“从现在开始，以前如何工作的，我不管。但是现在，我只看业绩。有能力的上，没能力的就把位置腾出来。”刘春来再次恢复了以往老总的威风。
刚进入一家新的公司，管理干部又没有更换多少，必须以强势的手段介入。
等到这些人琢磨过味道的时候，要闹腾，规章制度已经建立起来。
值得信任的人已经熟悉了。
“刘经理，既然有专门的贸易公司，咱们销售科这边……”马明浩皱起了眉头。
如果真的这样，他这个销售科长还有什么存在的意义？
“销售科，开发的就是各个市场大区的代理商，也就是这些贸易公司、大的批发商……他们再进行批发或是直接面对消费者……”
刘春来做了解释。
他知道这些销售人员习惯了计划生产的经营模式，很难主动去寻找市场。
要是这样，根本生存不下去。
特别是目前沿海地区，发展速度最快的就是这些投资规模不大，见效快的小产业。
刘春来要跟他们抢市场，手里的市场开发团队不凶悍都不行。
靠着村里那些没有见过什么世面的人，是不行的。
“汪科长，你可以把这份工资以及奖励制度念一下，让大家了解一下。”刘春来直接让财务科长王海洋念他弄的这些制度。
其实是直接把当初他自己创业的时候使用优化的工资奖励制度搬过来，进行一些修改，能符合这个时代的。
“春雨制衣厂《工资管理制度》……生产岗位，采用底薪加计件工资制度；管理岗位，底薪加绩效考核，考核范围为生产效率、产品合格率……销售岗位以底薪加绩效考核……”
王海洋越念越兴奋。
就连其他人，目光也瞪得老大。
“按照这制度，生产工人的工资都会翻一倍？”朱明玉有些不可思议。
刘春来居然是按照36块的标准工资来作为底薪，虽然计件制度下，缝纫工加工一条裤子只有8分钱的奖金，一天怎么也得生产20条，每天就是一块六……
如何能不震惊？
以前厂里效益好的时候，一线生产工人，一个月也最多拿到5、6块的奖金，即使加上各种补贴，最多也就多一两块钱。
可现在这完全不同了。
“新款的服装设计，每月销售额的2%作为设计部的活动以及培训经费？”黄莉也不可思议地看着刘春来。
2%不多。
可想着刘春来一条裤子到现在已经卖出去两万多条，数量还会继续增加，这就有点多了。
“对！作为设计师，必须去了解大多数市场客户的需求。比如，黄姐你之前给我看的几款设计，相比之前的衣服，款式新颖不少，设计也比较超前，但是还不够！不同的目标客户群，不同年龄阶段，甚至不同成长环境跟工作环境，需求都是不同的。而设计，不仅是把款式设计出来，还必须考虑用料等……”
刘春来认真地对黄莉解释。
任何一家企业，技术才是发展的核心。
服装也是如此。
黄莉看着刘春来，好像刘春来比她还更像服装设计师？
刘春来也没法解释什么。
这些管理制度给厂里面的几名主要领导干部看了后，又被他收回来，要求他们各部门商量讨论，拿出一个更详细的方案。
这也是刘春来对这些管理人员的第一轮考核。
“另外，以后刘志强将会帮忙调度原材料的采购等方面；刘龙熟悉我们的销售渠道，将会进入销售科……”刘春来把这些交代完，就准备离开。
“刘经理！”财务总监王海洋叫住了刘春来，“咱们账上一分钱都没有。明天一旦开工，厂里连中午的工作餐都没法提供。”
“这种时候，还提什么工作餐！”朱明玉不满地看着王海洋。
这时候提这个干什么？
“工作餐这是必要有的。另外，财务的各种报表尽快整理出来。我们的账务从现在开始全部重新做。下午，我会让志强送五千块钱过来，作为启动资金。工作餐这块，每顿保证一荤一素一汤，但是必须得先核算出成本！”
所有的，都必须靠着规章制度来解决。
就连这事情，刘春来同样是为了考核厂里的几名领导干部。
现在还不是他对这个厂管理领域下手的时候。
“你们明白他的意思了？”朱明玉问几人。
汤时杰今天没来。
红杉制衣厂跟他已经没有关系了。
几人其实不是很明白。
“一切以业绩说话。就像目前国家发展经济一样，搞改革，以更高工资来调动整个厂的积极性。新的工资制度只要拿出来，厂里的工人们，估计就会拼命去干。”王海洋叹了口气。
这才是高手。
“先把各种制度弄出来，他只说了奖励，没有提出惩罚措施，这是在考核整个厂的管理层。”朱明玉提醒几人。
她即将退休，无所谓。
可其他人还有一家老小要养呢。
“这时代真的变了。”黄莉则是一脸兴奋。
“这样干，你不怕他们联合在一起坑了咱的钱？”刘志强很担心。
“为什么要担心？原料跟销售市场都控制在我们手里。”刘春来提醒两人，“做事情，不要什么都自己去，谁的精力都不够。只要看他们出台的管理制度，中午的工作餐成本，就能了解他们是否能留下。在无人可用的时候，就先用可用之人……”
越来越感觉自己太缺人。
要不是目前根本没有多少优秀人员出来，下海的也没有几个，刘春来肯定会毫不犹豫地去搞个招牌会。
“春来叔，你的意思，咱们是只看结果？”刘龙问刘春来。
“不是看结果，是看绩效！这个厂，我们虽然承包了，十二年后，就不一定是我们的。但是原材料供应、市场渠道，我们都留在手里……即使没有这家厂，我们也可以找别的厂生产，然后赚钱！”
刘春来一脸严肃地告诉两人，“不要去心痛那些工资。为了这些工资，他们会给我们创造出更大的利润。工资翻倍，只是开始！”
刚进入一家新的公司，管理干部又没有更换多少，必须以强势的手段介入。
等到这些人琢磨过味道的时候，要闹腾，规章制度已经建立起来。
值得信任的人已经熟悉了。
“刘经理，既然有专门的贸易公司，咱们销售科这边……”马明浩皱起了眉头。
如果真的这样，他这个销售科长还有什么存在的意义？
“销售科，开发的就是各个市场大区的代理商，也就是这些贸易公司、大的批发商……他们再进行批发或是直接面对消费者……”
刘春来做了解释。
他知道这些销售人员习惯了计划生产的经营模式，很难主动去寻找市场。
要是这样，根本生存不下去。
特别是目前沿海地区，发展速度最快的就是这些投资规模不大，见效快的小产业。
刘春来要跟他们抢市场，手里的市场开发团队不凶悍都不行。
靠着村里那些没有见过什么世面的人，是不行的。
“汪科长，你可以把这份工资以及奖励制度念一下，让大家了解一下。”刘春来直接让财务科长王海洋念他弄的这些制度。
其实是直接把当初他自己创业的时候使用优化的工资奖励制度搬过来，进行一些修改，能符合这个时代的。
“春雨制衣厂《工资管理制度》……生产岗位，采用底薪加计件工资制度；管理岗位，底薪加绩效考核，考核范围为生产效率、产品合格率……销售岗位以底薪加绩效考核……”
王海洋越念越兴奋。
就连其他人，目光也瞪得老大。
“按照这制度，生产工人的工资都会翻一倍？”朱明玉有些不可思议。
刘春来居然是按照36块的标准工资来作为底薪，虽然计件制度下，缝纫工加工一条裤子只有8分钱的奖金，一天怎么也得生产20条，每天就是一块六……
如何能不震惊？
以前厂里效益好的时候，一线生产工人，一个月也最多拿到5、6块的奖金，即使加上各种补贴，最多也就多一两块钱。
可现在这完全不同了。
“新款的服装设计，每月销售额的2%作为设计部的活动以及培训经费？”黄莉也不可思议地看着刘春来。
2%不多。
可想着刘春来一条裤子到现在已经卖出去两万多条，数量还会继续增加，这就有点多了。
“对！作为设计师，必须去了解大多数市场客户的需求。比如，黄姐你之前给我看的几款设计，相比之前的衣服，款式新颖不少，设计也比较超前，但是还不够！不同的目标客户群，不同年龄阶段，甚至不同成长环境跟工作环境，需求都是不同的。而设计，不仅是把款式设计出来，还必须考虑用料等……”
刘春来认真地对黄莉解释。
任何一家企业，技术才是发展的核心。
服装也是如此。
黄莉看着刘春来，好像刘春来比她还更像服装设计师？
刘春来也没法解释什么。
这些管理制度给厂里面的几名主要领导干部看了后，又被他收回来，要求他们各部门商量讨论，拿出一个更详细的方案。
这也是刘春来对这些管理人员的第一轮考核。
“另外，以后刘志强将会帮忙调度原材料的采购等方面；刘龙熟悉我们的销售渠道，将会进入销售科……”刘春来把这些交代完，就准备离开。
“刘经理！”财务总监王海洋叫住了刘春来，“咱们账上一分钱都没有。明天一旦开工，厂里连中午的工作餐都没法提供。”
“这种时候，还提什么工作餐！”朱明玉不满地看着王海洋。
这时候提这个干什么？
“工作餐这是必要有的。另外，财务的各种报表尽快整理出来。我们的账务从现在开始全部重新做。下午，我会让志强送五千块钱过来，作为启动资金。工作餐这块，每顿保证一荤一素一汤，但是必须得先核算出成本！”
所有的，都必须靠着规章制度来解决。
就连这事情，刘春来同样是为了考核厂里的几名领导干部。
现在还不是他对这个厂管理领域下手的时候。
“你们明白他的意思了？”朱明玉问几人。
汤时杰今天没来。
红杉制衣厂跟他已经没有关系了。
几人其实不是很明白。
“一切以业绩说话。就像目前国家发展经济一样，搞改革，以更高工资来调动整个厂的积极性。新的工资制度只要拿出来，厂里的工人们，估计就会拼命去干。”王海洋叹了口气。
这才是高手。
“先把各种制度弄出来，他只说了奖励，没有提出惩罚措施，这是在考核整个厂的管理层。”朱明玉提醒几人。
她即将退休，无所谓。
可其他人还有一家老小要养呢。
“这时代真的变了。”黄莉则是一脸兴奋。
“这样干，你不怕他们联合在一起坑了咱的钱？”刘志强很担心。
“为什么要担心？原料跟销售市场都控制在我们手里。”刘春来提醒两人，“做事情，不要什么都自己去，谁的精力都不够。只要看他们出台的管理制度，中午的工作餐成本，就能了解他们是否能留下。在无人可用的时候，就先用可用之人……”
越来越感觉自己太缺人。
要不是目前根本没有多少优秀人员出来，下海的也没有几个，刘春来肯定会毫不犹豫地去搞个招牌会。
“春来叔，你的意思，咱们是只看结果？”刘龙问刘春来。
“不是看结果，是看绩效！这个厂，我们虽然承包了，十二年后，就不一定是我们的。但是原材料供应、市场渠道，我们都留在手里……即使没有这家厂，我们也可以找别的厂生产，然后赚钱！”
刘春来一脸严肃地告诉两人，“不要去心痛那些工资。为了这些工资，他们会给我们创造出更大的利润。工资翻倍，只是开始！”
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