屋外的雨势渐渐小了, 曾屋围距离海边近，管道疏通后，洪水退的很快。
而小西楼的院子地势较高, 这次大雨对他们的影响不大。
每逢下雨，膝盖就风湿痛的巧姨，洗完澡从电视柜下的抽屉里拿出黄道益药油，叶昭吃完晚饭, 乖巧地过来帮她揉脚。
客厅新换了叶昭买的大彩电，电视上正在播放突发洪涝灾害的新闻, 巧姨担心道：“你们蔬菜基地那些菜怎么办哟，能抢收吗？都被淹了吧。”
叶昭轻轻帮巧姨揉着膝盖两侧：“没事, 过两天洪水就退了。”
“洪水退了，菜也泡坏了呀。”
“我们种的都是耐涝蔬菜, 不怕水泡。”
那么巧？
巧姨有点不敢相信：“你骗我的吧？”
叶昭：“我骗你干什么, 真的，我们地里全是耐涝蔬菜。”
巧姨不由得感叹：“你这运气, 也太好了。所以我说, 有的时候单靠努力也没用，还得要运气。”
“我也有实力的。”叶昭撒了个娇。
巧姨笑：“当然，你可是高考状元, 没实力能考？有运气，再加上有实力，双剑合璧那就厉害了。”
曾祥吃完饭坐到了叶昭旁边，拿起遥控器调电视, 一个地方频道在播放《葫芦兄弟》, 叶昭刚想说就看这个吧, 曾祥已把遥控器放到了桌上。
两个人趣味相投, 津津有味看起了葫芦娃。
巧姨不爱看这个，她道：“多大的人了，还看动画片。”
叶昭问她：“你有电视剧要看吗？”
“我不追电视剧。我随便看。”
嘴上嫌弃动画片的巧姨，看着看着笑得最大声的也是她。
叶昭和曾祥两个小声说着悄悄话，巧姨嫌弃地瞥了一眼，她这儿子在别人面前是个闷葫芦，就是不知道为什么跟叶昭有这么多话要说的。
有人敲门，甘小凤和阿琴上楼来找叶昭商量事，叶昭把黄道益药油递给旁边的祥哥，“你给巧姨揉。”
巧姨笑道：“哎哟，今天是什么好日子，我崽子给我揉脚了……轻点，你这臭小子。下手怎么那么重。打拳呢？”
……
她们几个进了叶昭房间聊工作。
阿琴给叶昭递来一张纸，道：“我刚刚给这几家公司打了电话，排名前三的公司都说明天有货，如果临时有需要再给我们电话。目前明确需要小青菜的有两家公司，要的量不多，刘洋已经去仓库安排出货了。”
叶昭道：“明天上午各大公司估计都还能熬一熬，从明天下午开始，就不一定了。”
阿琴有点担心：“昨天采摘的小青菜明天必须要处理完，再放就可能坏掉。我明天一早再给这些公司打电话吧。”
叶昭安抚道：“别担心，即便明天上午卖不掉，下午也能卖掉的。”
甘小凤：“我刚才听到广播说铁路都冲毁了，修复需要时间，我们仓库里存的蔬菜，肯定会成为抢手货。这个价钱怎么定？不能按照之前的市场价卖吧？”
蔬菜毕竟是民生物资，恶意抬价肯定不行，叶昭道：“我们不要自己去抬高价钱，就跟着市场价走，后面几天的市场价会自己涨起来。”
甘小凤：“那我盯着点价格。”
叶昭问阿琴：“你上次说有家蔬菜公司快倒闭了？现在他们是什么情况？”
阿琴之前去跑业务，几乎把排名全十的蔬菜公司的底细都摸透了。
其中有一家公司叫盛和记，曾经是港城蔬菜龙头老大，但因经营不善，市场份额一步步被蚕食，现在排名比食九楼还低，大概六七位的样子。
“盛和记啊？我之前每次打电话过去，只要过了上班时间，就没人接电话。今天电话有人接，他们领导不在，要明天才能答复要不要小青菜。我看他们撑不了太久，工作人员都不在状态的。”
“你别等他们打电话来，明天你主动打过去。看看他们什么情况。”
“行”
第二天叶昭起来晚了，雨还在下，没有半点停歇的意思。
电视里，各台都在播报洪灾的新闻，这次的洪涝灾害涉及区域极广，到处都是军民在救灾赈灾。
巧姨刚从外面回来，她把雨伞收到浴室，对正在吃早餐的叶昭道：“市场上的菜都被抢光了，芹菜卖1块钱1斤都卖完了，跟不要钱似的。我幸好听了你的，提前买了菜囤着，不然就只能吃豉油捞饭了。”
叶昭问：“市场上那么早就没菜了？”
“只剩下辣椒。”
叶昭穿着拖鞋，撑伞走路到了公司，原以为会看到热火朝天的场面，结果一进去发现静悄悄的，整个办公室雅雀无声。
甘小凤伏案写资料，阿琴趴桌上睡觉，财务室门关着，刘洋和兰姐估计在仓库。
“不忙吗？”叶昭把伞插门口的水桶里。
甘小凤抬起头，笑道：“忙完了，从六点多忙到九点，小青菜全卖完了，应该说全抢完了。那些公司知道我们仓库里还有存货，都排队要订购，我把名单列出来，怎么定，给谁不给谁，给多少，我不敢定出去。我猜你有自己的想法，是不是？”
还是甘小凤懂她，叶昭道：“把名单给我。”
叮铃铃铃铃铃铃铃！
阿琴被电话铃声吓醒了，她坐起身，抓过电话：“喂！盛和记啊？小青菜卖完了……是啊，我一早打你们办公室电话想问你们要不要的，你们电话没人接……有啊，都有……那不行，我们不赊账的……对啊对啊……行，我先帮你登记……”
叶昭问：“盛和记怎么回事？”
阿琴喝了口凉水，道：“这公司真的活该越做越差，这么关键的时候，每家公司办事处我打电话去，都有人在，就他们，办公室电话永远打不通。小青菜都卖完了，才来问我们还有没有。”
叶昭问：“盛和记接下来几天要订购蔬菜吗？”
“他们想订，但不给现钱，要赊账，第一次合作，谁敢给他们赊账啊，他说他先去问问领导。”
说着阿琴打了个长长的呵欠，“今天把我们忙坏了，六点多的时候我打了一轮电话，各家都不确定要不要货。结果七点开始，我们电话就没停过，小青菜一下就卖完了，买不到小青菜的，就想要订购其他蔬菜。据说整个供港蔬菜市场除了我们，没几家有存货，那些有存货的，也不如我们多。排名第二那家鼎盛风华，听说我们还有很多叶菜可以采摘，想把我们的菜全包了，他们晚点到我们公司来拜访，确定合作。”
叶昭：“下这么大的雨，鼎盛风华的人要过来？”
“是啊。这个甲方好相处，态度很谦和。难怪别家公司浮浮沉沉，只有他们，永远不倒，千年老二。”
叶昭点了点头，这就是手握资源的魅力。
电话铃声又响起，阿琴接了电话：“哦，是……对，还没定下来……现在吗？方便的……好好好……地址你记一下，曾屋围小广场顺风楼303……”
看阿琴挂了电话，甘小凤忙问：“又是哪家公司要来？”
阿琴有点不敢相信地道：“市场占有率排名第一的兴旺发，他们马上过来。”
老大老二，这是要上门抢货啊！
甘小凤惊喜道：“我的妈呀，听着都有些激动。”
阿琴咽了咽口水：“先别激动，定下来我们再激动。兴旺发在业内出了名的压榨狂魔，他们给到供应商的价都很低，不过他们需求量大，长期合作应该也能赚不少。”
叶昭拿过甘小凤写的单子，“我们看看要怎么分配货源。”
甘小凤问：“那怎么分配？一家给一半？我们要是能把这两家公司吃下来，昭华以后就不用愁了。”
阿琴握着拳头道：“我们要一脚把食九楼这些王八蛋踢开！”
叶昭拿起笔圈下最后一个打电话来的盛和记，“我想现在去一趟盛和记。”
阿琴不解：“去盛和记干什么？”
“你给盛和记打电话，问他们负责人在不在，我们过去跟他们谈合作。”
甘小凤问：“那兴旺发和鼎盛风华怎么办？”
“你、宋姐和木心，负责接待，把他们两家都留在这儿，让他们彼此知道，很多人都在抢我们的货。我和阿琴去盛和记。”
甘小凤大概明白了，“你想跟盛和记深入合作？”
“这是个机会。”
这是他们真正打入港城蔬菜市场的机会。
食九楼蒋总办公室，蒋总听完林经理的汇报后，陷入了沉思。
“钱塘江就这点货？”
林经理：“对，他们存货不多，明天还能供应一点，后天就完全没货了。现在铁路断了，周围都是洪涝，接下来一个星期外省的货都很难运进来。”
“惠城蔬菜基地呢？”
林经理重重叹了口气：“他们那边地势低，叶菜都被泡了，能提供的蔬菜很有限。就算明天洪水退了，接下来也没多少叶菜可以供应。”
蒋总捂了捂额头，捏着眉心，道：“大家都没货，公司也怪不了我们。”
林经理：“也不是都没货……”
“谁还有货？”
“昭华。”
本来歪在椅子上的蒋总瞬间坐直了：“怎么可能？昭华就是个二道贩子三道贩子，以前不都是钱塘江给她们供货吗？她们怎么可能还有存货？”
“说来很邪门，就是跟我们暂停合作之后，她们不单没有压缩业务，反而租了六七个大仓库，在洪涝之前存满了货。更邪门的事，她们的红宝村蔬菜基地，现在种的都是耐涝叶菜，空心菜菠菜西洋菜这些，等洪水退了，这些菜损失不会很大的，所有后续也只有她们可以提供叶菜。是不是很邪门？”
蒋总咬了咬后牙槽：“那她们这些菜现在都给谁了？”
林经理轻声道：“据说各家都在抢，蒋总，我们要不要跟她们商量一下？不然以后其他家都有蔬菜，就我们一点菜都拿不出来，那跟公司就没办法交待了。”
“商量什么？直接给她们发传真过去，让她们即日起恢复供货。”
林经理担心道：“我怕她们现在不买我们的账。”
“按照合同，她们必须买账。另外，提醒她们，作为我们的独家供应商，昭华的蔬菜不能提供给别人，不然将影响我们的长期合作。”
“ok，我这就去办。”
从计程车上下来，叶昭和阿琴撑着伞走了一段泥泞小路，才走到盛和记楼下，两人的鞋子裤脚都湿了。
盛和记办事处是一座2层楼的老洋房，一楼昨天应该是被水泡了，到处一片狼藉，盛和记的采购员小许把她们带到2楼的经理室，办事处经理正在里面抽着烟跟两三个工人说话。
“公司不打钱过来，我也没办法。巧妇难为无米之炊，知道吧？明后天就知道结果了，你们还是要把手头上的事干完。”经理听见外面声响，忙把嘟嘟囔囔满嘴抱怨的工人劝回去等消息。
盛和记经理听完叶昭的介绍后，道：“我也姓叶，不好意思，可能让你们白跑一趟了。早上我们还想挽救的，公司不想继续挣扎了，这场洪涝就是压死骆驼的最后一根稻草，你懂吧？”
阿琴诧异：“你们打算不做了？”
“对。不做了。”
叶昭惋惜道：“那太可惜了。”
叶经理抽着烟，感慨道：“盛和记曾几何时，是港城最大的蔬菜商，鼎盛风华以前是老二，我们是老大，我们老板姓盛，所以叫盛和记，他们是抄了我们的名字叫鼎盛风华。哎，没想到啊，这么多年过去了，他们还是老二，我们却要落寞退场了。”
叶昭觉得还可以挽救一下，她道：“我知道盛和记的历史，如果就这样退出历史舞台，实在可惜。能不能我们两家合作，再挽救挽救呢？”
叶经理盯着叶昭，“怎么合作？”
叶昭：“你们现在可能现金流出了问题。我们可以负责供菜，你们负责出货，利润五五分成。”
对方免费供货，他们负责销售，然后利润五五分？这未尝不可啊！
都说锦绣添花易，雪中送炭难。眼前的姑娘这是雪中送炭啊，叶经理眼里瞬间有了光亮。
他听完叶昭的计划之后，觉得此路可行，他兴奋道：“如果真的成功挽救了盛和记，我代表盛和记所有的员工谢谢你们。”
叶昭笑道：“不用谢，我也不是菩萨，我是想借助你们的资源，打入港城的蔬菜市场，大家能够合作双赢。”
叶经理：“那麻烦你们到旁边办公室等等，我现在给老板打电话。”
叶昭和小琴在旁边的一个小办公室等着，整个盛和记分公司给人的印象就是：乱！杂乱！到处乱糟糟的，缺乏秩序。
阿琴轻声道：“太乱了，跟这种公司合作，感觉很不靠谱。”
“不是这么乱的公司，我们也没机会进来啊。先谈成了再说。后续我们肯定是要想办法插手干预的。”
大概等了二十多分钟，叶经理走过来，脸上已没有了刚才的喜气。
“很抱歉，我们老板不同意。”
叶昭问：“为什么？”
“这压死骆驼的最后一根稻草，在我们老板看来，是一次契机。是一次彻底关门的契机。”
叶昭明白了：“已经决定了是吗？”
“是的。不好意思啊。我们老板打算把公司出售，兴旺发、鼎盛风华和食九楼都有兴趣，看他卖给谁吧。应该不会卖给兴旺发和鼎盛风华，兴旺发是我们这边的老员工出去开的公司，鼎盛风华是斗了几十年的老对手，很有可能会卖给食九楼。”
叶昭和阿琴对视了一眼，便宜食九楼，可真让她们难受。
“你们公司多少钱卖给食九楼？”
叶经理：“我也不清楚，可能100多万吧。”
叶昭手里没这么多钱，买了地皮又囤了货，她现在手上只有几万。
手上没钱，但她胆子大啊，她道：“我能跟你们老板谈一下吗？”
“你想买？”叶经理诧异，他打量着叶昭，不是他小瞧人，叶昭这看着二十不到的样子，怎么可能拿得出一百多万呢？
“价格合适的话，我想买。你们公司有什么资产值得100多万？”
叶经理：“我们有七八辆大货车，还有十多辆小货车，最重要的是有那么多的客户资源，你要知道，全港城大部分的商超和市场，曾经都是我们的客户。”
“为什么你们的市场会越做越小呢？”
“说真心话，老板的心不在这儿了，定下来要回归之后，他们全家开始移民。其实盛和记最值钱的是商铺，如果加上商铺，没有几千万，你拿不下来。”
“商铺单独卖是吗？”
叶经理并不相信叶昭会买盛和记，他是个实诚人，说的是大实话：“商铺好卖，哪怕暂时卖不出去，也可以出租。公司不好卖，大货车小货车都用好多年了，贬值得厉害。”
叶昭明白了，她道：“我能跟你们老板见个面吗？”
叶经理：“可以啊，你有双程证吗？我可以安排你们见面。”
叶昭没有双程证，她没亲戚没公司在港城，这双程证办不下来：“能麻烦他来一趟深城吗？”
“不可能，我老板挺不喜欢这里的，现在又洪涝，他更不可能来了。”
这些骄傲的未来香蕉皮，叶昭无奈道：“那我跟他通个电话。”
叶经理忙说他先去沟通，后来叶昭跟盛和记老板讲了半小时电话，双方谈得挺好，但盛和记老板坚持要叶昭派人去港城跟他谈。
叶昭想来想去，只能想到祥哥了，她先跟祥哥打了个电话，曾祥一口答应帮她去谈。
叶昭急忙赶回家，把自己的身份证，盖了私章的委托函给了曾祥，并反复嘱咐：“你争取把价格谈到100万以内，分两笔付款，签了协议之后，先期20万订金，一个月以后付尾款。还有，约定好，签完协议，公司立刻归我们使用。”
“就这些是吗？”
“就这些。”
看着祥哥一脸淡定的样子，叶昭有点担心：“祥哥，你确定可以吗？”
曾祥重复了一遍她刚才说的终点：“谈到一百万以内，分两笔付款，签约前先把合同传真给你过目，争取今晚签合同，明天开始，盛和记公司归你所有。”
“是的。”
“那没问题。”
叶昭再次提醒：“跟这种老油条沟通，一定要圆滑。”
曾祥把资料放被背包里：“单圆滑没用，还要强势。”
对！
叶昭眨了眨眼，想想，祥哥也就是骆申，他可是书里未来的资本大鳄，商界翘楚，她的担心应该是多余的吧。
这边叶昭目送曾祥坐的士去海关，她才往顺风楼方向走，才到公司楼下，遇到阿琴跑下来。
“我刚想回去找你，我们办公室被十几家蔬菜公司的人堵得水泄不通，跟菜市场似的。”
“这么热闹？”
回到公司，有人听说昭华老板回来了，都涌到门口来，想第一个跟昭华老板谈。
宋姐嗓门大，她拦在前面，“大家不要急，不要急，都先在这里等着，好吗？”
这可都是未来的甲方啊，不能得罪的，叶昭道：“截止到这个时间点，已经登记的，今天到场的所有公司，我都会给到大家蔬菜，请大家放心。”
各蔬菜公司的人一听，都松了一口气，不管给多少，起码能回去交差了。
昭华做事还是厚道的。
叶昭进了办公室，甘小凤跟了进来，她手上拿了一张传真：“你看这个，食九楼发来的，语气高傲地很！还想要高高在上指点江山呢。”
叶昭接过来，瞄了一眼，随即把传真扔进了纸篓里，“你回他们了吗？”
“我回：我们双方现在是关系冷冻期，按约定，恕不能供货。”
叶昭笑了：“可以，回答得很好，我喜欢。”
“求人没有求人的样子，谁理他。”说着甘小凤又递来一份今天到场的所有客户名单，“十二家。”
叶昭拿笔划了一道线：“排名前三的我来谈，剩下的你谈。一个个来，拿出两个仓库的货量，分给今天所有到场的公司，借这次机会广交朋友吧。”
甘小凤：“只拿出两个仓库的蔬菜吗？剩下的怎么处理？”
“我想在前三的公司里挑选一家看有没有可能进行长期合作。”
甘小凤建议：“那就在第一和第二里挑选吧，第三的市场占有率跟前面两个不是一个量级的。”
叶昭点头：“好，我看看。先把第一个签到的公司叫进来。”
率先进来的是兴旺发，今天来谈判的是采购部卞经理，人比较傲气，他们市场占有率最大，需求量多，他们有傲气的资本。
当叶昭提出想要长期合作时，卞经理轻轻拍了拍椅子扶手，笑道：“可以长期合作，你们把资料提交过来，进入我们的供应商系统之后，会有一个比价和筛选的过程。”
“这个过程要多久？”
“1个月到半年不等，如果你们的价格足够低，速度会快一点……”
也就是说，这是一个压价的长期过程。
果然如市场传言那般，是个压榨狂魔。
叶昭想了想，“那长期合作的事还是算了吧。”
卞经理在这儿等了这么久，结果只等来叶昭一句“算了吧”，顿时脸色沉下来，“什么意思？”
在这个市场上，从来都是他拒绝别人，没人敢拒绝他的。
“我的意思是，太麻烦了，那我们就做一锤子买卖吧。”叶昭在便签纸上写下数量，贴在报价单上，递给对方，“这是我们这次能够给贵司提供的货量，你拿去给我同事吧。”
卞经理拿过便签纸一看：“就这么点？”
然后再一看报价单上的价格：“价格这么高？”
“我们一视同仁，除了能跟我们长期合作的客户之外，都是给这个量。至于价格，这是最新的市场价，我们没有多加一分钱。”
如果在平时，这张便签纸早已被扔进纸篓，卞经理气得鼻子都冒烟了，但今天是卖方市场，他不得不收起刚才的傲气，道：“你们公司的资料给我们，我让同事加快把你们收录到供应商名录里，这样足够诚意了吧？”
叶昭不失礼貌地笑了笑：“卞经理，不好意思，可能我们气质不合，不适合长期合作。这个货，你们要还是不要，尽快考虑，如果你们不要，我给别家。”
跟卞经理一块进来的业务员忙道：“要要要。”
有货总比没货强，起码可以应付兴旺发的重要客户。
卞经理还不罢休：“你们不是还有叶菜吗？”
叶昭：“我们叶菜的数量也很有限，只能给长期合作的客户。对不起啊，卞经理。”
卞经理气得要死还没办法发作，只好黑着脸气呼呼出去了。
等卞经理出去后，进来一个微胖的中年女人带着个小兵，那女子操着一口纯正普通话，指了指门口笑道：“我看老卞气得不行，你们怎么办到的？哎哟，早就想看他吃瘪了！”
领人进来的阿琴忙介绍：“这位是鼎盛风华的谢部长。”
叶昭起身打招呼，谢部长非常爽快地说道：“什么条件，兴旺发不答应的，我们全答应。”
“一份走市场价、长期合作的供应商合约！”
谢部长也不坐，她轻轻拍了拍桌子：“妹妹，没问题，我给谁做不是做。是不是？但是这次你的货要全给我。”
够爽快！叶昭也喜欢这样的甲方。
她笑着指了指外面：“我刚才答应大家，要给他们留一点。”
“留一点可以，你这跟我们理念很一致。我们鼎盛风华为什么可以在港城的蔬菜市场屹立不倒，因为无论是对手还是合作伙伴，我们都会给对方留一线。我们不会像兴旺发那样，把供应商的价都压死了。”
叶昭和这个谢部长一拍即合，两边聊得非常愉快，正聊着，木心敲门进来，附耳跟阿琴说了几句，阿琴忙过来小声跟叶昭道：“蒋总来了，在外面。”
“你让他等着。”
阿琴正要出去，结果木心没能挡住蒋总，人直接冲进办公室来了。
谢部长瞄了眼蒋总，她跟蒋总见过几次，食九楼仗着有宋荣记这个靠山，向来在业界目中无人，上次协会春茗，蒋总还公开嘲笑鼎盛风华是千年老二，谢部长早看他不顺眼。
“哟，老蒋，怎么了？排队啊，我跟人叶老板还在谈着呢。”
蒋总在楼下遇到了卞经理，听卞经理说昭华在挑选新的合作商家，连兴旺发这个龙头老大都看不上，狂妄的很，在这个节骨眼上，他能不着急嘛。
“谢部长，昭华是我们食九楼的供应商，我有优先谈判权。”
叶昭笑道：“蒋总，我们合同里没有优先谈判权这一项。而且现在我们是什么关系来着？哦，关系冷冻期，期限一个月，在这期间，昭华不是食九楼的供应商。”
而小西楼的院子地势较高, 这次大雨对他们的影响不大。
每逢下雨，膝盖就风湿痛的巧姨，洗完澡从电视柜下的抽屉里拿出黄道益药油，叶昭吃完晚饭, 乖巧地过来帮她揉脚。
客厅新换了叶昭买的大彩电，电视上正在播放突发洪涝灾害的新闻, 巧姨担心道：“你们蔬菜基地那些菜怎么办哟，能抢收吗？都被淹了吧。”
叶昭轻轻帮巧姨揉着膝盖两侧：“没事, 过两天洪水就退了。”
“洪水退了，菜也泡坏了呀。”
“我们种的都是耐涝蔬菜, 不怕水泡。”
那么巧？
巧姨有点不敢相信：“你骗我的吧？”
叶昭：“我骗你干什么, 真的，我们地里全是耐涝蔬菜。”
巧姨不由得感叹：“你这运气, 也太好了。所以我说, 有的时候单靠努力也没用，还得要运气。”
“我也有实力的。”叶昭撒了个娇。
巧姨笑：“当然，你可是高考状元, 没实力能考？有运气，再加上有实力，双剑合璧那就厉害了。”
曾祥吃完饭坐到了叶昭旁边，拿起遥控器调电视, 一个地方频道在播放《葫芦兄弟》, 叶昭刚想说就看这个吧, 曾祥已把遥控器放到了桌上。
两个人趣味相投, 津津有味看起了葫芦娃。
巧姨不爱看这个，她道：“多大的人了，还看动画片。”
叶昭问她：“你有电视剧要看吗？”
“我不追电视剧。我随便看。”
嘴上嫌弃动画片的巧姨，看着看着笑得最大声的也是她。
叶昭和曾祥两个小声说着悄悄话，巧姨嫌弃地瞥了一眼，她这儿子在别人面前是个闷葫芦，就是不知道为什么跟叶昭有这么多话要说的。
有人敲门，甘小凤和阿琴上楼来找叶昭商量事，叶昭把黄道益药油递给旁边的祥哥，“你给巧姨揉。”
巧姨笑道：“哎哟，今天是什么好日子，我崽子给我揉脚了……轻点，你这臭小子。下手怎么那么重。打拳呢？”
……
她们几个进了叶昭房间聊工作。
阿琴给叶昭递来一张纸，道：“我刚刚给这几家公司打了电话，排名前三的公司都说明天有货，如果临时有需要再给我们电话。目前明确需要小青菜的有两家公司，要的量不多，刘洋已经去仓库安排出货了。”
叶昭道：“明天上午各大公司估计都还能熬一熬，从明天下午开始，就不一定了。”
阿琴有点担心：“昨天采摘的小青菜明天必须要处理完，再放就可能坏掉。我明天一早再给这些公司打电话吧。”
叶昭安抚道：“别担心，即便明天上午卖不掉，下午也能卖掉的。”
甘小凤：“我刚才听到广播说铁路都冲毁了，修复需要时间，我们仓库里存的蔬菜，肯定会成为抢手货。这个价钱怎么定？不能按照之前的市场价卖吧？”
蔬菜毕竟是民生物资，恶意抬价肯定不行，叶昭道：“我们不要自己去抬高价钱，就跟着市场价走，后面几天的市场价会自己涨起来。”
甘小凤：“那我盯着点价格。”
叶昭问阿琴：“你上次说有家蔬菜公司快倒闭了？现在他们是什么情况？”
阿琴之前去跑业务，几乎把排名全十的蔬菜公司的底细都摸透了。
其中有一家公司叫盛和记，曾经是港城蔬菜龙头老大，但因经营不善，市场份额一步步被蚕食，现在排名比食九楼还低，大概六七位的样子。
“盛和记啊？我之前每次打电话过去，只要过了上班时间，就没人接电话。今天电话有人接，他们领导不在，要明天才能答复要不要小青菜。我看他们撑不了太久，工作人员都不在状态的。”
“你别等他们打电话来，明天你主动打过去。看看他们什么情况。”
“行”
第二天叶昭起来晚了，雨还在下，没有半点停歇的意思。
电视里，各台都在播报洪灾的新闻，这次的洪涝灾害涉及区域极广，到处都是军民在救灾赈灾。
巧姨刚从外面回来，她把雨伞收到浴室，对正在吃早餐的叶昭道：“市场上的菜都被抢光了，芹菜卖1块钱1斤都卖完了，跟不要钱似的。我幸好听了你的，提前买了菜囤着，不然就只能吃豉油捞饭了。”
叶昭问：“市场上那么早就没菜了？”
“只剩下辣椒。”
叶昭穿着拖鞋，撑伞走路到了公司，原以为会看到热火朝天的场面，结果一进去发现静悄悄的，整个办公室雅雀无声。
甘小凤伏案写资料，阿琴趴桌上睡觉，财务室门关着，刘洋和兰姐估计在仓库。
“不忙吗？”叶昭把伞插门口的水桶里。
甘小凤抬起头，笑道：“忙完了，从六点多忙到九点，小青菜全卖完了，应该说全抢完了。那些公司知道我们仓库里还有存货，都排队要订购，我把名单列出来，怎么定，给谁不给谁，给多少，我不敢定出去。我猜你有自己的想法，是不是？”
还是甘小凤懂她，叶昭道：“把名单给我。”
叮铃铃铃铃铃铃铃！
阿琴被电话铃声吓醒了，她坐起身，抓过电话：“喂！盛和记啊？小青菜卖完了……是啊，我一早打你们办公室电话想问你们要不要的，你们电话没人接……有啊，都有……那不行，我们不赊账的……对啊对啊……行，我先帮你登记……”
叶昭问：“盛和记怎么回事？”
阿琴喝了口凉水，道：“这公司真的活该越做越差，这么关键的时候，每家公司办事处我打电话去，都有人在，就他们，办公室电话永远打不通。小青菜都卖完了，才来问我们还有没有。”
叶昭问：“盛和记接下来几天要订购蔬菜吗？”
“他们想订，但不给现钱，要赊账，第一次合作，谁敢给他们赊账啊，他说他先去问问领导。”
说着阿琴打了个长长的呵欠，“今天把我们忙坏了，六点多的时候我打了一轮电话，各家都不确定要不要货。结果七点开始，我们电话就没停过，小青菜一下就卖完了，买不到小青菜的，就想要订购其他蔬菜。据说整个供港蔬菜市场除了我们，没几家有存货，那些有存货的，也不如我们多。排名第二那家鼎盛风华，听说我们还有很多叶菜可以采摘，想把我们的菜全包了，他们晚点到我们公司来拜访，确定合作。”
叶昭：“下这么大的雨，鼎盛风华的人要过来？”
“是啊。这个甲方好相处，态度很谦和。难怪别家公司浮浮沉沉，只有他们，永远不倒，千年老二。”
叶昭点了点头，这就是手握资源的魅力。
电话铃声又响起，阿琴接了电话：“哦，是……对，还没定下来……现在吗？方便的……好好好……地址你记一下，曾屋围小广场顺风楼303……”
看阿琴挂了电话，甘小凤忙问：“又是哪家公司要来？”
阿琴有点不敢相信地道：“市场占有率排名第一的兴旺发，他们马上过来。”
老大老二，这是要上门抢货啊！
甘小凤惊喜道：“我的妈呀，听着都有些激动。”
阿琴咽了咽口水：“先别激动，定下来我们再激动。兴旺发在业内出了名的压榨狂魔，他们给到供应商的价都很低，不过他们需求量大，长期合作应该也能赚不少。”
叶昭拿过甘小凤写的单子，“我们看看要怎么分配货源。”
甘小凤问：“那怎么分配？一家给一半？我们要是能把这两家公司吃下来，昭华以后就不用愁了。”
阿琴握着拳头道：“我们要一脚把食九楼这些王八蛋踢开！”
叶昭拿起笔圈下最后一个打电话来的盛和记，“我想现在去一趟盛和记。”
阿琴不解：“去盛和记干什么？”
“你给盛和记打电话，问他们负责人在不在，我们过去跟他们谈合作。”
甘小凤问：“那兴旺发和鼎盛风华怎么办？”
“你、宋姐和木心，负责接待，把他们两家都留在这儿，让他们彼此知道，很多人都在抢我们的货。我和阿琴去盛和记。”
甘小凤大概明白了，“你想跟盛和记深入合作？”
“这是个机会。”
这是他们真正打入港城蔬菜市场的机会。
食九楼蒋总办公室，蒋总听完林经理的汇报后，陷入了沉思。
“钱塘江就这点货？”
林经理：“对，他们存货不多，明天还能供应一点，后天就完全没货了。现在铁路断了，周围都是洪涝，接下来一个星期外省的货都很难运进来。”
“惠城蔬菜基地呢？”
林经理重重叹了口气：“他们那边地势低，叶菜都被泡了，能提供的蔬菜很有限。就算明天洪水退了，接下来也没多少叶菜可以供应。”
蒋总捂了捂额头，捏着眉心，道：“大家都没货，公司也怪不了我们。”
林经理：“也不是都没货……”
“谁还有货？”
“昭华。”
本来歪在椅子上的蒋总瞬间坐直了：“怎么可能？昭华就是个二道贩子三道贩子，以前不都是钱塘江给她们供货吗？她们怎么可能还有存货？”
“说来很邪门，就是跟我们暂停合作之后，她们不单没有压缩业务，反而租了六七个大仓库，在洪涝之前存满了货。更邪门的事，她们的红宝村蔬菜基地，现在种的都是耐涝叶菜，空心菜菠菜西洋菜这些，等洪水退了，这些菜损失不会很大的，所有后续也只有她们可以提供叶菜。是不是很邪门？”
蒋总咬了咬后牙槽：“那她们这些菜现在都给谁了？”
林经理轻声道：“据说各家都在抢，蒋总，我们要不要跟她们商量一下？不然以后其他家都有蔬菜，就我们一点菜都拿不出来，那跟公司就没办法交待了。”
“商量什么？直接给她们发传真过去，让她们即日起恢复供货。”
林经理担心道：“我怕她们现在不买我们的账。”
“按照合同，她们必须买账。另外，提醒她们，作为我们的独家供应商，昭华的蔬菜不能提供给别人，不然将影响我们的长期合作。”
“ok，我这就去办。”
从计程车上下来，叶昭和阿琴撑着伞走了一段泥泞小路，才走到盛和记楼下，两人的鞋子裤脚都湿了。
盛和记办事处是一座2层楼的老洋房，一楼昨天应该是被水泡了，到处一片狼藉，盛和记的采购员小许把她们带到2楼的经理室，办事处经理正在里面抽着烟跟两三个工人说话。
“公司不打钱过来，我也没办法。巧妇难为无米之炊，知道吧？明后天就知道结果了，你们还是要把手头上的事干完。”经理听见外面声响，忙把嘟嘟囔囔满嘴抱怨的工人劝回去等消息。
盛和记经理听完叶昭的介绍后，道：“我也姓叶，不好意思，可能让你们白跑一趟了。早上我们还想挽救的，公司不想继续挣扎了，这场洪涝就是压死骆驼的最后一根稻草，你懂吧？”
阿琴诧异：“你们打算不做了？”
“对。不做了。”
叶昭惋惜道：“那太可惜了。”
叶经理抽着烟，感慨道：“盛和记曾几何时，是港城最大的蔬菜商，鼎盛风华以前是老二，我们是老大，我们老板姓盛，所以叫盛和记，他们是抄了我们的名字叫鼎盛风华。哎，没想到啊，这么多年过去了，他们还是老二，我们却要落寞退场了。”
叶昭觉得还可以挽救一下，她道：“我知道盛和记的历史，如果就这样退出历史舞台，实在可惜。能不能我们两家合作，再挽救挽救呢？”
叶经理盯着叶昭，“怎么合作？”
叶昭：“你们现在可能现金流出了问题。我们可以负责供菜，你们负责出货，利润五五分成。”
对方免费供货，他们负责销售，然后利润五五分？这未尝不可啊！
都说锦绣添花易，雪中送炭难。眼前的姑娘这是雪中送炭啊，叶经理眼里瞬间有了光亮。
他听完叶昭的计划之后，觉得此路可行，他兴奋道：“如果真的成功挽救了盛和记，我代表盛和记所有的员工谢谢你们。”
叶昭笑道：“不用谢，我也不是菩萨，我是想借助你们的资源，打入港城的蔬菜市场，大家能够合作双赢。”
叶经理：“那麻烦你们到旁边办公室等等，我现在给老板打电话。”
叶昭和小琴在旁边的一个小办公室等着，整个盛和记分公司给人的印象就是：乱！杂乱！到处乱糟糟的，缺乏秩序。
阿琴轻声道：“太乱了，跟这种公司合作，感觉很不靠谱。”
“不是这么乱的公司，我们也没机会进来啊。先谈成了再说。后续我们肯定是要想办法插手干预的。”
大概等了二十多分钟，叶经理走过来，脸上已没有了刚才的喜气。
“很抱歉，我们老板不同意。”
叶昭问：“为什么？”
“这压死骆驼的最后一根稻草，在我们老板看来，是一次契机。是一次彻底关门的契机。”
叶昭明白了：“已经决定了是吗？”
“是的。不好意思啊。我们老板打算把公司出售，兴旺发、鼎盛风华和食九楼都有兴趣，看他卖给谁吧。应该不会卖给兴旺发和鼎盛风华，兴旺发是我们这边的老员工出去开的公司，鼎盛风华是斗了几十年的老对手，很有可能会卖给食九楼。”
叶昭和阿琴对视了一眼，便宜食九楼，可真让她们难受。
“你们公司多少钱卖给食九楼？”
叶经理：“我也不清楚，可能100多万吧。”
叶昭手里没这么多钱，买了地皮又囤了货，她现在手上只有几万。
手上没钱，但她胆子大啊，她道：“我能跟你们老板谈一下吗？”
“你想买？”叶经理诧异，他打量着叶昭，不是他小瞧人，叶昭这看着二十不到的样子，怎么可能拿得出一百多万呢？
“价格合适的话，我想买。你们公司有什么资产值得100多万？”
叶经理：“我们有七八辆大货车，还有十多辆小货车，最重要的是有那么多的客户资源，你要知道，全港城大部分的商超和市场，曾经都是我们的客户。”
“为什么你们的市场会越做越小呢？”
“说真心话，老板的心不在这儿了，定下来要回归之后，他们全家开始移民。其实盛和记最值钱的是商铺，如果加上商铺，没有几千万，你拿不下来。”
“商铺单独卖是吗？”
叶经理并不相信叶昭会买盛和记，他是个实诚人，说的是大实话：“商铺好卖，哪怕暂时卖不出去，也可以出租。公司不好卖，大货车小货车都用好多年了，贬值得厉害。”
叶昭明白了，她道：“我能跟你们老板见个面吗？”
叶经理：“可以啊，你有双程证吗？我可以安排你们见面。”
叶昭没有双程证，她没亲戚没公司在港城，这双程证办不下来：“能麻烦他来一趟深城吗？”
“不可能，我老板挺不喜欢这里的，现在又洪涝，他更不可能来了。”
这些骄傲的未来香蕉皮，叶昭无奈道：“那我跟他通个电话。”
叶经理忙说他先去沟通，后来叶昭跟盛和记老板讲了半小时电话，双方谈得挺好，但盛和记老板坚持要叶昭派人去港城跟他谈。
叶昭想来想去，只能想到祥哥了，她先跟祥哥打了个电话，曾祥一口答应帮她去谈。
叶昭急忙赶回家，把自己的身份证，盖了私章的委托函给了曾祥，并反复嘱咐：“你争取把价格谈到100万以内，分两笔付款，签了协议之后，先期20万订金，一个月以后付尾款。还有，约定好，签完协议，公司立刻归我们使用。”
“就这些是吗？”
“就这些。”
看着祥哥一脸淡定的样子，叶昭有点担心：“祥哥，你确定可以吗？”
曾祥重复了一遍她刚才说的终点：“谈到一百万以内，分两笔付款，签约前先把合同传真给你过目，争取今晚签合同，明天开始，盛和记公司归你所有。”
“是的。”
“那没问题。”
叶昭再次提醒：“跟这种老油条沟通，一定要圆滑。”
曾祥把资料放被背包里：“单圆滑没用，还要强势。”
对！
叶昭眨了眨眼，想想，祥哥也就是骆申，他可是书里未来的资本大鳄，商界翘楚，她的担心应该是多余的吧。
这边叶昭目送曾祥坐的士去海关，她才往顺风楼方向走，才到公司楼下，遇到阿琴跑下来。
“我刚想回去找你，我们办公室被十几家蔬菜公司的人堵得水泄不通，跟菜市场似的。”
“这么热闹？”
回到公司，有人听说昭华老板回来了，都涌到门口来，想第一个跟昭华老板谈。
宋姐嗓门大，她拦在前面，“大家不要急，不要急，都先在这里等着，好吗？”
这可都是未来的甲方啊，不能得罪的，叶昭道：“截止到这个时间点，已经登记的，今天到场的所有公司，我都会给到大家蔬菜，请大家放心。”
各蔬菜公司的人一听，都松了一口气，不管给多少，起码能回去交差了。
昭华做事还是厚道的。
叶昭进了办公室，甘小凤跟了进来，她手上拿了一张传真：“你看这个，食九楼发来的，语气高傲地很！还想要高高在上指点江山呢。”
叶昭接过来，瞄了一眼，随即把传真扔进了纸篓里，“你回他们了吗？”
“我回：我们双方现在是关系冷冻期，按约定，恕不能供货。”
叶昭笑了：“可以，回答得很好，我喜欢。”
“求人没有求人的样子，谁理他。”说着甘小凤又递来一份今天到场的所有客户名单，“十二家。”
叶昭拿笔划了一道线：“排名前三的我来谈，剩下的你谈。一个个来，拿出两个仓库的货量，分给今天所有到场的公司，借这次机会广交朋友吧。”
甘小凤：“只拿出两个仓库的蔬菜吗？剩下的怎么处理？”
“我想在前三的公司里挑选一家看有没有可能进行长期合作。”
甘小凤建议：“那就在第一和第二里挑选吧，第三的市场占有率跟前面两个不是一个量级的。”
叶昭点头：“好，我看看。先把第一个签到的公司叫进来。”
率先进来的是兴旺发，今天来谈判的是采购部卞经理，人比较傲气，他们市场占有率最大，需求量多，他们有傲气的资本。
当叶昭提出想要长期合作时，卞经理轻轻拍了拍椅子扶手，笑道：“可以长期合作，你们把资料提交过来，进入我们的供应商系统之后，会有一个比价和筛选的过程。”
“这个过程要多久？”
“1个月到半年不等，如果你们的价格足够低，速度会快一点……”
也就是说，这是一个压价的长期过程。
果然如市场传言那般，是个压榨狂魔。
叶昭想了想，“那长期合作的事还是算了吧。”
卞经理在这儿等了这么久，结果只等来叶昭一句“算了吧”，顿时脸色沉下来，“什么意思？”
在这个市场上，从来都是他拒绝别人，没人敢拒绝他的。
“我的意思是，太麻烦了，那我们就做一锤子买卖吧。”叶昭在便签纸上写下数量，贴在报价单上，递给对方，“这是我们这次能够给贵司提供的货量，你拿去给我同事吧。”
卞经理拿过便签纸一看：“就这么点？”
然后再一看报价单上的价格：“价格这么高？”
“我们一视同仁，除了能跟我们长期合作的客户之外，都是给这个量。至于价格，这是最新的市场价，我们没有多加一分钱。”
如果在平时，这张便签纸早已被扔进纸篓，卞经理气得鼻子都冒烟了，但今天是卖方市场，他不得不收起刚才的傲气，道：“你们公司的资料给我们，我让同事加快把你们收录到供应商名录里，这样足够诚意了吧？”
叶昭不失礼貌地笑了笑：“卞经理，不好意思，可能我们气质不合，不适合长期合作。这个货，你们要还是不要，尽快考虑，如果你们不要，我给别家。”
跟卞经理一块进来的业务员忙道：“要要要。”
有货总比没货强，起码可以应付兴旺发的重要客户。
卞经理还不罢休：“你们不是还有叶菜吗？”
叶昭：“我们叶菜的数量也很有限，只能给长期合作的客户。对不起啊，卞经理。”
卞经理气得要死还没办法发作，只好黑着脸气呼呼出去了。
等卞经理出去后，进来一个微胖的中年女人带着个小兵，那女子操着一口纯正普通话，指了指门口笑道：“我看老卞气得不行，你们怎么办到的？哎哟，早就想看他吃瘪了！”
领人进来的阿琴忙介绍：“这位是鼎盛风华的谢部长。”
叶昭起身打招呼，谢部长非常爽快地说道：“什么条件，兴旺发不答应的，我们全答应。”
“一份走市场价、长期合作的供应商合约！”
谢部长也不坐，她轻轻拍了拍桌子：“妹妹，没问题，我给谁做不是做。是不是？但是这次你的货要全给我。”
够爽快！叶昭也喜欢这样的甲方。
她笑着指了指外面：“我刚才答应大家，要给他们留一点。”
“留一点可以，你这跟我们理念很一致。我们鼎盛风华为什么可以在港城的蔬菜市场屹立不倒，因为无论是对手还是合作伙伴，我们都会给对方留一线。我们不会像兴旺发那样，把供应商的价都压死了。”
叶昭和这个谢部长一拍即合，两边聊得非常愉快，正聊着，木心敲门进来，附耳跟阿琴说了几句，阿琴忙过来小声跟叶昭道：“蒋总来了，在外面。”
“你让他等着。”
阿琴正要出去，结果木心没能挡住蒋总，人直接冲进办公室来了。
谢部长瞄了眼蒋总，她跟蒋总见过几次，食九楼仗着有宋荣记这个靠山，向来在业界目中无人，上次协会春茗，蒋总还公开嘲笑鼎盛风华是千年老二，谢部长早看他不顺眼。
“哟，老蒋，怎么了？排队啊，我跟人叶老板还在谈着呢。”
蒋总在楼下遇到了卞经理，听卞经理说昭华在挑选新的合作商家，连兴旺发这个龙头老大都看不上，狂妄的很，在这个节骨眼上，他能不着急嘛。
“谢部长，昭华是我们食九楼的供应商，我有优先谈判权。”
叶昭笑道：“蒋总，我们合同里没有优先谈判权这一项。而且现在我们是什么关系来着？哦，关系冷冻期，期限一个月，在这期间，昭华不是食九楼的供应商。”
为更好的阅读体验，本站章节内容基于百度转码进行转码展示，如有问题请您到源站阅读, 转码声明。
八零电子书邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读我真没想过赚这么多钱,我真没想过赚这么多钱最新章节,我真没想过赚这么多钱 顶点小说！
八零电子书邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读我真没想过赚这么多钱,我真没想过赚这么多钱最新章节,我真没想过赚这么多钱 顶点小说！