫资把方案做出来，由业主上报，如果上面领导和专家们觉得方案可行，才拨款实施。如果调整后可行，那就调整后实施。而如果觉得方案不可行，就直接否定，方案白做。也就是说，方案的前期时间和成本风险，全由设计单位承担。”
正说着，没想到刘辉走了进来。见到我，他略显不自在：“你啥时候来的”
彭浩故意大声说：“董哥是来找我要账的。”
好像在提醒刘辉躲躲，又好像在向刘辉诉说为难：这个总经理，不好当。
刘辉咳了两声，然后问我：“你吃午饭没有？”
“吃了。”
“哦，我还没吃，我先下楼吃点东西。”
明明就早过了饭点，却一见面就说先出去吃饭，这难道是他们公司面对要账的人，惯用的伎俩
要真是这样，那这小伎俩还真是简单而有效。
一般情况下，没人会不让人家去吃饭吧？趁着出去吃饭的时候，可以考虑怎么应对债主。如果可以应对，那就想好该怎么说，然后回来应对。如果不好应对，或者不想应对，那就干脆溜之大吉。
看来以后来收钱，不管是不是饭点，不管有没有吃饭，都别客气了，直接说：“没吃。”
我跟彭浩说：“今天来，除了钱以外，还带来两个小项目。公司现在有没有设计人员来做”
他兴致不高：“什么样的项目合同跟谁签恐怕要先落实合同，才敢安排。”
“两个小项目，一条路，一座桥，投资没定，都大约只有几十万。合同嘛，我再跟建设局确定一下。我关心的是，能不能安排出人手。”
“只要合同落实，人手肯定可以安排。而且我建议，你谈合同的时候，想想办法，跟他们内签。小项目，点子低了，不划算，也没什么搞头。比如大项目咱签三五个点，基数大，有搞头，而这种小项目，三五个点，就没意思了。你跟建设局解释解释，同样走一遍程序，麻雀虽小，五脏俱全，同样的麻烦，能不能签成十来个点我们就有不少小项目，是这样操作的。”
“估计难，建设局资金紧张。这两天帮建设局编制清单的人告诉我，很多项目的清单评审结果，都被财审中心压着。为什么呢？因为以前的项目，建设局拖欠费用，没付给人家财审费。”
“董哥，这方面我就要说，你猜错了。建设局资金是充足的，之所以欠款，可能两个原因，一是建设局负责经办的人，也可能是不作为，没有把程序走好，出现混乱。二是建设局跟财审中心关系不到位，关起门来，他们都是一家，从左边口袋掏到右边口袋，你说呢？财审中心就算没收到财审费，一样有财政养着，没多大影响。咱们跟人家，能一样吗？”
“算了，不跟你聊了，听的郁闷。尽快想办法解决文丽的提成吧，免得她天天催我，我又跑来催你。我先走了。”
出来看到阿宝正埋头画图，就走到他旁边，拉了把椅子坐下：“小伙子在忙什么项目？”
“董哥，你啥时候来的找过他们了？”说着往总经理办公室看过去。
“找过了。”
“没要到钱吧？”
“你这么知道”
“我们这个月基本工资，已经拖欠十天了，说是等一笔设计费下来就发。”
“这么惨”
“是啊，项目没少做，工资和提成却跟不上。”
“我这儿有两个小项目，你有没有兴趣我来保证你的提成。”
“可以啊！这两三天就我把手里的项目交出去。”
“好，我先把现场一些照片发给你，你大致了解一下。具体怎么做，我先回去跟建设局领导商量，等我这两天落实好合同和投资，就开始干。有座桥需要设计，比较复杂，如果你吃不准，多跟廖工请教，他是高手。”
“好的。董哥，上次你说能借三两万给我，算数吗？”
“当然算数，随时有效。”
“那你借我三万吧，年底我发提成还你。那些借贷平台，太黑了，我借了五万，现在每个月光利息就要还几千，基本工资一到手，立马就拿去还利息，这个月基本工资被拖欠，我连利息都拖欠几天了。以前拿到基本工资，是先考虑还房贷，现在倒好，不得不先还利息，还完利息，就没钱还房贷了，然后只能借贷更多。就像个口子，越撕越大，我都快被压的喘不过气了。”
“行，发个卡号，我这两天转三万给你。另外两万本金，你还是尽快想办法先还上，不然，你每个月就是替那些借贷平台打工了，懂吗？那些借贷平台，放款方便快捷，看似低息、合法，其实相当坑人，就是个无底洞。只适合资金短期拆解，能很快完全还款的人，你这种上班族再借下去，就完蛋了。你就像老鼠，被动画片误导，以为可以玩弄猫，但现实生活中呢？你这只老鼠会被猫慢慢抓咬而死。”
“知道了，谢谢董哥。”
这趟跑的，账没要到，反而借了三万出去。
从刘辉说下楼吃饭，到现在已经过了快一个小时，直到我下楼离开，也没见他上来，看来我的揣测，并不是小人之心。
正说着，没想到刘辉走了进来。见到我，他略显不自在：“你啥时候来的”
彭浩故意大声说：“董哥是来找我要账的。”
好像在提醒刘辉躲躲，又好像在向刘辉诉说为难：这个总经理，不好当。
刘辉咳了两声，然后问我：“你吃午饭没有？”
“吃了。”
“哦，我还没吃，我先下楼吃点东西。”
明明就早过了饭点，却一见面就说先出去吃饭，这难道是他们公司面对要账的人，惯用的伎俩
要真是这样，那这小伎俩还真是简单而有效。
一般情况下，没人会不让人家去吃饭吧？趁着出去吃饭的时候，可以考虑怎么应对债主。如果可以应对，那就想好该怎么说，然后回来应对。如果不好应对，或者不想应对，那就干脆溜之大吉。
看来以后来收钱，不管是不是饭点，不管有没有吃饭，都别客气了，直接说：“没吃。”
我跟彭浩说：“今天来，除了钱以外，还带来两个小项目。公司现在有没有设计人员来做”
他兴致不高：“什么样的项目合同跟谁签恐怕要先落实合同，才敢安排。”
“两个小项目，一条路，一座桥，投资没定，都大约只有几十万。合同嘛，我再跟建设局确定一下。我关心的是，能不能安排出人手。”
“只要合同落实，人手肯定可以安排。而且我建议，你谈合同的时候，想想办法，跟他们内签。小项目，点子低了，不划算，也没什么搞头。比如大项目咱签三五个点，基数大，有搞头，而这种小项目，三五个点，就没意思了。你跟建设局解释解释，同样走一遍程序，麻雀虽小，五脏俱全，同样的麻烦，能不能签成十来个点我们就有不少小项目，是这样操作的。”
“估计难，建设局资金紧张。这两天帮建设局编制清单的人告诉我，很多项目的清单评审结果，都被财审中心压着。为什么呢？因为以前的项目，建设局拖欠费用，没付给人家财审费。”
“董哥，这方面我就要说，你猜错了。建设局资金是充足的，之所以欠款，可能两个原因，一是建设局负责经办的人，也可能是不作为，没有把程序走好，出现混乱。二是建设局跟财审中心关系不到位，关起门来，他们都是一家，从左边口袋掏到右边口袋，你说呢？财审中心就算没收到财审费，一样有财政养着，没多大影响。咱们跟人家，能一样吗？”
“算了，不跟你聊了，听的郁闷。尽快想办法解决文丽的提成吧，免得她天天催我，我又跑来催你。我先走了。”
出来看到阿宝正埋头画图，就走到他旁边，拉了把椅子坐下：“小伙子在忙什么项目？”
“董哥，你啥时候来的找过他们了？”说着往总经理办公室看过去。
“找过了。”
“没要到钱吧？”
“你这么知道”
“我们这个月基本工资，已经拖欠十天了，说是等一笔设计费下来就发。”
“这么惨”
“是啊，项目没少做，工资和提成却跟不上。”
“我这儿有两个小项目，你有没有兴趣我来保证你的提成。”
“可以啊！这两三天就我把手里的项目交出去。”
“好，我先把现场一些照片发给你，你大致了解一下。具体怎么做，我先回去跟建设局领导商量，等我这两天落实好合同和投资，就开始干。有座桥需要设计，比较复杂，如果你吃不准，多跟廖工请教，他是高手。”
“好的。董哥，上次你说能借三两万给我，算数吗？”
“当然算数，随时有效。”
“那你借我三万吧，年底我发提成还你。那些借贷平台，太黑了，我借了五万，现在每个月光利息就要还几千，基本工资一到手，立马就拿去还利息，这个月基本工资被拖欠，我连利息都拖欠几天了。以前拿到基本工资，是先考虑还房贷，现在倒好，不得不先还利息，还完利息，就没钱还房贷了，然后只能借贷更多。就像个口子，越撕越大，我都快被压的喘不过气了。”
“行，发个卡号，我这两天转三万给你。另外两万本金，你还是尽快想办法先还上，不然，你每个月就是替那些借贷平台打工了，懂吗？那些借贷平台，放款方便快捷，看似低息、合法，其实相当坑人，就是个无底洞。只适合资金短期拆解，能很快完全还款的人，你这种上班族再借下去，就完蛋了。你就像老鼠，被动画片误导，以为可以玩弄猫，但现实生活中呢？你这只老鼠会被猫慢慢抓咬而死。”
“知道了，谢谢董哥。”
这趟跑的，账没要到，反而借了三万出去。
从刘辉说下楼吃饭，到现在已经过了快一个小时，直到我下楼离开，也没见他上来，看来我的揣测，并不是小人之心。
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