销售新人的日子，每天都在不断地自我鼓励中度过。靠着机灵，苏哲拿到了自己平生的第一家客户，他不敢怠慢，十分小心地维护着和这家客户的关系。没事就跑去操作那里，问一问货物的进度，或者提溜着两杯奶茶，跑到楼上去慰问下客户。
苏哲觉得自己运气算是不错，德兴贸易负责出口的两名物流专员都是刚刚毕业没几年的女孩，十分活泼。没几天，苏哲跟她们打得一片火热，有事没事就请她们到楼下吃饭。这两个女孩，也来到伟通参观过，看着这一百多人的公司，有模有样，也比较满意。经过第一票业务的合作后，德兴贸易开始陆陆续续配了一些新的业务给苏哲。
苏哲整天带着客户转来转去，让一旁的陆杰眼红不已。他不像苏哲那么幸运，碰到的客户都是四五十岁的中年男人。陆杰跟苏哲诉苦说，他根本猜不透这些中年男人的想法。他们既不说和你合作，也不说和你不合作，只是有价格就来询问，但是问了将近一个月，却没有走货。
陆杰说自己有时候忍不住就会打听那些来询价的客户之后的消息，得到的回复不是计划取消就是货物还没完成。
“中年男人的心思，怎么那么难捉摸呢？”陆杰有时候真的十分苦恼。
张全听到之后，笑了笑，“陆杰，销售市场有时候就是这么现实。同性相斥、异性相吸。你看苏哲的第一个客户就是两个女孩，我们男销售跟女性客户沟通起来就比较容易。那些上了年纪的中年男人，都是拖家带口，如果同样是一名四五十岁的销售跟他们联络，也许会更好些，能聊聊孩子或者房子之类的。你刚从大学毕业，社会阅历跟他们相差得千差万别，你说让客户跟你聊什么好？难道聊学校的专业课？”
陆杰一听，顿时觉得有理，转过身就去找苏哲，“你小子，实在是太精明了，迅速泡到了两个女人！”
“我们是谈工作，谈工作。”苏哲装作一本正经地说道。其实，他心里也是赞同张全的想法，如果客户是女孩，又跟自己年龄差不多，的确很多事情沟通起来是比较方便。
“不过，凡事不要越过界，小心不好收拾！”张全带着暧昧的笑容，冲着苏哲挤挤眼睛。
苏哲低头假装没看见。
转眼间，自己已经在伟通呆了一个月有余，由于楼上的客户德兴贸易的支持，使得苏哲的销售进程平稳有序。
月末，苏哲的邮箱进来了一封邮件，是关于这个月的销售业绩统计。他点开邮件一看，里面是一张excel表格，列出了自己这一月的出货类型、目的地、货量信息等。苏哲的这第一个月，总共拿到六票货物，去掉指标，可以拿到奖金三千块。
虽说这三千块对于老销售来说不算什么，但是作为一个新人，着实乐坏了，屁颠屁颠地发了封邮件过去问奖金什么时候能到？
不久，财务针对苏哲这名新人的问题做了热情而详尽的回复，整个邮件就三个字：问张全。
苏哲不得不感叹财务的惜墨如金，连邮件里一个基本的“hi”这个称谓都省了。
张全听了苏哲的问题，搓着手乐道，“苏哲，这么心急啊，心急可吃不了热豆腐。我们这个销售部的奖金，并不是说像发工资一样月底就能发的。你得等到客户把货款运费打过来，才能拿到你的奖金。这份业绩统计表，与其说是财务好心帮你统计业绩，不如说是劝你早点催帐的。”
苏哲一听，顿时心凉了一半，他顺口问了一句，“那我的客户什么时候能付钱？”这句问完，苏哲看见张全笑而不答，明白这句话有些多余。自己的客户，别人怎么知道什么时候能付钱？
毕竟自己是新人，苏哲在一边摸索一边询问中终于弄懂了自己客户的付钱规律。物流公司对于应收账款，第一票业务合作俗称“付款买单”。单就是海运提单。海运提单（oceanbilloflading），是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，提单还代表所载货物的所有权，是一种具有物权特性的凭证。
有了这张提单，才能到物流公司提货。付款买单也就是让客户先打钱进来，再把提单发出。这种方式，对于客户来说，是极大的不便，所以合作久了之后，双方都会签订一份合同，俗称“月结。”
月结，一个月的账期，在这一个月内，作为乙方的物流公司将无条件放货。不过，就像人的个性不同，有些公司不一定会遵照物流公司的意愿付款。所有公司都希望收进来的账期短，付出去的账期长。所以在一些极端情况下，面对一些国际性的大公司，在足够货量的支持下，物流公司也会考虑延长账期。
苏哲在打电话问自己的客户德兴贸易关于账期的事情时犹豫了半天，人生艰难，有些问题总是让人难以启齿。
什么时候付钱？
什么时候娶我？
孩子，
是我的吗？
在经历了像初恋的少女般的忐忑不安后，苏哲终于拨通了自己那个客户的电话，用比蚊子还细的声音，比诗赋还婉转的方式，表达了自己的想法。
“付款是吧？月结？没问题。”接到了苏哲的电话，德兴贸易的女孩很干脆地回了一句。
按照同事陆杰的说法，好人都被苏哲碰到了。
很快，德兴贸易付了第一笔账款，对于能够在花城市中心金鹰大厦立足的公司，物流这点运费，倒是真的不算什么。苏哲也是如愿拿到了自己的奖金。
保底工资加上奖金，一共五千块，对于一个物流界的新人，算是不错的了。苏哲带着钱找到了徐师傅，徐师傅开始时怎么也不肯要。
“少爷，我怎么能要你的钱呢？你自己也是十分困难。”徐师傅拿着钱的手微微颤抖着。
如果说，之前苏哲对于将钱交给徐师傅还有些犹豫，这犹豫在对方的推三阻四后，终于越磨越坚韧了。
“徐师傅，我们家，还有些底子。”苏哲不得已撒了个谎，他继续说道，这些钱，你先拿着，下个月有了奖金，我还会给他。你告诉徐伟，说这钱算是我借他的。他要是能表现好，把高中念毕业了，我就给他介绍到部队里去当兵。我在部队里之前当了一个官位不大的干部，还算有些关系。”
徐师傅谈起自己的孩子，顿时脸色显出痛心而又焦虑，“这孩子，从初中就开始玩角子机，怕是没救了。家里都被他掏空了。”
“有救，有救。不就还多欠几万块外债嘛。过两个月，还清之后，一切重头再来，他还年轻。”
将钱交给徐师傅的一星期后，苏哲得到了一些还算是不错的消息，17岁的徐伟倒是对当兵异常的向往，竟然听了苏哲的话，开始回学校上课。
徐师傅拉着苏哲好一通说，说之前怎么跟自己的儿子说，都没有用，结果苏哲的一句话，便立刻起了作用。
苏哲笑了笑，少年们，谁没对部队有个情怀心生个向往啊。他让徐师傅告诉自己的儿子，每隔一个星期把作业本交给自己检查，如果发现有不合格的，当兵的梦也没戏。
赌博，最重的是心瘾，过渡期很关键。苏哲这样做，也是为了确保徐伟在戒赌期内不会出现反复。
听到了徐师傅这边还算不错的消息，苏哲整个下午的心情都好了起来。销售部的那些老销售见到苏哲这幅样子，都以为他拿了第一份工资开心所致。
当销售开始给苏哲各种声色犬马的建议，哪家的菜好吃，哪家会所的妞漂亮，苏哲不得不抱头逃跑。
钱已经花出去了，这些美妙的东西暂时和自己无缘。
咱是一个高尚的人，一个脱离了低级趣味的人。苏哲像个神经叨叨的老头一般，在走廊里来回走，不断安慰自己心中可能泛起的波澜。
对于销售来说，一般一星期只工作四天，周五算是自动进入休假状态。尽管公司三令五申，尽管人事部经理周琳多次向张全指出销售们的考勤问题，可是，这帮混迹于江湖多年的老销售仍旧个个潇洒得像任我行似的，该怎么办，还是怎么办。
……
“小苏，小陆，还没吃饭吧？走走，咱们吃饭去。”张全招呼着还在整理客户资料的两个新人。
销售部在下午开始上班的时间点，大摇大摆地四五个人跑了出去吃饭。一路上，陆杰还忐忑不安地问道，“老大，你们每个月赚得都多。我们保底工资就一点点，这个时间点儿出去，会不会被人事部扣光钱啊。”
张全还没发话，另一个叫周经的老销售连忙安慰性地搭住陆杰的肩膀，“放心吧，我们张总在，没事。这钱，扣也不会扣到你的头上。”
这种不守纪律的感觉，倒是很对苏哲胃口。大概在部队里被教育了多年，苏哲退伍后，铁了心要做一个“自由人”，尽量不受任何纪律的束缚。销售要是这点特权都没有，谁还做什么销售？
这次销售部的聚餐在公司旁的一家川菜馆举行。
“这家川菜馆，平时中午生意好得不得了，还要排队。这个时间点过来，就没有任何问题，连等都不用等，上菜特别快。”张全边进屋边解释道。
苏哲虚心聆听着销售部的各种“技巧”。
菜很快端上来了，辣子鸡，水煮鱼，尖椒肥肠，一片黄汤红油。
菜的味道的确不错，几个销售吃得大汗淋漓，畅快无比，人一兴奋，话题也就敞开了。
接下来的谈话，苏哲算是再次见识到了销售部的“自由”……（未完待续）-- by:dad856|45464|11810135 -->
苏哲觉得自己运气算是不错，德兴贸易负责出口的两名物流专员都是刚刚毕业没几年的女孩，十分活泼。没几天，苏哲跟她们打得一片火热，有事没事就请她们到楼下吃饭。这两个女孩，也来到伟通参观过，看着这一百多人的公司，有模有样，也比较满意。经过第一票业务的合作后，德兴贸易开始陆陆续续配了一些新的业务给苏哲。
苏哲整天带着客户转来转去，让一旁的陆杰眼红不已。他不像苏哲那么幸运，碰到的客户都是四五十岁的中年男人。陆杰跟苏哲诉苦说，他根本猜不透这些中年男人的想法。他们既不说和你合作，也不说和你不合作，只是有价格就来询问，但是问了将近一个月，却没有走货。
陆杰说自己有时候忍不住就会打听那些来询价的客户之后的消息，得到的回复不是计划取消就是货物还没完成。
“中年男人的心思，怎么那么难捉摸呢？”陆杰有时候真的十分苦恼。
张全听到之后，笑了笑，“陆杰，销售市场有时候就是这么现实。同性相斥、异性相吸。你看苏哲的第一个客户就是两个女孩，我们男销售跟女性客户沟通起来就比较容易。那些上了年纪的中年男人，都是拖家带口，如果同样是一名四五十岁的销售跟他们联络，也许会更好些，能聊聊孩子或者房子之类的。你刚从大学毕业，社会阅历跟他们相差得千差万别，你说让客户跟你聊什么好？难道聊学校的专业课？”
陆杰一听，顿时觉得有理，转过身就去找苏哲，“你小子，实在是太精明了，迅速泡到了两个女人！”
“我们是谈工作，谈工作。”苏哲装作一本正经地说道。其实，他心里也是赞同张全的想法，如果客户是女孩，又跟自己年龄差不多，的确很多事情沟通起来是比较方便。
“不过，凡事不要越过界，小心不好收拾！”张全带着暧昧的笑容，冲着苏哲挤挤眼睛。
苏哲低头假装没看见。
转眼间，自己已经在伟通呆了一个月有余，由于楼上的客户德兴贸易的支持，使得苏哲的销售进程平稳有序。
月末，苏哲的邮箱进来了一封邮件，是关于这个月的销售业绩统计。他点开邮件一看，里面是一张excel表格，列出了自己这一月的出货类型、目的地、货量信息等。苏哲的这第一个月，总共拿到六票货物，去掉指标，可以拿到奖金三千块。
虽说这三千块对于老销售来说不算什么，但是作为一个新人，着实乐坏了，屁颠屁颠地发了封邮件过去问奖金什么时候能到？
不久，财务针对苏哲这名新人的问题做了热情而详尽的回复，整个邮件就三个字：问张全。
苏哲不得不感叹财务的惜墨如金，连邮件里一个基本的“hi”这个称谓都省了。
张全听了苏哲的问题，搓着手乐道，“苏哲，这么心急啊，心急可吃不了热豆腐。我们这个销售部的奖金，并不是说像发工资一样月底就能发的。你得等到客户把货款运费打过来，才能拿到你的奖金。这份业绩统计表，与其说是财务好心帮你统计业绩，不如说是劝你早点催帐的。”
苏哲一听，顿时心凉了一半，他顺口问了一句，“那我的客户什么时候能付钱？”这句问完，苏哲看见张全笑而不答，明白这句话有些多余。自己的客户，别人怎么知道什么时候能付钱？
毕竟自己是新人，苏哲在一边摸索一边询问中终于弄懂了自己客户的付钱规律。物流公司对于应收账款，第一票业务合作俗称“付款买单”。单就是海运提单。海运提单（oceanbilloflading），是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，提单还代表所载货物的所有权，是一种具有物权特性的凭证。
有了这张提单，才能到物流公司提货。付款买单也就是让客户先打钱进来，再把提单发出。这种方式，对于客户来说，是极大的不便，所以合作久了之后，双方都会签订一份合同，俗称“月结。”
月结，一个月的账期，在这一个月内，作为乙方的物流公司将无条件放货。不过，就像人的个性不同，有些公司不一定会遵照物流公司的意愿付款。所有公司都希望收进来的账期短，付出去的账期长。所以在一些极端情况下，面对一些国际性的大公司，在足够货量的支持下，物流公司也会考虑延长账期。
苏哲在打电话问自己的客户德兴贸易关于账期的事情时犹豫了半天，人生艰难，有些问题总是让人难以启齿。
什么时候付钱？
什么时候娶我？
孩子，
是我的吗？
在经历了像初恋的少女般的忐忑不安后，苏哲终于拨通了自己那个客户的电话，用比蚊子还细的声音，比诗赋还婉转的方式，表达了自己的想法。
“付款是吧？月结？没问题。”接到了苏哲的电话，德兴贸易的女孩很干脆地回了一句。
按照同事陆杰的说法，好人都被苏哲碰到了。
很快，德兴贸易付了第一笔账款，对于能够在花城市中心金鹰大厦立足的公司，物流这点运费，倒是真的不算什么。苏哲也是如愿拿到了自己的奖金。
保底工资加上奖金，一共五千块，对于一个物流界的新人，算是不错的了。苏哲带着钱找到了徐师傅，徐师傅开始时怎么也不肯要。
“少爷，我怎么能要你的钱呢？你自己也是十分困难。”徐师傅拿着钱的手微微颤抖着。
如果说，之前苏哲对于将钱交给徐师傅还有些犹豫，这犹豫在对方的推三阻四后，终于越磨越坚韧了。
“徐师傅，我们家，还有些底子。”苏哲不得已撒了个谎，他继续说道，这些钱，你先拿着，下个月有了奖金，我还会给他。你告诉徐伟，说这钱算是我借他的。他要是能表现好，把高中念毕业了，我就给他介绍到部队里去当兵。我在部队里之前当了一个官位不大的干部，还算有些关系。”
徐师傅谈起自己的孩子，顿时脸色显出痛心而又焦虑，“这孩子，从初中就开始玩角子机，怕是没救了。家里都被他掏空了。”
“有救，有救。不就还多欠几万块外债嘛。过两个月，还清之后，一切重头再来，他还年轻。”
将钱交给徐师傅的一星期后，苏哲得到了一些还算是不错的消息，17岁的徐伟倒是对当兵异常的向往，竟然听了苏哲的话，开始回学校上课。
徐师傅拉着苏哲好一通说，说之前怎么跟自己的儿子说，都没有用，结果苏哲的一句话，便立刻起了作用。
苏哲笑了笑，少年们，谁没对部队有个情怀心生个向往啊。他让徐师傅告诉自己的儿子，每隔一个星期把作业本交给自己检查，如果发现有不合格的，当兵的梦也没戏。
赌博，最重的是心瘾，过渡期很关键。苏哲这样做，也是为了确保徐伟在戒赌期内不会出现反复。
听到了徐师傅这边还算不错的消息，苏哲整个下午的心情都好了起来。销售部的那些老销售见到苏哲这幅样子，都以为他拿了第一份工资开心所致。
当销售开始给苏哲各种声色犬马的建议，哪家的菜好吃，哪家会所的妞漂亮，苏哲不得不抱头逃跑。
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对于销售来说，一般一星期只工作四天，周五算是自动进入休假状态。尽管公司三令五申，尽管人事部经理周琳多次向张全指出销售们的考勤问题，可是，这帮混迹于江湖多年的老销售仍旧个个潇洒得像任我行似的，该怎么办，还是怎么办。
……
“小苏，小陆，还没吃饭吧？走走，咱们吃饭去。”张全招呼着还在整理客户资料的两个新人。
销售部在下午开始上班的时间点，大摇大摆地四五个人跑了出去吃饭。一路上，陆杰还忐忑不安地问道，“老大，你们每个月赚得都多。我们保底工资就一点点，这个时间点儿出去，会不会被人事部扣光钱啊。”
张全还没发话，另一个叫周经的老销售连忙安慰性地搭住陆杰的肩膀，“放心吧，我们张总在，没事。这钱，扣也不会扣到你的头上。”
这种不守纪律的感觉，倒是很对苏哲胃口。大概在部队里被教育了多年，苏哲退伍后，铁了心要做一个“自由人”，尽量不受任何纪律的束缚。销售要是这点特权都没有，谁还做什么销售？
这次销售部的聚餐在公司旁的一家川菜馆举行。
“这家川菜馆，平时中午生意好得不得了，还要排队。这个时间点过来，就没有任何问题，连等都不用等，上菜特别快。”张全边进屋边解释道。
苏哲虚心聆听着销售部的各种“技巧”。
菜很快端上来了，辣子鸡，水煮鱼，尖椒肥肠，一片黄汤红油。
菜的味道的确不错，几个销售吃得大汗淋漓，畅快无比，人一兴奋，话题也就敞开了。
接下来的谈话，苏哲算是再次见识到了销售部的“自由”……（未完待续）-- by:dad856|45464|11810135 -->
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