第8章 谁是赢家？
邱家二房父女俩一离开，三房正堂里的人全都乐开了。
拿着从老二那得到的驱蚊香配方，邱家三房之主邱乾深开心得都合不拢嘴了。他心里想，有了这配方，以后再有蚊蝇孳生的时节，自己的善春堂即便是只卖这个香，都能日进斗金啊！他禁不住心里又开始笑话，他这个二哥啊，果然是脑袋空空像口钟。
“就是现在时候晚了点，都夏末了。子澶，拿着方子抓紧安排制香。过了这个季节，又要等明年了。”
“唯！”
待小仆又将那一箱一百两钱抬回到二房院子后，双菡终于憋不住了，悄悄拉了邱茉轻声问道：
“三娘子，为什么你一百两钱就把驱蚊香方给卖出去了？婢子实在不明白，这香有如此神效，卖个一百金，或者如三房所说，用每笔售出的利钱来分帐，也不过分吧。”双菡一脸迷惑的望着邱茉，如此轻率地把配方交出去，实在不符合邱茉的性格。
邱茉摇摇头，淡淡地说道：“我这样做，当然有我的道理。”
首先，她制驱蚊香的最大目的，是让三房父子认识到将她留在邱家的必要性，从而帮助她摆脱田家的求亲。这个目的，目前看来，已经实现了。
“其次，我不能让他们觉得，我和阿耶太过于精明会算。”一个真正能被掌握在手心的人，必然不会将算盘珠子敲得噼里啪啦响的。
“婢子不懂……”双菡仍是不明白邱茉这话的含义。
“你想想，如果我没有那么好拿捏，那即使把我留在了邱家，他们用起来也还是隔应。”邱茉太明白隐忍的重要性了，上一世，在孤儿院里，如果她不够隐忍不够扮猪吃老虎，恐怕读书上大学的机会，也轮不到她。只有让他们觉得自己毫无威胁，她才能蛰伏下来，等待时机。
”但是，利钱这个事是他们先提出来的，二主子就这么顺势答应了，谁能说他不是？”
邱茉看着这天真的小丫头，只能耐心地跟她继续解释。
“你觉得，驱蚊香就一定是赚钱的？那如果说卖赔了呢？”
双菡瞪大了眼，神态激动，一副不可能的样子。
“这驱蚊香怎么可能赔？！长安年年都遭蚊蝇滋扰，百姓不堪其苦。你说卖什么赔钱婢子都信，这个赔钱，婢子打死都不信！”
“但问题是，你能确保你看到的账目，是真实的吗？”邱茉默默地说。
双菡哑口无言。
确实，账目若是实账实写的，那自然是皆大欢喜。但如果真的拿出了本亏钱的假账，就凭现在的邱家二房，敢请个懂账的夫子去善春堂盘账吗？
这种迟早都要被拿捏住的未来收益，还不如现在实拿到手的一百钱开元通宝。
“当然，他们也不会一直那么舒心的。”邱茉跟双菡挤挤眼睛，并不再继续说明下去。急得双菡抓心挠肝，不知道自家娘子还备了什么后招。
其实道理很简单，浮萍每年只在夏季才有，只要入了秋，便只有等到来年春天，才会开始逐渐出现。而驱蚊香里的主要材料，采用的必须是当季新鲜的浮萍，就是想用上年屯积的物料，也做不出同样的香气和效果。
材料是一个问题，需求同样也是一个问题。
蚊蝇最厉害的时节，不外乎春夏交替或是夏秋交替之时。其他时间，蚊蝇其实是不多的。只有需求才能推动供给，这是做买卖的基本道理。
另外，驱蚊香的制作方法和工艺其实并不复杂。市场上突然出现了这种产品，可能在短时间内，同行们还没反应过来。但时间一长，势必会有经验丰富的药师，研究出此香的成分和配比。或是复刻，或是改用其他的驱蚊材料升级香方，都是迟早的事。
这个时代可没有什么知识产权保护的意识。能从无到有地研究出来仅仅是第一步，如果复刻的门槛不够高，同类可替代产品的出现也不是什么稀奇事。
邱茉希望，这款香最后是能让普罗大众都消费得起的，并非是被某个人或某个医馆独占垄断。只有会做的人多了，驱蚊香的价格才能被打下去，也才能让更多的人免受蚊蝇的侵扰。
所以她才会特意在夏季接近尾声时献香，再让阿耶刻意拖延一下。这样，等三房真正把驱蚊香都准备好了，季节的需求性也过去了，等到来年，可能就会有人研制出可与其竞争的香品来。
然而这后面发生的一切，三房都怪不到她和阿耶头上。她也早就落袋为安，得到自己想得到的结果。
“双菡，你将三房送过来的百两钱取个十两放在身边支用，其余的都收好。”邱茉交代完，就踱步进了书房，准备研究下一款香方。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
田娘子从得知夫婿做主，废了三小娘子与自己侄子的婚约后，便一直焦躁不安。她不停地在房中来回踱步，恨不得让小仆立马去把邱乾深喊回来问个清楚。但直到晚膳时分，邱乾深才姗姗归来。
田娘子赶忙迎了上去，一副气急败坏的模样，“夫君，这是怎么回事？三房怎么忽然提出悔婚？你怎么能答应他们呢！”田娘子拉着邱乾深，不肯放手。
邱乾深甩开田娘子的手，皱眉说道：“你还好意思说？差点被你坏了好事！”说完便往内室走去，田娘子招呼身边的仆婢统统退下，然后快步跟了上去。
田娘子刚一走进屋，邱乾深就冷着脸说道：“你今后就别打三娘子的主意了，你那侄子是个什么人，脑筋还敢动到我邱家女儿身上。”
田娘子一愣，随即委屈地辩解道：“夫君！您现在这个态度妾就不明白了。这事妾不是也跟您说过的，那时候您不也没反对吗？况且，妾难道只是为了自家侄儿才说这个媒吗？妾也是为了咱们三房……”
“闭嘴！”邱乾深怒喝一声，吓得田娘子立刻噤若寒蝉。
他冷笑一声：“你是为了三房还是为了你自己，你心里清楚！你要是聪明，就该知道适可而止！”
田娘子咬唇半晌，终于颓丧地坐到了椅子上，低头垂泪不语。
邱乾深冷静了一会儿，见田氏服软，倒也不再斥责她，只沉声道：“今日，二房已经将驱蚊香的配方献上来了，你但凡用个脑子想想，都能明白把三娘子留在邱家，才是对我们最有益处的。”
见妻子还是闷闷不乐，邱乾深叹口气，耐着性子劝道：“我知道你在怕什么，难道把人拴在身边，不比把她嫁出去更好拿捏吗？我今天看老二和他女儿，一个是唯唯诺诺连个要求都不敢多提，另一个是阿耶说话自己连嘴都不敢张一张。呵，就这样的两个人，你觉得能翻得起什么浪？按我说，你就等到三娘子15岁，给她寻个穷举子入了赘。我敢说，他们父女俩搞不好还要对你感激涕零，觉得你没让他们父女分离呢。”
听夫婿说完，田娘子总算是稍微平复了情绪。她抬头看向邱乾深：“夫君，妾听您的话就是了。”
“这才乖嘛。”邱乾深满意地拍拍田娘子的肩膀，“以后呢，有空就多去二房走动走动，偶尔也要拿点小玩意送送孩子，表示一下关怀。让我们房的仆婢跟老二房的搞搞好关系，记住，别再做蠢事了。”
田娘子点头答应，又问起驱蚊香的事来：“夫君，那驱蚊香的配方，真的拿到手了？”
邱乾深傲慢地扬起了下巴：“当然！不仅是驱蚊香，以后三娘子想出来的香方，都是我们三房的。”
“夫君英明。”田娘子奉承道。
邱乾深得意洋洋，却又忍不住皱眉：“不过今年蚊蝇猖獗的时期过去了，还是太迟了，真不甘心啊。”
田娘子心底暗哼，还不是你老是混在平康坊，但凡多些在家，不就老早发现了。但这话她只敢在肚子里嘀咕，不敢说出来惹邱乾深不快。
(本章完)
邱家二房父女俩一离开，三房正堂里的人全都乐开了。
拿着从老二那得到的驱蚊香配方，邱家三房之主邱乾深开心得都合不拢嘴了。他心里想，有了这配方，以后再有蚊蝇孳生的时节，自己的善春堂即便是只卖这个香，都能日进斗金啊！他禁不住心里又开始笑话，他这个二哥啊，果然是脑袋空空像口钟。
“就是现在时候晚了点，都夏末了。子澶，拿着方子抓紧安排制香。过了这个季节，又要等明年了。”
“唯！”
待小仆又将那一箱一百两钱抬回到二房院子后，双菡终于憋不住了，悄悄拉了邱茉轻声问道：
“三娘子，为什么你一百两钱就把驱蚊香方给卖出去了？婢子实在不明白，这香有如此神效，卖个一百金，或者如三房所说，用每笔售出的利钱来分帐，也不过分吧。”双菡一脸迷惑的望着邱茉，如此轻率地把配方交出去，实在不符合邱茉的性格。
邱茉摇摇头，淡淡地说道：“我这样做，当然有我的道理。”
首先，她制驱蚊香的最大目的，是让三房父子认识到将她留在邱家的必要性，从而帮助她摆脱田家的求亲。这个目的，目前看来，已经实现了。
“其次，我不能让他们觉得，我和阿耶太过于精明会算。”一个真正能被掌握在手心的人，必然不会将算盘珠子敲得噼里啪啦响的。
“婢子不懂……”双菡仍是不明白邱茉这话的含义。
“你想想，如果我没有那么好拿捏，那即使把我留在了邱家，他们用起来也还是隔应。”邱茉太明白隐忍的重要性了，上一世，在孤儿院里，如果她不够隐忍不够扮猪吃老虎，恐怕读书上大学的机会，也轮不到她。只有让他们觉得自己毫无威胁，她才能蛰伏下来，等待时机。
”但是，利钱这个事是他们先提出来的，二主子就这么顺势答应了，谁能说他不是？”
邱茉看着这天真的小丫头，只能耐心地跟她继续解释。
“你觉得，驱蚊香就一定是赚钱的？那如果说卖赔了呢？”
双菡瞪大了眼，神态激动，一副不可能的样子。
“这驱蚊香怎么可能赔？！长安年年都遭蚊蝇滋扰，百姓不堪其苦。你说卖什么赔钱婢子都信，这个赔钱，婢子打死都不信！”
“但问题是，你能确保你看到的账目，是真实的吗？”邱茉默默地说。
双菡哑口无言。
确实，账目若是实账实写的，那自然是皆大欢喜。但如果真的拿出了本亏钱的假账，就凭现在的邱家二房，敢请个懂账的夫子去善春堂盘账吗？
这种迟早都要被拿捏住的未来收益，还不如现在实拿到手的一百钱开元通宝。
“当然，他们也不会一直那么舒心的。”邱茉跟双菡挤挤眼睛，并不再继续说明下去。急得双菡抓心挠肝，不知道自家娘子还备了什么后招。
其实道理很简单，浮萍每年只在夏季才有，只要入了秋，便只有等到来年春天，才会开始逐渐出现。而驱蚊香里的主要材料，采用的必须是当季新鲜的浮萍，就是想用上年屯积的物料，也做不出同样的香气和效果。
材料是一个问题，需求同样也是一个问题。
蚊蝇最厉害的时节，不外乎春夏交替或是夏秋交替之时。其他时间，蚊蝇其实是不多的。只有需求才能推动供给，这是做买卖的基本道理。
另外，驱蚊香的制作方法和工艺其实并不复杂。市场上突然出现了这种产品，可能在短时间内，同行们还没反应过来。但时间一长，势必会有经验丰富的药师，研究出此香的成分和配比。或是复刻，或是改用其他的驱蚊材料升级香方，都是迟早的事。
这个时代可没有什么知识产权保护的意识。能从无到有地研究出来仅仅是第一步，如果复刻的门槛不够高，同类可替代产品的出现也不是什么稀奇事。
邱茉希望，这款香最后是能让普罗大众都消费得起的，并非是被某个人或某个医馆独占垄断。只有会做的人多了，驱蚊香的价格才能被打下去，也才能让更多的人免受蚊蝇的侵扰。
所以她才会特意在夏季接近尾声时献香，再让阿耶刻意拖延一下。这样，等三房真正把驱蚊香都准备好了，季节的需求性也过去了，等到来年，可能就会有人研制出可与其竞争的香品来。
然而这后面发生的一切，三房都怪不到她和阿耶头上。她也早就落袋为安，得到自己想得到的结果。
“双菡，你将三房送过来的百两钱取个十两放在身边支用，其余的都收好。”邱茉交代完，就踱步进了书房，准备研究下一款香方。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
田娘子从得知夫婿做主，废了三小娘子与自己侄子的婚约后，便一直焦躁不安。她不停地在房中来回踱步，恨不得让小仆立马去把邱乾深喊回来问个清楚。但直到晚膳时分，邱乾深才姗姗归来。
田娘子赶忙迎了上去，一副气急败坏的模样，“夫君，这是怎么回事？三房怎么忽然提出悔婚？你怎么能答应他们呢！”田娘子拉着邱乾深，不肯放手。
邱乾深甩开田娘子的手，皱眉说道：“你还好意思说？差点被你坏了好事！”说完便往内室走去，田娘子招呼身边的仆婢统统退下，然后快步跟了上去。
田娘子刚一走进屋，邱乾深就冷着脸说道：“你今后就别打三娘子的主意了，你那侄子是个什么人，脑筋还敢动到我邱家女儿身上。”
田娘子一愣，随即委屈地辩解道：“夫君！您现在这个态度妾就不明白了。这事妾不是也跟您说过的，那时候您不也没反对吗？况且，妾难道只是为了自家侄儿才说这个媒吗？妾也是为了咱们三房……”
“闭嘴！”邱乾深怒喝一声，吓得田娘子立刻噤若寒蝉。
他冷笑一声：“你是为了三房还是为了你自己，你心里清楚！你要是聪明，就该知道适可而止！”
田娘子咬唇半晌，终于颓丧地坐到了椅子上，低头垂泪不语。
邱乾深冷静了一会儿，见田氏服软，倒也不再斥责她，只沉声道：“今日，二房已经将驱蚊香的配方献上来了，你但凡用个脑子想想，都能明白把三娘子留在邱家，才是对我们最有益处的。”
见妻子还是闷闷不乐，邱乾深叹口气，耐着性子劝道：“我知道你在怕什么，难道把人拴在身边，不比把她嫁出去更好拿捏吗？我今天看老二和他女儿，一个是唯唯诺诺连个要求都不敢多提，另一个是阿耶说话自己连嘴都不敢张一张。呵，就这样的两个人，你觉得能翻得起什么浪？按我说，你就等到三娘子15岁，给她寻个穷举子入了赘。我敢说，他们父女俩搞不好还要对你感激涕零，觉得你没让他们父女分离呢。”
听夫婿说完，田娘子总算是稍微平复了情绪。她抬头看向邱乾深：“夫君，妾听您的话就是了。”
“这才乖嘛。”邱乾深满意地拍拍田娘子的肩膀，“以后呢，有空就多去二房走动走动，偶尔也要拿点小玩意送送孩子，表示一下关怀。让我们房的仆婢跟老二房的搞搞好关系，记住，别再做蠢事了。”
田娘子点头答应，又问起驱蚊香的事来：“夫君，那驱蚊香的配方，真的拿到手了？”
邱乾深傲慢地扬起了下巴：“当然！不仅是驱蚊香，以后三娘子想出来的香方，都是我们三房的。”
“夫君英明。”田娘子奉承道。
邱乾深得意洋洋，却又忍不住皱眉：“不过今年蚊蝇猖獗的时期过去了，还是太迟了，真不甘心啊。”
田娘子心底暗哼，还不是你老是混在平康坊，但凡多些在家，不就老早发现了。但这话她只敢在肚子里嘀咕，不敢说出来惹邱乾深不快。
(本章完)